10月28日,，2017中華儲酒文化節(jié)暨第16屆花冠“九九”儲酒節(jié)在花冠召開,，同期舉辦第二屆黃淮名酒發(fā)展聯(lián)盟高峰論壇和花之冠品牌發(fā)布暨魯雅香品類發(fā)布會、冠群芳作品酒品類發(fā)布暨柔酒大師新產(chǎn)品發(fā)布會,。

期間,，花冠推出了“魯雅香”和“作品酒”兩大品類，以及兩款戰(zhàn)略大單品：花之冠·天驕和冠群芳·柔酒大師,，此外還發(fā)布了專屬VIP產(chǎn)品“儲緣鑫品”,。在黃淮名酒發(fā)展聯(lián)盟高峰論壇上，花冠則攜手兄弟企業(yè)探討黃淮名酒發(fā)展之路,，致力于黃準(zhǔn)名酒產(chǎn)區(qū)打造,。

在一線白酒向區(qū)域下沉的背景下，區(qū)域名酒紛紛探索出路,。一天內(nèi)發(fā)布兩大品類,、兩大單品和高端VIP產(chǎn)品，同時還牽頭行業(yè)性黃淮名酒發(fā)展聯(lián)盟高峰論壇,，花冠的野心到底有多大,？

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一天內(nèi)，花冠密集發(fā)布戰(zhàn)略產(chǎn)品

能夠一天之內(nèi)連續(xù)發(fā)布多款產(chǎn)品,，顯然并非一日之功。花冠董事長劉念波曾透露,，公司在兩年前就開始進行戰(zhàn)略系統(tǒng)調(diào)整,，未來將重點布局100-300元價格帶，還要提高生產(chǎn)工藝技術(shù),，調(diào)整供應(yīng)系統(tǒng),，重新定義產(chǎn)品和品牌風(fēng)格，進行組織營銷調(diào)整等,。

花冠推出了歷時10年打造的花之冠·魯雅濃香型白酒和作品酒,。劉念波表示，白酒的競爭有三類,，一是白酒與其他品類的競爭,，二是白酒品類之間的競爭，三是白酒企業(yè)之間的競爭,，這其中,，白酒品類間的競爭則獨具代表性,。而新品“魯雅香”則是在濃香特點下，打造的新品類,?！棒斞畔恪贝碇斁频赜颉⑽幕?、價值三者合一的認(rèn)同感,，是共同情感價值的體現(xiàn)。

在劉念波所說的“100-300價格帶”,，花冠圍繞五大品牌之一“冠群芳”,，宣布推出兩大品牌新形象——花之冠和one dear，以及兩款戰(zhàn)略大單品——“花之冠·天驕”和“冠群芳·柔酒大師”,。同期還推出了專屬VIP的白酒金融產(chǎn)品“儲緣鑫品”——以“6+1”母子裝組合,，收藏價1999/箱。

另據(jù)了解,，花冠·國花酒莊將于2018年下半年落成開發(fā),，下設(shè)白酒酒莊、原酒博物館,、中國黃淮名酒聯(lián)盟博物館,、中國白酒大師作品館、中國白酒大師工作站,、紅酒屋及嘉賓定制體驗館七大功能區(qū),。此外，國花酒莊酒產(chǎn)品11月將在上海亮相,，花冠或?qū)⒅苯訁⑴c全國市場和高端白酒市場的競爭,。

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謀未來，花冠準(zhǔn)備了哪些武器,？

在行業(yè)新常態(tài)下,，花冠所做的布局實際上反映了區(qū)域龍頭企業(yè)對于行業(yè)新常態(tài)的戰(zhàn)略思考。

對于區(qū)域龍頭企業(yè)的發(fā)展,，北京正一堂咨詢機構(gòu)董事長楊光指出,，區(qū)域名酒跟全國名酒的主要差距在制空權(quán)、定價權(quán)和對話權(quán),，要想突圍要做到“三雙兩王”,，在生存線、競爭線,、發(fā)展線,、品牌線層面競技。

