從近幾年瀘州老窖的戰(zhàn)略規(guī)劃和落地執(zhí)行來看,，相較于短期大環(huán)境帶來的調(diào)整，瀘州老窖顯然更關(guān)注中長期的發(fā)展布局,。

6月27日,，瀘州老窖2023年度股東大會(huì)召開，瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記,、董事長劉淼,，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒率高管團(tuán)隊(duì)出席會(huì)議,，據(jù)了解,，這也是瀘州老窖史上規(guī)模最大的股東大會(huì)。

會(huì)議中瀘州老窖表示,，白酒行業(yè)周期性調(diào)整很正常,，遇上周期心態(tài)要好，瀘州老窖會(huì)堅(jiān)持在良性發(fā)展基礎(chǔ)上能跑多快就跑多快,，維護(hù)公司和股東的長期利益,。

█ 堅(jiān)定不移地布局?jǐn)?shù)字化戰(zhàn)略

從全球范圍來看，數(shù)字技術(shù)的發(fā)展速度很快,，新的商業(yè)模式和生產(chǎn)模式正在加速生成,，在白酒行業(yè)，瀘州老窖是當(dāng)之無愧的數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿,。

事實(shí)上,，今年行業(yè)對瀘州老窖的數(shù)字化變革有明顯的感知，年初“燈塔工廠”正式投入使用,，2023-2024瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會(huì)議中,，林鋒也曾表示2023年是瀘州老窖的數(shù)字化元年，瀘州老窖核心單品的五碼產(chǎn)品已上市,。

本次會(huì)議中,，瀘州老窖提出：“推進(jìn)五碼是要在新時(shí)代用數(shù)智化賦能形成公司新的核心競爭力”，對于瀘州老窖而言,，“五碼關(guān)聯(lián)”是其推進(jìn)實(shí)施工業(yè)4.0,、全面建設(shè)數(shù)智化體系的一部分。

▎瀘州老窖投資者提問

未來,，瀘州老窖將堅(jiān)定圍繞“十四五”供應(yīng)鏈穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略,，全面圍繞釀酒生產(chǎn)體系,、供應(yīng)鏈包裝、儲存運(yùn)輸,、營銷體系等端口實(shí)現(xiàn)數(shù)字化改革和轉(zhuǎn)型,，預(yù)計(jì)到2025年，完成整個(gè)供應(yīng)鏈部署,，并準(zhǔn)備推進(jìn)“十五五”生態(tài)鏈戰(zhàn)略實(shí)施,。

云酒頭條了解到，瀘州老窖數(shù)智化體系的核心在于促進(jìn)生產(chǎn),、銷售等各職能管理體系改革,。從行業(yè)發(fā)展來看，借助數(shù)字化進(jìn)行扁平化管理,，集中力量進(jìn)行市場運(yùn)作,，將大大提升企業(yè)的管理效率和運(yùn)營能力。

今年的政府工作報(bào)告中,，大力推進(jìn)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè),、加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力被列為2024年十大工作任務(wù)之首。數(shù)字化發(fā)展是大勢所趨,，數(shù)字化變革正從各個(gè)行業(yè)和維度整合并重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈,，而瀘州老窖的數(shù)字化建設(shè)顯然是符合時(shí)代潮流的，更是引領(lǐng)其中長期良性向上發(fā)展的有效措施,。

█ 堅(jiān)定以消費(fèi)變革為戰(zhàn)略導(dǎo)向

關(guān)注市場并立足于消費(fèi)端進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整是瀘州老窖近年來的重要發(fā)展思路,。在本次會(huì)議中，當(dāng)被問到低度化,、窖系列,、高檔酒等相關(guān)問題時(shí)，瀘州老窖都以消費(fèi)市場的變革作為主要切入口,。

就市場情況而言,，近年來低度國窖1573在華東、華北市場有不錯(cuò)增勢,，據(jù)平安證券報(bào)道,，特別是在今年春節(jié)期間，低度國窖1573在華北等優(yōu)勢區(qū)域表現(xiàn)良好,，動(dòng)銷快,。這無疑是市場對瀘州老窖低度產(chǎn)品戰(zhàn)略的直接正向反饋。

從整體消費(fèi)環(huán)境來看,，80、90后逐漸成為白酒消費(fèi)主力,，00后開始接觸白酒,，而這部分消費(fèi)群體對中低度白酒的接受度更高,，中低度酒將成為未來的趨勢。

瀘州老窖表示,，度數(shù)越低,，對釀造工藝和質(zhì)量的要求就越高，瀘州老窖在低度酒領(lǐng)域擁有較高的技術(shù)護(hù)城河,，未來會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣來投放高度或低度產(chǎn)品,，也會(huì)在潛力市場進(jìn)行低度產(chǎn)品培育，拓展市場需求,。

