10月28日,，2017中華儲(chǔ)酒文化節(jié)暨第16屆花冠“九九”儲(chǔ)酒節(jié)在花冠召開(kāi),，同期舉辦第二屆黃淮名酒發(fā)展聯(lián)盟高峰論壇和花之冠品牌發(fā)布暨魯雅香品類(lèi)發(fā)布會(huì)、冠群芳作品酒品類(lèi)發(fā)布暨柔酒大師新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),。

期間,，花冠推出了“魯雅香”和“作品酒”兩大品類(lèi)，以及兩款戰(zhàn)略大單品：花之冠·天驕和冠群芳·柔酒大師,，此外還發(fā)布了專(zhuān)屬VIP產(chǎn)品“儲(chǔ)緣鑫品”,。在黃淮名酒發(fā)展聯(lián)盟高峰論壇上，花冠則攜手兄弟企業(yè)探討黃淮名酒發(fā)展之路,，致力于黃準(zhǔn)名酒產(chǎn)區(qū)打造,。

在一線(xiàn)白酒向區(qū)域下沉的背景下，區(qū)域名酒紛紛探索出路,。一天內(nèi)發(fā)布兩大品類(lèi),、兩大單品和高端VIP產(chǎn)品，同時(shí)還牽頭行業(yè)性黃淮名酒發(fā)展聯(lián)盟高峰論壇,，花冠的野心到底有多大,？

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一天內(nèi)，花冠密集發(fā)布戰(zhàn)略產(chǎn)品

能夠一天之內(nèi)連續(xù)發(fā)布多款產(chǎn)品,，顯然并非一日之功,。花冠董事長(zhǎng)劉念波曾透露，公司在兩年前就開(kāi)始進(jìn)行戰(zhàn)略系統(tǒng)調(diào)整,，未來(lái)將重點(diǎn)布局100-300元價(jià)格帶,，還要提高生產(chǎn)工藝技術(shù)，調(diào)整供應(yīng)系統(tǒng),，重新定義產(chǎn)品和品牌風(fēng)格,，進(jìn)行組織營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整等。

花冠推出了歷時(shí)10年打造的花之冠·魯雅濃香型白酒和作品酒,。劉念波表示,，白酒的競(jìng)爭(zhēng)有三類(lèi)，一是白酒與其他品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng),，二是白酒品類(lèi)之間的競(jìng)爭(zhēng),，三是白酒企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，這其中，白酒品類(lèi)間的競(jìng)爭(zhēng)則獨(dú)具代表性,。而新品“魯雅香”則是在濃香特點(diǎn)下,，打造的新品類(lèi)?！棒斞畔恪贝碇斁频赜?、文化、價(jià)值三者合一的認(rèn)同感,，是共同情感價(jià)值的體現(xiàn),。

在劉念波所說(shuō)的“100-300價(jià)格帶”，花冠圍繞五大品牌之一“冠群芳”,，宣布推出兩大品牌新形象——花之冠和one dear,，以及兩款戰(zhàn)略大單品——“花之冠·天驕”和“冠群芳·柔酒大師”。同期還推出了專(zhuān)屬VIP的白酒金融產(chǎn)品“儲(chǔ)緣鑫品”——以“6+1”母子裝組合,，收藏價(jià)1999/箱,。

另?yè)?jù)了解，花冠·國(guó)花酒莊將于2018年下半年落成開(kāi)發(fā),，下設(shè)白酒酒莊,、原酒博物館、中國(guó)黃淮名酒聯(lián)盟博物館,、中國(guó)白酒大師作品館,、中國(guó)白酒大師工作站、紅酒屋及嘉賓定制體驗(yàn)館七大功能區(qū),。此外,，國(guó)花酒莊酒產(chǎn)品11月將在上海亮相，花冠或?qū)⒅苯訁⑴c全國(guó)市場(chǎng)和高端白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。

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謀未來(lái),，花冠準(zhǔn)備了哪些武器？

在行業(yè)新常態(tài)下,，花冠所做的布局實(shí)際上反映了區(qū)域龍頭企業(yè)對(duì)于行業(yè)新常態(tài)的戰(zhàn)略思考,。

對(duì)于區(qū)域龍頭企業(yè)的發(fā)展，北京正一堂咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光指出,，區(qū)域名酒跟全國(guó)名酒的主要差距在制空權(quán),、定價(jià)權(quán)和對(duì)話(huà)權(quán)，要想突圍要做到“三雙兩王”,，在生存線(xiàn),、競(jìng)爭(zhēng)線(xiàn)、發(fā)展線(xiàn),、品牌線(xiàn)層面競(jìng)技,。

