“星座酒池”“星座塔羅”“銀河系”式現(xiàn)場布局,，是什么活動這么魔幻,？

當喝白酒的中年人談起星座,、談星座的年輕人喝起白酒，不同時代的人又一次找到了共同話題,。

從百家姓系列Slogan“您喝過無數(shù)次萍水相逢的酒,，但一定沒喝過指名道姓的酒，誰的主場喝誰的酒”,，到十二星座酒提出“我好色,，只好我的幸運色”，古往今來構造的“主場文化”加大了對消費者的身份價值認同,，也為白酒行業(yè)帶來了新的生命力,。

█ “攪局者”古往今來

李澤瓊介紹，古往今來酒業(yè)是一家年輕的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新零售企業(yè),。公司秉持“以質為本 傳承為根 堅韌自信 正念利他”的價值理念,，以“做中華瑰寶的繼承者”為愿景，以“讓我們每個家庭擁有健康的純糧好酒”為使命,，致力于打造國風輕奢白酒優(yōu)秀品牌,。

或許許多人對古往今來這個品牌還比較陌生，如果你現(xiàn)在才開始關注它,，會發(fā)現(xiàn)它成長速度出乎意料,。

古往今來酒業(yè)總經(jīng)理陳龍表示，自2022年正式成立以來,，公司在一年內榮獲三次國際獎項：藍鉆20獲2022年國際烈酒大賽金獎,、百家姓系列酒52度濃香型獲2023年國際烈酒（中國）大獎賽包裝設計大賽金獎、酒體銀獎,。除此之外,，公司兩年累計出庫超67萬瓶酒。

而用趙士剛的話說，古往今來是一個“攪局者”,，“不敢挑戰(zhàn)這個市場,，成熟的品牌那么多，我們來了又有什么意義呢,？”

▎浙江古往今來酒業(yè)有限公司董事長趙士剛

九位聯(lián)合創(chuàng)始人中,，僅有一位是來自酒行業(yè)的，其余均是跨行業(yè),，這也意味著這個團隊擁有更加多元的視角以及創(chuàng)造力,。

這一點在十二星座產(chǎn)品上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

古往今來星座酒是一款為00后專業(yè)打造的濃香型系列白酒,，由國家級白酒專家精心勾調,，酒精度38度更適合年輕人口感。

▎左右滑動查看“”十二星座“系列更多產(chǎn)品

在包裝設計上,，更注重了00后與生俱來的個性與星座文化的結合,，打造了一款帶趣味性，有體驗感的年輕白酒,。

除此之外,，十二星座系列酒的瓶蓋單獨配一個扣，成為完整的一個骰子,，豐富了產(chǎn)品的娛樂屬性,。

推出星座系列酒并不是酒行業(yè)首例，但許多酒企都將其作為旁系產(chǎn)品來做,，所以主要產(chǎn)品線推出的并不多見,。

面對需求越來越多樣化、差異化的消費者,，如何準確認識,、滿足和引領消費者的需求，是企業(yè)未來生存的核心點,。十二星座酒此時看準時機搶占差異化定位,，不僅是大勢所趨，更是古往今來酒業(yè)長期主義的體現(xiàn),。

█ 傳統(tǒng)文化+女性白酒=？

古往今來此次推出的系列新品,，有兩個關鍵亮點：十二星座文化,、女性白酒。

很多人認為十二星座文化是一種舶來品,，但追溯歷史可以發(fā)現(xiàn),，十二星座也是中華傳統(tǒng)文化的一部分。

古人對星座的信仰和尊崇遠超過現(xiàn)代人，有時甚至被用來決定國家的軍事和政治大事,。例如,，宋朝的軍事著作《武經(jīng)總要》中就有記載：“春分時節(jié)，二月中,，后三日進入白羊宮,，其神為天魁；夏至時節(jié),，五月中,，后六日進入巨蟹宮，其神為小吉,?！?/span>

在當代，白酒不僅僅是一種文化符號,，它還具有重要的社交功能,；星座則是一個能夠迅速拉近陌生人之間距離、打開話匣子的熱門話題,。

古往今來十二星座酒的推出,，巧妙地結合了白酒的社交屬性和星座的社交話題，不僅為消費者提供了一種新的社交媒介,，也通過創(chuàng)新的營銷策略,，增強了品牌與消費者之間的情感連接和互動交流。

