10月19日,，在葡萄酒巨頭Treasury Wine Estates（TWE）富邑葡萄酒集團于香港舉辦的2017年penfolds（奔富）珍藏系列新年份發(fā)布晚會上，TWE宣布1919成為旗下Penfolds Bin 150中國區(qū)域獨家代理商,。TWE北亞區(qū)董事總經(jīng)理Peter Dixon及1919董事長楊陵江出席了本次晚會,，并當場簽署了合作協(xié)議。

一個是全球大型葡萄酒公司之一,，一個是領(lǐng)先的線上線下一體化酒類零售平臺,，TWE與1919雙方的強強聯(lián)手、合作升級,，能奔出什么樣的未來,？

?

1919上游資源優(yōu)勢再提升

眾所周知，近幾年1919發(fā)展勢頭迅猛：一方面,，線下1919門店目前已輻射全國地區(qū)31個省,、逾500個城市，擁有1000多家門店,。另一方面,，線上1919已經(jīng)連續(xù)多年成為“雙11”酒類銷售翹楚。而線上線下融合的加速帶來的新零售體驗,，又促進了1919的發(fā)展,。

渠道影響力的提升使得1919越來越受到國內(nèi)外品牌的關(guān)注和青睞，并獲得多個品牌產(chǎn)品的獨家銷售權(quán),。

白酒繼五糧液425后,，又陸續(xù)與洋河合作推出金洋河、洋河頭曲系列,，與古井合作推出古井貢年份原漿中國強,，與茅臺合作推出藍裝茅臺王子酒、藍裝茅臺迎賓酒等,。

今年5月,，全球最大的啤酒生產(chǎn)企業(yè)百威英博在上海宣布，1919成為其新推出的精釀啤酒品牌”開巴”在中國區(qū)的獨家總經(jīng)銷,，共同大舉進軍精釀啤酒市場,。按照雙方戰(zhàn)略部署，1919將在線上線下平臺的啤酒類產(chǎn)品中主推百威英博,，從百威英博直供渠道進貨,。

烈酒方面,，去年9月，1919便與烈酒巨頭帝亞吉歐達成戰(zhàn)略合作,，合作橫跨多個品類,，覆蓋多個品牌, 除包括市面上常見的尊尼獲加調(diào)和威士忌、摩根船長朗姆酒等產(chǎn)品外,，還包含一些獨家銷售的產(chǎn)品包括白馬威士忌,、黑白狗威士忌等產(chǎn)品。

葡萄酒方面,，去年5月,，1919與世界最大規(guī)模的葡萄酒公司之一的嘉露酒莊正式達成戰(zhàn)略合作，獲得費雷兄弟,、愛德莉,、庫博加州和紅木灣加州4個系列產(chǎn)品的獨家銷售權(quán)，涵蓋了高,、中,、低各價位的葡萄酒、起泡酒,。

此次1919與TWE合作升級,，成為奔富Bin 150中國區(qū)域獨家代理商，使得1919在葡萄酒市場布局方面更加從容,。而與國內(nèi)白酒巨頭,，國外頗具影響力企業(yè)帝亞吉歐、百威英博,、TWE和嘉露的深層次合作,，讓1919上游資源優(yōu)勢愈發(fā)明顯，在對話國內(nèi)外知名企業(yè),、渠道,，以及消費者時更加自信。

?

奔富攜核心產(chǎn)品加碼中國市場

作為進口葡萄酒中的硬通貨,，奔富產(chǎn)品的暢銷,，已經(jīng)不是近期的事情了。

尤其近年來,，隨著中國消費者追求高性價比，奔富高端產(chǎn)品300—500元的市場定位,，恰好滿足了葡萄酒愛好者品鑒,、宴請、送禮等需求,。而作為典型的新世界葡萄酒,，奔富口感平衡而又不失復(fù)雜,，適合國人口感。

加之近兩年多個國外葡萄酒產(chǎn)區(qū)遭遇各種天災(zāi)人禍減產(chǎn),，讓奔富越發(fā)炙手可熱起來,。

但澳洲優(yōu)質(zhì)葡萄酒資源有限，TWE對旗下奔富BIN389,、BIN407,、BIN707等主銷產(chǎn)品，并沒有隨市場需求增長加大投放,，也導(dǎo)致產(chǎn)品價格自然節(jié)節(jié)走高,。

