“天要下雨”,，醬酒發(fā)展面臨拐點(diǎn)之際,，廠商如何未雨綢繆,？

7月6日,，容大醬酒總經(jīng)理王維寧在行業(yè)論壇分享中一針見血：“2025年,，醬酒產(chǎn)能可能嚴(yán)重過剩,，大象起舞”。

面對行業(yè)洗牌,，如何才能穿越周期,？

2020年12月容大醬酒正式上市，憑借品質(zhì)+顏值+爆款互聯(lián)網(wǎng)打法,，6個(gè)月銷售突破100萬瓶,，一年之內(nèi)品牌價(jià)值飆升至78.52億元,，成為醬酒賽道絕對的黑馬品牌。

面對這一輪醬酒市場洗牌,、大象起舞,、品牌集中加速，容大醬酒提出要做好四個(gè)極致,，而公司推出的“聯(lián)盟體”“社群”等多項(xiàng)措施相繼落地,，構(gòu)建起品牌、品質(zhì),、服務(wù)護(hù)城河,，為容大醬酒健康持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航。

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寡頭時(shí)代 大象起舞

酒業(yè)已步入品牌集中化時(shí)代,。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，2022年中國白酒規(guī)模以上企業(yè)963家，白酒行業(yè)營收6626億元,，利潤2201億元,，19家白酒上市公司分別占比53.09%和59.26%。

據(jù)此推算,，19家上市公司以外,，944家白酒規(guī)模以上企業(yè)只占據(jù)約46.91%的營收與40.74%的利潤。

寡頭競爭格局,，已在白酒產(chǎn)業(yè)愈發(fā)清晰,。

王維寧分析，2017年以后醬酒熱興起,，酒企和資本跑馬圈地?cái)U(kuò)產(chǎn),。2022年以來，部分醬酒知名企業(yè)從利潤導(dǎo)向變?yōu)橐?guī)模導(dǎo)向,，頭部品牌不斷開拓新領(lǐng)地,，過去競爭相對寬松的中低端醬酒市場內(nèi)卷嚴(yán)重，中小醬酒企業(yè)如果不能打造品牌,，可能在這一波行業(yè)洗牌中出局,。

他同時(shí)表示，醬酒產(chǎn)業(yè)大洗牌是行業(yè)蛋糕的一次重新分配,。在此背景下,，容大醬酒堅(jiān)持通過打造極致產(chǎn)品，探索市場經(jīng)驗(yàn),?！跋Ｍ麛y手更多合作伙伴，通過賦能分享讓合作者沖出重圍，成為穿越周期的成功者,?！?/span>

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四大極致 保駕護(hù)航

自2020年上市以來，容大醬酒便堅(jiān)定走品牌發(fā)展之路,。

2022年行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境變化,，容大醬酒不改初心，提出“四大極致”保駕護(hù)航,，從產(chǎn)品,、客情、營銷,、推廣四方面,，打造茅臺鎮(zhèn)最具價(jià)值投資品牌。

極致產(chǎn)品,。據(jù)王維寧介紹,，容大醬酒打造的極致產(chǎn)品，重在品質(zhì)和顏值兩大維度,。

在品質(zhì)層面,，容大醬酒堅(jiān)守“入口柔、老酒多,，顏色微黃,。”通過對口感極致雕琢,，得到了更多消費(fèi)者的接受,。在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)品不斷提升性價(jià)比,，在200-600元價(jià)格帶為經(jīng)銷商和終端店留足利潤。

在顏值層面,，容大醬酒相繼推出“國際藍(lán)”“土豪金”等爆款,。“好看，好喝,，好實(shí)惠”,，一經(jīng)面市即受到經(jīng)銷商和消費(fèi)者追捧。

極致客情,。容大醬酒上市后,，高度重視合作客情。公司對重點(diǎn)市場組織保障投入,，形成廣東,、福建、山東等重點(diǎn)市場。通過舉辦品鑒會(huì),、尊享會(huì),、回廠游等活動(dòng)，關(guān)注客戶感受,，以良好服務(wù)贏得口碑,，讓客戶滿意。

