彼時,，中國酒類流通協(xié)會會長王新國在會上對仁懷酒寄予厚望：“仁懷酒有國企背書、產(chǎn)區(qū)背書,、專家團背書,、品質(zhì)背書等強有力的基因，可謂根正苗紅,?！?/span>

經(jīng)過三年的發(fā)展，仁懷酒的品牌價值已超百億，合作經(jīng)銷商達300多家,。它不僅成為了醬酒行業(yè)的黑馬,，也為大量經(jīng)銷商帶來了財富。

▎王新國

近日,，王新國再次來到仁懷,，在“知仁懷 見未來”仁懷酒上市三周年慶典暨發(fā)展論壇感言：“作為仁懷酒的老朋友，我深感榮幸能夠見證其從初創(chuàng)至今的崛起和發(fā)展,。在過去的三年里,，仁懷酒以品質(zhì)為基石，以文化為靈魂,，緊密圍繞市場需求,，持續(xù)推動創(chuàng)新，從而開辟了一條別具一格的發(fā)展路徑,，為行業(yè)提供了深入學(xué)習(xí)和借鑒的范例,。”

從初出茅廬到成為行業(yè)范例,，仁懷酒給行業(yè)帶來了什么,？

█ 好酒與市場共振

上市之初，呂云懷,、董建輝,、丁德杭、彭茵,、嚴(yán)臘梅,、梁明鋒、汪洪彬,、徐興江,、符堯9位白酒專家，京東酒世界,、也買網(wǎng),、酒仙網(wǎng)、名品世家等知名渠道商,，均在現(xiàn)場品鑒環(huán)節(jié)中,，對仁懷酒給出高度評價。

浙江大辭文化藝術(shù)有限公司董事長徐辭在品嘗過仁懷酒后頗為激動地說：“現(xiàn)在無論如何都不能錯過仁懷酒,?！?/span>

在專家和渠道商的贊譽中，質(zhì)好價優(yōu)的仁懷酒,，闖進了調(diào)整周期的酒市,。

此時,，白酒產(chǎn)業(yè)向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢品牌集中的趨勢愈加明顯,，產(chǎn)業(yè)進入緩增長,、消費貴、市場分化加劇的新階段,。人們對高性價比醬酒的需求,，越來越旺盛，推動仁懷酒高開高走,。

三年前的發(fā)布會,，仁懷酒提出力爭2025年實現(xiàn)50億元銷售額。在三周年慶典上,，仁懷酒提出要與仁懷酒合伙人共享,、共贏、共創(chuàng)“百億仁懷”,。

從專家認(rèn)可,、渠道認(rèn)可到市場買賬，都離不開仁懷酒過硬的品質(zhì),。

三年至今,，仁懷酒的高品質(zhì)，始終來源于四個方面,。

稀缺的產(chǎn)區(qū)資源,。仁懷作為優(yōu)質(zhì)醬酒的發(fā)源地，有著不可復(fù)制的氣候,、水源,、土壤以及微生物環(huán)境。這里是茅臺走向全國的福地,，也是仁懷酒的品質(zhì)根基,。

對工藝的傳承與堅守。仁懷酒采用傳統(tǒng)12987大曲坤沙釀造工藝,。一瓶仁懷酒,，從投料到出廠，至少歷經(jīng)30道工序,、165個工藝環(huán)節(jié),，1800多個日夜的精細(xì)釀造,。

權(quán)威專家把控酒質(zhì),。28位中國著名白酒專家組成的團隊，對質(zhì)量全程把控,，不僅讓仁懷酒有高品質(zhì),，還推動酒質(zhì)、酒體持續(xù)升級。

國企的責(zé)任感與使命感,。仁懷酒作為國企,，以仁懷之名，懷敬畏之心,，堅持貯足陳釀,，不賣新酒，不以效益優(yōu)先,、不以價格優(yōu)先,、不以品牌優(yōu)先，堅守品質(zhì)優(yōu)先,，持續(xù)優(yōu)化服務(wù),。

獨一無二的產(chǎn)區(qū)資源、爐火純青的釀造技藝,、嚴(yán)格的品控,、以身為范的堅持，讓仁懷酒只用了3年時間,，就成為高品質(zhì)醬香酒的新標(biāo)桿,。

以優(yōu)質(zhì)好酒為根基，仁懷酒先后在北京,、上海,、天津、廣東,、浙江,、河南、江蘇,、山東,、湖南、湖北,、江西,、內(nèi)蒙古等20多個省市、自治區(qū),，建立不同形式的銷售渠道,，合作經(jīng)銷商超300多家，全國大企業(yè)大客戶超3000家,，企業(yè)定制客戶700余家,，企業(yè)家封壇噸數(shù)近1000噸。

此外,，其在京東,、天貓,、抖音等線上銷售系統(tǒng)，也建成全覆蓋式線上銷售網(wǎng)絡(luò),。

王新國也在三周年慶典上贊譽了仁懷酒：“回首過去三年,，仁懷酒取得了輝煌的成就，這無疑是對其堅持品質(zhì),、傳承文化,、緊跟市場步伐的肯定?！?/span>

仁懷酒不僅有優(yōu)秀的品質(zhì),，還有蒸蒸日上的品牌。

█ 百億品牌,，如何養(yǎng)成

上市之初,，仁懷酒便定位為仁懷醬酒集團的核心品牌，戰(zhàn)略地位非常高,。在三年前的上市發(fā)布會上,，仁懷酒為首年的推廣制定了系統(tǒng)的規(guī)劃。

