“星座酒池”“星座塔羅”“銀河系”式現(xiàn)場(chǎng)布局,，是什么活動(dòng)這么魔幻？

當(dāng)喝白酒的中年人談起星座、談星座的年輕人喝起白酒,，不同時(shí)代的人又一次找到了共同話題,。

從百家姓系列Slogan“您喝過無(wú)數(shù)次萍水相逢的酒，但一定沒喝過指名道姓的酒,，誰(shuí)的主場(chǎng)喝誰(shuí)的酒”,，到十二星座酒提出“我好色，只好我的幸運(yùn)色”,，古往今來構(gòu)造的“主場(chǎng)文化”加大了對(duì)消費(fèi)者的身份價(jià)值認(rèn)同,，也為白酒行業(yè)帶來了新的生命力。

█ “攪局者”古往今來

李澤瓊介紹,，古往今來酒業(yè)是一家年輕的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新零售企業(yè),。公司秉持“以質(zhì)為本 傳承為根 堅(jiān)韌自信 正念利他”的價(jià)值理念，以“做中華瑰寶的繼承者”為愿景,，以“讓我們每個(gè)家庭擁有健康的純糧好酒”為使命,，致力于打造國(guó)風(fēng)輕奢白酒優(yōu)秀品牌。

或許許多人對(duì)古往今來這個(gè)品牌還比較陌生,，如果你現(xiàn)在才開始關(guān)注它,，會(huì)發(fā)現(xiàn)它成長(zhǎng)速度出乎意料。

古往今來酒業(yè)總經(jīng)理陳龍表示,，自2022年正式成立以來,，公司在一年內(nèi)榮獲三次國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)：藍(lán)鉆20獲2022年國(guó)際烈酒大賽金獎(jiǎng)、百家姓系列酒52度濃香型獲2023年國(guó)際烈酒（中國(guó)）大獎(jiǎng)賽包裝設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng),、酒體銀獎(jiǎng),。除此之外，公司兩年累計(jì)出庫(kù)超67萬(wàn)瓶酒,。

而用趙士剛的話說,，古往今來是一個(gè)“攪局者”，“不敢挑戰(zhàn)這個(gè)市場(chǎng),，成熟的品牌那么多,，我們來了又有什么意義呢？”

▎浙江古往今來酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)趙士剛

九位聯(lián)合創(chuàng)始人中,，僅有一位是來自酒行業(yè)的,，其余均是跨行業(yè)，這也意味著這個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有更加多元的視角以及創(chuàng)造力,。

這一點(diǎn)在十二星座產(chǎn)品上得到了淋漓盡致的體現(xiàn),。

古往今來星座酒是一款為00后專業(yè)打造的濃香型系列白酒，由國(guó)家級(jí)白酒專家精心勾調(diào),，酒精度38度更適合年輕人口感,。

▎左右滑動(dòng)查看“”十二星座“系列更多產(chǎn)品

在包裝設(shè)計(jì)上,，更注重了00后與生俱來的個(gè)性與星座文化的結(jié)合，打造了一款帶趣味性,，有體驗(yàn)感的年輕白酒。

除此之外,，十二星座系列酒的瓶蓋單獨(dú)配一個(gè)扣,，成為完整的一個(gè)骰子，豐富了產(chǎn)品的娛樂屬性,。

推出星座系列酒并不是酒行業(yè)首例,，但許多酒企都將其作為旁系產(chǎn)品來做，所以主要產(chǎn)品線推出的并不多見,。

面對(duì)需求越來越多樣化、差異化的消費(fèi)者,，如何準(zhǔn)確認(rèn)識(shí),、滿足和引領(lǐng)消費(fèi)者的需求，是企業(yè)未來生存的核心點(diǎn),。十二星座酒此時(shí)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)搶占差異化定位,，不僅是大勢(shì)所趨，更是古往今來酒業(yè)長(zhǎng)期主義的體現(xiàn),。

█ 傳統(tǒng)文化+女性白酒=,？

古往今來此次推出的系列新品，有兩個(gè)關(guān)鍵亮點(diǎn)：十二星座文化,、女性白酒,。

很多人認(rèn)為十二星座文化是一種舶來品,，但追溯歷史可以發(fā)現(xiàn),，十二星座也是中華傳統(tǒng)文化的一部分。

古人對(duì)星座的信仰和尊崇遠(yuǎn)超過現(xiàn)代人,，有時(shí)甚至被用來決定國(guó)家的軍事和政治大事,。例如，宋朝的軍事著作《武經(jīng)總要》中就有記載：“春分時(shí)節(jié),，二月中,，后三日進(jìn)入白羊?qū)m，其神為天魁,；夏至?xí)r節(jié),，五月中，后六日進(jìn)入巨蟹宮,，其神為小吉,?！?/span>

在當(dāng)代，白酒不僅僅是一種文化符號(hào),，它還具有重要的社交功能,；星座則是一個(gè)能夠迅速拉近陌生人之間距離、打開話匣子的熱門話題,。

古往今來十二星座酒的推出,，巧妙地結(jié)合了白酒的社交屬性和星座的社交話題，不僅為消費(fèi)者提供了一種新的社交媒介,，也通過創(chuàng)新的營(yíng)銷策略,，增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的情感連接和互動(dòng)交流。

