去年9月9日,，首個(gè)“天貓全球酒水節(jié)”，業(yè)界為之震動(dòng),，但也有質(zhì)疑：馬云懂酒嗎,？傳說中有半斤以上酒量的馬云,，在酒行業(yè)能走多遠(yuǎn)？

一年之后,，第二屆“天貓全球酒水節(jié)”拉開帷幕,，9月1日-10日，為期十天,，來自50多個(gè)國(guó)家的上千個(gè)品牌,，甄選旗下1萬款酒組成豪華陣容，以上充分證明“天貓全球酒水節(jié)”的誠(chéng)意和力度,，而數(shù)字背后,，本屆“天貓全球酒水節(jié)”的種種理念與模式，則回答了去年的問題：馬云真懂酒,。

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“酒水節(jié)”是阿里全球化戰(zhàn)略的重要部分

阿里巴巴擅長(zhǎng)“造節(jié)”,，但“天貓全球酒水節(jié)”卻并非“買買買”那么簡(jiǎn)單。

據(jù)知情人士透露,，馬云在拓展全球化事務(wù)的過程中,，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣現(xiàn)象，即很多國(guó)家都有自己的特色酒種和特色酒文化,，是一國(guó)風(fēng)土特色的充分體現(xiàn),。“天貓全球酒水節(jié)”的創(chuàng)意正是來自于此，馬云認(rèn)為,，應(yīng)該有一個(gè)全球性的酒類節(jié)會(huì),，為消費(fèi)者匯集全球范圍有特色、高品質(zhì)的酒類產(chǎn)品,，同時(shí)在不同的酒文化之間產(chǎn)生碰撞交流,。

正所謂酒是世界通用的語言，“天貓全球酒水節(jié)”之于阿里巴巴的意義,，則是公司全球化戰(zhàn)略的重要一部分,，通過酒這個(gè)窗口，將促進(jìn)阿里巴巴與全世界的深度連接,。

▲天貓食品總經(jīng)理方外

天貓食品總經(jīng)理方外表示,，“天貓全球酒水節(jié)”將打造為酒類的“奧運(yùn)圣火”，常年不斷地在世界范圍傳遞下去,。

于是,，世界各地的名酒紛至沓來。

意大利政府撥出專項(xiàng)資金,，用于在天貓推廣意大利葡萄酒文化,；

保樂力加、酩悅軒尼詩紛紛“落戶”天貓,，保樂力加還入鄉(xiāng)隨俗玩起了直播,，與天貓酒友展開互動(dòng)交流,；

拉菲為“討好”中國(guó)消費(fèi)者,，在天貓首發(fā)了特別定制款,；

全球著名的波爾多酒展Vinexpo與天貓簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，幫助當(dāng)?shù)鼐粕毯途魄f品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),。本次酒水節(jié)期間,，這一合作將首次落地，天貓?jiān)诰€上開辟Vinexpo展區(qū),，集中展示來自波爾多,、勃艮地等知名產(chǎn)區(qū)的葡萄酒產(chǎn)品。

當(dāng)白酒企業(yè)紛紛出海,，借助酒文化的全球推廣,，為企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)，樹立國(guó)際形象,，馬云也看懂了這一點(diǎn),，并打出了“天貓全球酒水節(jié)”這張牌，看來馬云對(duì)酒的認(rèn)識(shí)確實(shí)靠譜,。

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馬云未必最懂酒,，但天貓可能最懂消費(fèi)者

“天貓全球酒水節(jié)”的打造，包括阿里平臺(tái)與酒業(yè)的合作越來越深入,，其最直觀的優(yōu)勢(shì)就是龐大的用戶群體,，以及大數(shù)據(jù)和信息化水平，但不應(yīng)忽略的是,，其對(duì)消費(fèi)者有著極深的了解分析,，這在之前已有很多案例，當(dāng)天貓將“最懂消費(fèi)者”這一優(yōu)勢(shì)在酒類市場(chǎng)發(fā)揮出來,，或?qū)?duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生深刻影響,。

本次酒水節(jié)，天貓推出了一個(gè)模板化的葡萄酒測(cè)評(píng)系統(tǒng),，不同于常見的葡萄酒品評(píng),，這個(gè)系統(tǒng)堪稱極簡(jiǎn)，用最直觀的形式,，把消費(fèi)者對(duì)一款葡萄酒所需的基本信息全部表達(dá)清楚,。

對(duì)此，方外表示,，天貓今年一直在思考,，如何讓消費(fèi)者更快速、更簡(jiǎn)便地買酒,，“不必人人都成為酒的達(dá)人,，有很高的專業(yè)化程度,，但一樣可以選到最適合的酒?！?/span>方外所說的這個(gè)“適合”包含多層含義,，除了消費(fèi)者個(gè)人的口感嗜好，還包括適宜的餐飲搭配,，以及酒與不同消費(fèi)場(chǎng)景之間的搭配,。

為了解決這個(gè)問題，天貓組建了“酒神天團(tuán)”,，由呂揚(yáng),、小皮等99位圈內(nèi)“達(dá)人”組成，其功能就是為消費(fèi)者提供極簡(jiǎn)的購(gòu)買指導(dǎo),。以往,，由于進(jìn)口葡萄酒的品牌辨識(shí)度低，消費(fèi)者在電商平臺(tái)購(gòu)買葡萄酒的盲目性很大,，而天貓通過“酒神天團(tuán)”和測(cè)評(píng)系統(tǒng),，將葡萄酒的選擇變得簡(jiǎn)單易行。

