1月31日,，青海互助天佑德青稞酒股份有限公司（下稱天佑德酒）董事會(huì)發(fā)布《關(guān)于2023年度主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的自愿性信息披露公告》。公告顯示,，2023年度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入約12億元,，同比增長(zhǎng)約22.46%。

在有效鞏固大本營(yíng)市場(chǎng)的同時(shí),，公司加速發(fā)力省外市場(chǎng)與電商線上渠道,，最終實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破，營(yíng)收達(dá)到近幾年最高水平,。

近兩年,，天佑德酒在推動(dòng)全國(guó)化進(jìn)程上動(dòng)作頻頻。2024年伊始,，復(fù)盤(pán)2023年的成果,，對(duì)天佑德酒下一階段的發(fā)展無(wú)疑有著重要意義。

█?省外市場(chǎng),、線上渠道獲新高

全國(guó)化,，一直是天佑德酒品牌發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重。

云酒頭條獲悉,，2023年,，天佑德酒以“扎根青海、拓展西北,、布局全國(guó)”為市場(chǎng)布局方向,，深耕青海大本營(yíng)市場(chǎng)，并依托“青甘一體化”戰(zhàn)略逐步輻射,，站穩(wěn)新疆,、寧夏等西北市場(chǎng)，全力開(kāi)發(fā)晉,、陜,、豫市場(chǎng)，打造全國(guó)第二根據(jù)地,、第二增長(zhǎng)曲線,。

“穩(wěn)定基本盤(pán)、開(kāi)拓新市場(chǎng)”是天佑德酒的發(fā)展基調(diào),，如何落地,？

在不同區(qū)域，天佑德酒的具體運(yùn)營(yíng)方式有所不同,。在青海,、甘肅區(qū)域主要執(zhí)行全控價(jià)深度分銷模式，銷售工作以廠家為主導(dǎo)進(jìn)行,，加強(qiáng)了終端管理和市場(chǎng)維護(hù)工作,；在其他區(qū)域市場(chǎng),，主要執(zhí)行半控價(jià)模式，銷售工作以經(jīng)銷商為主導(dǎo),，廠家協(xié)助并指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)拓展和維護(hù)工作,。

天佑德酒選擇在其他地區(qū)放權(quán)給經(jīng)銷商，重構(gòu)了廠商關(guān)系,，這也為其打開(kāi)全國(guó)化市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ),。

在活動(dòng)上，天佑德酒先后在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦了以“美食+美酒”的饗食宴系列活動(dòng),，這也是天佑德酒實(shí)踐“四美戰(zhàn)略”,，將美食與美酒相結(jié)合的一次創(chuàng)新和深度體驗(yàn)。

通過(guò)“餐+酒”的創(chuàng)新實(shí)踐,，天佑德酒在鏈接消費(fèi)者的同時(shí),，也在省外市場(chǎng)大大提高了品牌知名度與曝光度，成為其提高省外市場(chǎng)銷量的“助燃劑”,。

聚焦線上,，天佑德酒的業(yè)務(wù)主要集中在中酒網(wǎng)、電商,、直播三大板塊,。

其中，中酒網(wǎng)是天佑德酒提前布局線上的重要平臺(tái),。據(jù)悉,，中酒網(wǎng)通過(guò)采用“移動(dòng)電商+開(kāi)放平臺(tái)+團(tuán)購(gòu)分銷”三位一體的立體經(jīng)營(yíng)模式，不僅助力天佑德酒搶占線上市場(chǎng)份額,，更為其在電商渠道深度布局提供經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì),。

在線上直播方面，天佑德酒打造數(shù)字虛擬人“李靈兒”,，并計(jì)劃將其用于直播,，這也標(biāo)志著其在直播渠道正在尋求重大突破。

無(wú)論是省外市場(chǎng)還是線上渠道的突破性發(fā)展,，都是天佑德酒蓄力已久的一次成果性展示。

█?營(yíng)銷轉(zhuǎn)型初有成效,，天佑德酒全面發(fā)力

作為“營(yíng)銷轉(zhuǎn)型年”,，2023年天佑德酒第二增長(zhǎng)曲線向好發(fā)展，離不開(kāi)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型,。

