3月17日下午，“2024丹泉高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”在成都世外桃源酒店舉辦,，北京君度卓越咨詢有限公司董事長林楓發(fā)表題為《新環(huán)境下白酒高勢(shì)能品牌打造之道與丹泉的“三好”》的演講,。

中國特色市場經(jīng)濟(jì)下白酒的社交價(jià)值被凸顯,。林楓認(rèn)為，作為酒類市場的主要構(gòu)成部分,，整個(gè)白酒行業(yè)非常需要打造高勢(shì)能品牌,。

林楓提出，當(dāng)前白酒業(yè)面臨兩大挑戰(zhàn),。

一是供給端,，費(fèi)用主權(quán)失控。酒廠高質(zhì)量發(fā)展,、商業(yè)伙伴低質(zhì)量生存,，經(jīng)銷商存在價(jià)格不一，不敢賣,；價(jià)格倒掛，不愿賣,；方法陳舊,，不會(huì)賣的問題,。

二是需求端，品牌塑造方法失效,。媒介營銷（主要指電視廣告）隨著智能手機(jī)出現(xiàn),、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展之后逐漸失效，中國白酒開始大規(guī)模打造線下營銷,，但是90%的企業(yè)都不會(huì)講故事,。

針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，林楓指出,，高勢(shì)能品牌需在B端和C端發(fā)力，以獲得渠道,、用戶雙重賦能,。

圍繞“在人人都是自媒體的時(shí)代，品牌怎么做圈層,、口碑”,，林楓表示，“高勢(shì)能品牌需要技術(shù)營銷一體化,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)化表達(dá),。”

需求端如何通過技術(shù)營銷一體化塑造高勢(shì)能品牌,，林楓具體介紹了三種方法：

一是因果自洽：在給消費(fèi)者介紹酒時(shí),，先講客戶可以體驗(yàn)到的感受，再講為什么會(huì)有這種品質(zhì),。比如丹泉酒品質(zhì)柔和，是因?yàn)樵a(chǎn)地具有好水,、好原糧；丹泉酒“喝完醒酒快”,，是因?yàn)槎床睾笥泻Φ奈镔|(zhì)得到充分的揮發(fā),。

二是公域私用：釀一杯好酒有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——生態(tài)、工藝,、匠心,，可以圍繞這幾個(gè)層面深挖產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，獲得消費(fèi)者信任,。比如通過將丹泉產(chǎn)區(qū)的“水質(zhì),、土壤、氣溫,、氣候,、生態(tài)”等環(huán)境要素與著名白酒產(chǎn)地進(jìn)行對(duì)比，塑造丹泉產(chǎn)區(qū)成為“名酒帶”之一,。

三是理入感出：林楓提出,，講故事的最后要講文化，而品質(zhì)文化的背后是企業(yè)文化,，將品牌人格化表達(dá),，也會(huì)收獲消費(fèi)者的喜愛。

林楓總結(jié)道，面對(duì)消費(fèi)者溝通,，要以三個(gè)文化模塊（品質(zhì)文化,、企業(yè)文化、品牌文化）,、兩個(gè)價(jià)值（物質(zhì)價(jià)值和精神價(jià)值）,、三個(gè)方法（因果自洽、公域私用,、理入感出）為核心,，去打造廣告、IP,、五級(jí)場景,、短視頻、三級(jí)訓(xùn)戰(zhàn),、C化文章,。

針對(duì)供給端如何塑造高勢(shì)能品牌，林楓認(rèn)為要解決終端店銷售的三個(gè)核心痛點(diǎn)：用豐厚利潤+市場紅利讓終端“愿賣”,；控制市場價(jià)格統(tǒng)一,、穩(wěn)定，讓終端“敢賣”,；執(zhí)行助銷體系讓終端“會(huì)賣”,。

最后林楓強(qiáng)調(diào)道，企業(yè)的目的不是利潤,，企業(yè)的價(jià)值存在于外部,，存在于社會(huì)責(zé)任之中。