天貓對(duì)此模式抱以很高的期望,，方外稱,，未來可能會(huì)將之引入其他酒種，讓更多“達(dá)人”參與進(jìn)來,，“我們希望把酒神天團(tuán)做成‘直播’之后的有一個(gè)可運(yùn)營(yíng)手段,，為商家提供持續(xù)的紅利?！?/span>

讓消費(fèi)者買得簡(jiǎn)單,、買得靠譜，這或許又是一種顛覆以往的模式,，用模式打敗對(duì)手,，這不正是馬云最擅長(zhǎng)的嗎？

據(jù)方外介紹,，今年9月9日,，阿里巴巴將于茅臺(tái)集團(tuán)升級(jí)戰(zhàn)略合作，除了天貓外,，還將在阿里云,、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等業(yè)務(wù)板塊展開深入合作。阿里希望利用大數(shù)據(jù),、倉(cāng)儲(chǔ)物流,、線上渠道等為酒企整體賦能，進(jìn)一步推動(dòng)白酒的互聯(lián)網(wǎng)化。

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馬云的“酒量”有多大,？

目前,，酒水消費(fèi)的98.5%以上份額仍集中在線下，但隨著年輕一代消費(fèi)群體的成長(zhǎng),，線上購(gòu)買酒水也逐漸成為新趨勢(shì),。根據(jù)今年天貓和第一財(cái)經(jīng)合作的《中國(guó)人的酒杯——線上酒水消費(fèi)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，酒水線上消費(fèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)迅猛,，保持著42%左右的年增長(zhǎng)率,，銷售額年增長(zhǎng)率也高達(dá)40%,。

而除了線上,，天貓也在積極往線下拓展，往酒類消費(fèi)的酒店,、餐飲,、KTV等場(chǎng)景延伸，利用大數(shù)據(jù)等技術(shù)重構(gòu)消費(fèi)場(chǎng)景,、消費(fèi)方式,，提高流通效率、拓展客源,。

按照這種勢(shì)頭,，天貓的酒水體量會(huì)做多大？馬云的“酒量”究竟有多大,？

▲阿里巴巴副總裁靖捷

阿里巴巴副總裁靖捷表示,，在酒水領(lǐng)域，阿里巴巴不是要打破誰或替代誰,，而是為品牌賦能,，為線下渠道賦能，“不能只看線上的銷售,，只看‘雙十一’,、‘聚劃算’這些，也不是簡(jiǎn)單的線上線下合作,，而是借助商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)線上、線下無法單獨(dú)做的事,，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來額外收入,。”

比如在酒類消費(fèi)模式上,，阿里巴巴構(gòu)想的狀態(tài)是,，消費(fèi)者動(dòng)念之間，就能立刻買到想要的酒，并且短時(shí)間內(nèi)送到消費(fèi)者手中,?！拔覀儐为?dú)做這個(gè)，基本上做不到,，但通過與1919這樣的專業(yè)酒類連鎖合作,，就能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，”靖捷表示,，這將帶來酒類消費(fèi)規(guī)模的整體性擴(kuò)大,，購(gòu)買越便捷，購(gòu)買行為的發(fā)生幾率就越高,。

比如對(duì)酒類產(chǎn)品模式的變革,。“大數(shù)據(jù)不僅是購(gòu)買體系,，我們除了天貓,、還有支付寶、優(yōu)酷土豆,、高德地圖,，我們通過這些完整的生活場(chǎng)景數(shù)據(jù)，能夠?qū)οM(fèi)者做到深度洞察,，然后跟上游關(guān)聯(lián),，就可以為品牌廠商真正找到他需要的人，”靖捷說,，找到這部分人群后,，他們將成為廠家新品的測(cè)試者，這將大大減少酒類產(chǎn)品的創(chuàng)新耗時(shí),，加快產(chǎn)品迭代,。“伊利通過阿里的大數(shù)據(jù),，將新品研發(fā)時(shí)間壓縮到原來的三分之一,，”靖捷說，在這種新環(huán)境下,，如果你錯(cuò)過產(chǎn)品提速,，可能就會(huì)錯(cuò)過消費(fèi)者。另外,，阿里還能為產(chǎn)品找到最有利的銷售區(qū)域和群體,，使一些區(qū)域性產(chǎn)品的全國(guó)化推廣勝算大增。

活動(dòng)當(dāng)天,，天貓全球名酒新品實(shí)驗(yàn)室正式成立,，依托該“實(shí)驗(yàn)室”前端與天貓新品、試用、調(diào)研業(yè)務(wù)打通,，把中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)洞察反哺給國(guó)際商家,，以便調(diào)整銷售策略和助力研發(fā)。

“天貓全球酒水節(jié)”的舉行,，同樣也是為了傳遞這些信息,，改變購(gòu)買習(xí)慣，改變廠商思維,。當(dāng)馬云的眼光不僅僅盯著酒的銷售,，他的“酒量”可能超乎想象。