去年9月9日,，首個“天貓全球酒水節(jié)”,，業(yè)界為之震動,，但也有質疑：馬云懂酒嗎？傳說中有半斤以上酒量的馬云,，在酒行業(yè)能走多遠,？

一年之后,，第二屆“天貓全球酒水節(jié)”拉開帷幕，9月1日-10日,，為期十天,，來自50多個國家的上千個品牌，甄選旗下1萬款酒組成豪華陣容,，以上充分證明“天貓全球酒水節(jié)”的誠意和力度,，而數字背后，本屆“天貓全球酒水節(jié)”的種種理念與模式,，則回答了去年的問題：馬云真懂酒,。

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“酒水節(jié)”是阿里全球化戰(zhàn)略的重要部分

阿里巴巴擅長“造節(jié)”，但“天貓全球酒水節(jié)”卻并非“買買買”那么簡單,。

據知情人士透露,，馬云在拓展全球化事務的過程中，發(fā)現了一個有趣現象,，即很多國家都有自己的特色酒種和特色酒文化,，是一國風土特色的充分體現。“天貓全球酒水節(jié)”的創(chuàng)意正是來自于此,，馬云認為,，應該有一個全球性的酒類節(jié)會，為消費者匯集全球范圍有特色,、高品質的酒類產品,，同時在不同的酒文化之間產生碰撞交流。

正所謂酒是世界通用的語言,，“天貓全球酒水節(jié)”之于阿里巴巴的意義,，則是公司全球化戰(zhàn)略的重要一部分，通過酒這個窗口,，將促進阿里巴巴與全世界的深度連接,。

▲天貓食品總經理方外

天貓食品總經理方外表示，“天貓全球酒水節(jié)”將打造為酒類的“奧運圣火”,，常年不斷地在世界范圍傳遞下去,。

于是，世界各地的名酒紛至沓來,。

意大利政府撥出專項資金,，用于在天貓推廣意大利葡萄酒文化；

保樂力加,、酩悅軒尼詩紛紛“落戶”天貓,，保樂力加還入鄉(xiāng)隨俗玩起了直播，與天貓酒友展開互動交流,；

拉菲為“討好”中國消費者,，在天貓首發(fā)了特別定制款,；

全球著名的波爾多酒展Vinexpo與天貓簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，幫助當地酒商和酒莊品牌進入中國市場,。本次酒水節(jié)期間,，這一合作將首次落地，天貓在線上開辟Vinexpo展區(qū),，集中展示來自波爾多,、勃艮地等知名產區(qū)的葡萄酒產品。

當白酒企業(yè)紛紛出海,，借助酒文化的全球推廣,，為企業(yè)拓展國際市場，樹立國際形象,，馬云也看懂了這一點,，并打出了“天貓全球酒水節(jié)”這張牌，看來馬云對酒的認識確實靠譜,。

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馬云未必最懂酒,，但天貓可能最懂消費者

“天貓全球酒水節(jié)”的打造，包括阿里平臺與酒業(yè)的合作越來越深入,，其最直觀的優(yōu)勢就是龐大的用戶群體,，以及大數據和信息化水平，但不應忽略的是,，其對消費者有著極深的了解分析,，這在之前已有很多案例，當天貓將“最懂消費者”這一優(yōu)勢在酒類市場發(fā)揮出來,，或將對整個行業(yè)產生深刻影響。

本次酒水節(jié),，天貓推出了一個模板化的葡萄酒測評系統(tǒng),，不同于常見的葡萄酒品評，這個系統(tǒng)堪稱極簡,，用最直觀的形式,，把消費者對一款葡萄酒所需的基本信息全部表達清楚。

對此,，方外表示,，天貓今年一直在思考，如何讓消費者更快速,、更簡便地買酒,，“不必人人都成為酒的達人，有很高的專業(yè)化程度,，但一樣可以選到最適合的酒,?！?/span>方外所說的這個“適合”包含多層含義，除了消費者個人的口感嗜好,，還包括適宜的餐飲搭配,，以及酒與不同消費場景之間的搭配。

