今世緣酒業(yè)黨委書記,、董事長,、總經(jīng)理顧祥悅明確提出，要“以清醒的頭腦,、高昂的斗志,，務(wù)實的作風(fēng)，直面問題,、直面競爭,，永不言敗、永不滿足,，高質(zhì)量奔向百億‘最后一公里’”,。

2023年是今世緣酒業(yè)百億目標的決勝之年，而上半年的發(fā)展似乎也為此增添了更多信心,。顧祥悅表示,，上半年公司在應(yīng)對挑戰(zhàn)中交出了亮眼的答卷。此前,，今世緣一季度營收,、利潤的再次雙增實際上也已露出端倪。

在這其中,，被稱為“今世緣的根與魂”的高溝,，也穩(wěn)定發(fā)揮了今世緣酒業(yè)“第三駕馬車”的效能。據(jù)悉,，在“新春大會戰(zhàn)”中,，高溝整體銷售額在三個月內(nèi)同期增長近300%。

這使得上市不足一年的高溝標樣,，正式成為了今世緣酒業(yè)百億目標的一大推力,。

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為什么高溝標樣“行”？

高溝標樣,，是今世緣在2022年8月27日為重啟高溝,、復(fù)興高溝而推出的高線光瓶酒，以“人生在世,、揮灑自如”為品牌主張,，具體包括高溝標樣1995、高溝標樣·黑標,、高溝標樣·白標,。

彼時，今世緣酒業(yè)黨委副書記,、高溝酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理倪從春就提出,，高溝的價值在于為企業(yè)創(chuàng)造新的增量,。

僅“新春大會戰(zhàn)”的銷售成績，就足以證明其價值,。而高溝黑標在上半年獲得的“2023年度名酒光瓶榜樣”“青酌獎”“中國光瓶酒先鋒”等多個獎項，更是將其“黃淮名酒帶高端光瓶典范”的定位演繹得淋漓盡致,。

為什么高溝標樣可以在不到一年的時間,，取得如此成績？站在主觀的角度,，主要源自以下兩點——

首先,，是產(chǎn)品本身的硬實力。

“蜜香柔雅,，花香愉悅”的香氣與口感,，是高溝黑標給消費者留下的一道深刻印象。高溝黑標,，高溝酒非遺傳承人,、中國白酒大師吳建峰早在2006年就已在打造的新品類，對釀酒工藝,、釀酒原糧等都做了調(diào)整,，風(fēng)味更清雅，口感更綿甜,、更醇厚,，產(chǎn)品具有獨特的創(chuàng)新性和稀缺性。

其次,，是市場推廣的創(chuàng)新,。

這種創(chuàng)新主要表現(xiàn)在三個方面，一是宣銷一體化,，以新媒體為主要載體,，內(nèi)容營銷為創(chuàng)新方向，精準觸達目標受眾為目標,，比如與抖音的戰(zhàn)略合作,；二是新零售模式，借助私域運營,、直播,、云店工具等新思維、新方式,，解決了傳統(tǒng)營銷的新品不動銷,、動銷不賺錢、資金壓力大的痛點,；三是合伙人機制,，對內(nèi)以合伙人機制實現(xiàn)員工創(chuàng)客化,，對外以生態(tài)鏈合伙機制實現(xiàn)命運共同體的構(gòu)建。

在主觀努力的情況下,，客觀趨勢也在錦上添花,。

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高溝走“高”的背后邏輯

在今年舉辦的首屆光瓶酒發(fā)展大會上，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、獨特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè)提出了他關(guān)于光瓶酒發(fā)展的測算結(jié)果,。他認為，未來五年,，高線光瓶酒將持續(xù)迭代,，會產(chǎn)生1000億元的市場增量。

從重視“性價比”到重視“品質(zhì)”,，光瓶酒市場自2016年就迎來了轉(zhuǎn)變,，如今更是到了高線光瓶酒時代。

就本質(zhì)而言,，這是中國酒業(yè)回歸品質(zhì)時代的標志,。消費是一種價值取向，而高線光瓶酒用品質(zhì)本身的價值傳遞價值,，恰好符合了當下消費者對品質(zhì)生活的需求,。

這就從大環(huán)境的層面，為高溝標樣在市場上走“高”提供了良性土壤,。

如果說光瓶酒大勢為高溝發(fā)展拓展了增長空間,，那么城市新中產(chǎn)的崛起則為其強化了發(fā)展的厚度。

城市新中產(chǎn),，擁有較為穩(wěn)定且可觀的收入與資產(chǎn),，有一定的生活品位，致力于提升品質(zhì)生活,，消費力強大,。Quest Mobile發(fā)布的《2022新中產(chǎn)人群洞察報告》顯示，新中產(chǎn)人群規(guī)模擴大,，經(jīng)濟資本和消費實力持續(xù)提升,。

這類人群追求生活質(zhì)量，注重平和,、純粹的社交,。基于此,，高溝承擔(dān)起了消費者“新生活方式推動者”的角色,，并以“新青年·新生活運動”不斷強化著消費者對其的價值認同。

具體而言,，高溝鎖定了小圈層,、真朋友的“聚會”場景,，將產(chǎn)品與“城市新中產(chǎn)聚會低調(diào)優(yōu)選”進行了強關(guān)聯(lián)，通過倡導(dǎo)真誠社交,，提供情緒價值,，發(fā)揮酒的“療愈”作用，從而實現(xiàn)生活的張弛有度,。

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百億版圖的高溝力量

2023上半年工作大會上,，顧祥悅針對下半年的工作提出了要求，首要的是“市場拓展的步伐要邁得更堅決,、更堅定”。

其中,，自然也包括對高溝的期望,。

在高溝重啟之際，就有業(yè)內(nèi)人士判定,，高溝將為今世緣的百億目標注入新動能,，也將進一步穩(wěn)定今世緣酒業(yè)的品牌結(jié)構(gòu)。倪從春也明確表示,，國緣,、今世緣、高溝三大品牌,，不是消費群體的由高到低,，而是卡位不同的消費場景。

如此,，今世緣酒業(yè)會擁有更廣的消費面,，企業(yè)整體形象也將更加穩(wěn)定與平衡。這也意味著今世緣酒業(yè)的百億之路,，會走得更加穩(wěn)健,。

對此，券商也從各個角度對今世緣的百億目標給予了肯定,。太平洋證券,、華鑫證券等都在近日內(nèi)給予了“買入/維持”的評價。

在制定“分品提升,，分區(qū)精耕”戰(zhàn)略,，挖掘三大品牌增長潛力，針對不同市場精細化運作的積極運作下,，安信證券提出了“今世緣站在新的起點”的觀點,，并表示2023年公司收入目標鎖定百億彈性可期，持續(xù)推薦,。

由此來看,，高溝已經(jīng)成為今世緣奔向百億的一股不容忽視的力量,。

如今，今世緣酒業(yè)決勝百億的沖鋒號已經(jīng)吹響,，在關(guān)鍵的下半年里,，高溝又將為企業(yè)、為行業(yè)帶來怎樣的驚喜,？讓我們拭目以待,。