彼時(shí)，中國酒類流通協(xié)會會長王新國在會上對仁懷酒寄予厚望：“仁懷酒有國企背書,、產(chǎn)區(qū)背書,、專家團(tuán)背書、品質(zhì)背書等強(qiáng)有力的基因,，可謂根正苗紅?！?/span>

經(jīng)過三年的發(fā)展,，仁懷酒的品牌價(jià)值已超百億，合作經(jīng)銷商達(dá)300多家,。它不僅成為了醬酒行業(yè)的黑馬,，也為大量經(jīng)銷商帶來了財(cái)富。

▎王新國

近日,，王新國再次來到仁懷,，在“知仁懷 見未來”仁懷酒上市三周年慶典暨發(fā)展論壇感言：“作為仁懷酒的老朋友，我深感榮幸能夠見證其從初創(chuàng)至今的崛起和發(fā)展,。在過去的三年里,，仁懷酒以品質(zhì)為基石，以文化為靈魂,，緊密圍繞市場需求,，持續(xù)推動(dòng)創(chuàng)新，從而開辟了一條別具一格的發(fā)展路徑,，為行業(yè)提供了深入學(xué)習(xí)和借鑒的范例,?！?/span>

從初出茅廬到成為行業(yè)范例,，仁懷酒給行業(yè)帶來了什么,？

█ 好酒與市場共振

上市之初，呂云懷,、董建輝,、丁德杭,、彭茵、嚴(yán)臘梅,、梁明鋒,、汪洪彬、徐興江,、符堯9位白酒專家,，京東酒世界、也買網(wǎng),、酒仙網(wǎng),、名品世家等知名渠道商，均在現(xiàn)場品鑒環(huán)節(jié)中,，對仁懷酒給出高度評價(jià),。

浙江大辭文化藝術(shù)有限公司董事長徐辭在品嘗過仁懷酒后頗為激動(dòng)地說：“現(xiàn)在無論如何都不能錯(cuò)過仁懷酒?！?/span>

在專家和渠道商的贊譽(yù)中,，質(zhì)好價(jià)優(yōu)的仁懷酒，闖進(jìn)了調(diào)整周期的酒市,。

此時(shí),，白酒產(chǎn)業(yè)向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢品牌集中的趨勢愈加明顯,，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入緩增長,、消費(fèi)貴、市場分化加劇的新階段,。人們對高性價(jià)比醬酒的需求,，越來越旺盛，推動(dòng)仁懷酒高開高走,。

三年前的發(fā)布會,，仁懷酒提出力爭2025年實(shí)現(xiàn)50億元銷售額。在三周年慶典上,，仁懷酒提出要與仁懷酒合伙人共享,、共贏、共創(chuàng)“百億仁懷”,。

從專家認(rèn)可,、渠道認(rèn)可到市場買賬,，都離不開仁懷酒過硬的品質(zhì)。

三年至今,，仁懷酒的高品質(zhì),，始終來源于四個(gè)方面。

稀缺的產(chǎn)區(qū)資源,。仁懷作為優(yōu)質(zhì)醬酒的發(fā)源地,，有著不可復(fù)制的氣候、水源,、土壤以及微生物環(huán)境,。這里是茅臺走向全國的福地，也是仁懷酒的品質(zhì)根基,。

對工藝的傳承與堅(jiān)守,。仁懷酒采用傳統(tǒng)12987大曲坤沙釀造工藝。一瓶仁懷酒,，從投料到出廠,，至少歷經(jīng)30道工序、165個(gè)工藝環(huán)節(jié),，1800多個(gè)日夜的精細(xì)釀造,。

權(quán)威專家把控酒質(zhì)。28位中國著名白酒專家組成的團(tuán)隊(duì),，對質(zhì)量全程把控,，不僅讓仁懷酒有高品質(zhì)，還推動(dòng)酒質(zhì),、酒體持續(xù)升級,。

