“丹泉酒,，是我向外界炫耀的寶貝之一,。”

在2023年憑借長篇小說《回響》榮獲第十一屆茅盾文學(xué)獎(jiǎng)的廣西作家東西,，曾創(chuàng)作短文《話說鄉(xiāng)情——酒從丹泉來》,，表達(dá)他對(duì)家鄉(xiāng)丹泉酒的熾熱感情。

和作家東西一樣,，在所有廣西人的眼中,，走過20年的丹泉酒,，早已成為廣西的一張名片。

1月3日,，一群為了丹泉酒能夠更好發(fā)展的廣西人,，聚集在了南寧。2024年丹泉酒業(yè)廣西經(jīng)銷商大會(huì)暨丹泉1956產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在此召開,。

其實(shí)在不到一個(gè)月之前,，也是在南寧,，丹泉召開了全國經(jīng)銷商大會(huì),，以增進(jìn)全國經(jīng)銷商對(duì)丹泉的了解，增強(qiáng)開拓市場(chǎng)的信心,，共同謀劃丹泉酒業(yè)的未來發(fā)展,。

而繼全國之后又舉行廣西經(jīng)銷商大會(huì),，則是在傳達(dá)丹泉酒業(yè)在全新發(fā)展階段，堅(jiān)定廣西市場(chǎng)根據(jù)地地位的決心,。

█?20年,、50億，丹泉坐穩(wěn)“廣西王”

“2002年,，廣西沒有一瓶可以拿得出手的白酒,，更沒有中國名酒?！钡と瘓F(tuán)黨委書記,、董事長吳榮全在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)講述了他創(chuàng)立丹泉酒業(yè)的故事。在2003年接手國營南丹縣酒廠之時(shí),，他就下定決心,，要讓廣西擁有高端白酒。

據(jù)悉,，2022年廣西白酒市場(chǎng)銷售總量約為110億元，丹泉酒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)近20%的占比,。這意味著在廣西,，喝掉的每5瓶酒，就有一瓶丹泉酒,。

據(jù)廣西丹泉酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理魏洪介紹,，2023年,，丹泉在廣西市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了銷售同比增長26.7%。其中,，丹泉洞藏30在廣西市場(chǎng)同比增長了42.5%,，已然成為廣西市場(chǎng)銷售收入的第一大單品。

丹泉是如何拿下廣西市場(chǎng)的,？

政策支持,、企業(yè)內(nèi)功及全面賦能經(jīng)銷商和全面向C的組合營銷戰(zhàn)略，共同鑄就了丹泉2023年在廣西市場(chǎng)的好成績,。

自2019年起,，遵循自治區(qū)黨委與政府的戰(zhàn)略指引，自治區(qū)工業(yè)和信息化廳與商務(wù)廳等多部門緊密協(xié)作,，強(qiáng)力推進(jìn)“桂酒振興”計(jì)劃,。在這一戰(zhàn)略框架下，丹泉被確立為白酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),，予以重點(diǎn)培育和支持,。

同時(shí)，“企業(yè)文化,、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)勢(shì),，以及后方絕對(duì)高配的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況，這就是我們的信心和底氣,?！眳菢s全表示，2003年改制以來,，為釀好丹泉這瓶酒,，用20年的時(shí)間打基礎(chǔ)、練內(nèi)功,，基礎(chǔ)條件,，可謂“高起點(diǎn)”。

更行之有效的是丹泉實(shí)施的全面賦能經(jīng)銷商和全面向C的組合營銷戰(zhàn)略,。

從經(jīng)銷端來看,，2023年，丹泉酒業(yè)經(jīng)銷公司持續(xù)為廣西經(jīng)銷商提供思路,、樣板,，透露了丹泉營銷的系統(tǒng)創(chuàng)新和務(wù)實(shí)細(xì)致。

2月7日,，丹泉專賣店南寧聯(lián)盟平臺(tái)成立,。

3月27日，丹泉酒業(yè)線上舉行“2023丹泉體驗(yàn)館發(fā)布會(huì)”,，推出獨(dú)立品牌“丹泉專賣店”,，提出“健康飲酒與社交”的營銷理念,。

3月28日，南寧丹品軒商貿(mào)有限公司成立,，推動(dòng)商家共建共管共盈模式,，通過平臺(tái)提價(jià)和盈利，激勵(lì)商家共享市場(chǎng)紅利,。

從消費(fèi)端來看,，丹泉在3月提出“3個(gè)維度塑造顧客價(jià)值”，而魏洪口中的“全面向C策略”,，在2023年也有所呈現(xiàn),，丹品家宴、季度主題宴,、洞天盛宴,、回廠體驗(yàn)游等，讓廣西的消費(fèi)者在“家門口”就能夠感受到“丹泉+”的魅力,。

總之,，丹泉之所以能夠加速占據(jù)廣西市場(chǎng)，得益于其全方位的戰(zhàn)略布局：前有政府政策保駕護(hù)航,，后在產(chǎn)品端,、經(jīng)銷端和消費(fèi)端進(jìn)行精心策劃。

█?丹泉2024：“繼續(xù)深耕廣西”

在此次大會(huì)上,，丹泉明確提出“堅(jiān)持把廣西市場(chǎng)打造成丹泉的根據(jù)地市場(chǎng)和大本營基地”為核心目標(biāo),。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，吳榮全提出了5項(xiàng)關(guān)鍵措施,。

人員前置：按市場(chǎng)需求配備人員,，補(bǔ)全補(bǔ)齊空白市場(chǎng)，廣西根據(jù)地市場(chǎng)不留死角,。

投入前置：在廣西市場(chǎng)費(fèi)用投入上,，公司保證力度不減，費(fèi)用不降,，并在廣告投入,、品牌宣傳等方面，加大投入力度,。

政策傾斜：公司將在保證現(xiàn)有政策穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展和需求，適時(shí)出臺(tái)更加優(yōu)惠的銷售政策,，向廣西市場(chǎng)傾斜,，讓商家有生意可做,，有錢可賺,。

