3月7日,，在常德市企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上，湖南武陵酒業(yè)有限公司總經(jīng)理張毅超榮獲“常德市第十六屆十佳優(yōu)秀企業(yè)家”稱號(hào),。

頒獎(jiǎng)詞描述：“他深耕白酒領(lǐng)域24年,，肩負(fù)重托扛起武陵酒業(yè)大旗，以驚人的毅力,，超常規(guī)的發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)銷售收入、利稅總額歷史性突破,?！?/span>

三個(gè)月前，在長(zhǎng)沙召開(kāi)的第二屆新湖南貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和2023三湘民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜新聞發(fā)布會(huì)上,，張毅超獲得“新湖南貢獻(xiàn)獎(jiǎng)先進(jìn)個(gè)人”榮譽(yù)稱號(hào),。

而在2022年舉辦的首屆新湖南貢獻(xiàn)獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)中，武陵酒憑借企業(yè)發(fā)展,、稅收貢獻(xiàn),、社會(huì)責(zé)任打造等方面的出色表現(xiàn)，斬獲“新湖南貢獻(xiàn)獎(jiǎng)先進(jìn)集體”稱號(hào),。

2023年,，武陵酒收獲的榮譽(yù)遠(yuǎn)不止這些。

4月1日,，第十屆白酒國(guó)家評(píng)委換屆考評(píng)中,，武陵酒新增2名國(guó)家級(jí)評(píng)委；11月30日,，武陵酒獲評(píng)2023年“中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”一等獎(jiǎng),；12月10日，武陵酒獲評(píng)湖南酒業(yè)30年“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,。

2023年,，武陵酒全年稅收同比實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，員工人數(shù)從400人增至1200人,，企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)能大幅提升,。

接二連三的榮譽(yù)和成績(jī),，無(wú)不向行業(yè)昭示著：一個(gè)肩負(fù)湘酒振興、名酒復(fù)興重任的老牌名酒企業(yè),，正在崛起。

█ 練好“內(nèi)功”,，這是武陵酒的基本盤(pán)

2022年，張毅超履新武陵酒總經(jīng)理一職,，這也是他在白酒行業(yè)從業(yè)的第22年。

這一年,，“振興湘酒”首次被寫(xiě)進(jìn)湖南省政府工作報(bào)告,。按照規(guī)劃,，到2025年，湘酒將打造成年銷售額突破500億元的產(chǎn)業(yè),，湘西州,、邵陽(yáng),、常德將打造成為產(chǎn)值超100億元白酒產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)。

作為十七大名酒之一,、中國(guó)三大醬香名酒之一,，同時(shí)也是湖南唯一中國(guó)名酒品牌,，“振興湘酒”武陵酒當(dāng)仁不讓。

但這并不容易，要知道,，在衡水老白干接掌武陵酒的2015年,，武陵酒尚處于年虧損800多萬(wàn)元的困難時(shí)期。

其后幾年里,，在老白干集團(tuán)帶領(lǐng)下，武陵酒實(shí)現(xiàn)了連續(xù)五年40%復(fù)合增長(zhǎng)率,，品牌知名度和市場(chǎng)影響力迅速回升,，也向行業(yè)證明了名酒武陵的底蘊(yùn)和魅力,。

盡管如此,，張毅超接手的武陵酒依然面臨多重困難：2022年的白酒行業(yè),，尤其是醬酒領(lǐng)域由火熱轉(zhuǎn)向理性，承壓明顯,；武陵酒發(fā)展勢(shì)頭良好,，但主要市場(chǎng)尚集中在湖南本地,；武陵酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、企業(yè)管理等諸多內(nèi)部問(wèn)題需要優(yōu)化。

在這一年里,，張毅超以穩(wěn)固武陵酒在本地市場(chǎng)基本盤(pán)為主,，對(duì)內(nèi)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化企業(yè)管理,、健全分配機(jī)制,，對(duì)外強(qiáng)化與消費(fèi)者互動(dòng)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略,，推動(dòng)市場(chǎng)占有率提升,。

與此同時(shí)，武陵酒確立了“中國(guó)三大醬香名酒之一”的品牌定位,，并在穩(wěn)固湖南市場(chǎng)基本盤(pán)的基礎(chǔ)上謀劃開(kāi)啟全國(guó)化征程。

█ 征戰(zhàn)全國(guó)化：走在艱難但正確的路上

常德市企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上,，張毅超直言,，2023年是白酒行業(yè)非常艱難的一年,。

惟其艱難,，方更顯一家企業(yè)和企業(yè)掌舵人的戰(zhàn)略定力和把握趨勢(shì)、研判未來(lái)的戰(zhàn)略眼光,。

2023年年初,，武陵酒在開(kāi)年第一場(chǎng)會(huì)議上,，正式宣告全國(guó)化戰(zhàn)略部署，吹響武陵酒全國(guó)化戰(zhàn)斗號(hào)角,。