國企的責(zé)任感與使命感。仁懷酒作為國企,，以仁懷之名，懷敬畏之心,，堅(jiān)持貯足陳釀,，不賣新酒，不以效益優(yōu)先,、不以價(jià)格優(yōu)先,、不以品牌優(yōu)先，堅(jiān)守品質(zhì)優(yōu)先,，持續(xù)優(yōu)化服務(wù),。

獨(dú)一無二的產(chǎn)區(qū)資源、爐火純青的釀造技藝,、嚴(yán)格的品控,、以身為范的堅(jiān)持,，讓仁懷酒只用了3年時(shí)間，就成為高品質(zhì)醬香酒的新標(biāo)桿,。

以優(yōu)質(zhì)好酒為根基,，仁懷酒先后在北京、上海,、天津,、廣東、浙江,、河南,、江蘇、山東,、湖南,、湖北、江西,、內(nèi)蒙古等20多個(gè)省市,、自治區(qū)，建立不同形式的銷售渠道,，合作經(jīng)銷商超300多家,，全國大企業(yè)大客戶超3000家，企業(yè)定制客戶700余家,，企業(yè)家封壇噸數(shù)近1000噸,。

此外，其在京東,、天貓,、抖音等線上銷售系統(tǒng)，也建成全覆蓋式線上銷售網(wǎng)絡(luò),。

王新國也在三周年慶典上贊譽(yù)了仁懷酒：“回首過去三年,，仁懷酒取得了輝煌的成就，這無疑是對其堅(jiān)持品質(zhì),、傳承文化,、緊跟市場步伐的肯定?！?/span>

仁懷酒不僅有優(yōu)秀的品質(zhì),，還有蒸蒸日上的品牌。

█ 百億品牌,，如何養(yǎng)成

上市之初,，仁懷酒便定位為仁懷醬酒集團(tuán)的核心品牌，戰(zhàn)略地位非常高,。在三年前的上市發(fā)布會上,，仁懷酒為首年的推廣制定了系統(tǒng)的規(guī)劃,。

投入1億元，在機(jī)場等交通樞紐進(jìn)行全方位媒體投放,，提高品牌知名度,；規(guī)劃200場“中國好醬香，貴州仁懷酒”大型酒會,，提升品牌美譽(yù)度,；舉辦3000場一桌式品鑒，讓至少3萬名消費(fèi)者深度感受產(chǎn)品品質(zhì),，提高品牌認(rèn)知,。

此后的三年間，仁懷酒在線上線下同步發(fā)力,，不僅覆蓋了機(jī)場大屏,、高鐵站、高速公路等樞紐位置,，還登陸了北京衛(wèi)視等電視平臺,，與多家行業(yè)媒體建立了深度合作，持續(xù)提升品牌的影響力和知名度,。

仁懷酒的品牌活動(dòng)足跡遍布全國多地,，高端品鑒會、仁懷醬香文化之旅,、封藏大典,、各地動(dòng)銷酒會等，吸引數(shù)萬人參與,，為仁懷酒的消費(fèi)者培育奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

此外，為了讓仁懷酒走進(jìn)高端圈層,，“仁懷酒大講堂”先后走進(jìn)鄭州,、濟(jì)南、徐州,、寧波等城市,，參與企業(yè)家達(dá)5000余人。高端圈層的精準(zhǔn)破圈,，讓仁懷酒的高端系列美譽(yù)度持續(xù)傳播，市場份額不斷攀升,。

從這些動(dòng)作,，我們可以看到仁懷酒清晰的品牌升維路徑“賣貨-賣品牌-賣生活方式”。

仁懷酒已經(jīng)認(rèn)識到單純地讓消費(fèi)者在機(jī)場,、高鐵站“看到你”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，還要通過品鑒會,、封藏大典等品牌活動(dòng)讓消費(fèi)者體驗(yàn)和感受美酒，要通過“仁懷酒大講堂”的科普,，讓更多消費(fèi)者“認(rèn)識你”,，并把喝仁懷酒融入生活方式里。