另外，在營銷上,，奔富BIN389,、BIN407等暢銷產(chǎn)品在國內(nèi)實行的是配額制，根據(jù)進口商進貨多少確定配額,。而1919等合作伙伴強大的渠道銷售能力,，讓奔富多款產(chǎn)品從去年起一直處在供不應(yīng)求的狀態(tài)。

也因此,，大量的奔富非正規(guī)產(chǎn)品,，水貨、假貨趁虛而入,，鉆了市場空子,。還被鵝娘“扒皮”，連同奔富一同送上熱搜,。

市場火爆與產(chǎn)品供不應(yīng)求的背后,，暴露的是奔富中國市場核心產(chǎn)品的缺失，亟需重磅產(chǎn)品進行填補,。作為對于TWE業(yè)績貢獻巨大的市場之一,，中國市場的重要程度越發(fā)凸顯。為此,，TWE攜Bin系列的重要成員,，在澳大利亞銷售表現(xiàn)優(yōu)異的Bin 150，進入國內(nèi)市場,。

?

TWE+1919會碰撞出什么,？

與很多選擇與1919合作的品牌一樣，都看好其作為中國僅次于天貓和京東的全國第三大酒類開放平臺,，有著便捷,、高效、低成本的渠道覆蓋及服務(wù)優(yōu)勢。

TWE希望通過1919全國千家線下門店,，實現(xiàn)葡萄酒品類在各個城市更廣的曝光和更深的滲透,。同時通過1919的門店與消費者進行互動，以更好地了解其購買習(xí)慣,。

此外,，TWE還看中1919快捷的物流優(yōu)勢，希望攜手1919最終實現(xiàn)把超凡的產(chǎn)品以合理的價格,，用最專業(yè)的服務(wù)送到消費者手中的目標,。以及在品牌影響力增進的同時，也幫助門店購買轉(zhuǎn)化及消費升級,。

對于1919而言,，與TWE的合作升級，不僅意味著獨家授權(quán)產(chǎn)品帶來的產(chǎn)品線充實,，更意味著1919葡萄酒戰(zhàn)略推進的步伐加速,。

在去年1919公布的戰(zhàn)略商品規(guī)劃中，649個SKU,，其中有49%,，即332個，規(guī)劃給了葡萄酒,。

楊陵江更是坦言看好葡萄酒,，預(yù)判未來葡萄酒成長空間大于白酒。并以1919為例,，力證葡萄酒利潤空間相對名優(yōu)白酒更大,，是1919的重要盈利來源。

簡言之,，此次TWE首次拿出并不曾輕易授權(quán)給經(jīng)銷商的bin系列產(chǎn)品合作，對1919而言,，不僅做出了正品保障背書,，更是通過商業(yè)聯(lián)合的形式，進一步布局上游優(yōu)質(zhì)葡萄酒名莊資源,。

然而兩者的合作意義并不僅僅于此,。

品牌進口葡萄酒通過與平臺渠道商合作，越來越懂中國了,。國外葡萄酒消費者重產(chǎn)區(qū),，中國消費者因文化上的差異，在選擇中高檔葡萄酒時,，不僅重產(chǎn)區(qū),，而且重品牌,。有品牌號召力的產(chǎn)品在平臺的推動下,，更容易分享市場紅利。奔富在多個市場的一瓶難求便證實了這一點,。

另外，越來越多的世界級葡萄酒公司,，希望在中國尋找一個能夠直面大眾消費者，將產(chǎn)品快速覆蓋到全國市場,，給消費者提供便捷的購酒渠道。TWE+1919是國內(nèi)外業(yè)者著眼于新興營銷模式的證明,，表明國外名酒莊品牌+全國性零售商強強聯(lián)合推廣趨勢的明朗,。

接下來，在TWE高端市場強大的品牌打造和運營下,，牽手1919全國線上線下市場深度聯(lián)動,，奔富又能奔出什么樣的成績呢,？我們拭目以待,。