這是華茅酒在品牌回歸“新5年”元年的重要時間節(jié)點上召開的市場工作會,。會上,，華茅回顧了過去五年的發(fā)展，并結(jié)合當下白酒,、醬酒行業(yè)發(fā)展趨勢,，從品牌活動、全力動銷,、建立老酒儲備,、市場布局等方面對2024年的工作進行了部署與展望。

█ 四大維度全面布局,，華茅2024全面發(fā)力

站在過去5年的基礎(chǔ)上,，華茅酒對未來的發(fā)展之路越發(fā)清晰。

▎天津華夏酒業(yè)有限公司董事長張武

要走好前方的路,，必然先看清行業(yè)發(fā)展趨勢,。天津華夏酒業(yè)有限公司董事長張武說到，2024年,，醬酒行業(yè)仍面臨挑戰(zhàn),，但也呈現(xiàn)出一些新機遇，醬酒仍處于成長期,，全國市場醬酒消費人群繼續(xù)擴大,，且這一趨勢不可逆轉(zhuǎn)。這是醬酒行業(yè)的確定性,，也是華茅酒的確定性,。

面對2024年市場的新變化，華茅酒對自己也提出更高的新要求,，“保持定力,、主動出擊、積極作為,、做強品牌”這是其對新市場環(huán)境的態(tài)度,。張武表示，2024年,，華茅酒將從做強品牌,、全力動銷，建立老酒儲備機制,、完善市場布局等四大方面開展市場工作,。

品牌建設(shè)方面，2024年,，華茅將圍繞文化華茅建設(shè),，在全國乃至海外打造一系列活動,，走進敦煌,、揚州等一批具有代表性的歷史文化名城,，將華茅文化與華夏文明有機結(jié)合，實現(xiàn)華茅品牌的躍升,。

市場布局方面,，過去5年，華茅酒大力提升品質(zhì),、品牌,、市場、文化“四個能級”,，持續(xù)打造品牌,，精心耕耘市場，已先后在30個省建立了不同形式的銷售網(wǎng)絡,，并在京東,、天貓、抖音等平臺搭建線上銷售系統(tǒng),，形成覆蓋線上線下的全渠道網(wǎng)絡,，并開啟國際化市場。2024年,，華茅酒在完善國內(nèi)市場渠道的同時,，將全力實施“走出去”戰(zhàn)略，推進國際化進程,。

建立老酒儲備機制也是華茅酒2024年的重要工作,，為提高華茅酒的稀缺感和溢價能力，華茅酒將正式開啟“控量挺價”政策,，建立華茅老酒運作機制,。

從華茅酒的2024年市場工作會可以看出，其2024年將大力度賦能經(jīng)銷商,，幫助經(jīng)銷商動銷,。

▎華茅酒運營總經(jīng)理李厚谷

華茅酒運營總經(jīng)理李厚谷認為，2024年,，華茅酒將大力鼓勵和支持經(jīng)銷商開展動銷酒會,，在人力、物力,、費用等方面大力支持酒會,，在執(zhí)行上也會給予大量的配合，對于接下來的動銷酒會,，華茅酒還為經(jīng)銷商定制了《華茅薈財富盛宴》動銷方案,，以幫助經(jīng)銷商更好地實現(xiàn)動銷。

█ 持續(xù)打造品牌，華茅酒的韌性成長

過去5年的品牌建設(shè),，鍛造了華茅酒發(fā)展的韌性,，也形成了華茅酒發(fā)展的確定性。

據(jù)悉,，自品牌回歸以來,，華茅持續(xù)推進孝善華茅、非遺華茅,、慈善華茅“三位一體”品牌文化建設(shè),，不斷講好華茅故事，豐富品牌內(nèi)涵,，堅持每年多次舉辦“茅臺文化探索之旅”,，持續(xù)傳播茅臺文化，傳播匠心精神,，從“巴馬長壽之旅”到“初心之美 傳承致善 華茅酒品牌文化巡旅”,，華茅不忘孝善初心，持續(xù)弘揚孝善傳統(tǒng),；從“為多彩 添華彩 貴州非遺技藝展”到“飲酒思源 傳承至善 華茅非遺之夜”，華茅全力助推非遺文化保護與傳承,。

這些不僅大大提升了華茅酒的品牌影響力,，也使得其品牌文化建設(shè)成果熠熠生輝。在堅持做這些事的過程中,，成功塑造了華茅酒的韌性,。

這種刻在骨子里的韌性，反映了華茅酒始終堅持以客戶和市場為中心,，大力提升品質(zhì),、品牌、市場,、文化“四個能級”,，持續(xù)打造品牌，精心耕耘市場,，并取得了豐碩的成果,。

在茅臺“美時代”，華茅酒正在用美的品牌故事,、美的文化內(nèi)涵,、美的服務體驗不斷傳承“華茅之美”，也不斷創(chuàng)造著“華茅之美”,。展望未來,，華茅酒將按照茅臺集團的規(guī)劃布局,，依托“茅臺醬香 股份出品”的定位，提升品牌價值,，適時配額增量,，實現(xiàn)營收翻番。