“賣生活方式”在消費(fèi)領(lǐng)域的案例非常多,，星巴克在全球的風(fēng)靡,，“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”與愛情的綁定,，都是營銷和生活方式融合的典型案例,。

仁懷酒站在行業(yè)視角，持續(xù)學(xué)習(xí),、探索和更新營銷方式,，對醬酒乃至整個(gè)白酒行業(yè)，都具有引領(lǐng)作用,。而這種引領(lǐng),，也帶來了豐厚的回報(bào)。

過去三年,，仁懷酒斬獲“2023年度中國醬香型白酒產(chǎn)區(qū)標(biāo)桿典范品牌”“2023年度中國白酒文化突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等行業(yè)重要獎(jiǎng)項(xiàng)30余個(gè),。目前，其品牌價(jià)值已經(jīng)達(dá)103.93億元,，是近年來成長最快的醬酒品牌之一,。

不只是產(chǎn)品品牌，仁懷醬酒在產(chǎn)區(qū)品牌打造也下了很多功夫,。

█ 以仁懷之名,，打造產(chǎn)區(qū)品牌

仁懷酒以仁懷城市之名、產(chǎn)區(qū)之名命名,，是國企仁懷醬酒集團(tuán)（貴州省仁懷市醬香酒酒業(yè)有限公司的母公司）打造仁懷產(chǎn)區(qū)品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵棋,。

三年來，仁懷酒對于打造仁懷產(chǎn)區(qū)品牌的價(jià)值逐步從多方面顯現(xiàn),。

建立消費(fèi)者對仁懷產(chǎn)區(qū)的認(rèn)知,。當(dāng)仁懷酒通過廣告、活動(dòng)在不同城市曝光,，通過渠道不停地把優(yōu)質(zhì)醬酒賣到消費(fèi)者手中,，仁懷產(chǎn)區(qū)也和仁懷酒一起被消費(fèi)者看到、認(rèn)知和感受,。

體現(xiàn)仁懷產(chǎn)區(qū)醬酒品質(zhì),。仁懷酒是集中產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢資源，精心醞釀的力作，又以產(chǎn)區(qū)為名,，代表著仁懷產(chǎn)區(qū)世界醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)的實(shí)力和形象,。

弘揚(yáng)產(chǎn)區(qū)的醬酒文化。仁懷酒持續(xù)構(gòu)建仁懷醬香酒文化體系,，繁榮產(chǎn)區(qū)文化的同時(shí),，還通過“美酒+美食+文化”等多元形式，推廣醬酒文化,，塑造產(chǎn)區(qū)形象,。

2023年，在仁懷酒品牌價(jià)值突破100億元的同時(shí),，仁懷醬香酒產(chǎn)區(qū)品牌價(jià)值也突破1000億元,，好酒和好產(chǎn)區(qū)實(shí)現(xiàn)共振與共贏。

仁懷市人大常委會主任楊英也在慶典上表示,，仁懷酒始終立足產(chǎn)區(qū),、聚焦產(chǎn)業(yè)，不斷銳意創(chuàng)新,，積極進(jìn)取,，充分發(fā)揮在產(chǎn)區(qū)打造、產(chǎn)品推介,、文化推廣等方面的示范作用,，為推進(jìn)世界醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展作出表率,。

品牌與產(chǎn)區(qū)相互賦能,，在仁懷酒的發(fā)展歷程中體現(xiàn)得淋漓盡致。

三年前,，仁懷酒從仁懷這片土地上走出,，憑借著產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,、品質(zhì)優(yōu)勢,、性價(jià)比優(yōu)勢，大步邁向全國市場,，一步一腳印,，用三載時(shí)光留下斐然成就。

征途再啟,，仁懷酒良好的發(fā)展勢能和極強(qiáng)的產(chǎn)品號召力,，不僅有望再創(chuàng)輝煌，還將為產(chǎn)區(qū)發(fā)展提供新的助力,，給醬酒行業(yè)發(fā)展帶來新的驚喜,。