不過,，隨著酒業(yè)進入發(fā)展新周期,、擠壓式競爭日益加劇，圈層已不足以支撐品牌的長遠發(fā)展,。在這種情況下,，上陽臺酒給出了新選擇：走出圈層，擁抱渠道,。

圈層，是上陽臺酒的重要優(yōu)勢之一,。

縱觀古今中外,，藝術(shù)家與美酒佳釀有著千絲萬縷的聯(lián)系，文人雅士在酒的熏陶下獲得靈感和創(chuàng)作動力,。酒也在傳世佳作中,，得到千古流傳。

上陽臺酒緣起于李白唯一傳世真跡《上陽臺帖》,，被譽為“最懂李白的酒”“文化人的醬酒”,，因此在誕生之初，上陽臺酒就憑借豐厚的文化底蘊和極具辨識度與開創(chuàng)性的設(shè)計,，成為文化界,、藝術(shù)界、收藏界的青睞之酒,。

上陽臺酒不斷在嘉德藝術(shù)中心,、永樂拍賣,、開拍等文化藝術(shù)機構(gòu)亮相，正是其深耕藝術(shù)圈層的體現(xiàn),，走進藝術(shù)大家與知名企業(yè)家,，從而建立起了根深蒂固的文化印記和高端印象。

此外,，上陽臺酒作為茅友公社自有品牌,，擁有天然圈層優(yōu)勢。作為老酒領(lǐng)域資深玩家,，茅友公社擁有貴州茅臺酒(紅茅),、中國體育代表團慶功酒組合的獨家經(jīng)銷權(quán)，深耕茅臺老酒,，上陽臺酒也得以一同進行異業(yè)展示,，進一步提升了消費者對上陽臺酒品牌的認知。

在餐飲合作方面,，上陽臺酒還與新榮記,、縵府宴、通盈高爾夫,、洲際酒店,、昆侖酒店、清秘閣,、唐人館等25余家高端餐廳和文化名店建立深度合作關(guān)系,，拓寬產(chǎn)品渠道，為消費者在這些特別渠道品鑒,、購買上陽臺酒提供方便。

隨著這些舉措推行,，上陽臺酒市場迅速擴大,，已覆蓋全國15個省、3個直轄市,、香港特別行政區(qū),，包括茅友公社新零售門店近20家、異業(yè)渠道合作45家,、區(qū)域代理17家,。

不僅如此，上陽臺酒還走出國門,。

2023年,，上陽臺酒與連續(xù)六年獲得米其林一星殊榮的新加坡連鎖餐飲品牌莆田餐廳達成戰(zhàn)略合作，于新加坡當(dāng)?shù)卮蛟旄叨瞬途破疯b,。同時,，上陽臺酒正式入駐全球超60家莆田餐廳,，覆蓋中國大陸、新加坡,、馬來西亞,、中國香港，獲得良好市場反響,。

從連接白酒,，到連接餐飲，再到走向海外,，上陽臺酒經(jīng)過努力,，構(gòu)建了屬于自己的品牌圈層，拓寬了高端人群對上陽臺酒的認知,。2023年,，上陽臺酒直銷渠道收入超過兩億元。

而圈層僅僅只是上陽臺酒的第一步,。

隨著外圍環(huán)境變化、企業(yè)戰(zhàn)略升級,，市場策略也必然要升級迭代,。

云酒頭條了解到，上陽臺酒今年計劃并正在重點布局華東,、華南,、華北市場，市場策略由此升級：走出圈層,、擁抱渠道,。

華東、華南市場向來是高端品牌的必爭之地,。數(shù)據(jù)顯示,，華東、華南白酒市場容量均超過1200億元,，其中,，山東、廣東,、福建,、廣西、海南等市場的高端醬酒滲透率超過了50%,。

正是在這種背景下,，許多品牌紛紛提出“打過長江去”的口號，長三角、珠三角和粵港澳大灣區(qū)由此“硝煙四起”,。

華東,、華南亦是上陽臺酒重點市場，上陽臺酒年直銷額能達到2億元,，華東,、華南兩大市場居功至偉，這恰好反映上陽臺酒的高端定位與當(dāng)?shù)叵M能力相契合,。

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為了強化在華東,、華南市場的優(yōu)勢，上陽臺酒對市場策略進行了一系列升級：在渠道建設(shè)方面,，計劃聯(lián)合茅友公社開設(shè)醬酒體驗店,，匹配核心產(chǎn)品資源進行輔助；在政策傾斜方面,，實行區(qū)域市場保護政策,，專項提供品牌市場資源，進行屬地化投放,，力圖打爆區(qū)域市場的目標群體,。

通過搶占市場、深耕渠道,、細化運營,，上陽臺酒有望再上新臺階。

從立足圈層,，到走出圈層、擁抱渠道,，上陽臺酒在市場策略上的變化,，凸顯出其對渠道的重視。

作為傳統(tǒng)消費品,，白酒對渠道的依賴性顯而易見,。無論白酒市場如何起落沉浮，銷售渠道始終承載著白酒企業(yè)營銷發(fā)展目標和終端市場需求,。從計劃經(jīng)濟體制下統(tǒng)購統(tǒng)銷,，再到買方市場下的大流通,，再到黃金十年的渠道模式創(chuàng)新,，白酒市場已經(jīng)構(gòu)建了包括酒店、商超,、專賣店,、電商等各個渠道的復(fù)合渠道體系。

對高端品牌而言,，從強品牌到強渠道已經(jīng)是必然趨勢,，戰(zhàn)略性市場打造,、渠道深度分銷、終端快速動銷等是高端品牌銷售增長的關(guān)鍵舉措,，而經(jīng)銷商是其拓展市場的強大合作伙伴,。

2024年，上陽臺酒面向渠道出臺了一系列利好政策,，包括保障價盤,、可退出機制、經(jīng)銷商專業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)等,，如此一來,，既能充分調(diào)動和發(fā)揮經(jīng)銷商的積極性，為品牌帶來營收增長,；又能讓政策,、資源盡可能地向渠道端傾斜，為經(jīng)銷商帶去更多利潤,，可謂一舉兩得,。

通過圈層，上陽臺酒積淀了高端人群的口碑與心智資源占位,，如今上陽臺酒走出圈層,，向渠道出發(fā)，擴展空間,，也將獲取新的增量,，在圈層與渠道之間實現(xiàn)共生共贏。