“2022年,，清香白酒市場(chǎng)規(guī)模750億，約占中國(guó)白酒市場(chǎng)15%,。2022年除山西汾酒一枝獨(dú)秀年銷(xiāo)262億外,，清香白酒，尚未出現(xiàn)類(lèi)似濃香,、醬香,，實(shí)力明顯領(lǐng)先的新銳品牌?！?/span>

7月6日,，一場(chǎng)酒展暨酒業(yè)高峰論壇在山東舉辦，多位酒業(yè)專(zhuān)家對(duì)清香白酒作出判斷,，這也意味著與濃香,、醬香不同，清香白酒“老二缺位”現(xiàn)象或長(zhǎng)期存在,。

就在這場(chǎng)高峰論壇上,，背靠酒仙集團(tuán)，來(lái)自山西杏花村清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)的金汾河,，大大秀了一把肌肉,。不僅展位前人流如潮，同時(shí)斬獲一項(xiàng)大獎(jiǎng)。金汾河酒業(yè)總經(jīng)理范云喜,，更是向來(lái)賓擘畫(huà)出金汾河的企業(yè)愿景以及品牌藍(lán)圖,。

金汾河高調(diào)亮相山東，受到參展經(jīng)銷(xiāo)商,、消費(fèi)者追捧并獲得大獎(jiǎng),，背后邏輯何在，金汾河又能否抓住“老二缺位”機(jī)遇,，在這一輪清香熱異軍突起,，領(lǐng)跑清香賽道？

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兩年一億瓶 品質(zhì)第一

“南有赤水河,、北有金汾河”,，在7月6日舉辦的酒展上，金汾河以一抹優(yōu)雅的經(jīng)典藍(lán)矚目全場(chǎng),。

金汾河展位采用了開(kāi)放式展館設(shè)計(jì),，來(lái)往的觀展商都可以獲得最舒適參觀體驗(yàn)。展位前人流如織,，前來(lái)洽談業(yè)務(wù)和品鑒的合作伙伴絡(luò)繹不絕,。金汾河憑借高品質(zhì)、高顏值,、好口碑,，成為酒會(huì)上人氣最旺品牌之一。

有參會(huì)酒商表示,，如此看好和信賴金汾河,，關(guān)鍵是認(rèn)可其品質(zhì)第一、精益求精的企業(yè)理念,。

范云喜提到 ,，2023年2月1日，實(shí)施16年的GB/T 10781.2-2006《清香型白酒》被清香新國(guó)標(biāo)代替,，但新國(guó)標(biāo)執(zhí)行后，純糧固態(tài)的“純糧”用什么“糧”,，大曲發(fā)酵用哪種“曲”,，酒企依然有很大選擇空間。金汾河拒絕使用進(jìn)口和轉(zhuǎn)基因高粱,，確保100%使用麻豌豆和紅豌豆,，制曲使用100%甘肅大麥，釀造過(guò)程不使用水泥池和鋼桶,，采用“清蒸二次清”工藝,，在地缸中38天超長(zhǎng)發(fā)酵，酒體干凈零添加，醉得慢醒得快,，堅(jiān)守品質(zhì)為王底線,。

▲金汾河酒業(yè)總經(jīng)理范云喜

由此可見(jiàn)，追求品質(zhì)王道,，金汾河從一粒糧到一瓶酒匠心獨(dú)運(yùn),。

依靠嚴(yán)守清香工藝追求品質(zhì)，金汾河品質(zhì)與品牌雙雙獲得行業(yè)廣泛認(rèn)可,，品牌榮獲中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)三項(xiàng)重量級(jí)質(zhì)量大獎(jiǎng),，以及第107屆美國(guó)巴拿馬太平洋萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)，這些都是社會(huì)對(duì)產(chǎn)品的褒獎(jiǎng)和認(rèn)可,。

產(chǎn)品,，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，正因?yàn)槠焚|(zhì)出類(lèi)拔萃,，金汾河問(wèn)世后得到酒商和消費(fèi)者高度認(rèn)可,。公司提出二年銷(xiāo)售一億瓶目標(biāo)，充分彰顯出金汾河高度品質(zhì)自信,。

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線上+線下+社群三網(wǎng)聯(lián)動(dòng)

除了擁有產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì),，金汾河上市領(lǐng)跑清香白酒陣營(yíng)，還得益于其獨(dú)特的線上+線下+社群三網(wǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),。

線上傳播優(yōu)勢(shì),。金汾河上市后，發(fā)起一波接一波的品牌運(yùn)動(dòng),，樹(shù)立了清香貴族品牌形象,。公司依托酒仙集團(tuán)，通過(guò)京東+天貓+抖音+快手等傳播和運(yùn)營(yíng),，觸達(dá)消費(fèi)者超過(guò)15億,，初步樹(shù)立起品牌形象。

