1935年,，茅臺前身燒房展品在“西南各省物資展覽會”上榮獲特等獎,，為87年后茅臺1935的誕生埋下了歷史的伏筆。

2022年1月18日,，在比既定上市時間推遲了5個多月后,，茅臺1935正式上市，官方指導價為1188元/瓶,?！?span style="color: #5e5e5e;font-size: 16px;letter-spacing: 1.5px;caret-color: #ff0000;text-wrap: wrap;">茅臺+1935”的雙重加持，使其在上市第一年,，就實現(xiàn)了50億元的銷售,。

時間來到2023年12月29日，剛好700天,，茅臺1935實現(xiàn)了超160億的銷售,，僅用兩年時間，成為白酒行業(yè)為數(shù)不多的百億級超級大單品,，成為茅臺系列酒的重要增長極,。

這在中國、乃至國際白酒品牌的歷史上均尚屬首次,，是前無古人,、也讓后來者生畏的存在，茅臺1935創(chuàng)造了一個奇跡,。通過復盤茅臺1935的成長路徑,，我們或許可從中發(fā)現(xiàn)奇跡中的邏輯和規(guī)律。

在上市之初,，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍就以“與歷史相逢,、與品牌相逢,、與喜事相逢”定位茅臺1935的發(fā)展，這也為茅臺1935奠定了快速發(fā)展的基因,。

“過去的兩年,，是沾滿泥巴的兩年?！痹谛稳菝┡_1935過去的700天時,，茅臺醬香酒營銷有限公司黨委副書記、總經(jīng)理陳宗強這樣說道,。

過去的700天,，茅臺1935很忙,，奇跡背后，很拼,、很創(chuàng)新,。

自上市伊始，茅臺1935就與多個重要城市中流量最高,、最具代表性的建筑同框拍照,，在多重關注及流量的加持下，茅臺1935在社交網(wǎng)絡被引爆,。

此外,，茅臺1935以二十四節(jié)氣為軸，攜“喜”前行,，在全國范圍內開展燈光秀,，讓更多的消費者“看見”茅臺1935。在春分科創(chuàng)論壇展示釀酒技藝之美,，在清明感恩大典展示生態(tài)產(chǎn)區(qū)之美,，在谷雨人才講壇展示人才傳承之美，在立夏茅臺1935喜相逢專場展示品牌場景之美……在二十四節(jié)氣中塑造“喜相逢”的品牌美學,。

在2022年立夏當天,，茅臺1935在i茅臺上開展了首場“與愛相守·茅臺1935”喜相逢專場，此后還陸續(xù)開展了“魚躍龍門·喜相逢”“養(yǎng)怡之?！は蚕喾辍薄疤依罘曳肌は蚕喾辍倍鄨鼍€上申購專場,。數(shù)字營銷平臺的加持，茅臺1935以更具時代感的方式拉近與消費者的距離,，喚醒產(chǎn)品與消費者之間的情感共鳴,。

據(jù)統(tǒng)計，2022年茅臺1935打卡了41座城市地標,、多地舉行燈光秀,、文化巡展6場，行走6地,，行程近6000公里、開展共計255場“喜相逢·茅臺1935”推薦會,、各種品鑒會達到15500桌,，建成100多家“貴州茅臺醬香系列酒體驗中心”、相關品鑒會參與人數(shù)累計達20多萬人……

這一年,，茅臺1935品牌得到了快速成長,，在很多重要的消費場景上，均有茅臺1935的身影存在,。這一年,，茅臺1935實現(xiàn)了50億的銷售額,。

2023年，茅臺1935向美出發(fā),、共赴山河,、尋道中國，大步踏上了百億征程,，不斷完成“與歷史相逢,、與喜事相逢”的品牌表達。

這一年,，茅臺1935繼續(xù)通過提升“喜相逢”IP來豐富“喜”文化的內涵與傳播,。“喜相逢·茅臺1935”從成都都江堰出發(fā),，沿途走過了蘇州,、廣州、北京,、巴黎,、上海、寧波等7個城市,，與當?shù)匚幕喾辍?/span>

