白酒市場(chǎng)超600億元的江蘇,，是全國(guó)性名酒培育消費(fèi)群體的核心陣地之一,，以不足9000萬(wàn)的人口基數(shù)，喝出了不輸廣東,、河南,、山東等人口過(guò)億省份的白酒市場(chǎng)規(guī)模。

8月5日-6日,，2024全興品牌之夜走進(jìn)江蘇鹽城，兩天開(kāi)展兩場(chǎng)活動(dòng),，以創(chuàng)新場(chǎng)景展現(xiàn)650余年品牌底蘊(yùn),，深度探尋酒與宴的傳統(tǒng)文化內(nèi)核，持續(xù)拓展在江蘇的市場(chǎng)影響力,。

█ 用新場(chǎng)景,，吸引新人群

早在上世紀(jì)90年代，全興就已全面深耕江蘇市場(chǎng),。

作為中國(guó)老八大名酒之一,，全興在江蘇有廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)。當(dāng)?shù)匕拙葡M(fèi)氛圍濃厚,，市場(chǎng)容量大,，商務(wù)招待、宴席場(chǎng)景用酒需求多,，也與全興形成了良性共振,，推動(dòng)全興在江蘇熱銷。

去年,，全興在江蘇市場(chǎng)動(dòng)作頻頻,，品牌廣告覆蓋南京、蘇州,、無(wú)錫,、常州、徐州,、鹽城等多座城市,。在省會(huì)南京，全興在重要商圈,、交通要道等位置實(shí)現(xiàn)全露出,。強(qiáng)大的品牌聲勢(shì)，持續(xù)提升了全興在江蘇的影響力,。

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全興也意識(shí)到了市場(chǎng)的新變化,。全興酒銷售公司江蘇銷售區(qū)經(jīng)理肖亮介紹，消費(fèi)者對(duì)酒的消費(fèi)需求越來(lái)越專業(yè)、消費(fèi)場(chǎng)景越來(lái)越多元化,，正在推動(dòng)酒行業(yè)進(jìn)入品類創(chuàng)新,、品牌創(chuàng)新的新發(fā)展時(shí)期，全興除了做好核心終端建設(shè),，還在持續(xù)發(fā)力宴席市場(chǎng),、推動(dòng)場(chǎng)景營(yíng)銷。

此次全興在鹽城的品牌之夜活動(dòng),，就選擇了以文化為根,，以場(chǎng)景為切口，再現(xiàn)青史中的名宴風(fēng)雅,，讓嘉賓們?cè)跇O致的文化體驗(yàn)中,，記住全興，成為全興的粉絲,。

全興美酒和唐朝文匯宴的文化之興,、宋朝彌月宴的人丁之興、元朝連理宴的婚宴之興,、明朝鹿鳴宴的事業(yè)之興,、清朝千叟宴的禮孝之興交融共振，涵蓋了每個(gè)人人生重要階段的酒宴場(chǎng)景,，深刻詮釋“宴為史之興 酒為宴之魂”,，也讓鹽城的嘉賓們感受了傳統(tǒng)文化之美。

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不只有傳承傳統(tǒng)文化,，全興還與米其林星廚合作,，把全興的歷史融入創(chuàng)新菜肴中，以“富春錦江沸騰魚”展現(xiàn)全興在錦江畔的緣起,，以“福升玉女毛血旺”向賦能全興發(fā)展的“薛濤井”致敬,，以“火紅全興東坡肉”表達(dá)對(duì)全興技藝“窖、火,、水,、曲、人”五字訣的敬意,。

由此,，全興把五朝雅宴與品牌無(wú)縫交融，呈現(xiàn)出一臺(tái)集傳統(tǒng)酒宴文化,、古典舞蹈,、現(xiàn)代高科技舞美于一體的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué),、味覺(jué)的盛宴,，獨(dú)特的魅力讓嘉賓們沉醉其中,，難以忘懷。

現(xiàn)場(chǎng)的一位經(jīng)銷商表示,，現(xiàn)在的渠道不斷向場(chǎng)景化發(fā)展,，各大酒企都在挖掘文化，以獨(dú)特的場(chǎng)景吸引消費(fèi)者,，希望給消費(fèi)者留下深刻印象,。全興本身就和中國(guó)的“興”文化契合，無(wú)論是結(jié)婚,、慶生,、滿月酒、慶功酒,、喬遷酒等場(chǎng)景,，都非常應(yīng)景。全興現(xiàn)在中高端力推的樽系列,，在大眾市場(chǎng)主打的彩系列,，都賣得非常好,。

▎中富公司總經(jīng)理金同敏

江蘇中富公司總經(jīng)理金同敏表示,，這種體驗(yàn)類活動(dòng)非常好，可以和B端,、C端直接對(duì)話,，他邀請(qǐng)的核心團(tuán)購(gòu)客戶、核心消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)后,，對(duì)全興的歷史,、品牌發(fā)展、產(chǎn)品體系等,，有了更全面的認(rèn)知,，也提升了客戶黏度，促進(jìn)了動(dòng)銷,。