極致營銷,。容大醬酒上市,，學(xué)習(xí)“快且極致”的互聯(lián)網(wǎng)打法，品牌通過機(jī)場,、高鐵,、寫字樓電梯廣告等多場景多渠道覆蓋，還通過KOL種草等互聯(lián)網(wǎng)營銷,，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與感,，并在抖音、快手,、直播等互聯(lián)網(wǎng)平臺傳播,，知名度快速提升。

2022年,，容大醬酒以102.49億元品牌價(jià)值,，躋身中國國潮創(chuàng)新設(shè)計(jì)醬酒創(chuàng)領(lǐng)品牌、2022年度華樽杯茅臺鎮(zhèn)十大最具投資價(jià)值品牌行列,。

在市場層面,，容大醬酒上市后，相繼專班打造廣州,、濟(jì)南,、菏澤、?？诘葮影迨袌?，通過“以點(diǎn)帶面”極致營銷，容大醬酒快速在全國市場鋪開,。

極致推廣,。伴隨醬酒市場洗牌加劇，經(jīng)銷商更喜歡和具備推廣能力的品牌合作,。例如其在上市后即發(fā)起“煙灰缸計(jì)劃”,，為全國名煙名酒店提供1000萬個(gè)精美定制煙灰缸，同時(shí)還為消費(fèi)者準(zhǔn)備獨(dú)具匠心的伴手禮,，市場推廣做深,、做細(xì),、做透，切實(shí)助推終端動(dòng)銷,。

四大極致形成合力,，2020年以來，容大醬酒實(shí)現(xiàn)高速成長,，實(shí)現(xiàn)了市場銷售和品牌提升快速增長,。

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聯(lián)盟共享 社群創(chuàng)新

在品牌打造和市場拓展中，容大醬酒重視創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),，致力于為合作伙伴賦能,。

2022年6月起，容大醬酒相繼在廣州等地召集4000余位品牌顧問,，啟動(dòng)新營銷模式,。

容大醬酒新營銷模式，是一個(gè)資源共享,、分工明確,、利益捆綁、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作體系,。平臺商負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)物流配送,、市場管理、客情維護(hù),，總部實(shí)行管家式服務(wù),，確保小投資、大回報(bào),、長久經(jīng)營,；聯(lián)盟商負(fù)責(zé)品牌共建，與品牌聯(lián)合共同做好市場,，分享利潤,。由此，品牌不再是廠家所有,，而是所有業(yè)務(wù)鏈條上的人的共同財(cái)產(chǎn),。

另一方面，容大醬酒還推出社群拓展計(jì)劃,。公司在佛山,、惠州,、新鄉(xiāng),、廈門等地大力發(fā)展社群，打造線上,、線下,、社群“三網(wǎng)”，助力市場拓展。

有酒商表示,，容大業(yè)務(wù)人員經(jīng)常拜訪客戶并建群,，群主會(huì)定期在群內(nèi)互動(dòng)并推出有獎(jiǎng)問答等小游戲，通過這些活動(dòng),，容大醬酒和經(jīng)銷商,、消費(fèi)者深度溝通，贏得了客戶信任,。互聯(lián)網(wǎng)+地面拜訪+社群營銷,，為容大醬酒穩(wěn)健發(fā)展注入了動(dòng)力。

2020年上市至今,，容大醬酒用3年時(shí)間,，從名不見經(jīng)傳的新品，成長為茅臺鎮(zhèn)十大最具投資價(jià)值品牌,。2023年,，面對市場洗牌，容大醬酒又提出“四個(gè)極致”為合作伙伴賦能,，平穩(wěn)渡過行業(yè)調(diào)整期,。

王維寧表示，面對市場調(diào)整,，容大醬酒初心不改,，公司在品牌、團(tuán)隊(duì),、營銷,、組織等多方面做好準(zhǔn)備?！帮L(fēng)雨過后才見彩虹”,，容大醬酒希望攜手合作伙伴，為消費(fèi)者提供一瓶“好看,，好喝,，好實(shí)惠”美酒，實(shí)現(xiàn)打造百億品牌目標(biāo),。