今世緣酒業(yè)黨委書記,、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅明確提出,，要“以清醒的頭腦,、高昂的斗志，務(wù)實(shí)的作風(fēng),，直面問題,、直面競(jìng)爭(zhēng)，永不言敗,、永不滿足,，高質(zhì)量奔向百億‘最后一公里’”。

2023年是今世緣酒業(yè)百億目標(biāo)的決勝之年,，而上半年的發(fā)展似乎也為此增添了更多信心,。顧祥悅表示，上半年公司在應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)中交出了亮眼的答卷,。此前,，今世緣一季度營(yíng)收、利潤(rùn)的再次雙增實(shí)際上也已露出端倪,。

在這其中,，被稱為“今世緣的根與魂”的高溝，也穩(wěn)定發(fā)揮了今世緣酒業(yè)“第三駕馬車”的效能,。據(jù)悉,，在“新春大會(huì)戰(zhàn)”中，高溝整體銷售額在三個(gè)月內(nèi)同期增長(zhǎng)近300%,。

這使得上市不足一年的高溝標(biāo)樣,，正式成為了今世緣酒業(yè)百億目標(biāo)的一大推力,。

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為什么高溝標(biāo)樣“行”？

高溝標(biāo)樣,，是今世緣在2022年8月27日為重啟高溝,、復(fù)興高溝而推出的高線光瓶酒，以“人生在世,、揮灑自如”為品牌主張,，具體包括高溝標(biāo)樣1995、高溝標(biāo)樣·黑標(biāo),、高溝標(biāo)樣·白標(biāo),。

彼時(shí)，今世緣酒業(yè)黨委副書記,、高溝酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理倪從春就提出,，高溝的價(jià)值在于為企業(yè)創(chuàng)造新的增量。

僅“新春大會(huì)戰(zhàn)”的銷售成績(jī),，就足以證明其價(jià)值,。而高溝黑標(biāo)在上半年獲得的“2023年度名酒光瓶榜樣”“青酌獎(jiǎng)”“中國(guó)光瓶酒先鋒”等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，更是將其“黃淮名酒帶高端光瓶典范”的定位演繹得淋漓盡致,。

為什么高溝標(biāo)樣可以在不到一年的時(shí)間,，取得如此成績(jī)？站在主觀的角度,，主要源自以下兩點(diǎn)——

首先,，是產(chǎn)品本身的硬實(shí)力,。

“蜜香柔雅,，花香愉悅”的香氣與口感，是高溝黑標(biāo)給消費(fèi)者留下的一道深刻印象,。高溝黑標(biāo),，高溝酒非遺傳承人、中國(guó)白酒大師吳建峰早在2006年就已在打造的新品類,，對(duì)釀酒工藝,、釀酒原糧等都做了調(diào)整，風(fēng)味更清雅,，口感更綿甜,、更醇厚，產(chǎn)品具有獨(dú)特的創(chuàng)新性和稀缺性,。

其次,，是市場(chǎng)推廣的創(chuàng)新。

這種創(chuàng)新主要表現(xiàn)在三個(gè)方面,，一是宣銷一體化,，以新媒體為主要載體,，內(nèi)容營(yíng)銷為創(chuàng)新方向，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾為目標(biāo),，比如與抖音的戰(zhàn)略合作,；二是新零售模式，借助私域運(yùn)營(yíng),、直播,、云店工具等新思維、新方式,，解決了傳統(tǒng)營(yíng)銷的新品不動(dòng)銷,、動(dòng)銷不賺錢、資金壓力大的痛點(diǎn),；三是合伙人機(jī)制,，對(duì)內(nèi)以合伙人機(jī)制實(shí)現(xiàn)員工創(chuàng)客化，對(duì)外以生態(tài)鏈合伙機(jī)制實(shí)現(xiàn)命運(yùn)共同體的構(gòu)建,。

在主觀努力的情況下,，客觀趨勢(shì)也在錦上添花。

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高溝走“高”的背后邏輯

在今年舉辦的首屆光瓶酒發(fā)展大會(huì)上,，云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、獨(dú)特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè)提出了他關(guān)于光瓶酒發(fā)展的測(cè)算結(jié)果。他認(rèn)為,，未來五年,，高線光瓶酒將持續(xù)迭代，會(huì)產(chǎn)生1000億元的市場(chǎng)增量,。

