12月28日，以“行穩(wěn)致遠,、數(shù)字落地,、機制創(chuàng)新,、精耕突破”為主題的瀘州老窖2025年核心經(jīng)銷客戶會議在福建福州舉行。

會上,，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記,、總經(jīng)理林鋒向經(jīng)銷商及公司團隊提出“六個思維轉(zhuǎn)變”以應(yīng)對市場變化。

“思維轉(zhuǎn)變”的背后,，是對當前行業(yè)升級轉(zhuǎn)型,、消費需求迭代的真實洞察。從企業(yè)層面來說,，思維轉(zhuǎn)變是企業(yè)對市場變化的積極響應(yīng),，是維護良好經(jīng)營環(huán)境的主動舉措，更是其順勢發(fā)展的“先手棋”,。

長久以來,，謀變一直是瀘州老窖發(fā)展的特點之一，在白酒行業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的70余年里,，瀘州老窖多次成為行業(yè)“變局”的開啟者,。那么，瀘州老窖的這次的“思維轉(zhuǎn)變”有何看點,？

█ 六個思維轉(zhuǎn)變,，變的是什么？

首先聚焦經(jīng)銷商和團隊層面的轉(zhuǎn)變,。

在當前經(jīng)濟增速放緩的大環(huán)境中,，經(jīng)銷商和銷售團隊實際上是站在市場最前端接受沖擊的人群。在本次大會中,，林鋒提出,，從上升市場到下降市場的轉(zhuǎn)變、從渠道思維到消費者思維的轉(zhuǎn)變,、從數(shù)量思維到利潤思維的轉(zhuǎn)變,，便是將經(jīng)銷商的利益與需求放到了第一位,。

▎瀘州老窖股份有限公司黨委副書記,、總經(jīng)理林鋒

瀘州老窖要求經(jīng)銷商和團隊適應(yīng)市場變化,，從簡單的增長思維轉(zhuǎn)向風險管理和財務(wù)管理思維。這是瀘州老窖預判應(yīng)對未來市場發(fā)展的主要思路之一,，有助于在波動的經(jīng)濟大趨勢中為經(jīng)銷商打造平穩(wěn)的經(jīng)營環(huán)境,。

此外，瀘州老窖表示要“強調(diào)真實品牌塑造和消費者培育,，而非單純的渠道壓貨”,。這一舉措，是為了減輕經(jīng)銷商和銷售團隊的壓力,，不要在乎一時的銷售業(yè)績,，更要注重品牌積累的后生動力。

同時,，瀘州老窖鼓勵經(jīng)銷商和團隊關(guān)注利潤而非僅僅是銷售數(shù)量,，引導經(jīng)銷商和團隊以利潤為導向，切實保障利益,，而非專注銷售數(shù)量,。實際上，這也是瀘州老窖蓄能的方式之一,，從過去的年報等報表來看,，瀘州老窖始終保持著高利潤增長，為其良性銷售打下堅實基礎(chǔ),，此次再次強調(diào)利潤,，也是為經(jīng)銷商和團隊指明了增長方向，為企業(yè)的后勢發(fā)展提供充足的養(yǎng)分,。

其次是關(guān)注消費需求的轉(zhuǎn)變,。

為此，瀘州老窖提出了兩大轉(zhuǎn)變,，即從促銷思維到情緒價值創(chuàng)造思維的轉(zhuǎn)變和從習慣思維到年輕人思維的轉(zhuǎn)變,，一個聚焦消費需求，一個聚焦消費人群,，都是切實關(guān)注消費市場變化后的決策,。

當前，白酒品牌競爭已經(jīng)進入到白熱化階段,，酒企傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)難以滿足新消費群體的需求,，由此，誰先在這部分消費群體中拿下話語權(quán),，便能在品牌競爭中快跑一步,。

