12月14日，以“十年匠心鑄,、共啟新征程”為主題的酒小二10周年慶典在廣西南寧拉開帷幕,。

中國酒類流通協(xié)會會長秦書堯、華潤啤酒（控股）有限公司董事會主席侯孝海視頻致辭,。廣西壯族自治區(qū)商務廳相關領導,、中國酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長邢春雷,、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構董事長田卓鵬，與酒小二集團董事長黎永新,、集團董事熊宗麟,、潘志宇、陳柏樺,、廖偉等共同出席會議,。

現(xiàn)場，百威中國西區(qū)銷售負責人,，貴州習酒電商公司黨委書記,、執(zhí)行董事羅廷坤，富邑中國區(qū)高級銷售總監(jiān)劉喆等合作伙伴代表發(fā)言,，百威,、雪花、青島,、燕京等品牌方代表,、經(jīng)銷商代表、媒體人士數(shù)百人見證了這一時刻,。

“酒小二現(xiàn)象充分證明,，價值戰(zhàn)略是酒類商企實現(xiàn)高質(zhì)量的必然選擇，創(chuàng)新驅動是酒類商企成就卓越的關鍵因素,?！鼻貢鴪蛉缡窃u價，“由衷希望,，酒小二在今后的發(fā)展中,，繼續(xù)以消費者需求為核心，以價值建設為根本,，堅持長期主義,，堅持守正創(chuàng)新，為行業(yè)進步貢獻更大力量,?！?/span>

侯孝海表示：“酒小二已逐漸打造成為中國即時零售酒類發(fā)展的龍頭平臺企業(yè)，十年來,，華潤啤酒與酒小二一起,，攜手共進，互相協(xié)作,，互相支持,，互相信任，合作逐漸進入更高層次的戰(zhàn)略合作水平，也逐漸邁步走進‘廠商命運共同體的新時代’,?！?/span>

羅廷坤表示，酒小二的十年,，是生活方式發(fā)生巨大變化的十年,，更是酒水渠道和營銷模式深度變革的十年。酒小二快捷保真的品牌IP已經(jīng)深入人心,。習酒“無情不商,，服務至上”的經(jīng)營理念，與酒小二“用戶至上,，服務為本”經(jīng)營理念不謀而合，“酒小二開到哪,，習酒的投入支持就到哪”,。

2014年酒小二創(chuàng)立，公司從傳統(tǒng)啤酒經(jīng)銷商轉型,，歷經(jīng)十年華麗轉身,，2024年公司GMV超過40億，員工上萬人,，市場布局18個省,，成為中國酒類即時零售領軍品牌。

云酒視界對話黎永新,，一探其背后的策略和規(guī)劃,。

2014年末，一家名叫“Call酒么”的酒類零售門店在廣西南寧悄然開張,，門店采用線上下單,，線下送酒“O2O”模式運營，創(chuàng)始人正是當時某啤酒品牌代理商黎永新,。

▎黎永新

黎永新表示,，自己作為百威代理一直都從事B端生意，啤酒競爭激烈利潤有限,，怎樣把生意從B端做到C端,？他反復思考，決心線上線下融合,，直接將啤酒,、白酒、紅酒,、洋酒等酒水送到消費者手上,。

2014年-2015年，啤酒消費線上線下呈現(xiàn)不同,，酒類電商線上崛起銷量大幅增長,，線下各大啤酒品牌割據(jù),，強勢品牌買斷餐飲酒樓實行專銷，無法滿足多樣性,、即時性酒類消費需求,。酒小二發(fā)現(xiàn)這一商機，提出開展平均15分鐘同城送酒,，滿足消費酒飲需求,，走出酒類流通即時零售第一步。

黎永新表示,，從傳統(tǒng)酒商轉型自己也踩坑無數(shù),。公司曾經(jīng)花費數(shù)百萬廣告打了水漂、投入上百萬外包技術開發(fā),、系統(tǒng)剛開發(fā)出來就過時,，花費了數(shù)十萬吸引來的粉絲，不能轉化為客戶……盡管如此,，酒小二咬牙堅持跌倒后爬起,，一步步走向成功。