除此之外,，根據(jù)CBNData《2020年輕人群酒水消費洞察報告》顯示,，90/95后女性消費者已經(jīng)占據(jù)線上酒水消費的半壁江山，小酌怡情更是女性消費者的生活情調所在,。

在白酒領域,，“她們真正的需求是什么？”“應當如何為自己挑選適宜的酒品,？”這些問題似乎一直未得到充分的關注與解答,；從另一方面來說，女性消費者展現(xiàn)出更大膽前衛(wèi)的消費觀念,，她們值得被更多地看見和關注,，獲得更加自主選擇的權利。

古往今來推出的十二星座系列酒,，不僅瞄準年輕消費群體,，更明確定位為“中國首款女性白酒”。

無論是在宣傳視頻還是產(chǎn)品設計上,，都展現(xiàn)了其站在女性視角下的情感價值傳遞,。

星座文化的一大屬性就是更好理解并接納自身,，而依托十二星座系列產(chǎn)品，古往今來正在讀懂女性消費者,，并且用他們喜聞樂見的表達方式讓白酒融入她們的生活方式,。

█ 創(chuàng)新突破，初創(chuàng)品牌更應大膽想象

當前,，白酒行業(yè)正站在一個歷史性的轉折點上,，未來發(fā)展將從過去的利潤與概念驅動，逐步邁向價值與需求為導向的新階段,，開啟健康,、有序的發(fā)展新篇章。趙禹表示：“相較于頭部品牌的穩(wěn)健前行,，中小企業(yè)的創(chuàng)新突破正成為推動行業(yè)進步的重要力量,。”

▎中國酒類流通協(xié)會副秘書長,、零售及連鎖專業(yè)委員會常務副會長兼秘書長趙禹

沿著舊地圖,，到不了新大陸。創(chuàng)新突破的底色不是批判,，而是新生,；不是對立，而是進化,，比拼的是誰更能適應未來消費的新變化與新趨勢,。

創(chuàng)新同樣已融入古往今來的品牌基因。兩年前,，其推出了百家姓系列戰(zhàn)略產(chǎn)品,，目前已經(jīng)擁有600多個姓氏SKU。龐大數(shù)量之下,，是市場對百家姓系列產(chǎn)品的持續(xù)認可,。

比起“攪局者”，古往今來更像是一個“覺醒者”,。

文化覺醒：其實上文已經(jīng)提到了很多,，其正在對中國正統(tǒng)文化進行延續(xù)、傳承與新生,；

行業(yè)覺醒：其通過創(chuàng)新的新零售模式,，最大化縮短消費鏈路，契合用戶消費方式,，讓價格回歸理性,；

用戶覺醒：古往今來正在將傳統(tǒng)的“客戶思維”轉向“用戶思維”，與消費者建立更加緊密,、更長期的關系，并且以更開放的文化屬性、更多元的產(chǎn)品表達來滿足用戶需求,、豐富用戶體驗,。

無論是百家姓系列還是十二星座系列，其文化角度的切入,、以及圍繞價值認同為消費者帶來的新體驗,，是傳統(tǒng)白酒所少見的。

并且通過多場景覆蓋與個性化定制,，百家姓系列酒已經(jīng)成功贏得了市場的廣泛認可與喜愛,，為白酒行業(yè)開辟了新的增長點。

古往今來的大膽嘗試,，無疑為白酒行業(yè)穿越周期增添了更多的樣本與力量,。

做好品質白酒是古往今來品牌的根本宗旨，其獨特的合作伙伴制度,、品牌服務戰(zhàn)略,，以及充滿創(chuàng)新和討論性的產(chǎn)品系列，均為品牌快速增長提供了關鍵動力,。對于經(jīng)銷商來說,，古往今來所提供的“零庫存”模式，有效減輕了他們的庫存負擔,，這是品牌迅速擴張的重要原因,。

有了后來者居上的底氣，趙士剛表示,，古往今來的目標是集齊至少99位股東,，并用十年時間達成100億的營收目標。

如果將傳統(tǒng)白酒行業(yè)的變革主要歸結為產(chǎn)品層面的創(chuàng)新,，那么“古往今來”的誕生則代表了一種更為深遠的轉變,。雖然現(xiàn)在還不足以斷言它就是“新時代白酒”的典范，但至少有這樣一家企業(yè)正在積極探索并嘗試給出自己的答案,。