2022年年報顯示,，洋河營收301.05億元,，凈利潤93.78億元。按營收來看,，洋河穩(wěn)居中國白酒行業(yè)第三,，僅次于茅臺和五糧液。

作為中國最早開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型的酒企之一,，洋河依靠其堅定的數(shù)字化戰(zhàn)略和強大的供應(yīng)鏈,，從白酒市場中成功突圍，而這也為其他酒企提供了一套全新的升級思路,。

“洋河的酒香飄到哪里,，數(shù)字供應(yīng)鏈金融的活水，就流到哪里”,。洋河股份黨委書記,、董事長張聯(lián)東曾如此強調(diào)。

可見,，在數(shù)字化戰(zhàn)略中不可不說的一環(huán),，便是數(shù)字供應(yīng)鏈金融。云酒頭條了解到,，在洋河的數(shù)字金融板塊中,，由螞蟻集團發(fā)起成立的網(wǎng)商銀行,，是重要的合作伙伴之一。

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直面“商”的需求

當(dāng)下,，白酒行業(yè)適逢調(diào)整期,，疊加經(jīng)濟大環(huán)境影響，終端需求萎縮及庫存壓力導(dǎo)致經(jīng)銷商資金鏈緊繃,。?????

現(xiàn)金流對于經(jīng)銷商而言,，一直以來都是維系店鋪運營的重要一環(huán)。一旦現(xiàn)金流斷掉,，很有可能就面臨被市場淘汰的危險,。如果能有一筆雪中送炭的資金，或許就能熬過危機,。

可見,，資金的重要性,，對于“商”而言,，非同一般。

位于陜西寶雞的金蘋果商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人李長戎,，從2014年開始就代理洋河品牌,，他表示：“日常的囤貨量十幾萬，每年春節(jié)都是大旺季,，至少要比平常多囤3-4倍的貨,，而且濃香、清香,、醬香均要布局,，同時需要多種價位段的產(chǎn)品組合，互相補充利潤額,?！崩铋L戎補充，“春節(jié)需要資金備貨,，但往往這個時候,，賬期壓力更大。平均下游有2,、3個月的賬期,，有些生意不好的，賬期長達1-2年,?！?/span>

此時，現(xiàn)金流的支持對于李長戎而言顯得格外重要,。在精耕下游渠道的同時,，李長戎在洋河的經(jīng)銷商系統(tǒng)中發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)商銀行,。

“采購貸就是我們生意的支撐柱，而且比起傳統(tǒng)銀行,，純線上操作,，完全不需要跟人打交道，可以說非常的方便,、快捷,，有了這些資金我就能大展拳腳了?！崩铋L戎說,。

“采購貸”是網(wǎng)商銀行數(shù)字供應(yīng)鏈解決方案“大雁系統(tǒng)”中的產(chǎn)品之一，后者嵌入洋河供應(yīng)鏈平臺后,，所有經(jīng)銷商可以按需申請,，實時授信，實時支用,。

直面“商”的需求,，便能發(fā)現(xiàn)資金是重中之重。

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從洋河開始

洞見數(shù)字供應(yīng)鏈金融的力量

2023年一季度報顯示,，洋河股份一季度實現(xiàn)營收150.46億元,，同比增長15.51%；凈利潤57.66億元,，同比增長15.66%,。

營收、凈利均實現(xiàn)超15%的增長速度,，有業(yè)內(nèi)人士分析,，在“雙名酒、多品牌,、多品類,、全渠道”發(fā)展戰(zhàn)略的全盤布局下，洋河2023全年可期,。

這其中,，全渠道發(fā)展的重要性不可小覷。

云酒頭條了解到,，2022年,，洋河股份省內(nèi)、外市場,，均實現(xiàn)兩位數(shù)增長,。其中，省內(nèi)實現(xiàn)營收133.21億元,，同比增長15.28%,；省外實現(xiàn)營收161.79億元,，同比增長23.66%，并且省外營收占比進一步提升,，達到54.8%,。

按渠道分，批發(fā)經(jīng)銷實現(xiàn)營收291.07億元,，同比增長19.91%,；線上直銷3.93億元，同比增長7.68%,。另外,，對比2021年的經(jīng)銷商數(shù)量變化，隨著優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和深入全國化布局,，2022年洋河經(jīng)銷體系已經(jīng)基本穩(wěn)定,，未來可以期待“大商、優(yōu)商,、好商”即將帶來的高質(zhì)量增長,。

截至目前，洋河經(jīng)銷商已達到近1萬家,，分布于全國30個省份,。而這其中,，每3個有融資需求的洋河經(jīng)銷商中,，就有1個使用了網(wǎng)商銀行大雁系統(tǒng)，累計提供的信貸總額近10億元,。