一方面，武陵酒從北向南,，迅速布局全國(guó)市場(chǎng),，接連在鄭州,、深圳,、廣州等地舉辦品牌發(fā)布會(huì)，亮相“2023中國(guó)名酒大會(huì)”，舉辦“湖南首屆中國(guó)名酒節(jié)”,，持續(xù)提升武陵名酒品牌聲量,；另一方面,，武陵酒在廣東、福建,、河南,、北京等地邀約行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo),、行業(yè)專家等,，解讀行業(yè)趨勢(shì)，共商武陵酒發(fā)展大計(jì),。

此外,，武陵酒在全國(guó)市場(chǎng)獨(dú)創(chuàng)短鏈直達(dá)的“武陵模式”，直控終端,，直達(dá)消費(fèi)者,，以消費(fèi)者為核心，用C化的思維,、C化的組織和C化的能力,，以專業(yè)的方式開(kāi)發(fā)客戶,，以系統(tǒng)化的方式經(jīng)營(yíng)客戶。

可復(fù)制的“武陵模式”開(kāi)創(chuàng)性,、系統(tǒng)性地解決了白酒產(chǎn)業(yè)消費(fèi)成本高,、產(chǎn)銷無(wú)共振等行業(yè)難題，在行業(yè)內(nèi)引發(fā)廣泛關(guān)注和高度認(rèn)可,。

白酒市場(chǎng)消費(fèi)向名酒集中成為武陵酒新的機(jī)會(huì),，直面C端的“武陵模式”更關(guān)注消費(fèi)者的需求和選擇，也贏得了消費(fèi)市場(chǎng)的更多青睞,。僅以2023年第三季度為例,，武陵酒在湖南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.8億元，同比增幅72.5%,。

而在全國(guó)市場(chǎng)上,，武陵酒也實(shí)現(xiàn)了在河南、河北,、廣東、福建等地的深度布局,。同時(shí)在北京,、廣州、深圳,、中山,、珠海等區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)布局，在張毅超的謀劃中,，“武陵酒要走出湖南,，真正配得上‘中國(guó)名酒’這四個(gè)字?！?/span>

█ 品質(zhì),、產(chǎn)能、模式,，武陵“復(fù)興夢(mèng)”的確定性

在廣泛且深度布局全國(guó)市場(chǎng)的同時(shí),，武陵酒也在持續(xù)修煉“內(nèi)功”。張毅超在多個(gè)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào),，做酒還是要回歸到品質(zhì)本身,，好產(chǎn)品才是硬道理。

張毅超表示,，武陵酒堅(jiān)持“超長(zhǎng)存儲(chǔ)和超長(zhǎng)瓶?jī)?chǔ)”,，“比別的醬香酒要多存一年，且灌裝外還要堅(jiān)持一年的瓶?jī)?chǔ)時(shí)間,，為的就是用更長(zhǎng)的時(shí)間沉淀出更高的品質(zhì)”,。

超長(zhǎng)存儲(chǔ)和超長(zhǎng)瓶?jī)?chǔ),，也意味著更大的產(chǎn)能需求和更多的資金投入，這考驗(yàn)著企業(yè)的實(shí)力和“長(zhǎng)期主義”戰(zhàn)略定力,。

張毅超剛履新武陵酒時(shí),，武陵酒新廠一期建成投產(chǎn)，時(shí)至今日,，酒廠建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入第三期,，達(dá)到年產(chǎn)6600噸的產(chǎn)能，成為湖南省內(nèi)最大的醬酒生產(chǎn)企業(yè),。

“去年12月份,，我們又購(gòu)買了200畝建設(shè)用地，整個(gè)新廠規(guī)劃用地500畝,，總建筑面積27萬(wàn)多平米,，為武陵酒未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！睆堃愠f(shuō),。

在他看來(lái)，武陵酒增長(zhǎng)迅速的根本原因并不是廣告宣傳做得好,，更是將更多精力投入到產(chǎn)能建設(shè),、產(chǎn)品品質(zhì)把控和社會(huì)責(zé)任的履行上。

當(dāng)前醬酒競(jìng)爭(zhēng)格局中,，產(chǎn)能是衡量品牌是否具備長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)的重要因素,。武陵酒具備了名酒品牌的品質(zhì)基因，具備了先進(jìn)且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的營(yíng)銷模式,，再加上不斷夯實(shí)的企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)能基礎(chǔ),，無(wú)疑為其后續(xù)進(jìn)一步走向全國(guó)奠定下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在面對(duì)不確定的未來(lái)市場(chǎng)變化中,，武陵酒的湘酒振興,、名酒復(fù)興夢(mèng)想也由此增添了更多確定性。