10月28日,，以“賦能蘇酒促發(fā)展 提振信心向未來”為主題的第四屆蘇酒高質(zhì)量發(fā)展聯(lián)盟年會在江蘇召開。

會上,，江蘇省行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo),、行業(yè)專家、名優(yōu)酒企代表齊聚一堂,，分析研究當(dāng)前酒業(yè)和江蘇省酒業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，研判下一階段發(fā)展趨勢,，討論蘇酒高質(zhì)量發(fā)展方向,。

會議研究制定了《蘇酒高質(zhì)量發(fā)展聯(lián)盟三年行動計劃（2023-2025）》（下稱《三年行動計劃》）。

《三年行動計劃》提出了自2023-2025年蘇酒發(fā)展的總體要求,、主要目標(biāo)和具體行動計劃,，為促進和實現(xiàn)蘇酒高質(zhì)量發(fā)展提供根本保證，也為蘇酒未來發(fā)展提供了方向明確、思路清晰,、切實可行的具體路徑,。

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《三年行動計劃》

提出蘇酒發(fā)展總體要求

酒業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟形勢緊密相關(guān)。

當(dāng)前,，消費預(yù)期減弱,，市場疲軟、高端消費降級,，酒廠,、經(jīng)銷商、終端商普遍存在庫存增加,、價格倒掛,、動銷難、壓力大等問題,，令白酒行業(yè)擠壓式競爭更為明顯,。

但與此同時，白酒市場總量還在增加,，頭部白酒企業(yè)產(chǎn)能依然有較高增幅,，需求端也依然表現(xiàn)出持續(xù)增長態(tài)勢。

江蘇是全國最大的白酒市場之一,，全國高端白酒品牌齊聚江蘇,，蘇酒在品牌、品質(zhì),、營銷等方面都有良好表現(xiàn),，蘇酒持續(xù)做大、做強,、做優(yōu)的基礎(chǔ)和未來潛力,，具備較強確定性。

在這樣的行業(yè)背景下,，《三年行動計劃》厘清發(fā)展思路,，提出了蘇酒發(fā)展的“總體要求”。

一方面,，堅持目標(biāo)導(dǎo)向和問題導(dǎo)向相結(jié)合,，推動產(chǎn)業(yè)強鏈補鏈延鏈，建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系,；聚集更多創(chuàng)新要素,，在突破關(guān)鍵核心技術(shù),、提高科研投入產(chǎn)出效益,、強化企業(yè)創(chuàng)新體系效能上下功夫,；著力培育一批原創(chuàng)技術(shù)“策源地”企業(yè),、現(xiàn)代化“鏈主”企業(yè),；深入實施新一輪企業(yè)改革深化提升行動,，健全市場化經(jīng)營機制,。

另一方面,，發(fā)揮各方優(yōu)勢,，挑重擔(dān),、主動抓,、合力抓，推動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)向優(yōu),、增長動力向強,、發(fā)展態(tài)勢向好,；加快培育新的經(jīng)濟增長點,，擴大有效供給,，引導(dǎo)市場消費,；全力拼經(jīng)濟，打造蘇酒高質(zhì)量發(fā)展增長極,，努力在蘇酒發(fā)展全局中發(fā)揮“挑大梁”作用,，以“走在前”“做示范”“新氣象”“新作為”,，推動蘇酒高質(zhì)量發(fā)展取得新進展新成效。

江蘇省酒協(xié)（商會）會長,、洋河股份、雙溝股份董事長張聯(lián)東在年會主題講話中也分析了當(dāng)前白酒行業(yè)形勢。他表示,，白酒行業(yè)已經(jīng)進入變革調(diào)整期,，呈現(xiàn)出“三升三降”的新趨勢,。

“三升”：消費轉(zhuǎn)變,，向年輕化,、時尚化,、健康化升格；產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向數(shù)字化,、智能化、綠色化升級；戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化,，向高端化,、全球化,、多元化升維。

“三降”：規(guī)模產(chǎn)量下降,；營收增幅下降,；綜合利潤下降。

在這樣的形勢下,，張聯(lián)東認為,，蘇酒正表現(xiàn)出“三氣三力”的新潛能。

“三氣”：蘇酒敢為人先,，展現(xiàn)了不懼風(fēng)險、攻堅克難的銳氣,；蘇酒蓬勃向上,，激發(fā)出斗志旺盛、探索創(chuàng)新的朝氣,；蘇酒海納百川,，浸潤著面向大海、開放包容的大氣,。

“三力”：“蘇大強”成績優(yōu)異,，是蘇酒提升信心的實力；“蘇大強”常紅常新,，是蘇酒躍升信心的潛力,；“蘇大強”欣欣向榮，是蘇酒攀升信心的活力,。

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822億

蘇酒敲定新三年目標(biāo)

《三年行動計劃》依托江蘇豐富的資源稟賦和巨大的增長潛力,，提出“2025年，江蘇省釀酒工業(yè)規(guī)上企業(yè)累計實現(xiàn)主營銷售收入達到822億元”的主要目標(biāo),。

其中,，白酒主營銷售收入將達到637.97億元，比2022年增長40.49%,，年均遞增12%,；實現(xiàn)利潤總額279.52億元，比2022年增長44.29%，年均增長13%,。

在企業(yè)層面,，洋河股份、今世緣股份,、湯溝兩相和龍頭企業(yè)經(jīng)濟總量規(guī)模分別向500億元,、150億元和50億元跨越，同時打造一批規(guī)模10億元以上骨干企業(yè)和專精特新企業(yè),，進一步提升全省釀造（酒）產(chǎn)業(yè)鏈整體競爭力,、影響力。