另一組數(shù)據(jù)則顯示,，在使用大雁系統(tǒng)的洋河經(jīng)銷商中，來自江蘇省外的占比超84%,，三線及以下城市占比68%,。

作為原生態(tài)的數(shù)字化互聯(lián)網(wǎng)銀行，網(wǎng)商銀行與洋河股份成為共融共生,、互利互信的樣板,。洋河股份總裁助理、管理總監(jiān),、戰(zhàn)略研究總監(jiān)宋志敏認(rèn)為,，數(shù)字供應(yīng)鏈金融是支持拓展渠道、提升銷售的有效工具,。

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供應(yīng)鏈數(shù)字化

為何是酒企的必經(jīng)之路

中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布《2023中國白酒市場中期研究報告》顯示,，2023年白酒行業(yè)和白酒市場已經(jīng)進入新一輪調(diào)整周期，市場競爭日益激烈,，渠道爭奪白熱化,，存量競爭時代正在到來,。在這個過程中，維持穩(wěn)定,、優(yōu)質(zhì)的分銷渠道對酒企而言十分重要,。

在分析了洋河與網(wǎng)商銀行的合作案例后，安信證券食飲行業(yè)首席分析師趙國防認(rèn)為,，與其他銀行相比,，網(wǎng)商銀行是原生態(tài)的數(shù)字化互聯(lián)網(wǎng)銀行，或更能深度匹配酒企的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求,。

宏觀來看,，數(shù)字供應(yīng)鏈金融實則是品牌數(shù)字化的一部分。在傳統(tǒng)酒企還在靠“答謝會”去把應(yīng)收賬款收上來的時候,，網(wǎng)商銀行早就與洋河聯(lián)合開發(fā)了針對經(jīng)銷商的融資收單業(yè)務(wù)系統(tǒng),，使入賬流程從30分鐘縮短到1分鐘。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，于白酒行業(yè)而言,，無疑是必經(jīng)之路，更是一次大挑戰(zhàn),。目前,，許多白酒企業(yè)已開始通過數(shù)字化手段提升生產(chǎn)效率、研發(fā)能力和銷售渠道,，推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。而從數(shù)字供應(yīng)鏈金融入手，從網(wǎng)商銀行入手,，似乎是一條“捷徑”,。

洋河與網(wǎng)商銀行的合作就是一個樣板案例。

以網(wǎng)商銀行大雁系統(tǒng)為例,，大雁系統(tǒng)作為新供應(yīng)鏈金融具有全域?qū)崟r,、精準(zhǔn)高效、開放協(xié)同的特點,，已成為服務(wù)企業(yè)增長的金融工具——

當(dāng)洋河需要通過經(jīng)銷商布局全國及拓展下沉市場時,，網(wǎng)商銀行大雁系統(tǒng)以支付寶App為原點，一點覆蓋全國,，所有經(jīng)銷商可24小時隨時支取,、隨時還款，且對中小微經(jīng)銷商更友好,。

當(dāng)洋河需要對特定區(qū)域或特定產(chǎn)品的經(jīng)銷商提供幫扶時,，網(wǎng)商銀行通過自研的AI與數(shù)據(jù)技術(shù)，可以精準(zhǔn)洞察并滿足供應(yīng)鏈全鏈路中不同類型的金融需求。

當(dāng)洋河需要在各個銷售區(qū)域進行深度運營時,，網(wǎng)商銀行可與企業(yè)對該區(qū)域經(jīng)銷商進行聯(lián)合貼息,，為他們備貨提供低成本融資，幫助他們抓住消費旺季,。

目前，以網(wǎng)商銀行大雁系統(tǒng)為代表的新供應(yīng)鏈金融,，已經(jīng)從“人找錢”升級為“錢找人”,，而不是局限于過去那樣只能滿足顯性用戶的需求，隱性用戶同樣可以被識別和挖掘,。

趙國防認(rèn)為,，新供應(yīng)鏈金融相比傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融的優(yōu)勢顯而易見，“它有非常海量數(shù)據(jù)的支撐,，對用戶畫像進行深入刻畫,，包括用戶用了幾次，用了多長時間,，這可以使資金投入效率最大化,，甚至可以幫企業(yè)解決供應(yīng)商規(guī)模一大就亂的問題”。

從打旺季,、拓渠道到提效率,，在酒企面臨庫存壓力、渠道爭奪激烈的背景下,，洋河與網(wǎng)商銀行聯(lián)手打造的數(shù)字供應(yīng)鏈金融模式,，已成為白酒行業(yè)一條增長的新路徑,。

在我國白酒行業(yè)和消費者迎來數(shù)字化變革的浪潮中,，網(wǎng)商銀行作為代表，為酒企和經(jīng)銷商提供了數(shù)字化轉(zhuǎn)型探索新思路,。