渠道運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì),。金汾河上市后堅(jiān)持“品牌升空,、渠道落地”，不斷拓展線下市場(chǎng),。截至2023年6月,，金汾河已經(jīng)簽約200多家經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)入120余個(gè)城市,，拓展各種終端4萬(wàn)家,，僅太原就有近6000家終端，讓消費(fèi)者隨時(shí)“買(mǎi)得到”,。

范云喜表示,，“除了酒仙集團(tuán)內(nèi)部全渠道推廣,，金汾河還積極推進(jìn)線上+線下聯(lián)動(dòng)，讓金汾河線上運(yùn)營(yíng)樹(shù)立標(biāo)桿,，線下產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)更快,，客戶賣(mài)得放心?！?/span>

社群運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì),。金汾河亮相市場(chǎng)后，不僅線上+線下聯(lián)動(dòng),，同時(shí)積極推進(jìn)社群運(yùn)營(yíng),。公司上市送出各種品鑒酒超過(guò)萬(wàn)箱，價(jià)值1000萬(wàn)以上,。公司還贊助了高爾夫,、龍舟賽、足球聯(lián)賽等,，帶領(lǐng)客戶在全國(guó)進(jìn)行了主題旅游,，通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)和傳播，培育出眾多消費(fèi)者,，讓金汾河產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)“為有源頭活水來(lái)”,。

有酒商分析，金汾河上市后產(chǎn)品矩陣不斷豐富,，金汾河F705定價(jià)2199元,，夯實(shí)“清香貴族”定位；金汾河F383,、金汾河F385瞄準(zhǔn)次高端市場(chǎng),；金汾河青鉆錨定百元高線光瓶；金汾河·棕鉆鎖定50元價(jià)位段,，結(jié)合三網(wǎng)聯(lián)動(dòng)模式,，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨后不壓貨，產(chǎn)品高周轉(zhuǎn)快進(jìn)快出,，成為2023年清香白酒市場(chǎng)新銳品牌,。

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榮獲大獎(jiǎng)實(shí)至名歸

堅(jiān)持品質(zhì)王道，依靠三網(wǎng)聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)攻城略地,，金汾河成為本屆酒展上“最亮那顆星”,。公司展位前不僅來(lái)賓眾多，停留時(shí)間長(zhǎng),，金汾河還依靠出類(lèi)拔萃的表現(xiàn),，摘取了“中國(guó)酒業(yè)金盛獎(jiǎng)-2023年度清香品牌”榮譽(yù)稱號(hào),。

相關(guān)人士介紹,，該獎(jiǎng)項(xiàng)由“百人評(píng)選官”評(píng)選而出，評(píng)委涵蓋了協(xié)會(huì)、渠道,、媒體,、咨詢營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)包裝,、創(chuàng)新洞察等專(zhuān)業(yè)人員,，整合了各方領(lǐng)域智囊，具有很強(qiáng)代表性,。

范云喜表示,，金汾河上市以來(lái)，先后榮獲“年度市場(chǎng)潛力產(chǎn)品獎(jiǎng)”,、“華樽杯”雙料大獎(jiǎng),、巴拿馬博覽會(huì)金獎(jiǎng)等，品牌價(jià)值36.82億元,，此次獲得“中國(guó)酒業(yè)金盛獎(jiǎng)-2023年度清香品牌”,，表明產(chǎn)品已經(jīng)得到行業(yè)和社會(huì)各界認(rèn)可。

金汾河相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，會(huì)展期間,，金汾河展位有眾多經(jīng)銷(xiāo)商到訪，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)接待了大批經(jīng)銷(xiāo)商,，大家對(duì)金汾河品質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)模式非常認(rèn)可,，有進(jìn)一步合作意向?！敖鸨y杯不如消費(fèi)者口碑”,，這說(shuō)明金汾河確實(shí)在消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商心中，占據(jù)了一席之地,。

2021年底,，金汾河開(kāi)始全國(guó)化運(yùn)作，推出終端價(jià)50元-2000元產(chǎn)品,，相繼走進(jìn)北京,、廣州、太原等城市,，成為清香熱下的新銳代表,。

此次金汾河亮相山東酒展并獲獎(jiǎng)，再次向酒業(yè)彰顯了公司品質(zhì)為王理念,，以及與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)打法,。2023年，清香白酒山西汾酒一枝獨(dú)秀,，其他品牌發(fā)力追隨,，伴隨金汾河品牌升空營(yíng)銷(xiāo)落地,，背靠酒仙集團(tuán)優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯，金汾河很可能在清香熱中脫穎而出,，贏得應(yīng)有的行業(yè)地位,。