《三年行動計劃》緊貼實際,，且路徑清晰,、方向明確。從當(dāng)前蘇酒發(fā)展形勢來看,，這一目標(biāo)的實現(xiàn)不過是時間問題,。

2022年江蘇省GDP達到12.29萬億元，8515萬常住人口實現(xiàn)人均GDP為14.44萬元,，位居全國省份第一位,。強大的經(jīng)濟基礎(chǔ)為蘇酒發(fā)展提供了市場基石，2022年江蘇白酒市場體量超過560億元,，本地酒企占據(jù)較大比例。

單從洋河,、今世緣兩家蘇酒上市企業(yè)在近幾年的業(yè)績增幅來看,，2022年，洋河與今世緣總營收379.9億元,，2021年為317.56億元,，2020年為262.2億元；利潤方面,，2022年,，洋河與今世緣總利潤為118.81億元，2021年為95.38億元,，2020年為90.49億元,。

三年時間，兩家企業(yè)營收增長117.7億元,，增幅44.89%,，利潤增長28.32億元，增幅為31.30%,。洋河股份已經(jīng)基本完成全國市場布局,，今世緣也已開啟全國化并積極布局周邊市場，兩家企業(yè)在省內(nèi)都擁有牢固的根據(jù)地市場，區(qū)域市場“護城河”深厚,。

從趨勢看,，洋河已經(jīng)實現(xiàn)從200億到300億的跨越，正在朝著500億新目標(biāo)發(fā)起進攻,；而今世緣也大概率將在2023年跨入100億俱樂部,。蘇酒整體營收預(yù)計在今年將達到450億元左右。

再加上湯溝兩相和以及御珍,、乾隆江南,、沙洲優(yōu)黃等為代表的一大批蘇酒名優(yōu)酒企共同發(fā)力，白酒營收達到637.97億元,、整體釀酒規(guī)上企業(yè)營收達到822億元的目標(biāo)已然近在咫尺,。

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從競爭走向競合

蘇酒的未來路徑

《三年行動計劃》提出了明確的計劃目標(biāo)，且措施詳盡,，具體包括積極引領(lǐng)江蘇酒企聯(lián)合實施打造412優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)梯度培育體系行動,、打造白酒優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)建設(shè)行動、打造企業(yè)科技創(chuàng)新提升行動,、打造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革推進行動,、打造智能化改造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升行動、實施人才培育和人才隊伍建設(shè)行動等六大行動,，為推進蘇酒高質(zhì)量發(fā)展和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)走在前,、做示范提供堅實支撐。

其中,，“做強4個標(biāo)桿企業(yè),，做大10個骨干企業(yè)，培育20個專精特新‘小巨人’企業(yè),，加快形成江蘇先進釀造（酒）產(chǎn)業(yè)集群”“淘汰落后,、老舊更新、綠色轉(zhuǎn)型,、產(chǎn)品提檔,、促進消費”等具體細則，清晰地標(biāo)明了《三年行動計劃》的實施路徑,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）注意到,，“實施打造白酒優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)建設(shè)行動”中提出，“爭取用3年時間,，把已具規(guī)模,、取得積極進展的宿遷產(chǎn)區(qū)打造成為全國乃至世界級白酒優(yōu)質(zhì)核心產(chǎn)區(qū)”。

這無疑為蘇酒的產(chǎn)區(qū)化打造,、蘇酒企業(yè)的抱團發(fā)展指明了方向,。

江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司黨委書記,、董事長、總經(jīng)理顧祥悅提出,，要處理好眼前和長遠的關(guān)系,，進一步放大蘇酒產(chǎn)區(qū)的聲量，提升產(chǎn)區(qū)板塊力量,，抱團走出去,、整體走出去，以產(chǎn)區(qū)賦能市場開拓,，攜手共創(chuàng)蘇酒美好未來,。

江蘇省工商聯(lián)二級巡視員李曉東也表示，蘇酒要廠家抱團,，唱好“大合唱”,；廠商抱團，畫好“同心圓”,；抱團出海,，下好“一盤棋”，讓蘇酒名片全球飄香,。

站在全國視野,，從川酒、黔酒的發(fā)展經(jīng)驗來看,，抱團發(fā)展在一定程度上能夠推動當(dāng)?shù)匕拙破髽I(yè),，尤其是中小型白酒企業(yè)抵抗風(fēng)險的能力，更有助于優(yōu)勢資源和經(jīng)驗的利用與借鑒,。

近兩年,，川、黔兩個較為成熟的產(chǎn)區(qū)陸續(xù)出臺多個關(guān)于推動白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策,，促進廠商、協(xié)會協(xié)同聯(lián)動,，讓川酒產(chǎn)區(qū)和黔酒產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)區(qū)名片更為閃耀,。這也為蘇酒的產(chǎn)區(qū)化發(fā)展提供了切實有效的借鑒案例。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）認為,，蘇酒在近幾年的發(fā)展中,，不斷創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)酒文化展現(xiàn)出新時代的魅力,，在高端化突破,、多元化開拓、數(shù)字化升級,、綠色化釀造等方面取得了令人矚目的成績,，已經(jīng)完成了從“振興”到“高質(zhì)量發(fā)展”的轉(zhuǎn)變,。

而共同打造產(chǎn)區(qū)名片、抱團發(fā)展的“一家親”已經(jīng)成為蘇酒未來發(fā)展的產(chǎn)區(qū)共識,，在這樣的基礎(chǔ)上,，蘇酒向外拓展的道路必然變得更為平坦開闊。