價(jià)格問題：公司將采取一系列有效措施穩(wěn)價(jià)護(hù)盤,，加大產(chǎn)品價(jià)格管控力度，嚴(yán)厲打擊低價(jià)竄貨行為,，維護(hù)好廠商共同利益,。

此外，丹泉還提出,，將建立科學(xué)的考核機(jī)制和完善的考評(píng)體系,。

魏洪詳細(xì)闡述了2024年丹泉的市場(chǎng)策略，按照“聚焦重點(diǎn)”的原則,，丹泉將全國市場(chǎng)劃分為四類,，并對(duì)廣西市場(chǎng)給予重視。

他表示,，丹泉要堅(jiān)持做產(chǎn)品品牌,，不斷提升品牌價(jià)值，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知,，加強(qiáng)丹泉文化,、品牌宣傳以及消費(fèi)培育，落實(shí)“全面向C”策略,。

█?匠心升級(jí),，丹泉置頂“長期主義”

同期舉行的丹泉1956產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上。

吳榮全介紹,，“在自治區(qū)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，我們開發(fā)了丹泉1956，這款產(chǎn)品以南丹縣國營酒廠1956年建廠的年份命名,，承載六十七年來‘只為一瓶好酒’的長期主義,，做時(shí)間的朋友?！?/strong>

丹泉的故事從1956年開始,，秉持著“長期主義”的新一代丹泉人，正在歷史長卷中續(xù)寫丹泉新的傳奇,。

“特殊的地理環(huán)境,、氣候環(huán)境、水質(zhì)環(huán)境,、土壤環(huán)境,，恒溫、恒濕,、恒風(fēng),、恒氧的吉尼斯世界紀(jì)錄最大的藏酒洞，孕育著風(fēng)味獨(dú)特、十里飄香的丹泉洞藏美酒,?！蹦系たh人民政府縣長吳貞儒在發(fā)布會(huì)上介紹了丹泉酒品質(zhì)好的原因。

而此次推出的丹泉1956,，在原有酒體上進(jìn)行了升級(jí),。

據(jù)悉，丹泉1956酒體由國家一級(jí)釀酒師精心研發(fā),，精選1956年丹泉建廠元年的第一批珍稀老酒與優(yōu)質(zhì)的洞藏老酒進(jìn)行組合勾調(diào),，老酒比例高、年份久,，酒體品質(zhì)更是優(yōu)中選優(yōu),，媲美市面上的高端陳年老酒。

丹泉1956產(chǎn)品經(jīng)歷了56天的封測(cè),，有568位老酒愛好者給予如下反饋：一杯老酒,，會(huì)具備獨(dú)特的口感“百草陳香、豐潤醇厚,、回味悠長”,，同時(shí)，帶來舒適的體感,，“慢飲微醺,、自然醒酒”。

品質(zhì)之外,，包裝方面丹泉1956也極致匠心,。瓶身以中國紅作為主色調(diào)，隆重喜慶,，1956字體及瓶身底部手繪插畫以金色浮雕凸起的方式呈現(xiàn),，插畫栩栩如生的還原了丹泉匠心釀酒的真實(shí)樣貌，打造出了鐫刻時(shí)光,、銘記歷史,、致敬工匠精神的卓越質(zhì)感。

█?新零售模式,，助力桂酒振興

此次發(fā)布丹泉1956的最大亮點(diǎn),，是其即將開啟丹泉新的營銷模式。

“這款丹泉1956,，就是我們結(jié)合未來白酒市場(chǎng)新需求,，為即將開啟的電商新零售征程精心設(shè)計(jì)的新品?！钡と?956運(yùn)營公司總經(jīng)理潘星星介紹道,。

這一新的營銷模式,，極大地提振了經(jīng)銷商的信心,，也獲得了當(dāng)?shù)卣亩α⒅С帧?/span>丹泉1956，正在成為丹泉振興桂酒的前驅(qū)動(dòng)力,。

自治區(qū)工業(yè)和信息化廳總工程師馬義生介紹道：“今天發(fā)布的丹泉1956新品,，是丹泉酒業(yè)潛新研發(fā)、精心打造的匠心之作,，更是推動(dòng)桂酒邁向全國市場(chǎng)的有力舉措,。”

“丹泉1956不僅凝聚了丹泉酒業(yè)數(shù)十年如一日的匠人精神和科技創(chuàng)新,，更是河池市政府持續(xù)推動(dòng)“振興桂酒”戰(zhàn)略的具體成果展現(xiàn)?！焙映厥姓f(xié)副主席,、河池市工業(yè)振興特派員工作隊(duì)隊(duì)長韋祖林強(qiáng)調(diào)了丹泉1956在“振興桂酒”戰(zhàn)略布局中的重要作用,，同時(shí)他代表河池市政府表示將繼續(xù)支持丹泉酒業(yè)，以更大的決心,、更高的標(biāo)準(zhǔn),、更實(shí)的舉措，深入實(shí)施“振興桂酒”戰(zhàn)略,。

“丹泉酒業(yè)從產(chǎn)量到存量,，從品質(zhì)到品牌，從市場(chǎng)到文化,，已經(jīng)完全打開了新局面,，市場(chǎng)大爆發(fā)近在眼前，未來可期,，未來已來,！”吳榮全認(rèn)為，雖然未來充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn),，但是丹泉已經(jīng)積累了足夠的勢(shì)能,，將在廣西爆發(fā)出更大的能量。