白酒市場超600億元的江蘇，是全國性名酒培育消費群體的核心陣地之一,，以不足9000萬的人口基數(shù),，喝出了不輸廣東、河南,、山東等人口過億省份的白酒市場規(guī)模,。

8月5日-6日，2024全興品牌之夜走進(jìn)江蘇鹽城,，兩天開展兩場活動,，以創(chuàng)新場景展現(xiàn)650余年品牌底蘊，深度探尋酒與宴的傳統(tǒng)文化內(nèi)核,，持續(xù)拓展在江蘇的市場影響力,。

█ 用新場景，吸引新人群

早在上世紀(jì)90年代,，全興就已全面深耕江蘇市場,。

作為中國老八大名酒之一，全興在江蘇有廣泛的消費基礎(chǔ),。當(dāng)?shù)匕拙葡M氛圍濃厚,，市場容量大，商務(wù)招待,、宴席場景用酒需求多,，也與全興形成了良性共振，推動全興在江蘇熱銷,。

去年,，全興在江蘇市場動作頻頻,，品牌廣告覆蓋南京,、蘇州、無錫,、常州,、徐州、鹽城等多座城市,。在省會南京,，全興在重要商圈、交通要道等位置實現(xiàn)全露出,。強大的品牌聲勢,，持續(xù)提升了全興在江蘇的影響力。

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全興也意識到了市場的新變化,。全興酒銷售公司江蘇銷售區(qū)經(jīng)理肖亮介紹,，消費者對酒的消費需求越來越專業(yè)、消費場景越來越多元化,，正在推動酒行業(yè)進(jìn)入品類創(chuàng)新,、品牌創(chuàng)新的新發(fā)展時期，全興除了做好核心終端建設(shè),，還在持續(xù)發(fā)力宴席市場,、推動場景營銷。

此次全興在鹽城的品牌之夜活動,，就選擇了以文化為根,，以場景為切口，再現(xiàn)青史中的名宴風(fēng)雅,，讓嘉賓們在極致的文化體驗中,，記住全興,，成為全興的粉絲,。

全興美酒和唐朝文匯宴的文化之興、宋朝彌月宴的人丁之興,、元朝連理宴的婚宴之興,、明朝鹿鳴宴的事業(yè)之興、清朝千叟宴的禮孝之興交融共振,，涵蓋了每個人人生重要階段的酒宴場景,，深刻詮釋“宴為史之興 酒為宴之魂”，也讓鹽城的嘉賓們感受了傳統(tǒng)文化之美,。

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不只有傳承傳統(tǒng)文化,，全興還與米其林星廚合作，把全興的歷史融入創(chuàng)新菜肴中,，以“富春錦江沸騰魚”展現(xiàn)全興在錦江畔的緣起,，以“福升玉女毛血旺”向賦能全興發(fā)展的“薛濤井”致敬，以“火紅全興東坡肉”表達(dá)對全興技藝“窖,、火,、水、曲,、人”五字訣的敬意,。

由此，全興把五朝雅宴與品牌無縫交融,，呈現(xiàn)出一臺集傳統(tǒng)酒宴文化,、古典舞蹈、現(xiàn)代高科技舞美于一體的視覺,、聽覺,、味覺的盛宴,，獨特的魅力讓嘉賓們沉醉其中，難以忘懷,。

現(xiàn)場的一位經(jīng)銷商表示,，現(xiàn)在的渠道不斷向場景化發(fā)展，各大酒企都在挖掘文化,，以獨特的場景吸引消費者,，希望給消費者留下深刻印象。全興本身就和中國的“興”文化契合,，無論是結(jié)婚,、慶生、滿月酒,、慶功酒,、喬遷酒等場景，都非常應(yīng)景,。全興現(xiàn)在中高端力推的樽系列,，在大眾市場主打的彩系列，都賣得非常好,。

▎中富公司總經(jīng)理金同敏

江蘇中富公司總經(jīng)理金同敏表示,，這種體驗類活動非常好，可以和B端,、C端直接對話,，他邀請的核心團購客戶、核心消費者到現(xiàn)場參加活動后,，對全興的歷史,、品牌發(fā)展、產(chǎn)品體系等,，有了更全面的認(rèn)知,，也提升了客戶黏度，促進(jìn)了動銷,。