在這一過程中,，茅臺1935的“喜文化”在全國范圍內傳播開來，無論是久旱逢甘霖,、他鄉(xiāng)遇故知,，還是洞房花燭夜、金榜題名時,，茅臺1935在精準切入各個消費場景過程中,，逐步獲得各個年齡段消費人群的認可。

茅臺1935“喜文化”品牌內涵也在不斷升級,，攜手《中國國家地理》,，開展“向美而行，共赴山河”的“尋道中國”,，與“喜相逢·茅臺1935”文化探尋之旅雙線并進,，引起了更多消費者的共鳴。

“喜相逢·茅臺1935”和“茅臺1935·尋道中國”作為茅臺1935的兩大品牌IP,，在與城市的對話中詮釋茅臺美學,，在以1935為年份特征的“胡煥庸線”沿線的探索中感悟地理之美、人文之美和神奇之美,。

2023年,，茅臺1935開展了各種宴席近2000場，品鑒會更是達到了18000多桌,，極大地提升了茅臺1935的品牌形象和影響力,。

在擴充國內版圖的同時,，茅臺1935還積極融入世界舞臺，作為“一帶一路”企業(yè)家活動,、“兩岸喜相逢融合向未來”海峽兩岸企業(yè)家峰會10周年活動,、2023年“讀懂中國”國際會議、2023年中國企業(yè)家博鰲論壇等活動晚宴用酒,，不僅提升了茅臺1935的品牌形象和影響力,，還為中國白酒走向世界做出了應有貢獻。

在發(fā)展的同時,，茅臺1935也在積極承擔社會責任,。在“尋道”的同時，也在一路“布道”,。

其捐資1000萬元設立“茅臺1935·國之大醫(yī)”公益基金,，推動我國中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，為中醫(yī)藥文化的傳播與知識普及貢獻自身力量,，為人類健康貢獻中國智慧,，體現(xiàn)了大企業(yè)的大擔當。

茅臺1935的成功,，盡管有茅臺自帶的一系列天然優(yōu)勢條件和不可比擬的品牌效應,，但除了茅臺流量賦能外，更應該看到茅臺1935自身的精進與變化,。

在定位方面,，茅臺1935是茅臺股份重磅推出的“品飲雅鑒級產(chǎn)品”，是“茅臺醬香,、股份出品”中的重量級成員,。茅臺對其寄予了厚望，也拿出優(yōu)質的資源,、政策予以支持和打造,。

在價格方面，茅臺1935正式發(fā)布上市時,，指導價為1188元/瓶,。上有飛天茅臺，下有茅臺醬香系列酒,，茅臺1935的定價正好處于兩者之間,，起到了承上啟下的作用，也填補了此前茅臺千元價格帶的空白,。

從整個行業(yè)來看，在茅臺1935進軍千元價格帶之前,，整個行業(yè)內能夠站穩(wěn)千元價格帶的產(chǎn)品少之又少,，茅臺1935的入局,，則打破了這種局面，增速表現(xiàn)也十分突出,。

在渠道方面,，茅臺1935對經(jīng)銷商采用動態(tài)配額制功不可沒，正如陳宗強所認為：“茅臺1935能夠在700天銷售超160億元,，配額制立下了首功,。”

配額制改變了傳統(tǒng)酒業(yè)營銷模式,，此舉讓茅臺1935迅速鋪滿各個渠道,、與消費者見面，充分調動了經(jīng)銷商積極性,。

此外,，還有i茅臺的助力，自2022年3月31日“i茅臺”上線試運營,，茅臺1935便作為首款登陸“i茅臺”的系列酒產(chǎn)品,，極大的促進了銷售，且收獲了眾多消費者的好評,。

