3月18日,，由中國酒類流通協(xié)會指導(dǎo),、全國糖酒商品交易會組委會主辦、云酒傳媒承辦的2024杰出酒商大會在四川成都天府國際會議中心舉行,，中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯出席大會并作《2024中國酒商發(fā)展報(bào)告》,。

“酒商是酒業(yè)的中樞環(huán)節(jié)和中堅(jiān)力量，向上承接企業(yè)經(jīng)營,，向下鏈接市場消費(fèi),，酒商強(qiáng)則酒業(yè)強(qiáng)，酒商興旺,，則酒業(yè)繁榮?！?/span>

大會現(xiàn)場,，秦書堯從酒商發(fā)展形勢,、酒商突破路徑和酒商突破影響三個方面作出闡釋和分析。

從當(dāng)前酒商發(fā)展形勢來看,，酒商發(fā)展突破的“臨界點(diǎn)”已至,，有幾個數(shù)字值得關(guān)注：

數(shù)字1：PMI 49.1%

今年2月，國內(nèi)2月PMI指數(shù)為49.1%,，比上月下降0.1個百分點(diǎn),；食品及酒飲料行業(yè)的新訂單指數(shù)，連續(xù)兩個月位于分界水平以上,，經(jīng)濟(jì)增長韌性非常明顯,。

數(shù)字2：非制造業(yè)商務(wù)活動指數(shù) 51.4%

今年2月，國內(nèi)非制造業(yè)商務(wù)活動指數(shù)為51.4%,，比上月上升0.7個百分點(diǎn),；零售、餐飲以及鐵路運(yùn)輸,、道路運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)商務(wù)活動指數(shù),，位于53.0%以上，市場活力持續(xù)增強(qiáng),。

數(shù)字3：CPI指數(shù) 2.5%

今年2月,，國內(nèi)CPI同比增長0.7%，為去年8月以來首次轉(zhuǎn)正,；食品煙酒類價格同比下降0.1%,，環(huán)比上漲2.2%。

同時,，秦書堯認(rèn)為,，有幾個標(biāo)志性事件表明酒商發(fā)展突破的“臨界點(diǎn)”已至。

一是,，今年年初,，貴州、四川,、山東,、浙江、江西等省主官,，相繼走進(jìn)酒業(yè)一線調(diào)研指導(dǎo),。官方關(guān)注酒業(yè)，看好消費(fèi)貢獻(xiàn),，對酒類流通是重要利好,。

同時，2024年，酒商百億“俱樂部”來了,。

2023年前三季度,，華致酒行實(shí)現(xiàn)營收82.53億元，全年有望突破百億,；今年初，酒仙集團(tuán)信息顯示,，年度GMV（商品交易總額）超過100億元,；廣東粵強(qiáng)已提出“百億戰(zhàn)略”，山東新星,、安徽百川名品,、浙江商源、河北乾坤福,、深圳怡亞通,、名品世家等頭部大商，已邁進(jìn)“百億預(yù)備隊(duì)”的行列,。

“以酒商百億‘俱樂部’的出現(xiàn)和擴(kuò)大為標(biāo)志,，酒商發(fā)展將加快進(jìn)入分化、整合,、升級的新階段,。”秦書堯說,，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)向好,，市場消費(fèi)增強(qiáng)，酒業(yè),、酒商發(fā)展升級的多重因素下,，有理由相信，中國酒商的發(fā)展“臨界點(diǎn)”已至,。

秦書堯判斷,，中國酒商的后續(xù)發(fā)展將產(chǎn)生更多的全國化樣本；將在管理,、融資,、產(chǎn)業(yè)鏈整合等方面取得創(chuàng)新突破；將對上游品牌的動銷,、運(yùn)營能力全面升級,，將對消費(fèi)者的服務(wù)、體驗(yàn)?zāi)芰M(jìn)一步增強(qiáng),，從而更好地服務(wù)于酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,。

很長一段時間里，酒商的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，主要以承接名優(yōu)品牌,，發(fā)揮分銷作用為主,，核心價值表現(xiàn)為通道、平臺,。在未來,，酒商將創(chuàng)新價值，實(shí)現(xiàn)突破,。

在微笑曲線理論中,，企業(yè)的高附加值，主要來自研發(fā)和營銷環(huán)節(jié),，單純的渠道公司,，很容易陷入被動處境和發(fā)展瓶頸。向產(chǎn)業(yè)上游延伸,，是酒商價值創(chuàng)新的路徑之一,。

秦書堯表示，通過上游化,，酒商將形成從生產(chǎn)制造,、品牌運(yùn)營，到線下零售,、線上零售的一體化,、綜合性集團(tuán)，打通生產(chǎn),、運(yùn)營,、消費(fèi)的全鏈條。這樣的模板,，是國際酒業(yè)巨頭保樂力加,、帝亞吉?dú)W，在2024年,，我們將看到中國酒商“上游化”的更多突破,，為市場呈現(xiàn)更豐富、更多樣的產(chǎn)品和價值,。

同時,，中國酒商正在跨越傳統(tǒng)零售，向新零售發(fā)力,，其中的一個關(guān)鍵突破點(diǎn),，就是“連鎖化”。當(dāng)下的連鎖化終端布局,，不同于傳統(tǒng)零售網(wǎng)絡(luò),，而是帶有強(qiáng)大的“新零售基因”，更加注重線上、線下一體化,，同時品牌和品類的搭配更加專業(yè)化,。

以此為趨勢，酒商將與消費(fèi)者更貼近,，形成更加緊密深入的用戶關(guān)系,，在商業(yè)邏輯中，無限接近,、服務(wù)和影響消費(fèi)者,，就意味著更高的價值。

此外,，秦書堯認(rèn)為，資本也是企業(yè)做強(qiáng)做大過程中不可忽視的力量,。

2019年,，華致酒行在深交所上市，近年來,，多家酒商企業(yè)獲得外部融資,，酒仙集團(tuán)、名品世家,、1919,、酒便利等此前登陸新三板，并尋求推進(jìn)主板或港股上市,。

在全球范圍,，帝亞吉?dú)W在紐約和倫敦教育所上市，目前市值約為830億美元,；保樂力加在巴黎和倫敦交易所上市,，目前市值約為430億美元。

在國內(nèi)市場,，基于酒業(yè),、消費(fèi)、零售等多重利好因素,，酒商確是一個回報(bào)前景可觀的投資領(lǐng)域,。作為酒商，也有必要借助資本市場力量,，實(shí)現(xiàn)發(fā)展突破,。

在秦書堯看來，酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,，必須以市場為核心,，形成強(qiáng)有力的消費(fèi)。隨著酒商跨越“臨界點(diǎn)”，市場的作用將越來越強(qiáng),，驅(qū)動酒業(yè)更好的發(fā)展,。具體包括：優(yōu)化廠商關(guān)系，增強(qiáng)廠商合力,；精準(zhǔn)對接需求,，發(fā)揮消費(fèi)引領(lǐng)；升級酒業(yè)表達(dá),，弘揚(yáng)優(yōu)秀文化,。