出品丨云酒視界

2023,，是抖音電商全面布局貨架電商的一年。從內(nèi)容場到貨架場,，抖音正在為平臺商家打造全域的營銷與經(jīng)營場地,。

“過去一年抖音商城GMV同比增長277%，抖音電商搜索GMV同比增長159%,，貨架場景GMV在平臺GMV占比超30%。884萬電商作者在平臺獲得新收入,，累計GMV破10萬元的作者數(shù)量超過60萬,。”

1月15日,，抖音電商發(fā)布了《抖音電商大事記（2023）》,，其中再次強調(diào)了2023年5月抖音在電商生態(tài)大會上公布的這組數(shù)據(jù)。

抖音在2022年將“興趣電商”升級為“全域興趣電商”,，如今貨架場景已經(jīng)為平臺貢獻著超30%的GMV占比,，直播場景之外，打開了平臺電商的新增長空間,。

“酒”歷來是抖音平臺的一個關(guān)鍵垂類,，隨著平臺經(jīng)營場域持續(xù)拓寬與完善,，過去一年酒企在抖音的布局也在加速。

云酒視界攜手飛瓜數(shù)據(jù)推出《2023抖音平臺酒類行業(yè)報告》顯示,，2023年抖音酒類在售商品數(shù)達41.6萬,，占全平臺在售商品總數(shù)的0.107%。同時,，過去一年抖音酒類直播場次超207.1萬次,。

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在品類上，2023年酒行業(yè)三級品類中銷售額前七位分別是國產(chǎn)白酒,、葡萄酒,、洋酒、啤酒,、露酒/果酒,、黃酒/米酒、其他酒類,。其中,，2023年國產(chǎn)白酒的銷售額同比增幅為82.4%；黃酒/米酒的銷售額增幅最高,，達到203%,；米酒整體銷售額與銷量占比最低，但增長勢頭較高,。

在銷量方面,，國產(chǎn)白酒同比增長99.8%，黃酒/米酒同樣是增幅最高的品類,，同比增長204.8%,。

在這幾大品類中，銷售額由直播,、短視頻,，以及商品卡渠道所貢獻的銷售額占比分別為85.63%、2.18%,、12.19%,。直播場景仍然是抖音酒水銷售的主戰(zhàn)場，不過隨著抖音對貨架電商的布局,，由商品卡驅(qū)動的酒水銷售額占比達到12.19%,。

從種草熱詞來看，2023年抖音酒類種草熱詞TOP20分別為五糧液,、瘋狂小楊哥,、白酒、小楊哥專屬五糧液,、茅臺,、龍年茅臺、瀘州老窖等,。其中，抖音平臺頭部達人的種草熱度較高,，一線名酒,、頭部酒企等在種草熱詞中占據(jù)著重要比例。

對于商品價格銷售區(qū)間,，2023年抖音平臺酒類銷售價格在919元以上的產(chǎn)品所貢獻的銷售額占比最高,，占比為36.84%,；其次是價格區(qū)間在109-408元的產(chǎn)品，占比同樣高達33.81%,。

抖音電商自2021年開始就在加大平臺品牌化建設(shè),，鼓勵品牌自播放，加之抖音用戶對于高價商品的接受度更高,，可以看出,，抖音正在成為高價位酒產(chǎn)品輸出的一個重要陣地。

綜合過去一年抖音酒類新上架商品的銷售額看,，TOP5商品中有4個商品鏈接均來自茅臺,，另一個來自五糧液，足見頭部白酒品牌在抖音電商的布局深度以及受消費者歡迎程度,。

在品牌銷售的具體表現(xiàn)上,，2023年抖音酒類銷售額TOP10品牌中，茅臺,、五糧液,、瀘州老窖、洋河,、汾酒位居前五,，頭部酒企仍占據(jù)主導(dǎo)。

從平臺酒水銷售額TOP20直播間分布來看,，包括平臺帶貨達人,、品牌方，以及酒商等都對酒水觸網(wǎng)發(fā)揮著關(guān)鍵作用,。

根據(jù)抖音平臺酒類用戶畫像,，男性用戶依然是主導(dǎo)力量，占比達79.9%,；女性用戶占比為20.1%,。

從酒類用戶的年齡分布看，31-40歲的用戶占比最高達到38.09%,。綜合來看,，31歲以上的酒類消費關(guān)鍵用戶占比高達72.07%。

而從城市分布來看,，上述用戶中三線及以上城市用戶占比較高,，占比達74.72%。這進一步證明了,，品牌布局在抖音平臺具備天然的優(yōu)勢,。