從近幾年瀘州老窖的戰(zhàn)略規(guī)劃和落地執(zhí)行來看,,相較于短期大環(huán)境帶來的調(diào)整,瀘州老窖顯然更關(guān)注中長期的發(fā)展布局,。 6月27日,,瀘州老窖2023年度股東大會召開,瀘州老窖集團(tuán)(股份)公司黨委書記,、董事長劉淼,,瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒率高管團(tuán)隊出席會議,,據(jù)了解,,這也是瀘州老窖史上規(guī)模最大的股東大會。 會議中瀘州老窖表示,,白酒行業(yè)周期性調(diào)整很正常,,遇上周期心態(tài)要好,瀘州老窖會堅持在良性發(fā)展基礎(chǔ)上能跑多快就跑多快,,維護(hù)公司和股東的長期利益,。 █ 堅定不移地布局?jǐn)?shù)字化戰(zhàn)略 從全球范圍來看,數(shù)字技術(shù)的發(fā)展速度很快,,新的商業(yè)模式和生產(chǎn)模式正在加速生成,,在白酒行業(yè),,瀘州老窖是當(dāng)之無愧的數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿,。 事實上,今年行業(yè)對瀘州老窖的數(shù)字化變革有明顯的感知,,年初“燈塔工廠”正式投入使用,,2023-2024瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議中,林鋒也曾表示2023年是瀘州老窖的數(shù)字化元年,,瀘州老窖核心單品的五碼產(chǎn)品已上市,。 本次會議中,瀘州老窖提出:“推進(jìn)五碼是要在新時代用數(shù)智化賦能形成公司新的核心競爭力”,,對于瀘州老窖而言,,“五碼關(guān)聯(lián)”是其推進(jìn)實施工業(yè)4.0、全面建設(shè)數(shù)智化體系的一部分,。 ▎瀘州老窖投資者提問 未來,,瀘州老窖將堅定圍繞“十四五”供應(yīng)鏈穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略,全面圍繞釀酒生產(chǎn)體系,、供應(yīng)鏈包裝,、儲存運輸,、營銷體系等端口實現(xiàn)數(shù)字化改革和轉(zhuǎn)型,預(yù)計到2025年,,完成整個供應(yīng)鏈部署,,并準(zhǔn)備推進(jìn)“十五五”生態(tài)鏈戰(zhàn)略實施。 云酒頭條了解到,,瀘州老窖數(shù)智化體系的核心在于促進(jìn)生產(chǎn),、銷售等各職能管理體系改革。從行業(yè)發(fā)展來看,,借助數(shù)字化進(jìn)行扁平化管理,,集中力量進(jìn)行市場運作,將大大提升企業(yè)的管理效率和運營能力,。 今年的政府工作報告中,,大力推進(jìn)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)、加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力被列為2024年十大工作任務(wù)之首,。數(shù)字化發(fā)展是大勢所趨,,數(shù)字化變革正從各個行業(yè)和維度整合并重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈,而瀘州老窖的數(shù)字化建設(shè)顯然是符合時代潮流的,,更是引領(lǐng)其中長期良性向上發(fā)展的有效措施,。 █ 堅定以消費變革為戰(zhàn)略導(dǎo)向 關(guān)注市場并立足于消費端進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整是瀘州老窖近年來的重要發(fā)展思路。在本次會議中,,當(dāng)被問到低度化,、窖系列、高檔酒等相關(guān)問題時,,瀘州老窖都以消費市場的變革作為主要切入口,。 就市場情況而言,近年來低度國窖1573在華東,、華北市場有不錯增勢,,據(jù)平安證券報道,特別是在今年春節(jié)期間,,低度國窖1573在華北等優(yōu)勢區(qū)域表現(xiàn)良好,,動銷快。這無疑是市場對瀘州老窖低度產(chǎn)品戰(zhàn)略的直接正向反饋,。 