具體來(lái)看,，天佑德酒以“營(yíng)銷社交化、品牌情感化”為思路,，營(yíng)銷工作以消費(fèi)者為核心,，通過(guò)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去”“名酒進(jìn)名企”,、新媒體傳播等手段，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng),，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌印象,。

此外，為了持續(xù)擴(kuò)大在次高端酒市場(chǎng)的份額以及影響力,，天佑德酒更全面啟動(dòng)C端戰(zhàn)略,。

在核心終端基礎(chǔ)上建立社會(huì)關(guān)系和團(tuán)購(gòu)兩個(gè)護(hù)城河。建立渠道,、團(tuán)購(gòu),、社會(huì)關(guān)系三位一體的營(yíng)銷模式，形成三盤(pán)共振,、相互促進(jìn)的營(yíng)銷體系,；創(chuàng)新了“1+3N”營(yíng)銷模式，將渠道模式與消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)工作的有效結(jié)合,，助力產(chǎn)品動(dòng)銷,。

白酒行業(yè)調(diào)整期下，“求變”是尋求破局點(diǎn)的必要手段,，而“敢做”則是其能否實(shí)現(xiàn)破局的主要驅(qū)動(dòng)力之一,。天佑德酒正是在“敢想敢做”之間，實(shí)現(xiàn)了今天的成績(jī),。

據(jù)了解,，下一階段天佑德酒還將攜手核心經(jīng)銷商，開(kāi)啟河津市場(chǎng)全渠道運(yùn)營(yíng),，以“團(tuán)購(gòu)+核心煙酒店+宴席酒店”三盤(pán)聯(lián)動(dòng)模式,，深耕終端。

在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中,，天佑德酒業(yè)以其敏銳的洞察力捕捉到了營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的必要性,。隨著銷售額的穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額也有了明顯的提升,。未來(lái),，天佑德酒業(yè)將繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)三位一體的營(yíng)銷理念,，在調(diào)整期內(nèi)實(shí)現(xiàn)全新的自我突破,。

█?優(yōu)異成果背后的“青稞精神”

優(yōu)異成果是天佑德酒吸引消費(fèi)者目光的“第一扇門(mén)”，背后的“青稞精神”才是留住消費(fèi)者的“第一扇窗”,。

何為“青稞精神”,？是回饋社會(huì)、關(guān)心社會(huì),、更是反哺社會(huì),。

據(jù)悉,，天佑德青稞酒公司自2011年上市以來(lái)，連續(xù)幾年成為青海省財(cái)政支柱企業(yè)和青海企業(yè)50強(qiáng),，累計(jì)納稅50億元,。

上市13年納稅50億，只是天佑德酒踐行“青稞精神”的一個(gè)掠影,，若將時(shí)間線拉長(zhǎng),，不難發(fā)現(xiàn)，天佑德酒正在繪制一幅充滿愛(ài)的“青稞畫(huà)卷”,。

公司控股股東向北京大學(xué)捐贈(zèng)1億企業(yè)股權(quán),，積極與青海大學(xué)、青海民族大學(xué),、青海師范大學(xué)開(kāi)展捐資助學(xué)活動(dòng),，持續(xù)開(kāi)展“青稞助學(xué)行動(dòng)”，舉辦“山西運(yùn)城優(yōu)秀教師獎(jiǎng)勵(lì)”活動(dòng),，馳援自然災(zāi)害區(qū)域再到啟動(dòng)零碳行動(dòng)計(jì)劃……

每一步,，都是天佑德酒“青稞精神”孕育的成果。

站在2024年的開(kāi)頭回看2023年,，天佑德酒無(wú)疑實(shí)現(xiàn)了一次自我超越,。站在全新起點(diǎn)之上，以全國(guó)化為開(kāi)端,，相信天佑德酒能夠在這張“青稞畫(huà)卷”之上,，持續(xù)將“青稞精神”進(jìn)行到底。