從1993-2023年,，貴州五星酒業(yè)集團(tuán)從推著板車在街上賣散酒的茅臺(tái)鎮(zhèn)小作坊,，蛻變?yōu)榻裉鞊碛小百F州民營企業(yè)100強(qiáng)”“遵義市白酒工業(yè)十星企業(yè)”“中國酒都十強(qiáng)民營企業(yè)“等多項(xiàng)殊榮，總資產(chǎn)達(dá)30億元的大型專業(yè)化,、集團(tuán)化白酒企業(yè)。
30年篳路藍(lán)縷,、風(fēng)雨兼程，這背后是五星酒業(yè)對(duì)于品質(zhì)主義和長(zhǎng)期主義的堅(jiān)守,，更是由于其掌舵手焦永權(quán)想同業(yè)之不敢想,，行行家之不愿行。回顧過去的30年,，五星酒業(yè)有諸多重要節(jié)點(diǎn),。在每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，焦永權(quán)都表現(xiàn)出了極強(qiáng)的前瞻性與魄力，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）試圖通過焦永權(quán)在五星酒業(yè)多個(gè)重要節(jié)點(diǎn)說過的12句話,，以此來了解這位企業(yè)家30年來的心路歷程,。1993年，26歲的焦永權(quán)在仁懷縣審計(jì)局上班,，他大學(xué)讀的是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè),，當(dāng)時(shí)已經(jīng)當(dāng)上了科長(zhǎng),，工作前景一片大好。但焦永權(quán)心中仍惦記著父輩們的傳承,。他說：“我一直就有一個(gè)夢(mèng)想,，繼承祖業(yè),，繼續(xù)釀好一瓶醬酒,，重振焦氏雄風(fēng)?！?/span>于是在改革開放的東風(fēng)中,，焦永權(quán)毅然決然選擇了創(chuàng)業(yè)，拿著東借西湊來的三萬塊錢,，把老家的房子改建成一間黑瓦土房的酒作坊，五星酒業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路也由此開啟,。但醬酒是個(gè)占?jí)嘿Y金的重資產(chǎn)品類,，不能即產(chǎn)即銷,，一時(shí)企業(yè)難以周轉(zhuǎn),。但焦永權(quán)沒有自怨自艾,，他說：“我必須了解消費(fèi)者喜好,，考慮市場(chǎng)需求,，釀包谷酒先占領(lǐng)本地市場(chǎng),?！?/span>
于是創(chuàng)業(yè)第二年即1994年，焦永權(quán)從本地市場(chǎng)出發(fā),，開始投產(chǎn)包谷酒，出酒后其便推著板車在茅臺(tái)鎮(zhèn)沿街叫賣,、上門推銷,，這才使得其挺過了這一難關(guān),。時(shí)間來到1996年，社會(huì)消費(fèi)條件改善，醬酒銷售也步入了正軌,，焦永權(quán)開始研究市場(chǎng),?！凹揖叨加械窕ê偷鼓すに?，我為什么不能做一款包裝華麗上檔次的禮品酒,？”于是焦永權(quán)創(chuàng)新推出了禮盒裝高檔精品醬酒,，這也是白酒市場(chǎng)上最早的手提式木盒禮品酒，一下子轟動(dòng)了市場(chǎng),，“禮品酒”為焦永權(quán)帶來了第一桶金,。自此五星酒業(yè)也逐漸進(jìn)入了正軌,。禮品酒帶來的利潤和商機(jī)是巨大的，但激烈的競(jìng)爭(zhēng)也隨之而來,。2002年，五星酒業(yè)步入了第十個(gè)年頭,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，焦永權(quán)明白了做品牌的重要性。他說道：“五星要想有更好的發(fā)展,，就必須要走品牌的道路,。于是五星酒業(yè)開始了“樹品牌、創(chuàng)名牌”的摸索,，成立了專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì),，并把銷售公司設(shè)在了貴陽，開啟了品牌打造之路,。
2004年,，五星酒業(yè)注冊(cè)了“鎮(zhèn)酒”這個(gè)自主品牌；2008年,，五星酒業(yè)又拿到了“五星酒”的商標(biāo),。焦永權(quán)的決斷使得五星酒業(yè)的品牌化戰(zhàn)略走在了行業(yè)前列，也讓五星酒業(yè)的發(fā)展早早邁向了一個(gè)新臺(tái)階,。2011年,，五星酒業(yè)旗下首家鎮(zhèn)酒品牌直營分公司在河南省全面運(yùn)作，開始全國化的征程,。焦永權(quán)說：“我們處在仁懷這樣一個(gè)不算發(fā)達(dá)的地方,，就必須不斷去學(xué)習(xí)新東西。因?yàn)樽銎髽I(yè)就是要去調(diào)動(dòng)資源,，讓更多的資源為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量”,。2014年，我國電商平臺(tái)增速迅猛,，但很多傳統(tǒng)酒企此時(shí)還并沒有反應(yīng)過來要變革創(chuàng)新,，焦永權(quán)意識(shí)到這一發(fā)展趨勢(shì)，便著手開拓電商業(yè)務(wù),，成立了“貴州醉美醬酒網(wǎng)電子商務(wù)有限公司”,。“我們必須有自己的電商平臺(tái),，來應(yīng)對(duì)未來的電子商務(wù)發(fā)展”,。五星酒業(yè)對(duì)電商的布局走在了時(shí)代前列，這也使得其在當(dāng)時(shí)全國白酒市場(chǎng)大幅下滑的情況下安然挺過,。
