12月28日，以“行穩(wěn)致遠(yuǎn),、數(shù)字落地,、機(jī)制創(chuàng)新、精耕突破”為主題的瀘州老窖2025年核心經(jīng)銷客戶會議在福建福州舉行,。

會上,，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒向經(jīng)銷商及公司團(tuán)隊(duì)提出“六個思維轉(zhuǎn)變”以應(yīng)對市場變化,。

“思維轉(zhuǎn)變”的背后,，是對當(dāng)前行業(yè)升級轉(zhuǎn)型、消費(fèi)需求迭代的真實(shí)洞察,。從企業(yè)層面來說,，思維轉(zhuǎn)變是企業(yè)對市場變化的積極響應(yīng)，是維護(hù)良好經(jīng)營環(huán)境的主動舉措,，更是其順勢發(fā)展的“先手棋”,。

長久以來，謀變一直是瀘州老窖發(fā)展的特點(diǎn)之一,，在白酒行業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的70余年里,，瀘州老窖多次成為行業(yè)“變局”的開啟者。那么,，瀘州老窖的這次的“思維轉(zhuǎn)變”有何看點(diǎn)？

█ 六個思維轉(zhuǎn)變,，變的是什么,？

首先聚焦經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)層面的轉(zhuǎn)變。

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增速放緩的大環(huán)境中,，經(jīng)銷商和銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)際上是站在市場最前端接受沖擊的人群,。在本次大會中，林鋒提出,，從上升市場到下降市場的轉(zhuǎn)變,、從渠道思維到消費(fèi)者思維的轉(zhuǎn)變、從數(shù)量思維到利潤思維的轉(zhuǎn)變,，便是將經(jīng)銷商的利益與需求放到了第一位,。

▎瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒

瀘州老窖要求經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)適應(yīng)市場變化,，從簡單的增長思維轉(zhuǎn)向風(fēng)險(xiǎn)管理和財(cái)務(wù)管理思維,。這是瀘州老窖預(yù)判應(yīng)對未來市場發(fā)展的主要思路之一，有助于在波動的經(jīng)濟(jì)大趨勢中為經(jīng)銷商打造平穩(wěn)的經(jīng)營環(huán)境,。

此外,，瀘州老窖表示要“強(qiáng)調(diào)真實(shí)品牌塑造和消費(fèi)者培育,，而非單純的渠道壓貨”。這一舉措,，是為了減輕經(jīng)銷商和銷售團(tuán)隊(duì)的壓力,，不要在乎一時的銷售業(yè)績，更要注重品牌積累的后生動力,。

同時,，瀘州老窖鼓勵經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)關(guān)注利潤而非僅僅是銷售數(shù)量，引導(dǎo)經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)以利潤為導(dǎo)向,，切實(shí)保障利益,，而非專注銷售數(shù)量。實(shí)際上,，這也是瀘州老窖蓄能的方式之一,，從過去的年報(bào)等報(bào)表來看，瀘州老窖始終保持著高利潤增長,，為其良性銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，此次再次強(qiáng)調(diào)利潤，也是為經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)指明了增長方向,，為企業(yè)的后勢發(fā)展提供充足的養(yǎng)分,。

其次是關(guān)注消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變。

為此,，瀘州老窖提出了兩大轉(zhuǎn)變,，即從促銷思維到情緒價(jià)值創(chuàng)造思維的轉(zhuǎn)變和從習(xí)慣思維到年輕人思維的轉(zhuǎn)變，一個聚焦消費(fèi)需求,，一個聚焦消費(fèi)人群,，都是切實(shí)關(guān)注消費(fèi)市場變化后的決策。

當(dāng)前,，白酒品牌競爭已經(jīng)進(jìn)入到白熱化階段,，酒企傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)難以滿足新消費(fèi)群體的需求，由此,，誰先在這部分消費(fèi)群體中拿下話語權(quán),，便能在品牌競爭中快跑一步。

就這一層面而言,，瀘州老窖從企業(yè)層面已經(jīng)做了許多嘗試,，譬如此前舉辦的“窖主節(jié)”，便是高度關(guān)注年輕人消費(fèi)需求與情緒價(jià)值的IP,，也是從企業(yè)層面拉近消費(fèi)群體與品牌的距離,，以面對面接觸的方式提升消費(fèi)者對品牌的好感，進(jìn)而為經(jīng)銷商與團(tuán)隊(duì)一線的銷售工作賦能,。

