1月31日,，青?；ブ煊拥虑囡乒煞萦邢薰荆ㄏ路Q天佑德酒）董事會發(fā)布《關(guān)于2023年度主要經(jīng)營數(shù)據(jù)的自愿性信息披露公告》。公告顯示,，2023年度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入約12億元,，同比增長約22.46%。

在有效鞏固大本營市場的同時,，公司加速發(fā)力省外市場與電商線上渠道,，最終實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破，營收達(dá)到近幾年最高水平,。

近兩年,，天佑德酒在推動全國化進(jìn)程上動作頻頻。2024年伊始，復(fù)盤2023年的成果,，對天佑德酒下一階段的發(fā)展無疑有著重要意義,。

█?省外市場、線上渠道獲新高

全國化,，一直是天佑德酒品牌發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重,。

云酒頭條獲悉，2023年,，天佑德酒以“扎根青海,、拓展西北、布局全國”為市場布局方向,，深耕青海大本營市場,，并依托“青甘一體化”戰(zhàn)略逐步輻射，站穩(wěn)新疆,、寧夏等西北市場,，全力開發(fā)晉、陜,、豫市場,，打造全國第二根據(jù)地、第二增長曲線,。

“穩(wěn)定基本盤,、開拓新市場”是天佑德酒的發(fā)展基調(diào)，如何落地,？

在不同區(qū)域,，天佑德酒的具體運(yùn)營方式有所不同。在青海,、甘肅區(qū)域主要執(zhí)行全控價深度分銷模式,，銷售工作以廠家為主導(dǎo)進(jìn)行，加強(qiáng)了終端管理和市場維護(hù)工作,；在其他區(qū)域市場,，主要執(zhí)行半控價模式，銷售工作以經(jīng)銷商為主導(dǎo),，廠家協(xié)助并指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行市場拓展和維護(hù)工作,。

天佑德酒選擇在其他地區(qū)放權(quán)給經(jīng)銷商，重構(gòu)了廠商關(guān)系,，這也為其打開全國化市場奠定了基礎(chǔ),。

在活動上，天佑德酒先后在全國范圍內(nèi)舉辦了以“美食+美酒”的饗食宴系列活動,，這也是天佑德酒實(shí)踐“四美戰(zhàn)略”,，將美食與美酒相結(jié)合的一次創(chuàng)新和深度體驗(yàn),。

通過“餐+酒”的創(chuàng)新實(shí)踐，天佑德酒在鏈接消費(fèi)者的同時,，也在省外市場大大提高了品牌知名度與曝光度,，成為其提高省外市場銷量的“助燃劑”。

聚焦線上,，天佑德酒的業(yè)務(wù)主要集中在中酒網(wǎng),、電商、直播三大板塊,。

其中,，中酒網(wǎng)是天佑德酒提前布局線上的重要平臺。據(jù)悉,，中酒網(wǎng)通過采用“移動電商+開放平臺+團(tuán)購分銷”三位一體的立體經(jīng)營模式,，不僅助力天佑德酒搶占線上市場份額，更為其在電商渠道深度布局提供經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢,。

在線上直播方面,，天佑德酒打造數(shù)字虛擬人“李靈兒”,，并計劃將其用于直播,，這也標(biāo)志著其在直播渠道正在尋求重大突破。

無論是省外市場還是線上渠道的突破性發(fā)展,，都是天佑德酒蓄力已久的一次成果性展示,。

█?營銷轉(zhuǎn)型初有成效，天佑德酒全面發(fā)力

作為“營銷轉(zhuǎn)型年”,，2023年天佑德酒第二增長曲線向好發(fā)展,，離不開營銷轉(zhuǎn)型。

具體來看,，天佑德酒以“營銷社交化,、品牌情感化”為思路，營銷工作以消費(fèi)者為核心,，通過“請進(jìn)來走出去”“名酒進(jìn)名企”,、新媒體傳播等手段，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通互動,，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌印象,。

此外，為了持續(xù)擴(kuò)大在次高端酒市場的份額以及影響力,，天佑德酒更全面啟動C端戰(zhàn)略,。

在核心終端基礎(chǔ)上建立社會關(guān)系和團(tuán)購兩個護(hù)城河。建立渠道,、團(tuán)購,、社會關(guān)系三位一體的營銷模式，形成三盤共振、相互促進(jìn)的營銷體系,；創(chuàng)新了“1+3N”營銷模式,，將渠道模式與消費(fèi)者運(yùn)營工作的有效結(jié)合，助力產(chǎn)品動銷,。

白酒行業(yè)調(diào)整期下,，“求變”是尋求破局點(diǎn)的必要手段，而“敢做”則是其能否實(shí)現(xiàn)破局的主要驅(qū)動力之一,。天佑德酒正是在“敢想敢做”之間,，實(shí)現(xiàn)了今天的成績。

據(jù)了解,，下一階段天佑德酒還將攜手核心經(jīng)銷商,，開啟河津市場全渠道運(yùn)營，以“團(tuán)購+核心煙酒店+宴席酒店”三盤聯(lián)動模式,，深耕終端,。

在快速變化的市場環(huán)境中，天佑德酒業(yè)以其敏銳的洞察力捕捉到了營銷轉(zhuǎn)型的必要性,。隨著銷售額的穩(wěn)步增長,，市場份額也有了明顯的提升。未來,，天佑德酒業(yè)將繼續(xù)堅持創(chuàng)新,、品質(zhì)和服務(wù)三位一體的營銷理念，在調(diào)整期內(nèi)實(shí)現(xiàn)全新的自我突破,。

█?優(yōu)異成果背后的“青稞精神”

優(yōu)異成果是天佑德酒吸引消費(fèi)者目光的“第一扇門”,，背后的“青稞精神”才是留住消費(fèi)者的“第一扇窗”。

何為“青稞精神”,？是回饋社會,、關(guān)心社會、更是反哺社會,。

據(jù)悉,，天佑德青稞酒公司自2011年上市以來，連續(xù)幾年成為青海省財政支柱企業(yè)和青海企業(yè)50強(qiáng),，累計納稅50億元,。

上市13年納稅50億，只是天佑德酒踐行“青稞精神”的一個掠影,，若將時間線拉長,，不難發(fā)現(xiàn)，天佑德酒正在繪制一幅充滿愛的“青稞畫卷”,。

公司控股股東向北京大學(xué)捐贈1億企業(yè)股權(quán),，積極與青海大學(xué),、青海民族大學(xué)、青海師范大學(xué)開展捐資助學(xué)活動,，持續(xù)開展“青稞助學(xué)行動”,，舉辦“山西運(yùn)城優(yōu)秀教師獎勵”活動，馳援自然災(zāi)害區(qū)域再到啟動零碳行動計劃……

每一步,，都是天佑德酒“青稞精神”孕育的成果,。

站在2024年的開頭回看2023年，天佑德酒無疑實(shí)現(xiàn)了一次自我超越,。站在全新起點(diǎn)之上,，以全國化為開端，相信天佑德酒能夠在這張“青稞畫卷”之上,，持續(xù)將“青稞精神”進(jìn)行到底,。