當(dāng)下，“宜瀘之爭”的核心其實在酒業(yè)的“第二戰(zhàn)場”,。

今年2月13日,，云酒頭條刊登了《酒業(yè)雙城記之“宜瀘之爭”》，分析了宜賓,、瀘州兩座川南城市在區(qū)位,、歷史以及酒業(yè)經(jīng)濟(jì)方面的比較。

此次要說的是“宜瀘之爭”聚焦的點(diǎn)在于兩座城市中占多數(shù)的中小白酒企業(yè),。盡管它們沒有龐大的體量和出眾的品牌,，但是他們在原酒供應(yīng)、產(chǎn)品定制以及對當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,、勞動就業(yè)等方面具有重要意義,，而當(dāng)前兩地的政府部門也在重點(diǎn)關(guān)注這一“機(jī)會多多也是問題重重”的產(chǎn)業(yè)。

比如,，之前宜賓對“宜賓酒”地理產(chǎn)品的設(shè)計,，還有近期瀘州組建川酒集團(tuán)，加強(qiáng)對中小企業(yè)并購聯(lián)合的模式探索,，所以,，這次的“宜瀘之爭”第二季，云酒頭條聚焦“第二戰(zhàn)場”,。

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為什么是“第二戰(zhàn)場”,？

歷史上，對第二戰(zhàn)場泛指二戰(zhàn)時期,，新開辟除蘇聯(lián)戰(zhàn)場外,，以西歐為主要區(qū)域的戰(zhàn)場，它的開辟以諾曼底登陸為標(biāo)志,。

諾曼底登陸戰(zhàn)成功開辟了歐洲第二戰(zhàn)場,，這同時也標(biāo)志著世界反法西斯同盟開始了大反攻，加速了法西斯德國的滅亡?？梢哉f,，這個“第二戰(zhàn)場”對整個戰(zhàn)局意義重大。

那么,，對宜賓和瀘州而言,，當(dāng)五糧液、瀘州老窖和郎酒等作為主力在全國各地攻城拔寨開辟“第一戰(zhàn)場”,，作為區(qū)域型骨干企業(yè),，則肩負(fù)著開辟并打好“第二戰(zhàn)場”的重任。

但這個“第二戰(zhàn)場”并不好打,？

原因很明顯也很實際,，以宜賓、瀘州為代表的區(qū)域內(nèi)布局了眾多的中小白酒企業(yè),，現(xiàn)狀是：大多缺品牌,、缺資本、缺營銷網(wǎng)絡(luò),，缺人才,、缺管理，真正經(jīng)營得很好的中小白酒企業(yè)較少,。比如在7月25日,，川酒集團(tuán)、瀘州市商務(wù)局組織全市50余家規(guī)模以上酒企召開座談會上,，多家企業(yè)代表也集體反映了酒類企業(yè)普遍面臨的生產(chǎn)停滯,、庫存積壓、債務(wù)沉重的困境,，也提出了資金,、市場和營銷推廣方面的需求。

不好打,，卻不能不打,，更不能放棄。

因為宜賓和瀘州,，均是釀酒重地,，歷史上都是有名的酒城，如今也各自在龍頭企業(yè)的引領(lǐng)下布局了成熟的白酒產(chǎn)業(yè)梯隊,，更是在原酒產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上占據(jù)了重要一環(huán),。

那么，怎么打,？

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瀘州要的是“第三酒企”

宜賓要的是“第二名片”

瀘州的目標(biāo)已經(jīng)基本明確,，就是要打造瀘州老窖和郎酒之外的“第三酒企”,，也就是成立不久的川酒集團(tuán)。

四川省酒業(yè)集團(tuán)有限公司（簡稱川酒集團(tuán)）注冊成立于2017年6月,，是經(jīng)省委,、省政府同意，由瀘州市人民政府與四川省商投集團(tuán)共同出資組建的大型綜合性產(chǎn)業(yè)集團(tuán),。企業(yè)注冊地在瀘州,，瀘州市人民政府占股93%。

宜賓則是傾力打造“第二名片”,，落腳點(diǎn)是成立一年多的“宜賓酒”股份有限公司,。早在2015年年底，宜賓市28家中小企業(yè)就曾“抱團(tuán)”成立一家新的平臺公司,，在宜賓市經(jīng)信委（酒促局）,、市質(zhì)監(jiān)局,、市財政局,、市國稅局、市工商局,、市地稅局以及市酒類協(xié)會等眾多部門的大力支持下,，28家白酒企業(yè)共同發(fā)起，認(rèn)繳股本金2.45億元成立“宜賓酒”股份有限公司,。

