“2022年，清香白酒市場規(guī)模750億,，約占中國白酒市場15%,。2022年除山西汾酒一枝獨秀年銷262億外，清香白酒,，尚未出現(xiàn)類似濃香,、醬香，實力明顯領先的新銳品牌,?！?/span>

7月6日，一場酒展暨酒業(yè)高峰論壇在山東舉辦,，多位酒業(yè)專家對清香白酒作出判斷,，這也意味著與濃香、醬香不同,，清香白酒“老二缺位”現(xiàn)象或長期存在,。

就在這場高峰論壇上，背靠酒仙集團,，來自山西杏花村清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)的金汾河,，大大秀了一把肌肉。不僅展位前人流如潮,，同時斬獲一項大獎,。金汾河酒業(yè)總經(jīng)理范云喜，更是向來賓擘畫出金汾河的企業(yè)愿景以及品牌藍圖,。

金汾河高調(diào)亮相山東,，受到參展經(jīng)銷商、消費者追捧并獲得大獎,，背后邏輯何在,，金汾河又能否抓住“老二缺位”機遇，在這一輪清香熱異軍突起,，領跑清香賽道,？

?

兩年一億瓶 品質(zhì)第一

“南有赤水河、北有金汾河”,，在7月6日舉辦的酒展上，金汾河以一抹優(yōu)雅的經(jīng)典藍矚目全場,。

金汾河展位采用了開放式展館設計,，來往的觀展商都可以獲得最舒適參觀體驗。展位前人流如織,，前來洽談業(yè)務和品鑒的合作伙伴絡繹不絕,。金汾河憑借高品質(zhì)、高顏值,、好口碑,，成為酒會上人氣最旺品牌之一。

有參會酒商表示,，如此看好和信賴金汾河,，關鍵是認可其品質(zhì)第一、精益求精的企業(yè)理念,。

范云喜提到 ,，2023年2月1日，實施16年的GB/T 10781.2-2006《清香型白酒》被清香新國標代替,，但新國標執(zhí)行后,，純糧固態(tài)的“純糧”用什么“糧”，大曲發(fā)酵用哪種“曲”,，酒企依然有很大選擇空間,。金汾河拒絕使用進口和轉基因高粱,，確保100%使用麻豌豆和紅豌豆,，制曲使用100%甘肅大麥，釀造過程不使用水泥池和鋼桶,，采用“清蒸二次清”工藝，在地缸中38天超長發(fā)酵,，酒體干凈零添加，醉得慢醒得快,，堅守品質(zhì)為王底線,。

▲金汾河酒業(yè)總經(jīng)理范云喜

由此可見，追求品質(zhì)王道,，金汾河從一粒糧到一瓶酒匠心獨運,。

依靠嚴守清香工藝追求品質(zhì)，金汾河品質(zhì)與品牌雙雙獲得行業(yè)廣泛認可,，品牌榮獲中國質(zhì)量檢驗協(xié)會三項重量級質(zhì)量大獎,，以及第107屆美國巴拿馬太平洋萬國博覽會金獎，這些都是社會對產(chǎn)品的褒獎和認可。

產(chǎn)品,，是企業(yè)經(jīng)營的出發(fā)點和落腳點,，正因為品質(zhì)出類拔萃，金汾河問世后得到酒商和消費者高度認可,。公司提出二年銷售一億瓶目標,，充分彰顯出金汾河高度品質(zhì)自信。

?

線上+線下+社群三網(wǎng)聯(lián)動

除了擁有產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢,，金汾河上市領跑清香白酒陣營,，還得益于其獨特的線上+線下+社群三網(wǎng)聯(lián)動營銷。

線上傳播優(yōu)勢,。金汾河上市后,，發(fā)起一波接一波的品牌運動，樹立了清香貴族品牌形象,。公司依托酒仙集團,，通過京東+天貓+抖音+快手等傳播和運營，觸達消費者超過15億,，初步樹立起品牌形象,。

渠道運營優(yōu)勢。金汾河上市后堅持“品牌升空,、渠道落地”,，不斷拓展線下市場。截至2023年6月,，金汾河已經(jīng)簽約200多家經(jīng)銷商,，進入120余個城市，拓展各種終端4萬家,，僅太原就有近6000家終端,，讓消費者隨時“買得到”。

范云喜表示,，“除了酒仙集團內(nèi)部全渠道推廣,，金汾河還積極推進線上+線下聯(lián)動，讓金汾河線上運營樹立標桿,，線下產(chǎn)品動銷更快,，客戶賣得放心?！?/span>

社群運營優(yōu)勢,。金汾河亮相市場后，不僅線上+線下聯(lián)動,，同時積極推進社群運營,。公司上市送出各種品鑒酒超過萬箱，價值1000萬以上。公司還贊助了高爾夫,、龍舟賽,、足球聯(lián)賽等，帶領客戶在全國進行了主題旅游,，通過社群運營和傳播,，培育出眾多消費者，讓金汾河產(chǎn)品動銷“為有源頭活水來”,。

有酒商分析,，金汾河上市后產(chǎn)品矩陣不斷豐富，金汾河F705定價2199元,，夯實“清香貴族”定位,；金汾河F383、金汾河F385瞄準次高端市場,；金汾河青鉆錨定百元高線光瓶,；金汾河·棕鉆鎖定50元價位段，結合三網(wǎng)聯(lián)動模式,，經(jīng)銷商進貨后不壓貨,，產(chǎn)品高周轉快進快出，成為2023年清香白酒市場新銳品牌,。

?

榮獲大獎實至名歸

堅持品質(zhì)王道,，依靠三網(wǎng)聯(lián)動市場攻城略地，金汾河成為本屆酒展上“最亮那顆星”,。公司展位前不僅來賓眾多,，停留時間長，金汾河還依靠出類拔萃的表現(xiàn),，摘取了“中國酒業(yè)金盛獎-2023年度清香品牌”榮譽稱號,。

相關人士介紹,，該獎項由“百人評選官”評選而出,，評委涵蓋了協(xié)會、渠道,、媒體,、咨詢營銷、設計包裝,、創(chuàng)新洞察等專業(yè)人員,，整合了各方領域智囊，具有很強代表性,。

范云喜表示,，金汾河上市以來，先后榮獲“年度市場潛力產(chǎn)品獎”、“華樽杯”雙料大獎,、巴拿馬博覽會金獎等,，品牌價值36.82億元，此次獲得“中國酒業(yè)金盛獎-2023年度清香品牌”,，表明產(chǎn)品已經(jīng)得到行業(yè)和社會各界認可,。

金汾河相關負責人介紹，會展期間,，金汾河展位有眾多經(jīng)銷商到訪,，業(yè)務團隊接待了大批經(jīng)銷商，大家對金汾河品質(zhì)和營銷模式非常認可,，有進一步合作意向,。“金杯銀杯不如消費者口碑”,，這說明金汾河確實在消費者和經(jīng)銷商心中,，占據(jù)了一席之地。

2021年底,，金汾河開始全國化運作,，推出終端價50元-2000元產(chǎn)品，相繼走進北京,、廣州,、太原等城市，成為清香熱下的新銳代表,。

此次金汾河亮相山東酒展并獲獎,，再次向酒業(yè)彰顯了公司品質(zhì)為王理念，以及與時俱進的營銷打法,。2023年,，清香白酒山西汾酒一枝獨秀，其他品牌發(fā)力追隨,，伴隨金汾河品牌升空營銷落地,，背靠酒仙集團優(yōu)勢逐漸凸顯，金汾河很可能在清香熱中脫穎而出,，贏得應有的行業(yè)地位,。