從重視“性價(jià)比”到重視“品質(zhì)”,，光瓶酒市場(chǎng)自2016年就迎來了轉(zhuǎn)變，如今更是到了高線光瓶酒時(shí)代,。

就本質(zhì)而言,，這是中國(guó)酒業(yè)回歸品質(zhì)時(shí)代的標(biāo)志。消費(fèi)是一種價(jià)值取向,，而高線光瓶酒用品質(zhì)本身的價(jià)值傳遞價(jià)值,，恰好符合了當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的需求。

這就從大環(huán)境的層面,，為高溝標(biāo)樣在市場(chǎng)上走“高”提供了良性土壤,。

如果說光瓶酒大勢(shì)為高溝發(fā)展拓展了增長(zhǎng)空間，那么城市新中產(chǎn)的崛起則為其強(qiáng)化了發(fā)展的厚度,。

城市新中產(chǎn),，擁有較為穩(wěn)定且可觀的收入與資產(chǎn)，有一定的生活品位,，致力于提升品質(zhì)生活,，消費(fèi)力強(qiáng)大,。Quest Mobile發(fā)布的《2022新中產(chǎn)人群洞察報(bào)告》顯示，新中產(chǎn)人群規(guī)模擴(kuò)大,，經(jīng)濟(jì)資本和消費(fèi)實(shí)力持續(xù)提升,。

這類人群追求生活質(zhì)量，注重平和,、純粹的社交,。基于此,，高溝承擔(dān)起了消費(fèi)者“新生活方式推動(dòng)者”的角色,，并以“新青年·新生活運(yùn)動(dòng)”不斷強(qiáng)化著消費(fèi)者對(duì)其的價(jià)值認(rèn)同。

具體而言,，高溝鎖定了小圈層,、真朋友的“聚會(huì)”場(chǎng)景，將產(chǎn)品與“城市新中產(chǎn)聚會(huì)低調(diào)優(yōu)選”進(jìn)行了強(qiáng)關(guān)聯(lián),，通過倡導(dǎo)真誠(chéng)社交,，提供情緒價(jià)值，發(fā)揮酒的“療愈”作用,，從而實(shí)現(xiàn)生活的張弛有度,。

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百億版圖的高溝力量

2023上半年工作大會(huì)上，顧祥悅針對(duì)下半年的工作提出了要求,，首要的是“市場(chǎng)拓展的步伐要邁得更堅(jiān)決,、更堅(jiān)定”。

其中,，自然也包括對(duì)高溝的期望,。

在高溝重啟之際，就有業(yè)內(nèi)人士判定,，高溝將為今世緣的百億目標(biāo)注入新動(dòng)能,，也將進(jìn)一步穩(wěn)定今世緣酒業(yè)的品牌結(jié)構(gòu),。倪從春也明確表示,，國(guó)緣、今世緣,、高溝三大品牌,，不是消費(fèi)群體的由高到低，而是卡位不同的消費(fèi)場(chǎng)景,。

如此,，今世緣酒業(yè)會(huì)擁有更廣的消費(fèi)面，企業(yè)整體形象也將更加穩(wěn)定與平衡,。這也意味著今世緣酒業(yè)的百億之路,，會(huì)走得更加穩(wěn)健,。

對(duì)此，券商也從各個(gè)角度對(duì)今世緣的百億目標(biāo)給予了肯定,。太平洋證券,、華鑫證券等都在近日內(nèi)給予了“買入/維持”的評(píng)價(jià)。

在制定“分品提升,，分區(qū)精耕”戰(zhàn)略,，挖掘三大品牌增長(zhǎng)潛力，針對(duì)不同市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的積極運(yùn)作下,，安信證券提出了“今世緣站在新的起點(diǎn)”的觀點(diǎn),，并表示2023年公司收入目標(biāo)鎖定百億彈性可期，持續(xù)推薦,。

由此來看,，高溝已經(jīng)成為今世緣奔向百億的一股不容忽視的力量。

如今,，今世緣酒業(yè)決勝百億的沖鋒號(hào)已經(jīng)吹響,，在關(guān)鍵的下半年里，高溝又將為企業(yè),、為行業(yè)帶來怎樣的驚喜,？讓我們拭目以待。