就這一層面而言，瀘州老窖從企業(yè)層面已經(jīng)做了許多嘗試，譬如此前舉辦的“窖主節(jié)”,，便是高度關(guān)注年輕人消費需求與情緒價值的IP,，也是從企業(yè)層面拉近消費群體與品牌的距離，以面對面接觸的方式提升消費者對品牌的好感,，進而為經(jīng)銷商與團隊一線的銷售工作賦能,。

最后是隊伍建設(shè)的轉(zhuǎn)變。

對于瀘州老窖而言,，隊伍建設(shè)也是核心工作,，因此提出要從放任思維到管理思維轉(zhuǎn)變。面對未來,，無論是企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,，還是市場的精細化運作，都需要更具管理意識的團隊,。

從這一層面看，瀘州老窖要求團隊從放任自流的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)榫毣?、標準化管理,。因為只有標準化建設(shè)的團隊，才能夠形成企業(yè),、經(jīng)銷商與消費者之間的有效紐帶,，更高效完成企業(yè)戰(zhàn)略。

正如林鋒所言,，作為川酒主要代表和瀘州支柱企業(yè),，瀘州老窖迎來了高質(zhì)量發(fā)展的契機。通常而言,，變局意味著新生,，在過去幾十余年里，瀘州老窖始終不畏變局,，方能有源源不斷的支撐企業(yè)發(fā)展的力量,。

因此，變,，就是瀘州老窖高質(zhì)量發(fā)展的契機,。

█ 以數(shù)字化為抓手

除了改變，2025年的瀘州老窖還有堅持：堅持數(shù)字化道路,，瀘州老窖銷售有限公司黨委書記,、總經(jīng)理張彪將2025年定位為“數(shù)字化落地年”。

會議中,，林鋒表示,，“瀘州老窖通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)了價格穩(wěn)定和市場動銷、掃碼率穩(wěn)步提升,，有效控制了市場風險,。數(shù)字化不僅是瀘州老窖的必答題，是整個行業(yè)競爭的制高點,，同時也是中國白酒頭部企業(yè)難得的發(fā)展機遇期,。”

▎瀘州老窖銷售有限公司黨委書記,、總經(jīng)理張彪張彪

為了加速數(shù)字化建設(shè),、推進數(shù)字化落地，張彪表示2025年將圍繞“數(shù)字落地,、機制創(chuàng)新,、精耕突破、全面攻堅”的年度營銷工作主題,，全面推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。為此瀘州老窖將通過數(shù)字化開瓶增長模式、數(shù)字化控盤分利模式,、數(shù)字化費用管控模式和監(jiān)管數(shù)字化模型應(yīng)用,，確保客戶利潤水平和市場良性發(fā)展,。

具體到企業(yè)層面,，張彪表示，瀘州老窖將全面推動數(shù)字化模型有效落地和數(shù)字化工具應(yīng)用創(chuàng)新,，實施組織下沉改革,、靈活用工改革、開瓶激勵改革,、人員考核改革和流程優(yōu)化改革,，以激發(fā)營銷發(fā)展內(nèi)生動力。

在區(qū)域市場層面,，瀘州老窖將進一步聚焦有效開瓶區(qū)域市場,、鞏固優(yōu)勢市場、提升市場份額,，同時深入實施區(qū)域戰(zhàn)略專項,，加速“雙百工程”建設(shè)，持續(xù)實施百城計劃2.0專項,，并大力推進渠道立體化建設(shè),。

從行業(yè)視角來看，數(shù)字化建設(shè)能夠幫助瀘州老窖直接連接到終端消費,，為企業(yè)提供更多也更為準確的消費數(shù)據(jù),，進而為企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的實施和調(diào)整賦能。

從瀘州老窖核心單品的五碼產(chǎn)品上市至今，瀘州老窖始終堅持在新時代用數(shù)智化賦能形成公司新的核心競爭力,。這場以“轉(zhuǎn)變”為核心的經(jīng)銷商大會,，更像是瀘州老窖與核心經(jīng)銷商及團隊間營銷思維的交流，時代的命題會落在每個人的身上,，瀘州老窖給出的這劑解藥究竟會有怎樣的成果,，我們期待著這個謀變者的新答卷。