9月19日,,美團閃購正式宣布上線“名酒館”項目,并與華致酒行,、歌德老酒行,、也買酒、捷強,、酒局5家酒水行業(yè)頭部連鎖商家達成戰(zhàn)略合作,。 “名酒館”項目聯(lián)動具備強供應(yīng)鏈能力、強線下管控能力,、保真體系完善的酒水行業(yè)頭部連鎖商家,,為消費者提供“能保真、服務(wù)好,、品相全,、便利性”的名酒購買服務(wù)。 據(jù)悉,,本次戰(zhàn)略合作的5家商家將作為“名酒館”項目的首批入駐商家,,與美團閃購共同推動名酒在即時零售賽道的新發(fā)展。 ? 美團閃購+頭部商家 共筑“名酒館” 即時零售是行業(yè)渠道戰(zhàn)的最后一公里,,不僅酒水企業(yè)主動加入即時零售領(lǐng)域,,入局酒水行業(yè)的平臺也越來越多。在酒水即時零售賽道不斷升溫的現(xiàn)實情況下,,美團閃購上線“名酒館”頻道為這個萬億規(guī)模的市場尋到了新增量,。 基于宴請、送禮等場景,,國人對于名酒的使用需求居高不下,。不同于大眾酒飲,由于鋪市率低,、商品稀缺,、價值高等特性,,名酒購買需要更專業(yè)的服務(wù)。美團閃購?fù)?家行業(yè)頭部連鎖商家聚合雙方優(yōu)勢資源,,拓寬了高端名酒即時零售賽道,。 華致酒行擁有華致酒行,、華致名酒庫連鎖門店2000余家,,優(yōu)質(zhì)零售終端10500余家,,且與龍頭企業(yè)合作穩(wěn)定,。 歌德老酒行歌德老酒行是國內(nèi)首家在老酒銷售、鑒定,、儲存及收購領(lǐng)域內(nèi)獲得通過ISO-9001質(zhì)量管理體系認證的企業(yè),。 也買酒是全球最大的進口葡萄酒銷售平臺,擁有800多萬注冊會員,。 捷強作為涉及領(lǐng)域較廣的國有企業(yè),,在行業(yè)內(nèi)具有相當?shù)挠绊懥Α?/span> 酒局作為北京地區(qū)的專業(yè)酒水供應(yīng)商,為餐飲,、商超,、酒店等多渠道提供酒水供應(yīng)。 ▲名酒館相關(guān)圖片 美團閃購生鮮食品負責人周南在簽約會現(xiàn)場表示:“基于LBS技術(shù)優(yōu)勢,,美團閃購能夠為本地化的線下酒水零售商提供助力,,幫助線下門店擴展輻射范圍,并能夠提供數(shù)據(jù)運營支持,,希望通過‘名酒館’的合作,,助力酒水商家拓展新客,放大商家在名酒的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和線下門店優(yōu)勢,?!?/span> 華致酒行連鎖管理股份有限公司常務(wù)副總裁楊強表示:“華致酒行自成立以來,,致力于服務(wù)好消費者的名酒購買需求,我們期待和美團閃購緊密合作,,發(fā)揮華致的供應(yīng)鏈資源,,上線名酒產(chǎn)品,做好售后服務(wù),,基于美團閃購的數(shù)據(jù)反饋,,共同完善消費者的購物體驗?!?/span> 酒局早在2020年入駐美團閃購,。在本次的合作中,北京酒局商貿(mào)有限責任公司總經(jīng)理崔顥表示:“我們已經(jīng)有了在美團閃購上經(jīng)營酒水的經(jīng)驗,,而名酒是我們一直想要做好的優(yōu)勢板塊,,名酒館的上線,能夠為細分的品類需求提供精準的入口,,我們可以一起為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),。” 作為行業(yè)領(lǐng)先的即時零售平臺,,美團閃購無論是市場覆蓋區(qū)域,、商家數(shù)量、配送運力等方面均處于領(lǐng)跑地位,。同樣,,首批入駐“名酒館”的商家有完善的品質(zhì)保障和服務(wù)能力,為用戶提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù),。二者共同打造的“名酒館”也將給消費者更高效的選擇,。 ? 助力供需匹配 5大舉措保障名酒購買體驗 為了保障用戶購買體驗,促進名酒供需匹配,,美團閃購?fù)瞥?