楊光的觀點“揭開”了花冠推出新品類、新產(chǎn)品的“秘密”,。花冠面全國名酒加碼山東市場,，以及想著眼省內(nèi)更廣泛的市場，花冠需要更有力的“武器”,。

從花冠此次發(fā)布的新品,、新品類來看，“冠群芳”兩款新品瞄準(zhǔn)100-300元的主流價位,，VIP的白酒金融產(chǎn)品則瞄準(zhǔn)高端,，有助于花冠在發(fā)展線、競爭線層面開展競爭,，從而實現(xiàn)沖破品牌的束縛壁壘,，與名酒形成差異化競爭，成為市場競爭中的“戰(zhàn)斗武器”,。

“花之冠”+“冠群芳”的雙品牌組合為花冠儲備了足夠的市場勢能,，實現(xiàn)中低端市場的差異化競爭，形成消費者對品牌的差異化識別,，有助于花冠向發(fā)展線,、品牌線延伸，是花冠細(xì)分市場的有力“戰(zhàn)術(shù)武器”,。

花冠推出魯雅濃香型白酒和作品酒則具備了楊光所說的“品類王”基因,，形成區(qū)別其他魯酒品牌的品類優(yōu)勢，為后續(xù)市場拓展和向全國市場拓展構(gòu)建了“戰(zhàn)略武器”,。

在一天之內(nèi)推出如此多的武器,，顯示花冠已經(jīng)握有較為明顯的發(fā)展優(yōu)勢和競爭主動權(quán)，對于花冠做大做強提供了強大支撐,。

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花冠的野心“豈止于大”

在第二屆黃淮名酒發(fā)展聯(lián)盟高峰論壇上,，花冠與蘇酒、古井貢,、宋河,、今世緣、杜康控股,、仰韶酒業(yè),、口子,、扳倒井發(fā)布了《黃淮文化名酒品質(zhì)宣言》,，將攜手全方位塑造“黃淮名酒帶”的產(chǎn)區(qū)價值和品類價值。

目前,，花冠已形成集花冠釀酒股份,、國花酒業(yè)、御思酒業(yè)和江蘇大風(fēng)歌酒業(yè)于一體的白酒主業(yè)板塊，葡萄酒產(chǎn)業(yè)板塊,，投資金融板塊及其它產(chǎn)業(yè)板塊四大事業(yè)發(fā)展格局,。

那么，為什么花冠還要積極參與黃淮名酒帶的打造呢,？對此,，劉念波表示，2017年是白酒企業(yè)面臨機遇和挑戰(zhàn)的一年,，從醬香白酒“二郎鎮(zhèn)會議”,、濃香白酒“秦皇島宣言”、清香型白酒“太原共識”,，再到川黔名酒“沈陽宣言”,，都標(biāo)志著白酒企業(yè)跨入“競合”狀態(tài)勢如破竹，而產(chǎn)區(qū)集群化發(fā)展也是大勢所趨,。

對于黃淮名酒帶企業(yè)來講,，很長一段時間“產(chǎn)區(qū)”被局限于所在的省份，而且由于缺乏推廣,，很多消費者對于其所在產(chǎn)區(qū)的認(rèn)知遠(yuǎn)低于川黔等傳統(tǒng)白酒產(chǎn)區(qū),。基于此,，花冠看到了產(chǎn)區(qū)集群化的機會,，通過對黃淮名酒帶的打造，對于包括花冠在內(nèi)的沿線企業(yè)來講,，能夠強化產(chǎn)區(qū)標(biāo)識,，提升產(chǎn)品認(rèn)知與品牌價值。

從產(chǎn)品到產(chǎn)區(qū),，花冠既準(zhǔn)備了戰(zhàn)略產(chǎn)品,，又合縱連橫，花冠加速前進,。

花冠密集發(fā)布戰(zhàn)略產(chǎn)品,，影響幾何？文末留言等你分享,！