于今年上市的“窖系列”,，也引起了行業(yè)的關(guān)注。新品發(fā)布會(huì)中,，瀘州老窖曾提及瀘州老窖·窖系列是其品牌空間釋放后與合作伙伴共享市場,、共享發(fā)展紅利的財(cái)富密碼。事實(shí)上,，這也是瀘州老窖面對中檔酒主消費(fèi)帶價(jià)格不斷波動(dòng),、主動(dòng)調(diào)整并放大價(jià)格帶區(qū)間的舉措。

“我們要做好各產(chǎn)品品牌定位,，適應(yīng)消費(fèi)者需求變化,，面對不同的市場環(huán)境，適當(dāng)補(bǔ)充相應(yīng)的戰(zhàn)略產(chǎn)品”,，對于瀘州老窖而言,，將消費(fèi)需求與經(jīng)銷商實(shí)際利益進(jìn)行匹配是戰(zhàn)略調(diào)整的重要依據(jù)，窖系列的誕生,，就是執(zhí)行這一戰(zhàn)略的表現(xiàn)之一,。

而對于高檔酒未來如何發(fā)展的問題，瀘州老窖則表示新生代消費(fèi)者逐漸成為市場主力,，他們喜歡的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品,，公司未來必須適應(yīng)消費(fèi)者的需求變化，并按照這一思路制定營銷戰(zhàn)略,。

三個(gè)問題,、三個(gè)方向，但都明確地將消費(fèi)者作為決策的重要指標(biāo),，我們可以充分感受到瀘州老窖堅(jiān)定以消費(fèi)者為導(dǎo)向的的戰(zhàn)略意識,。

█ 關(guān)注中長期發(fā)展

“怎樣才能辨識機(jī)會(huì)？是要關(guān)注消費(fèi)者的變化,，所有的市場機(jī)會(huì)都在其中,。”林鋒在會(huì)議中說道,。

因此,，當(dāng)我們評判瀘州老窖的企業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)候,，要看到的是其十年及以上的長期發(fā)展規(guī)劃。相較于短期的謀利,，瀘州老窖更喜歡在戰(zhàn)略中謀求定性,，并將定性延展為具備不可復(fù)制性和難以超越的品牌優(yōu)勢,。

譬如封藏大典,，當(dāng)封藏大典已經(jīng)成為行業(yè)“普遍現(xiàn)象”的時(shí)候,，我們需要看到瀘州老窖是那個(gè)開創(chuàng)者和引領(lǐng)者,，是白酒行業(yè)封藏大典的絕對旗幟,。而從消費(fèi)者端,，我們要看到的是每年封藏大典強(qiáng)調(diào)瀘州老窖厚重的歷史文化底蘊(yùn)。因?yàn)槲磥淼南M(fèi)者對品牌,、品質(zhì)的需求度更高,，歷史文化的背書是不可缺失的部分,，而瀘州老窖在當(dāng)年行業(yè)還在關(guān)注市場經(jīng)營的時(shí)候，便已經(jīng)走了這一步文化棋,。

又譬如國窖1573的誕生，便是瞄準(zhǔn)了經(jīng)濟(jì)高增長下消費(fèi)人群對高端品牌的需求,，從而圈定了大量的高端人群作為國窖1573的忠實(shí)消費(fèi)者,，在長達(dá)20余年的時(shí)間里國窖1573逐漸成長為中國三大高端白酒之一,，并為瀘州老窖的品牌復(fù)興奠定絕對基礎(chǔ),；而當(dāng)消費(fèi)下沉等趨勢凸顯,，瀘州老窖品系又迅速補(bǔ)位，瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒,、瀘州老窖頭曲,、瀘州老窖黑蓋等產(chǎn)品能夠滿足不同層級消費(fèi)者的需求，增強(qiáng)經(jīng)營的穩(wěn)定性,。

還有上文提及的數(shù)智化戰(zhàn)略，作為白酒行業(yè)最早接觸并開啟數(shù)字化的企業(yè),，當(dāng)黃艤釀酒生態(tài)園被提上日程時(shí)，或許沒有人預(yù)測到，白酒的數(shù)智化時(shí)代來得如此之快。

企業(yè)的中長期發(fā)展,，是一個(gè)及其微妙的存在，需要有強(qiáng)大的中長期規(guī)劃與謀者心態(tài)，才能在短周期中不被市場波動(dòng)影響,，而這，正是瀘州老窖所踐行的,。