2015年,，五星酒業(yè)提出堅(jiān)持文化立企,，要樹立向上、向善的企業(yè)文化,。焦永權(quán)表示：“一個(gè)企業(yè)的成功,，本質(zhì)上是文化理念的成功?！?/span>在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，五星酒業(yè)搶抓機(jī)遇，走出了一條創(chuàng)新之路,。2016年,，已經(jīng)是焦永權(quán)創(chuàng)業(yè)的第23個(gè)年頭，回望來時(shí)的路,，焦永權(quán)感嘆道：“無論是最初做散酒,，還是后來經(jīng)營禮盒酒，以及現(xiàn)在經(jīng)營自己的品牌,，給予我最大的啟發(fā)不是規(guī)模,、不是資本，而是市場(chǎng)的需求與品質(zhì)的堅(jiān)守,?！?/span>隨著老百姓消費(fèi)水平的提高，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求也隨之升級(jí),。2018年的焦永權(quán)表示：“五星的成長(zhǎng)和發(fā)展離不開創(chuàng)新的引領(lǐng),，必須尊重消費(fèi)者需求，遵循市場(chǎng)規(guī)律,?！?/span>滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品必定是高品質(zhì)的產(chǎn)品，但高品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢,？在2021年的焦永權(quán)的眼中,，“好醬酒的標(biāo)準(zhǔn)，永遠(yuǎn)只有一個(gè),，那就是看能否撐起一顆五星,！”為此，五星酒業(yè)提出了“五星標(biāo)準(zhǔn)”,，即從“產(chǎn)區(qū),、原料、工藝,、基酒,、勾調(diào)”全生命周期管控產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
“唯有經(jīng)典單品,，才能成就經(jīng)典品牌”,。2022年的五星酒業(yè)圍繞大單品戰(zhàn)略,，系統(tǒng)梳理了企業(yè)的品牌文化，對(duì)“五星”內(nèi)涵做了全面地闡述和升華,，推出了貴州五星·星15,，傾力打造醬酒新貴，從內(nèi)涵到包裝,，由內(nèi)到外做了全新的升級(jí),。星15一上市，便得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可,。2023年是五星酒業(yè)而立之年，其已經(jīng)積累了一定的產(chǎn)品力,、品牌力和文化力,，但焦永權(quán)仍不驕不躁，他說道：“要想在這個(gè)行業(yè)做百年老店,，做大銷量,，品牌打造是必經(jīng)之路。到現(xiàn)在,，我們依然還在路上,。”
焦永權(quán)30年的12句話,，每一句話都昭示著五星酒業(yè)的一大戰(zhàn)略動(dòng)作,。這12句話，是一種精準(zhǔn)的時(shí)代洞察力,。面對(duì)不同的時(shí)代背景,、不同的發(fā)展趨勢(shì)，焦永權(quán)對(duì)五星酒業(yè)每個(gè)階段的重點(diǎn)工作分別進(jìn)行布局,，對(duì)五星酒業(yè)的一系列戰(zhàn)略舉措落地,，起到了清晰、有力,、務(wù)實(shí)的指導(dǎo),。
焦永權(quán)也時(shí)刻清醒地認(rèn)識(shí)到，無論時(shí)代如何發(fā)展,，企業(yè)的核心和生命力都在于創(chuàng)造價(jià)值,，不在于忽悠，不在于趕時(shí)髦,，不在于跟風(fēng),，而在于品質(zhì)。焦永權(quán)始終以精準(zhǔn)的洞察力,，引領(lǐng)著五星酒業(yè)的發(fā)展,。從辭職創(chuàng)業(yè)到禮品酒，再到鎮(zhèn)酒和五星,，走向全國化,，發(fā)展電商，五星醬酒體驗(yàn)館全國布局……每一次困境,，焦永權(quán)都堅(jiān)持走自己的路,，走一條別人沒走過的路，使五星酒業(yè)在每一次困境中都得到了發(fā)展,，掌握了更多的市場(chǎng)主動(dòng)性,。這是一位企業(yè)家如履薄冰的30年,，是一個(gè)企業(yè)從小到大的30年,。焦永權(quán)的12句話中，包含了五星酒業(yè)的文化,、品質(zhì),、品牌價(jià)值等多個(gè)維度。全體五星人也正是以這12句話為引領(lǐng),，才成就了今天可以滿懷自信的朝著“十年百億”目標(biāo)邁進(jìn)的五星酒業(yè),。
*文中圖片來源于企業(yè)