從整體消費環(huán)境來看,,80、90后逐漸成為白酒消費主力,,00后開始接觸白酒,,而這部分消費群體對中低度白酒的接受度更高,中低度酒將成為未來的趨勢,。 瀘州老窖表示,,度數(shù)越低,,對釀造工藝和質(zhì)量的要求就越高,瀘州老窖在低度酒領(lǐng)域擁有較高的技術(shù)護(hù)城河,,未來會根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者習(xí)慣來投放高度或低度產(chǎn)品,,也會在潛力市場進(jìn)行低度產(chǎn)品培育,拓展市場需求,。 于今年上市的“窖系列”,,也引起了行業(yè)的關(guān)注。新品發(fā)布會中,,瀘州老窖曾提及瀘州老窖·窖系列是其品牌空間釋放后與合作伙伴共享市場,、共享發(fā)展紅利的財富密碼。事實上,,這也是瀘州老窖面對中檔酒主消費帶價格不斷波動,、主動調(diào)整并放大價格帶區(qū)間的舉措。 “我們要做好各產(chǎn)品品牌定位,,適應(yīng)消費者需求變化,,面對不同的市場環(huán)境,適當(dāng)補充相應(yīng)的戰(zhàn)略產(chǎn)品”,,對于瀘州老窖而言,,將消費需求與經(jīng)銷商實際利益進(jìn)行匹配是戰(zhàn)略調(diào)整的重要依據(jù),窖系列的誕生,,就是執(zhí)行這一戰(zhàn)略的表現(xiàn)之一,。 而對于高檔酒未來如何發(fā)展的問題,瀘州老窖則表示新生代消費者逐漸成為市場主力,,他們喜歡的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品,,公司未來必須適應(yīng)消費者的需求變化,并按照這一思路制定營銷戰(zhàn)略,。 三個問題,、三個方向,,但都明確地將消費者作為決策的重要指標(biāo),,我們可以充分感受到瀘州老窖堅定以消費者為導(dǎo)向的的戰(zhàn)略意識。 █ 關(guān)注中長期發(fā)展 “怎樣才能辨識機(jī)會,?是要關(guān)注消費者的變化,,所有的市場機(jī)會都在其中?!绷咒h在會議中說道,。 因此,當(dāng)我們評判瀘州老窖的企業(yè)戰(zhàn)略的時候,,要看到的是其十年及以上的長期發(fā)展規(guī)劃,。相較于短期的謀利,,瀘州老窖更喜歡在戰(zhàn)略中謀求定性,并將定性延展為具備不可復(fù)制性和難以超越的品牌優(yōu)勢,。 譬如封藏大典,,當(dāng)封藏大典已經(jīng)成為行業(yè)“普遍現(xiàn)象”的時候,我們需要看到瀘州老窖是那個開創(chuàng)者和引領(lǐng)者,,是白酒行業(yè)封藏大典的絕對旗幟,。而從消費者端,我們要看到的是每年封藏大典強調(diào)瀘州老窖厚重的歷史文化底蘊,。因為未來的消費者對品牌,、品質(zhì)的需求度更高,歷史文化的背書是不可缺失的部分,,而瀘州老窖在當(dāng)年行業(yè)還在關(guān)注市場經(jīng)營的時候,,便已經(jīng)走了這一步文化棋。 又譬如國窖1573的誕生,,便是瞄準(zhǔn)了經(jīng)濟(jì)高增長下消費人群對高端品牌的需求,,從而圈定了大量的高端人群作為國窖1573的忠實消費者,在長達(dá)20余年的時間里國窖1573逐漸成長為中國三大高端白酒之一,,并為瀘州老窖的品牌復(fù)興奠定絕對基礎(chǔ),;而當(dāng)消費下沉等趨勢凸顯,瀘州老窖品系又迅速補位,,瀘州老窖特曲,、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖頭曲,、瀘州老窖黑蓋等產(chǎn)品能夠滿足不同層級消費者的需求,,增強經(jīng)營的穩(wěn)定性。 還有上文提及的數(shù)智化戰(zhàn)略,,作為白酒行業(yè)最早接觸并開啟數(shù)字化的企業(yè),,當(dāng)黃艤釀酒生態(tài)園被提上日程時,或許沒有人預(yù)測到,,白酒的數(shù)智化時代來得如此之快,。 企業(yè)的中長期發(fā)展,是一個及其微妙的存在,,需要有強大的中長期規(guī)劃與謀者心態(tài),,才能在短周期中不被市場波動影響,而這,,正是瀘州老窖所踐行的,。