3月17日下午,，“2024丹泉高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)布會”在成都世外桃源酒店舉辦，北京君度卓越咨詢有限公司董事長林楓發(fā)表題為《新環(huán)境下白酒高勢能品牌打造之道與丹泉的“三好”》的演講,。

中國特色市場經(jīng)濟下白酒的社交價值被凸顯,。林楓認為，作為酒類市場的主要構(gòu)成部分,，整個白酒行業(yè)非常需要打造高勢能品牌,。

林楓提出，當前白酒業(yè)面臨兩大挑戰(zhàn),。

一是供給端,，費用主權(quán)失控。酒廠高質(zhì)量發(fā)展,、商業(yè)伙伴低質(zhì)量生存,，經(jīng)銷商存在價格不一,，不敢賣；價格倒掛,，不愿賣,；方法陳舊，不會賣的問題,。

二是需求端,，品牌塑造方法失效,。媒介營銷（主要指電視廣告）隨著智能手機出現(xiàn),、網(wǎng)絡發(fā)展之后逐漸失效，中國白酒開始大規(guī)模打造線下營銷,，但是90%的企業(yè)都不會講故事,。

針對這個現(xiàn)象，林楓指出,，高勢能品牌需在B端和C端發(fā)力,，以獲得渠道、用戶雙重賦能,。

圍繞“在人人都是自媒體的時代,，品牌怎么做圈層、口碑”,，林楓表示,，“高勢能品牌需要技術(shù)營銷一體化，強調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)化表達,?！?/span>

需求端如何通過技術(shù)營銷一體化塑造高勢能品牌，林楓具體介紹了三種方法：

一是因果自洽：在給消費者介紹酒時,，先講客戶可以體驗到的感受,，再講為什么會有這種品質(zhì)。比如丹泉酒品質(zhì)柔和,，是因為原產(chǎn)地具有好水,、好原糧；丹泉酒“喝完醒酒快”,，是因為洞藏后有害的物質(zhì)得到充分的揮發(fā),。

二是公域私用：釀一杯好酒有三個標準——生態(tài)、工藝,、匠心,，可以圍繞這幾個層面深挖產(chǎn)品優(yōu)勢，獲得消費者信任,。比如通過將丹泉產(chǎn)區(qū)的“水質(zhì),、土壤,、氣溫、氣候,、生態(tài)”等環(huán)境要素與著名白酒產(chǎn)地進行對比,，塑造丹泉產(chǎn)區(qū)成為“名酒帶”之一。

三是理入感出：林楓提出,，講故事的最后要講文化,，而品質(zhì)文化的背后是企業(yè)文化，將品牌人格化表達,，也會收獲消費者的喜愛,。

林楓總結(jié)道，面對消費者溝通,，要以三個文化模塊（品質(zhì)文化,、企業(yè)文化、品牌文化）,、兩個價值（物質(zhì)價值和精神價值）,、三個方法（因果自洽、公域私用,、理入感出）為核心,，去打造廣告、IP,、五級場景,、短視頻、三級訓戰(zhàn),、C化文章,。

針對供給端如何塑造高勢能品牌，林楓認為要解決終端店銷售的三個核心痛點：用豐厚利潤+市場紅利讓終端“愿賣”,；控制市場價格統(tǒng)一,、穩(wěn)定，讓終端“敢賣”,；執(zhí)行助銷體系讓終端“會賣”,。

最后林楓強調(diào)道，企業(yè)的目的不是利潤,，企業(yè)的價值存在于外部,，存在于社會責任之中。