2016年,，酒小二在南寧設置了體驗店,、前置倉，初步確定了“線上下單,、送酒上門”商業(yè)模式,；2018年，公司營收2億元,，設立100余家前置倉基本覆蓋廣西省,，算是“活了下來”。

對于這段經(jīng)歷,，黎永新用“因為相信,、所以看見”進行總結，正因為心中充滿信念,，酒小二一路向前,，成長為中國酒類即時零售的探路者。

2018年，酒小二作為傳統(tǒng)酒商轉型即時零售,，歷經(jīng)坎坷“活了下來”,，怎樣從生存到發(fā)展，在黎永新的帶領下，公司不斷探索,。

重資產(chǎn)自建,。經(jīng)過不斷探索，酒小二開啟了重資產(chǎn)的“自建商城+自建系統(tǒng)+自建供應鏈+自建前置倉+自建配送隊伍”模式,。黎永新表示,，通過自建，業(yè)務把控涵蓋了送酒到家每個環(huán)節(jié),，消費者線上下單后,，通過前置倉儲模式快速響應用戶需求，確保酒水在平均15分鐘內(nèi)送達用戶,，由于全鏈路可溯源強管控滿足了消費者保真求真需求,，贏得消費者充分信任。

“線上商城+線下前置倉履約”,。公司不斷強化商品采購,，供應鏈涵蓋啤酒、葡萄酒,、白酒、洋酒1100余種酒飲產(chǎn)品,，通過APP,、微信商城、小程序,、第三方平臺（餓了么,、京東到家等）、前置倉,、配送團隊,、呼叫中心的協(xié)作，實現(xiàn)了同城酒水下單平均15分鐘內(nèi)送達,，滿足消費者飲酒快速即時需求,。

線上線下融合、私域運營,。傳統(tǒng)酒業(yè)公司轉型,，如何實現(xiàn)線上獲客線下引流？酒小二通過會員積分,，將線上積分的客戶導流到線下店消費,，完成線上流量到線下流量轉換。微信興起后,，酒小二通過精耕微信生態(tài)公私域流量,，尤其是私域陣地的精細化運營，提升用戶的復購率，微信生態(tài)成交占公司總體營收相當比例,，實現(xiàn)生意穩(wěn)健增長,。

十年襤褸路，心中有微光,。2015年-2024年歷經(jīng)十年發(fā)展,，截至2024年末，酒小二全國擁有2000+個前置倉,，2017年公司GMV破億,，2021年GMV達到15億，2024年預計GMV破40億,，黎永新帶領酒小二,，成功實現(xiàn)從傳統(tǒng)酒商到酒業(yè)新物種轉型。

12月14日,，在酒小二10周年慶典前,，酒小二與多家公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，獲得新一輪融資,。

2019年-2022年,，酒小二先后完成了4輪融資，分別是：由厚潤德基金發(fā)起的數(shù)千萬元Pre-A輪融資,，深圳市騰訊創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展有限公司發(fā)起的戰(zhàn)略融資,，紅杉中國、騰訊投資分別發(fā)起的A輪融資,。

黎永新表示,，十年是一個節(jié)點也是新的開始，未來,，酒小二作為中國酒水即時新零售的領頭羊,，在供應鏈端：尊重品牌方原有的銷售渠道及價格體系，是廠商品牌的守護著,，而不是攪局者,；在消費者端：更深刻理解消費者的需求心理，實際解決消費者問題,，致力于提供“快,、真、多,、省”的購酒體驗,，踐行“酒小二賣的不是酒，而是服務”的核心理念,。

“酒小二歷經(jīng)十年磨礪走出廣西省外擴張,，已經(jīng)覆蓋了18個省,。未來，酒小二要大步走向全國,，要以新零售為抓手線上線下融合,，成為服務全國消費者的酒類即時零售平臺”，提到這一目標,，黎永新目光堅定,，充滿信心。

桃李春風一杯酒,，江湖夜雨十年燈,。十年來中國酒業(yè)受周期影響有起有落，如何破局,？勇于第一個吃螃蟹就是路徑之一,。黎永新和他率領的酒小二以實際行動證明，成功永遠屬于那些拼搏創(chuàng)新者,，黎永新和酒小二,，未來還將為中國酒業(yè)奉獻更多精彩。