全興的目光,，還不只是鹽城,。

█ 全興發(fā)力,，深耕江蘇

鹽城的全興品牌之夜活動結(jié)束后，全興還將走進(jìn)江蘇泰州,、南通和蘇州,。本次9省市、32城的活動,，每一場都精彩紛呈,，充分體現(xiàn)了全興深厚的品牌底蘊,。

這些布局都體現(xiàn)了全興對江蘇市場的重視，江蘇也是白酒行業(yè)的必爭之地,。

從經(jīng)濟看,，江蘇長期居于全國前列，2023年GDP達(dá)12.82萬億元,，人均GDP為15.05萬元,，都是全國前列。華安證券研報還顯示,，江蘇省內(nèi)白酒市場,，300元以上價格帶占比接近一半，100元以上價格帶占比超80%,。江蘇良好的經(jīng)濟,，支撐了酒市的高質(zhì)量發(fā)展。

作為中國老八大名酒,，全興發(fā)力江蘇市場,，有多重優(yōu)勢。

首先,，全興作為中國名酒,，是行業(yè)的稀缺資源。2023年,，中國白酒行業(yè)完成銷售收入7563億元,，同比增長9.7%，但產(chǎn)量卻在下降,。這表明行業(yè)紅利期結(jié)束,，消費者更認(rèn)可名酒，市場向名酒集中的態(tài)勢加速,。全興在江蘇市場有廣泛的認(rèn)知度,，發(fā)力深耕自然事半功倍。

江蘇中富總經(jīng)理金同敏對此感觸頗深,，“全興作為老八大名酒,，有大量不可復(fù)制的品牌資產(chǎn)，是一座金礦,。跟著全興走,，可以吃到名酒復(fù)興的紅利。尤其在現(xiàn)在很多名酒都收緊投入的情況下,，全興仍在加大支持力度,，我們的市場拓展也很順利?！?/span>

▎綠然煙酒商貿(mào)負(fù)責(zé)人汪敏

綠然煙酒商貿(mào)總經(jīng)理汪敏介紹了選擇全興的核心原因,。一是老八大名酒的金字招牌,，二是酒質(zhì)特別好?！艾F(xiàn)在全興在連云港的品鑒活動很多,，很多客戶對全興的品牌和酒質(zhì)很認(rèn)可?！?/span>

其次,，全興的品牌寓意好，契合宴席市場,。中國的“興”文化源遠(yuǎn)流長,，“興高采烈”“興旺發(fā)達(dá)”“人丁興旺”“家和萬事興”等已經(jīng)融入每個中華兒女的精神內(nèi)核?！捌啡d萬事興”所蘊含的美好寓意,，更容易獲得消費者心智認(rèn)同。

全興酒業(yè)副總經(jīng)理方焰表示,，把傳統(tǒng)酒宴文化與全興的新場景融合,，讓消費者在獨特的場景中使用產(chǎn)品，認(rèn)同產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品背后的文化,，將是全興在江蘇和全國市場的關(guān)鍵動作。

最后,，全興品牌好,，產(chǎn)品線豐富，是經(jīng)銷商穿越周期的重要選擇,。當(dāng)前酒業(yè)已進(jìn)入新的調(diào)整周期,，廠家需要適應(yīng)新趨勢，酒商也需要依靠名酒抵抗風(fēng)險,、穿越周期,。擁有名酒品牌、品質(zhì)積淀的全興核心產(chǎn)品,，無疑是酒商立足當(dāng)下的優(yōu)選,。

多位經(jīng)銷商在現(xiàn)場交流中表示，全興在江蘇市場的活動非常多,，銷售穩(wěn)定性高,，多個市場在酒業(yè)調(diào)整周期不僅沒下滑，還在持續(xù)增長,。

肖亮表示,，江蘇市場的向好，主要有三方面原因：一是全興在江蘇的支持力度不斷增強,，提升了品牌勢能,；二是對核心店的打造初見成效，取得了市場的正向反饋,；三是老八大名酒的金字招牌和良好的酒質(zhì),，得到了經(jīng)銷商的大力支持和市場的認(rèn)可。

江蘇市場的持續(xù)向上,，只是全興全面復(fù)興的一個側(cè)面,。2023年已經(jīng)是全興營收接連7年實現(xiàn)兩位數(shù)增長。老名酒全興以底蘊為根基,，以場景為載體,，正在穩(wěn)健穿越周期，持續(xù)向上,。