大舉措,,將從用戶運營、供給保障,、履約體驗,、流量賦能、生態(tài)開放等方面,,打造“能保真,,服務(wù)好、品相全,、便利性”的即時零售名酒生態(tài),。 在用戶運營上,美團閃購將基于海量用戶基礎(chǔ)和多元的生態(tài)場景,提供營銷策略,,幫助商家識別,、觸達和運營高購買力人群,助力長效增長,。 在供給保障上,,美團閃購嚴控名酒館準入標準,前期以邀約制形式邀請行業(yè)頭部商家入駐,,并提供合作優(yōu)惠政策,,從源頭保障鏈路可控。 在履約體驗上,,推出正品保障,、專業(yè)導(dǎo)購、專屬客服,、安心險,、安心送、逆向配送等服務(wù)保障,,全面升級用戶體驗,,充分保障名酒酒品安全的同時,夯實消費者對商家的信任度,。 在流量賦能上,,美團閃購?fù)度肭f級優(yōu)質(zhì)流量扶持,上線“名酒館”專屬頻道,,通過搜索優(yōu)化、資源位及神價日,、直播等營銷工具,,為商家提供營銷助力,精準匹配人貨場,。 在生態(tài)開放上,,基于美團生態(tài)資源,美團閃購將跨品類攜手黑珍珠餐廳,、高端酒店民宿,、高品質(zhì)外賣等渠道,滿足用戶多場景下的名酒用酒需求,。 目前“名酒館”首期已在北京和上海兩個城市上線,,后期將陸續(xù)覆蓋更多城市。美團閃購酒水業(yè)務(wù)負責人王煒表示:“未來,,美團閃購將持續(xù)圍繞用戶需求,,構(gòu)建可信賴、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗,,同時開放更多的生態(tài)合作機會與場景,,聯(lián)動更多的酒類品牌廠商,、經(jīng)銷商,為用戶打造即時零售高端名酒消費新體驗,?!?/span> ? 高購買力人群需求旺盛 新場景創(chuàng)造新增量 美團閃購聯(lián)合全國糖酒會共同發(fā)布的《2023即時零售酒類白皮書》中提到:啤酒即時零售市場規(guī)模增長83%,洋酒市場規(guī)模增長628%,,白酒市場規(guī)模增長554%,,遠高于酒水品類大盤增長。 品類增長印證了消費者“即想即買即達”的需求越來越強,,正如美團高級副總裁,、到家事業(yè)群總裁王莆中近日提到:即時零售已經(jīng)成為一種高確定性的生活方式。 高端名酒在即時零售賽道上的品類機會,,來自于即時零售平臺能夠滿足用戶核心場景下的用酒需求,,以及平臺上高消費能力群體的擴大。 “背靠美團近7億用戶,,酒水的需求場景越來越豐富,,而且消費者的品類需求逐漸多元,覆蓋洋酒,、白酒,、啤酒、低度酒等多品類,。美團閃購平均30分鐘送達的履約能力,,能夠滿足消費者即飲場景的需求?!蓖鯚槺硎?,用戶調(diào)研顯示,夜間歡聚,、外出就餐,、悅己小酌、節(jié)日禮贈,、出行等場景是美團閃購酒類消費者飲酒,、用酒的核心場景。 在本地化經(jīng)營方面,,美團閃購也將攜手商家持續(xù)拓展多元場景及區(qū)域化需求,。也買(上海)商貿(mào)有限公司總裁劉旭認為:“美團能夠憑借即時配送體系,把產(chǎn)品快速送到用戶需要的地方,,為消費者提供了一種鏈路短,、更高效的用酒解決方案。而且美團在全國覆蓋度高,我們期待基于美團閃購的本地化運營能力,,和更多當?shù)氐钠放茝S商一起,,滿足不同區(qū)域個性化的用酒需求,這也是廠商,、商家和平臺之間深度合作的機會點,。” 在美團閃購平臺上,,高凈值用戶規(guī)模龐大,,名酒需求正持續(xù)增長。今年1-8月,,名酒用戶規(guī)模增速和銷售額增速呈現(xiàn)雙增長趨勢,,以“茅臺”等為代表的名酒品牌詞搜索量持續(xù)高漲。以白酒為例,,美團閃購上用戶購買偏好的價格段占比最高的在800元-1500元之間,。種種趨勢都表明迫切需要優(yōu)質(zhì)供給承接平臺用戶對名酒的需求,這也是品類的新機會點,。 可以預(yù)見,,“名酒館”頻道的發(fā)展將以這5家戰(zhàn)略合作企業(yè)為起點,不斷引入更多品牌商家入駐,,共同深耕即時零售賽道,,打造酒類消費市場的黃金窗口期。 (美團閃購名酒館項目以邀約制合作,,如果您對該項目感興趣,,可點擊“閱讀原文”了解更多)