除此之外,，根據(jù)CBNData《2020年輕人群酒水消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示,，90/95后女性消費(fèi)者已經(jīng)占據(jù)線上酒水消費(fèi)的半壁江山，小酌怡情更是女性消費(fèi)者的生活情調(diào)所在,。

在白酒領(lǐng)域,，“她們真正的需求是什么？”“應(yīng)當(dāng)如何為自己挑選適宜的酒品,？”這些問題似乎一直未得到充分的關(guān)注與解答,；從另一方面來說，女性消費(fèi)者展現(xiàn)出更大膽前衛(wèi)的消費(fèi)觀念,，她們值得被更多地看見和關(guān)注，獲得更加自主選擇的權(quán)利,。

古往今來推出的十二星座系列酒，不僅瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體,，更明確定位為“中國(guó)首款女性白酒”。

無(wú)論是在宣傳視頻還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,，都展現(xiàn)了其站在女性視角下的情感價(jià)值傳遞,。

星座文化的一大屬性就是更好理解并接納自身，而依托十二星座系列產(chǎn)品,，古往今來正在讀懂女性消費(fèi)者,，并且用他們喜聞樂見的表達(dá)方式讓白酒融入她們的生活方式。

█ 創(chuàng)新突破,，初創(chuàng)品牌更應(yīng)大膽想象

當(dāng)前,，白酒行業(yè)正站在一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，未來發(fā)展將從過去的利潤(rùn)與概念驅(qū)動(dòng)，逐步邁向價(jià)值與需求為導(dǎo)向的新階段,，開啟健康,、有序的發(fā)展新篇章。趙禹表示：“相較于頭部品牌的穩(wěn)健前行,，中小企業(yè)的創(chuàng)新突破正成為推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的重要力量,。”

▎中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng),、零售及連鎖專業(yè)委員會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)趙禹

沿著舊地圖,，到不了新大陸。創(chuàng)新突破的底色不是批判,，而是新生；不是對(duì)立,，而是進(jìn)化,，比拼的是誰(shuí)更能適應(yīng)未來消費(fèi)的新變化與新趨勢(shì)。

創(chuàng)新同樣已融入古往今來的品牌基因,。兩年前,，其推出了百家姓系列戰(zhàn)略產(chǎn)品，目前已經(jīng)擁有600多個(gè)姓氏SKU,。龐大數(shù)量之下,，是市場(chǎng)對(duì)百家姓系列產(chǎn)品的持續(xù)認(rèn)可。

比起“攪局者”,，古往今來更像是一個(gè)“覺醒者”,。

文化覺醒：其實(shí)上文已經(jīng)提到了很多，其正在對(duì)中國(guó)正統(tǒng)文化進(jìn)行延續(xù),、傳承與新生,；

行業(yè)覺醒：其通過創(chuàng)新的新零售模式，最大化縮短消費(fèi)鏈路,，契合用戶消費(fèi)方式,，讓價(jià)格回歸理性；

用戶覺醒：古往今來正在將傳統(tǒng)的“客戶思維”轉(zhuǎn)向“用戶思維”,，與消費(fèi)者建立更加緊密,、更長(zhǎng)期的關(guān)系，并且以更開放的文化屬性,、更多元的產(chǎn)品表達(dá)來滿足用戶需求,、豐富用戶體驗(yàn)。

無(wú)論是百家姓系列還是十二星座系列,，其文化角度的切入,、以及圍繞價(jià)值認(rèn)同為消費(fèi)者帶來的新體驗(yàn)，是傳統(tǒng)白酒所少見的,。

并且通過多場(chǎng)景覆蓋與個(gè)性化定制,，百家姓系列酒已經(jīng)成功贏得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可與喜愛,，為白酒行業(yè)開辟了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

古往今來的大膽嘗試,，無(wú)疑為白酒行業(yè)穿越周期增添了更多的樣本與力量,。

做好品質(zhì)白酒是古往今來品牌的根本宗旨，其獨(dú)特的合作伙伴制度,、品牌服務(wù)戰(zhàn)略,，以及充滿創(chuàng)新和討論性的產(chǎn)品系列，均為品牌快速增長(zhǎng)提供了關(guān)鍵動(dòng)力,。對(duì)于經(jīng)銷商來說,，古往今來所提供的“零庫(kù)存”模式，有效減輕了他們的庫(kù)存負(fù)擔(dān),，這是品牌迅速擴(kuò)張的重要原因,。

有了后來者居上的底氣，趙士剛表示,，古往今來的目標(biāo)是集齊至少99位股東,，并用十年時(shí)間達(dá)成100億的營(yíng)收目標(biāo)。

如果將傳統(tǒng)白酒行業(yè)的變革主要?dú)w結(jié)為產(chǎn)品層面的創(chuàng)新,，那么“古往今來”的誕生則代表了一種更為深遠(yuǎn)的轉(zhuǎn)變。雖然現(xiàn)在還不足以斷言它就是“新時(shí)代白酒”的典范,，但至少有這樣一家企業(yè)正在積極探索并嘗試給出自己的答案。