投入1億元,，在機場等交通樞紐進行全方位媒體投放,，提高品牌知名度；規(guī)劃200場“中國好醬香,，貴州仁懷酒”大型酒會,，提升品牌美譽度；舉辦3000場一桌式品鑒,，讓至少3萬名消費者深度感受產(chǎn)品品質(zhì),，提高品牌認(rèn)知。

此后的三年間,，仁懷酒在線上線下同步發(fā)力,，不僅覆蓋了機場大屏、高鐵站,、高速公路等樞紐位置,，還登陸了北京衛(wèi)視等電視平臺，與多家行業(yè)媒體建立了深度合作,，持續(xù)提升品牌的影響力和知名度,。

仁懷酒的品牌活動足跡遍布全國多地，高端品鑒會,、仁懷醬香文化之旅,、封藏大典、各地動銷酒會等,，吸引數(shù)萬人參與,，為仁懷酒的消費者培育奠定了堅實的基礎(chǔ),。

此外,，為了讓仁懷酒走進高端圈層,，“仁懷酒大講堂”先后走進鄭州、濟南,、徐州,、寧波等城市，參與企業(yè)家達5000余人,。高端圈層的精準(zhǔn)破圈,，讓仁懷酒的高端系列美譽度持續(xù)傳播，市場份額不斷攀升,。

從這些動作,，我們可以看到仁懷酒清晰的品牌升維路徑“賣貨-賣品牌-賣生活方式”。

仁懷酒已經(jīng)認(rèn)識到單純地讓消費者在機場,、高鐵站“看到你”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，還要通過品鑒會、封藏大典等品牌活動讓消費者體驗和感受美酒,，要通過“仁懷酒大講堂”的科普,，讓更多消費者“認(rèn)識你”，并把喝仁懷酒融入生活方式里,。

“賣生活方式”在消費領(lǐng)域的案例非常多,，星巴克在全球的風(fēng)靡，“鉆石恒久遠(yuǎn),，一顆永流傳”與愛情的綁定,，都是營銷和生活方式融合的典型案例。

仁懷酒站在行業(yè)視角,，持續(xù)學(xué)習(xí),、探索和更新營銷方式，對醬酒乃至整個白酒行業(yè),，都具有引領(lǐng)作用,。而這種引領(lǐng)，也帶來了豐厚的回報,。

過去三年,，仁懷酒斬獲“2023年度中國醬香型白酒產(chǎn)區(qū)標(biāo)桿典范品牌”“2023年度中國白酒文化突出貢獻獎”等行業(yè)重要獎項30余個。目前,，其品牌價值已經(jīng)達103.93億元,，是近年來成長最快的醬酒品牌之一。

不只是產(chǎn)品品牌,，仁懷醬酒在產(chǎn)區(qū)品牌打造也下了很多功夫,。

█ 以仁懷之名,，打造產(chǎn)區(qū)品牌

仁懷酒以仁懷城市之名、產(chǎn)區(qū)之名命名,，是國企仁懷醬酒集團（貴州省仁懷市醬香酒酒業(yè)有限公司的母公司）打造仁懷產(chǎn)區(qū)品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵棋,。

三年來，仁懷酒對于打造仁懷產(chǎn)區(qū)品牌的價值逐步從多方面顯現(xiàn),。

建立消費者對仁懷產(chǎn)區(qū)的認(rèn)知,。當(dāng)仁懷酒通過廣告、活動在不同城市曝光,，通過渠道不停地把優(yōu)質(zhì)醬酒賣到消費者手中,，仁懷產(chǎn)區(qū)也和仁懷酒一起被消費者看到、認(rèn)知和感受,。

體現(xiàn)仁懷產(chǎn)區(qū)醬酒品質(zhì),。仁懷酒是集中產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢資源，精心醞釀的力作,，又以產(chǎn)區(qū)為名,，代表著仁懷產(chǎn)區(qū)世界醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)的實力和形象。

弘揚產(chǎn)區(qū)的醬酒文化,。仁懷酒持續(xù)構(gòu)建仁懷醬香酒文化體系,，繁榮產(chǎn)區(qū)文化的同時，還通過“美酒+美食+文化”等多元形式,，推廣醬酒文化,，塑造產(chǎn)區(qū)形象。

2023年,，在仁懷酒品牌價值突破100億元的同時,，仁懷醬香酒產(chǎn)區(qū)品牌價值也突破1000億元，好酒和好產(chǎn)區(qū)實現(xiàn)共振與共贏,。

仁懷市人大常委會主任楊英也在慶典上表示,，仁懷酒始終立足產(chǎn)區(qū)、聚焦產(chǎn)業(yè),，不斷銳意創(chuàng)新,，積極進取，充分發(fā)揮在產(chǎn)區(qū)打造,、產(chǎn)品推介,、文化推廣等方面的示范作用，為推進世界醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)建設(shè),，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展作出表率,。

品牌與產(chǎn)區(qū)相互賦能，在仁懷酒的發(fā)展歷程中體現(xiàn)得淋漓盡致。

三年前,，仁懷酒從仁懷這片土地上走出,，憑借著產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,、品質(zhì)優(yōu)勢,、性價比優(yōu)勢，大步邁向全國市場,，一步一腳印,，用三載時光留下斐然成就,。

征途再啟,，仁懷酒良好的發(fā)展勢能和極強的產(chǎn)品號召力，不僅有望再創(chuàng)輝煌,，還將為產(chǎn)區(qū)發(fā)展提供新的助力,，給醬酒行業(yè)發(fā)展帶來新的驚喜。