為了解決這個問題,，天貓組建了“酒神天團”,，由呂揚、小皮等99位圈內“達人”組成,，其功能就是為消費者提供極簡的購買指導,。以往，由于進口葡萄酒的品牌辨識度低,，消費者在電商平臺購買葡萄酒的盲目性很大,，而天貓通過“酒神天團”和測評系統(tǒng)，將葡萄酒的選擇變得簡單易行,。

天貓對此模式抱以很高的期望,，方外稱，未來可能會將之引入其他酒種,，讓更多“達人”參與進來,，“我們希望把酒神天團做成‘直播’之后的有一個可運營手段，為商家提供持續(xù)的紅利,?！?/span>

讓消費者買得簡單、買得靠譜,，這或許又是一種顛覆以往的模式,，用模式打敗對手，這不正是馬云最擅長的嗎,？

據方外介紹,，今年9月9日，阿里巴巴將于茅臺集團升級戰(zhàn)略合作,，除了天貓外,，還將在阿里云、菜鳥網絡等業(yè)務板塊展開深入合作,。阿里希望利用大數據,、倉儲物流、線上渠道等為酒企整體賦能,，進一步推動白酒的互聯(lián)網化,。

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馬云的“酒量”有多大？

目前,，酒水消費的98.5%以上份額仍集中在線下,，但隨著年輕一代消費群體的成長,，線上購買酒水也逐漸成為新趨勢。根據今年天貓和第一財經合作的《中國人的酒杯——線上酒水消費大數據報告》顯示,，酒水線上消費增長趨勢迅猛,，保持著42%左右的年增長率，銷售額年增長率也高達40%,。

而除了線上,，天貓也在積極往線下拓展，往酒類消費的酒店,、餐飲,、KTV等場景延伸，利用大數據等技術重構消費場景,、消費方式,，提高流通效率、拓展客源,。

按照這種勢頭,，天貓的酒水體量會做多大？馬云的“酒量”究竟有多大,？

▲阿里巴巴副總裁靖捷

阿里巴巴副總裁靖捷表示,，在酒水領域，阿里巴巴不是要打破誰或替代誰,，而是為品牌賦能,，為線下渠道賦能，“不能只看線上的銷售,，只看‘雙十一’,、‘聚劃算’這些，也不是簡單的線上線下合作,，而是借助商業(yè)互聯(lián)網化的價值,，實現線上、線下無法單獨做的事,，為整個產業(yè)帶來額外收入?！?/span>

比如在酒類消費模式上,，阿里巴巴構想的狀態(tài)是，消費者動念之間,，就能立刻買到想要的酒,，并且短時間內送到消費者手中?！拔覀儐为氉鲞@個,，基本上做不到,，但通過與1919這樣的專業(yè)酒類連鎖合作，就能實現這個目標,，”靖捷表示,，這將帶來酒類消費規(guī)模的整體性擴大，購買越便捷,，購買行為的發(fā)生幾率就越高,。

比如對酒類產品模式的變革?！按髷祿粌H是購買體系,，我們除了天貓、還有支付寶,、優(yōu)酷土豆,、高德地圖，我們通過這些完整的生活場景數據,，能夠對消費者做到深度洞察,，然后跟上游關聯(lián)，就可以為品牌廠商真正找到他需要的人,，”靖捷說,，找到這部分人群后，他們將成為廠家新品的測試者,，這將大大減少酒類產品的創(chuàng)新耗時,，加快產品迭代?！耙晾ㄟ^阿里的大數據,，將新品研發(fā)時間壓縮到原來的三分之一，”靖捷說,，在這種新環(huán)境下,，如果你錯過產品提速，可能就會錯過消費者,。另外,，阿里還能為產品找到最有利的銷售區(qū)域和群體，使一些區(qū)域性產品的全國化推廣勝算大增,。

活動當天,，天貓全球名酒新品實驗室正式成立，依托該“實驗室”前端與天貓新品,、試用,、調研業(yè)務打通，把中國市場的消費者數據洞察反哺給國際商家，以便調整銷售策略和助力研發(fā),。

“天貓全球酒水節(jié)”的舉行,，同樣也是為了傳遞這些信息，改變購買習慣,，改變廠商思維,。當馬云的眼光不僅僅盯著酒的銷售，他的“酒量”可能超乎想象,。