3月7日，在常德市企業(yè)領(lǐng)袖年會上,，湖南武陵酒業(yè)有限公司總經(jīng)理張毅超榮獲“常德市第十六屆十佳優(yōu)秀企業(yè)家”稱號,。

頒獎詞描述：“他深耕白酒領(lǐng)域24年，肩負重托扛起武陵酒業(yè)大旗,，以驚人的毅力,，超常規(guī)的發(fā)展，實現(xiàn)銷售收入,、利稅總額歷史性突破,?！?/span>

三個月前，在長沙召開的第二屆新湖南貢獻獎和2023三湘民營企業(yè)百強榜新聞發(fā)布會上,，張毅超獲得“新湖南貢獻獎先進個人”榮譽稱號,。

而在2022年舉辦的首屆新湖南貢獻獎評獎中，武陵酒憑借企業(yè)發(fā)展,、稅收貢獻,、社會責(zé)任打造等方面的出色表現(xiàn)，斬獲“新湖南貢獻獎先進集體”稱號,。

2023年,，武陵酒收獲的榮譽遠不止這些。

4月1日,，第十屆白酒國家評委換屆考評中,，武陵酒新增2名國家級評委；11月30日,，武陵酒獲評2023年“中國食品工業(yè)協(xié)會科學(xué)技術(shù)獎”一等獎,；12月10日，武陵酒獲評湖南酒業(yè)30年“突出貢獻獎”,。

2023年,，武陵酒全年稅收同比實現(xiàn)翻倍增長，員工人數(shù)從400人增至1200人,，企業(yè)規(guī)模,、產(chǎn)能大幅提升。

接二連三的榮譽和成績,，無不向行業(yè)昭示著：一個肩負湘酒振興,、名酒復(fù)興重任的老牌名酒企業(yè)，正在崛起,。

█ 練好“內(nèi)功”,，這是武陵酒的基本盤

2022年，張毅超履新武陵酒總經(jīng)理一職,，這也是他在白酒行業(yè)從業(yè)的第22年,。

這一年，“振興湘酒”首次被寫進湖南省政府工作報告,。按照規(guī)劃,，到2025年，湘酒將打造成年銷售額突破500億元的產(chǎn)業(yè),，湘西州,、邵陽、常德將打造成為產(chǎn)值超100億元白酒產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)區(qū),。

作為十七大名酒之一,、中國三大醬香名酒之一,，同時也是湖南唯一中國名酒品牌，“振興湘酒”武陵酒當(dāng)仁不讓,。

但這并不容易,，要知道，在衡水老白干接掌武陵酒的2015年,，武陵酒尚處于年虧損800多萬元的困難時期。

其后幾年里,，在老白干集團帶領(lǐng)下,，武陵酒實現(xiàn)了連續(xù)五年40%復(fù)合增長率，品牌知名度和市場影響力迅速回升,，也向行業(yè)證明了名酒武陵的底蘊和魅力,。

盡管如此，張毅超接手的武陵酒依然面臨多重困難：2022年的白酒行業(yè),，尤其是醬酒領(lǐng)域由火熱轉(zhuǎn)向理性,，承壓明顯；武陵酒發(fā)展勢頭良好,，但主要市場尚集中在湖南本地,；武陵酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)管理等諸多內(nèi)部問題需要優(yōu)化,。

在這一年里,，張毅超以穩(wěn)固武陵酒在本地市場基本盤為主，對內(nèi)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、優(yōu)化企業(yè)管理,、健全分配機制，對外強化與消費者互動,、創(chuàng)新營銷策略,，推動市場占有率提升。