最后是隊(duì)伍建設(shè)的轉(zhuǎn)變,。

對于瀘州老窖而言,，隊(duì)伍建設(shè)也是核心工作，因此提出要從放任思維到管理思維轉(zhuǎn)變,。面對未來,，無論是企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，還是市場的精細(xì)化運(yùn)作,，都需要更具管理意識的團(tuán)隊(duì),。

從這一層面看，瀘州老窖要求團(tuán)隊(duì)從放任自流的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化,、標(biāo)準(zhǔn)化管理,。因?yàn)橹挥袠?biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的團(tuán)隊(duì)，才能夠形成企業(yè),、經(jīng)銷商與消費(fèi)者之間的有效紐帶,，更高效完成企業(yè)戰(zhàn)略。

正如林鋒所言,，作為川酒主要代表和瀘州支柱企業(yè),，瀘州老窖迎來了高質(zhì)量發(fā)展的契機(jī)。通常而言,，變局意味著新生,，在過去幾十余年里，瀘州老窖始終不畏變局,，方能有源源不斷的支撐企業(yè)發(fā)展的力量,。

因此，變,，就是瀘州老窖高質(zhì)量發(fā)展的契機(jī),。

█ 以數(shù)字化為抓手

除了改變，2025年的瀘州老窖還有堅(jiān)持：堅(jiān)持?jǐn)?shù)字化道路,，瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理張彪將2025年定位為“數(shù)字化落地年”,。

會議中,，林鋒表示，“瀘州老窖通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格穩(wěn)定和市場動銷,、掃碼率穩(wěn)步提升，有效控制了市場風(fēng)險(xiǎn),。數(shù)字化不僅是瀘州老窖的必答題,，是整個行業(yè)競爭的制高點(diǎn)，同時也是中國白酒頭部企業(yè)難得的發(fā)展機(jī)遇期,?！?/span>

▎瀘州老窖銷售有限公司黨委書記,、總經(jīng)理張彪張彪

為了加速數(shù)字化建設(shè)、推進(jìn)數(shù)字化落地,，張彪表示2025年將圍繞“數(shù)字落地,、機(jī)制創(chuàng)新、精耕突破,、全面攻堅(jiān)”的年度營銷工作主題,，全面推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。為此瀘州老窖將通過數(shù)字化開瓶增長模式,、數(shù)字化控盤分利模式,、數(shù)字化費(fèi)用管控模式和監(jiān)管數(shù)字化模型應(yīng)用，確?？蛻衾麧櫵胶褪袌隽夹园l(fā)展,。

具體到企業(yè)層面，張彪表示,，瀘州老窖將全面推動數(shù)字化模型有效落地和數(shù)字化工具應(yīng)用創(chuàng)新,，實(shí)施組織下沉改革、靈活用工改革,、開瓶激勵改革,、人員考核改革和流程優(yōu)化改革，以激發(fā)營銷發(fā)展內(nèi)生動力,。

在區(qū)域市場層面,，瀘州老窖將進(jìn)一步聚焦有效開瓶區(qū)域市場、鞏固優(yōu)勢市場,、提升市場份額,，同時深入實(shí)施區(qū)域戰(zhàn)略專項(xiàng)，加速“雙百工程”建設(shè),，持續(xù)實(shí)施百城計(jì)劃2.0專項(xiàng),，并大力推進(jìn)渠道立體化建設(shè)。

從行業(yè)視角來看,，數(shù)字化建設(shè)能夠幫助瀘州老窖直接連接到終端消費(fèi),，為企業(yè)提供更多也更為準(zhǔn)確的消費(fèi)數(shù)據(jù)，進(jìn)而為企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施和調(diào)整賦能,。

從瀘州老窖核心單品的五碼產(chǎn)品上市至今,，瀘州老窖始終堅(jiān)持在新時代用數(shù)智化賦能形成公司新的核心競爭力。這場以“轉(zhuǎn)變”為核心的經(jīng)銷商大會,，更像是瀘州老窖與核心經(jīng)銷商及團(tuán)隊(duì)間營銷思維的交流,，時代的命題會落在每個人的身上，瀘州老窖給出的這劑解藥究竟會有怎樣的成果,，我們期待著這個謀變者的新答卷,。