不過,，隨著酒業(yè)進(jìn)入發(fā)展新周期、擠壓式競爭日益加劇,，圈層已不足以支撐品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展,。在這種情況下，上陽臺(tái)酒給出了新選擇：走出圈層,，擁抱渠道,。

圈層,，是上陽臺(tái)酒的重要優(yōu)勢之一,。

縱觀古今中外，藝術(shù)家與美酒佳釀?dòng)兄Ыz萬縷的聯(lián)系,，文人雅士在酒的熏陶下獲得靈感和創(chuàng)作動(dòng)力,。酒也在傳世佳作中，得到千古流傳,。

上陽臺(tái)酒緣起于李白唯一傳世真跡《上陽臺(tái)帖》,，被譽(yù)為“最懂李白的酒”“文化人的醬酒”，因此在誕生之初,，上陽臺(tái)酒就憑借豐厚的文化底蘊(yùn)和極具辨識(shí)度與開創(chuàng)性的設(shè)計(jì),，成為文化界、藝術(shù)界,、收藏界的青睞之酒,。

上陽臺(tái)酒不斷在嘉德藝術(shù)中心、永樂拍賣,、開拍等文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)亮相,，正是其深耕藝術(shù)圈層的體現(xiàn)，走進(jìn)藝術(shù)大家與知名企業(yè)家,，從而建立起了根深蒂固的文化印記和高端印象,。

此外，上陽臺(tái)酒作為茅友公社自有品牌,，擁有天然圈層優(yōu)勢,。作為老酒領(lǐng)域資深玩家，茅友公社擁有貴州茅臺(tái)酒(紅茅),、中國體育代表團(tuán)慶功酒組合的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),，深耕茅臺(tái)老酒，上陽臺(tái)酒也得以一同進(jìn)行異業(yè)展示，進(jìn)一步提升了消費(fèi)者對(duì)上陽臺(tái)酒品牌的認(rèn)知,。

在餐飲合作方面,，上陽臺(tái)酒還與新榮記、縵府宴,、通盈高爾夫,、洲際酒店、昆侖酒店,、清秘閣,、唐人館等25余家高端餐廳和文化名店建立深度合作關(guān)系，拓寬產(chǎn)品渠道,，為消費(fèi)者在這些特別渠道品鑒,、購買上陽臺(tái)酒提供方便。

隨著這些舉措推行,，上陽臺(tái)酒市場迅速擴(kuò)大,，已覆蓋全國15個(gè)省、3個(gè)直轄市,、香港特別行政區(qū),，包括茅友公社新零售門店近20家、異業(yè)渠道合作45家,、區(qū)域代理17家,。

不僅如此，上陽臺(tái)酒還走出國門,。

2023年,，上陽臺(tái)酒與連續(xù)六年獲得米其林一星殊榮的新加坡連鎖餐飲品牌莆田餐廳達(dá)成戰(zhàn)略合作，于新加坡當(dāng)?shù)卮蛟旄叨瞬途破疯b,。同時(shí),，上陽臺(tái)酒正式入駐全球超60家莆田餐廳，覆蓋中國大陸,、新加坡,、馬來西亞、中國香港,，獲得良好市場反響,。

從連接白酒,，到連接餐飲,，再到走向海外，上陽臺(tái)酒經(jīng)過努力,，構(gòu)建了屬于自己的品牌圈層,，拓寬了高端人群對(duì)上陽臺(tái)酒的認(rèn)知。2023年，上陽臺(tái)酒直銷渠道收入超過兩億元,。

而圈層僅僅只是上陽臺(tái)酒的第一步,。

隨著外圍環(huán)境變化,、企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí),，市場策略也必然要升級(jí)迭代。

云酒頭條了解到,，上陽臺(tái)酒今年計(jì)劃并正在重點(diǎn)布局華東,、華南、華北市場,，市場策略由此升級(jí)：走出圈層,、擁抱渠道。

華東,、華南市場向來是高端品牌的必爭之地,。數(shù)據(jù)顯示，華東,、華南白酒市場容量均超過1200億元,，其中，山東,、廣東,、福建、廣西,、海南等市場的高端醬酒滲透率超過了50%,。

正是在這種背景下，許多品牌紛紛提出“打過長江去”的口號(hào),，長三角,、珠三角和粵港澳大灣區(qū)由此“硝煙四起”。

華東,、華南亦是上陽臺(tái)酒重點(diǎn)市場,，上陽臺(tái)酒年直銷額能達(dá)到2億元，華東,、華南兩大市場居功至偉,，這恰好反映上陽臺(tái)酒的高端定位與當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力相契合。

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為了強(qiáng)化在華東,、華南市場的優(yōu)勢,，上陽臺(tái)酒對(duì)市場策略進(jìn)行了一系列升級(jí)：在渠道建設(shè)方面，計(jì)劃聯(lián)合茅友公社開設(shè)醬酒體驗(yàn)店,，匹配核心產(chǎn)品資源進(jìn)行輔助,；在政策傾斜方面，實(shí)行區(qū)域市場保護(hù)政策，專項(xiàng)提供品牌市場資源,，進(jìn)行屬地化投放,，力圖打爆區(qū)域市場的目標(biāo)群體。

通過搶占市場,、深耕渠道,、細(xì)化運(yùn)營，上陽臺(tái)酒有望再上新臺(tái)階,。

從立足圈層，到走出圈層,、擁抱渠道,，上陽臺(tái)酒在市場策略上的變化，凸顯出其對(duì)渠道的重視,。

作為傳統(tǒng)消費(fèi)品,，白酒對(duì)渠道的依賴性顯而易見。無論白酒市場如何起落沉浮,，銷售渠道始終承載著白酒企業(yè)營銷發(fā)展目標(biāo)和終端市場需求,。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下統(tǒng)購統(tǒng)銷，再到買方市場下的大流通,，再到黃金十年的渠道模式創(chuàng)新,，白酒市場已經(jīng)構(gòu)建了包括酒店、商超,、專賣店,、電商等各個(gè)渠道的復(fù)合渠道體系。

對(duì)高端品牌而言,，從強(qiáng)品牌到強(qiáng)渠道已經(jīng)是必然趨勢,，戰(zhàn)略性市場打造、渠道深度分銷,、終端快速動(dòng)銷等是高端品牌銷售增長的關(guān)鍵舉措,，而經(jīng)銷商是其拓展市場的強(qiáng)大合作伙伴。

2024年,，上陽臺(tái)酒面向渠道出臺(tái)了一系列利好政策,，包括保障價(jià)盤、可退出機(jī)制,、經(jīng)銷商專業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)等,，如此一來，既能充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮經(jīng)銷商的積極性,，為品牌帶來營收增長,；又能讓政策、資源盡可能地向渠道端傾斜,，為經(jīng)銷商帶去更多利潤,，可謂一舉兩得。

通過圈層,，上陽臺(tái)酒積淀了高端人群的口碑與心智資源占位,，如今上陽臺(tái)酒走出圈層，向渠道出發(fā),，擴(kuò)展空間,，也將獲取新的增量，在圈層與渠道之間實(shí)現(xiàn)共生共贏,。