與此同時,，武陵酒確立了“中國三大醬香名酒之一”的品牌定位,，并在穩(wěn)固湖南市場基本盤的基礎(chǔ)上謀劃開啟全國化征程。

█ 征戰(zhàn)全國化：走在艱難但正確的路上

常德市企業(yè)領(lǐng)袖年會上,，張毅超直言,，2023年是白酒行業(yè)非常艱難的一年。

惟其艱難,，方更顯一家企業(yè)和企業(yè)掌舵人的戰(zhàn)略定力和把握趨勢,、研判未來的戰(zhàn)略眼光。

2023年年初,，武陵酒在開年第一場會議上,，正式宣告全國化戰(zhàn)略部署,，吹響武陵酒全國化戰(zhàn)斗號角。

一方面,，武陵酒從北向南,，迅速布局全國市場，接連在鄭州,、深圳,、廣州等地舉辦品牌發(fā)布會，亮相“2023中國名酒大會”,，舉辦“湖南首屆中國名酒節(jié)”,，持續(xù)提升武陵名酒品牌聲量；另一方面,，武陵酒在廣東,、福建、河南,、北京等地邀約行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo),、行業(yè)專家等，解讀行業(yè)趨勢,，共商武陵酒發(fā)展大計,。

此外，武陵酒在全國市場獨創(chuàng)短鏈直達的“武陵模式”,，直控終端,，直達消費者，以消費者為核心,，用C化的思維,、C化的組織和C化的能力，以專業(yè)的方式開發(fā)客戶,，以系統(tǒng)化的方式經(jīng)營客戶,。

可復(fù)制的“武陵模式”開創(chuàng)性、系統(tǒng)性地解決了白酒產(chǎn)業(yè)消費成本高,、產(chǎn)銷無共振等行業(yè)難題,，在行業(yè)內(nèi)引發(fā)廣泛關(guān)注和高度認可。

白酒市場消費向名酒集中成為武陵酒新的機會,，直面C端的“武陵模式”更關(guān)注消費者的需求和選擇,，也贏得了消費市場的更多青睞。僅以2023年第三季度為例,，武陵酒在湖南市場實現(xiàn)營收2.8億元,，同比增幅72.5%。

而在全國市場上，武陵酒也實現(xiàn)了在河南,、河北,、廣東、福建等地的深度布局,。同時在北京,、廣州、深圳,、中山,、珠海等區(qū)域市場實現(xiàn)布局，在張毅超的謀劃中,，“武陵酒要走出湖南,，真正配得上‘中國名酒’這四個字?！?/span>

█ 品質(zhì),、產(chǎn)能,、模式,，武陵“復(fù)興夢”的確定性

在廣泛且深度布局全國市場的同時，武陵酒也在持續(xù)修煉“內(nèi)功”,。張毅超在多個場合強調(diào),，做酒還是要回歸到品質(zhì)本身，好產(chǎn)品才是硬道理,。

張毅超表示,，武陵酒堅持“超長存儲和超長瓶儲”，“比別的醬香酒要多存一年,，且灌裝外還要堅持一年的瓶儲時間,，為的就是用更長的時間沉淀出更高的品質(zhì)”。

超長存儲和超長瓶儲,，也意味著更大的產(chǎn)能需求和更多的資金投入,，這考驗著企業(yè)的實力和“長期主義”戰(zhàn)略定力。

張毅超剛履新武陵酒時,，武陵酒新廠一期建成投產(chǎn),，時至今日，酒廠建設(shè)已經(jīng)進入第三期,，達到年產(chǎn)6600噸的產(chǎn)能,，成為湖南省內(nèi)最大的醬酒生產(chǎn)企業(yè)。

“去年12月份,，我們又購買了200畝建設(shè)用地,，整個新廠規(guī)劃用地500畝，總建筑面積27萬多平米，為武陵酒未來長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),?！睆堃愠f。

在他看來,，武陵酒增長迅速的根本原因并不是廣告宣傳做得好,，更是將更多精力投入到產(chǎn)能建設(shè)、產(chǎn)品品質(zhì)把控和社會責(zé)任的履行上,。

當(dāng)前醬酒競爭格局中,，產(chǎn)能是衡量品牌是否具備長期可持續(xù)增長的重要因素。武陵酒具備了名酒品牌的品質(zhì)基因,，具備了先進且經(jīng)過市場驗證的營銷模式,，再加上不斷夯實的企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)能基礎(chǔ)，無疑為其后續(xù)進一步走向全國奠定下堅實基礎(chǔ),。

在面對不確定的未來市場變化中,，武陵酒的湘酒振興、名酒復(fù)興夢想也由此增添了更多確定性,。