全興的目光,，還不只是鹽城。

█ 全興發(fā)力,，深耕江蘇

鹽城的全興品牌之夜活動(dòng)結(jié)束后,，全興還將走進(jìn)江蘇泰州、南通和蘇州,。本次9省市,、32城的活動(dòng)，每一場(chǎng)都精彩紛呈,，充分體現(xiàn)了全興深厚的品牌底蘊(yùn),。

這些布局都體現(xiàn)了全興對(duì)江蘇市場(chǎng)的重視,，江蘇也是白酒行業(yè)的必爭(zhēng)之地。

從經(jīng)濟(jì)看,，江蘇長(zhǎng)期居于全國(guó)前列,，2023年GDP達(dá)12.82萬(wàn)億元，人均GDP為15.05萬(wàn)元,，都是全國(guó)前列,。華安證券研報(bào)還顯示，江蘇省內(nèi)白酒市場(chǎng),，300元以上價(jià)格帶占比接近一半,，100元以上價(jià)格帶占比超80%。江蘇良好的經(jīng)濟(jì),，支撐了酒市的高質(zhì)量發(fā)展,。

作為中國(guó)老八大名酒，全興發(fā)力江蘇市場(chǎng),，有多重優(yōu)勢(shì),。

首先，全興作為中國(guó)名酒,，是行業(yè)的稀缺資源,。2023年，中國(guó)白酒行業(yè)完成銷售收入7563億元,，同比增長(zhǎng)9.7%,，但產(chǎn)量卻在下降。這表明行業(yè)紅利期結(jié)束,，消費(fèi)者更認(rèn)可名酒,，市場(chǎng)向名酒集中的態(tài)勢(shì)加速。全興在江蘇市場(chǎng)有廣泛的認(rèn)知度,，發(fā)力深耕自然事半功倍,。

江蘇中富總經(jīng)理金同敏對(duì)此感觸頗深，“全興作為老八大名酒,，有大量不可復(fù)制的品牌資產(chǎn),，是一座金礦。跟著全興走,，可以吃到名酒復(fù)興的紅利,。尤其在現(xiàn)在很多名酒都收緊投入的情況下，全興仍在加大支持力度,，我們的市場(chǎng)拓展也很順利,。”

▎綠然煙酒商貿(mào)負(fù)責(zé)人汪敏

綠然煙酒商貿(mào)總經(jīng)理汪敏介紹了選擇全興的核心原因,。一是老八大名酒的金字招牌,，二是酒質(zhì)特別好,。“現(xiàn)在全興在連云港的品鑒活動(dòng)很多,，很多客戶對(duì)全興的品牌和酒質(zhì)很認(rèn)可,。”

其次,，全興的品牌寓意好,，契合宴席市場(chǎng)。中國(guó)的“興”文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),，“興高采烈”“興旺發(fā)達(dá)”“人丁興旺”“家和萬(wàn)事興”等已經(jīng)融入每個(gè)中華兒女的精神內(nèi)核,。“品全興萬(wàn)事興”所蘊(yùn)含的美好寓意,，更容易獲得消費(fèi)者心智認(rèn)同,。

全興酒業(yè)副總經(jīng)理方焰表示，把傳統(tǒng)酒宴文化與全興的新場(chǎng)景融合,，讓消費(fèi)者在獨(dú)特的場(chǎng)景中使用產(chǎn)品,，認(rèn)同產(chǎn)品，了解產(chǎn)品背后的文化,，將是全興在江蘇和全國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵動(dòng)作,。

最后，全興品牌好,，產(chǎn)品線豐富,，是經(jīng)銷商穿越周期的重要選擇,。當(dāng)前酒業(yè)已進(jìn)入新的調(diào)整周期,，廠家需要適應(yīng)新趨勢(shì)，酒商也需要依靠名酒抵抗風(fēng)險(xiǎn),、穿越周期,。擁有名酒品牌、品質(zhì)積淀的全興核心產(chǎn)品,，無(wú)疑是酒商立足當(dāng)下的優(yōu)選,。

多位經(jīng)銷商在現(xiàn)場(chǎng)交流中表示，全興在江蘇市場(chǎng)的活動(dòng)非常多,，銷售穩(wěn)定性高,，多個(gè)市場(chǎng)在酒業(yè)調(diào)整周期不僅沒(méi)下滑，還在持續(xù)增長(zhǎng),。

肖亮表示,，江蘇市場(chǎng)的向好，主要有三方面原因：一是全興在江蘇的支持力度不斷增強(qiáng),，提升了品牌勢(shì)能,；二是對(duì)核心店的打造初見(jiàn)成效,，取得了市場(chǎng)的正向反饋；三是老八大名酒的金字招牌和良好的酒質(zhì),，得到了經(jīng)銷商的大力支持和市場(chǎng)的認(rèn)可,。

江蘇市場(chǎng)的持續(xù)向上，只是全興全面復(fù)興的一個(gè)側(cè)面,。2023年已經(jīng)是全興營(yíng)收接連7年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng),。老名酒全興以底蘊(yùn)為根基，以場(chǎng)景為載體,，正在穩(wěn)健穿越周期,，持續(xù)向上。