楊光的觀點(diǎn)“揭開(kāi)”了花冠推出新品類(lèi)、新產(chǎn)品的“秘密”。花冠面全國(guó)名酒加碼山東市場(chǎng),，以及想著眼省內(nèi)更廣泛的市場(chǎng),，花冠需要更有力的“武器”。

從花冠此次發(fā)布的新品,、新品類(lèi)來(lái)看,，“冠群芳”兩款新品瞄準(zhǔn)100-300元的主流價(jià)位，VIP的白酒金融產(chǎn)品則瞄準(zhǔn)高端,，有助于花冠在發(fā)展線(xiàn),、競(jìng)爭(zhēng)線(xiàn)層面開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng),，從而實(shí)現(xiàn)沖破品牌的束縛壁壘,，與名酒形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“戰(zhàn)斗武器”,。

“花之冠”+“冠群芳”的雙品牌組合為花冠儲(chǔ)備了足夠的市場(chǎng)勢(shì)能,，實(shí)現(xiàn)中低端市場(chǎng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)，形成消費(fèi)者對(duì)品牌的差異化識(shí)別,，有助于花冠向發(fā)展線(xiàn),、品牌線(xiàn)延伸，是花冠細(xì)分市場(chǎng)的有力“戰(zhàn)術(shù)武器”,。

花冠推出魯雅濃香型白酒和作品酒則具備了楊光所說(shuō)的“品類(lèi)王”基因,，形成區(qū)別其他魯酒品牌的品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，為后續(xù)市場(chǎng)拓展和向全國(guó)市場(chǎng)拓展構(gòu)建了“戰(zhàn)略武器”,。

在一天之內(nèi)推出如此多的武器,，顯示花冠已經(jīng)握有較為明顯的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，對(duì)于花冠做大做強(qiáng)提供了強(qiáng)大支撐,。

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花冠的野心“豈止于大”

在第二屆黃淮名酒發(fā)展聯(lián)盟高峰論壇上,，花冠與蘇酒、古井貢,、宋河,、今世緣、杜康控股,、仰韶酒業(yè),、口子、扳倒井發(fā)布了《黃淮文化名酒品質(zhì)宣言》,，將攜手全方位塑造“黃淮名酒帶”的產(chǎn)區(qū)價(jià)值和品類(lèi)價(jià)值,。

目前，花冠已形成集花冠釀酒股份,、國(guó)花酒業(yè),、御思酒業(yè)和江蘇大風(fēng)歌酒業(yè)于一體的白酒主業(yè)板塊，葡萄酒產(chǎn)業(yè)板塊，投資金融板塊及其它產(chǎn)業(yè)板塊四大事業(yè)發(fā)展格局,。

那么,，為什么花冠還要積極參與黃淮名酒帶的打造呢？對(duì)此,，劉念波表示,，2017年是白酒企業(yè)面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，從醬香白酒“二郎鎮(zhèn)會(huì)議”,、濃香白酒“秦皇島宣言”,、清香型白酒“太原共識(shí)”，再到川黔名酒“沈陽(yáng)宣言”,，都標(biāo)志著白酒企業(yè)跨入“競(jìng)合”狀態(tài)勢(shì)如破竹,，而產(chǎn)區(qū)集群化發(fā)展也是大勢(shì)所趨。

對(duì)于黃淮名酒帶企業(yè)來(lái)講,，很長(zhǎng)一段時(shí)間“產(chǎn)區(qū)”被局限于所在的省份,，而且由于缺乏推廣，很多消費(fèi)者對(duì)于其所在產(chǎn)區(qū)的認(rèn)知遠(yuǎn)低于川黔等傳統(tǒng)白酒產(chǎn)區(qū),?；诖耍ü诳吹搅水a(chǎn)區(qū)集群化的機(jī)會(huì),，通過(guò)對(duì)黃淮名酒帶的打造,，對(duì)于包括花冠在內(nèi)的沿線(xiàn)企業(yè)來(lái)講，能夠強(qiáng)化產(chǎn)區(qū)標(biāo)識(shí),，提升產(chǎn)品認(rèn)知與品牌價(jià)值,。

從產(chǎn)品到產(chǎn)區(qū)，花冠既準(zhǔn)備了戰(zhàn)略產(chǎn)品,，又合縱連橫,，花冠加速前進(jìn)。

花冠密集發(fā)布戰(zhàn)略產(chǎn)品,，影響幾何,？文末留言等你分享！