作為一款美的產(chǎn)品,，茅臺1935也在不斷輸出美的文化，不斷為消費者提供更美的服務和體驗,，持續(xù)引發(fā)消費者文化共鳴,。

茅臺1935的每一步，都走得穩(wěn)當且精準,，這是其取得這一成績的必然,。

在茅臺1935創(chuàng)造行業(yè)奇跡，不斷精準觸達消費者的背后,，是茅臺不斷創(chuàng)新,、不斷前進的精神在驅動，是茅臺身上重要品質的外放,。

創(chuàng)新經(jīng)銷方式,，配額制的采用，為茅臺1935建立了新的生態(tài)系統(tǒng),。

創(chuàng)新營銷方式,，從來沒有一個產(chǎn)品像茅臺1935這樣快速且大規(guī)模的在國內外開展品鑒活動，頻次之密集,、范圍之廣,、程度之深。

每周必有品鑒，每月必有兩到三次的大活動,，“喜相逢·茅臺1935”和“茅臺1935·尋道中國”兩大品牌IP同時推動,，從未間斷，快速培育了眾多消費者,。大規(guī)模的投入,，足以見茅臺1935在這塊投入的堅決。

創(chuàng)新渠道,，除線下渠道,，茅臺1935還在京東、天貓等多個電商平臺進行銷售,。自上市之初,，其渠道建設便是全方位、多類型,、多樣化,、矩陣式、立體化的,，茅臺1935把渠道建設能力用到了極致,。

創(chuàng)新與經(jīng)銷商的合作形式。茅臺1935價格的雙軌制以及2023年下半年采用的“茅臺1935試銷制”,，識別有能力的經(jīng)銷商變成試銷經(jīng)銷商,，對試銷經(jīng)銷商嚴格要求，識別考驗經(jīng)銷商的資金,、網(wǎng)絡,，尤其是新品推廣能力，終端駕馭能力,、顧客經(jīng)營能力和資金資源能力,。

總的來看，茅臺1935成功,，不是偶然,，而是天時地利人和所有要素的相加，這其中更多的是必然,。

茅臺1935的成功是遵循茅臺“五匠質量觀”和茅臺“五合營銷法”的生動實踐。其成功創(chuàng)造了行業(yè)歷史,，這種奇跡還將不斷繼續(xù),。

面對2024年，茅臺表示：“美,，無止境”,。而茅臺1935向美而行的腳步,，也無止境。

在茅臺1935“喜逢薈”暨上市兩年慶典上,，茅臺醬香酒公司表示未來將持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷模式,，與經(jīng)銷商攜手建設市場,，不斷超越,，創(chuàng)造美好未來。

在文化方面,，將持續(xù)以文化引領,，構建消費場景，持續(xù)釋放品牌力,。

據(jù)悉,，茅臺1935將繼續(xù)國家地理合作，開展“尋道中國”第二季,，沿著京杭大運河,，尋找不同城市“喜”的場景，探尋“喜”之道,，進一步豐富“喜文化”內涵,，強化產(chǎn)品品牌形象。

在產(chǎn)品方面,，將進一步完善產(chǎn)品結構,，滿足消費者的多元需求。

茅臺1935將持續(xù)推出文創(chuàng)聯(lián)名產(chǎn)品,，并研發(fā)茅臺1935“喜”主題的文創(chuàng)酒,，還將推出復刻西湖十景的茅臺1935西湖攬勝，與故宮博物院合作推出茅臺1935故宮文創(chuàng)酒,。

1月29日,，“i茅臺”開啟“向美而行·共赴山河——茅臺1935·中國國家地理文創(chuàng)酒i茅臺首發(fā)”專場活動，共計投放1935組（每組2瓶）茅臺1935·中國國家地理文創(chuàng)酒,。

不斷完善的產(chǎn)品矩陣,，可以滿足更多消費者不同場景的需求，文創(chuàng)產(chǎn)品價格帶的上移也將有效的提升茅臺1935品牌形象,，提升渠道動能,，增厚經(jīng)銷商利潤。

以創(chuàng)新為底色,，“拼”為加持,，茅臺1935的160億只是起點。美無止境的茅臺1935將繼續(xù)向美而行,，讓更多消費者感受到“茅臺醬香,、萬家共享”的美好愿景。