今年3月,，讓中國聽到宜賓的聲音——2017中國多糧濃香白酒產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展論壇暨宜賓酒名牌戰(zhàn)略發(fā)布會在成都召開，與會的宜賓市副市長廖文彬在會議中提到,，宜賓酒股份有限公司作為宜賓白酒生產(chǎn)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展的結(jié)果,，不僅要將“宜賓酒”集中打造成地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品和地理標(biāo)志集體商標(biāo)，還要成為繼“五糧液”之后推進(jìn)宜賓白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“第二張名片”,。

那么,，瀘州又是怎么做的？

11月3日,，四川省酒業(yè)集團(tuán)整合瀘州市酒類企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會舉行,。這次大會被稱為瀘州酒業(yè)發(fā)展中一次具有標(biāo)志意義、十分重要的會議——規(guī)格高,，瀘州市委市政府主要領(lǐng)導(dǎo)出席,，瀘州市幾乎所有部門的一把手也悉數(shù)參會；規(guī)模全,，瀘州本地幾乎所有酒企負(fù)責(zé)人也紛紛到會,，能容納近400人的大禮堂座無虛席，就連過道上也站滿了人,。

瀘州市委主要領(lǐng)導(dǎo)在講話中稱,，四川省酒業(yè)集團(tuán)將全面整合瀘州中小酒企資源,，做大做強(qiáng)川酒集團(tuán)，在瀘州形成“第三酒企”,，與瀘州老窖,、郎酒三足鼎立，齊頭并進(jìn),，加快瀘州酒業(yè)大發(fā)展,，力爭通過5-10年時間，將川酒集團(tuán)發(fā)展成為規(guī)模超千億的綜合性企業(yè)集團(tuán),。

對比來看,，宜賓是政府牽頭,，28家企業(yè)自己“抱團(tuán)”,，謀求打造“宜賓酒”的產(chǎn)區(qū)品牌，合力開發(fā)市場打造“第二戰(zhàn)場”,；而瀘州則是政府強(qiáng)力切入,，成立以瀘州市人民政府為大股東的產(chǎn)業(yè)平臺，通過兼并重組的方式迅速組建“巨無霸”酒企,。

路徑不同,，孰優(yōu)孰劣？

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產(chǎn)品強(qiáng)還是平臺勝

打造產(chǎn)品還是建立平臺,？路子不同,、方法不同也決定了未來的格局與市場。

在這輪“第二戰(zhàn)場”的競爭中,，宜賓和瀘州,，誰能勝出？

先看瀘州,，先把關(guān)注的焦點(diǎn)從酒業(yè)領(lǐng)域拉伸到整個城市的投資建設(shè)看。數(shù)據(jù)顯示,，1至10月，瀘州市609個重點(diǎn)項目完成投資1386.49億元,，占年度投資計劃的89.6%，超時間進(jìn)度6.3%,。在此帶動下，1至10月,，全市累計完成全社會固定資產(chǎn)投資1705.3億元,、同比增長18%,，總量居全省第二位,、增速居全省第一位,。

亮點(diǎn)在最后一句，“總量居全省第二位,、增速居全省第一位”,，瀘州的整體經(jīng)濟(jì)實力已經(jīng)獲得超速發(fā)展，尤其是今年4月1日,，中國（四川）自由貿(mào)易試驗區(qū)川南臨港片區(qū)掛牌,，從此讓瀘州跨入“自貿(mào)新時代”。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，離不開金融的支撐,。自貿(mào)區(qū)的設(shè)立也為金融業(yè)發(fā)展提供了沃土。目前,，12家金融機(jī)構(gòu)已入駐自貿(mào)區(qū),。

正是在這種良好的金融生態(tài)和金融服務(wù)環(huán)境下，才使得瀘州選擇了通過組建川酒集團(tuán)以金融資本力量來率先打破瀘州中小企業(yè)的這種“多而不強(qiáng)”的亂局,。

據(jù)悉,，對于未來的發(fā)展,，川酒集團(tuán)的規(guī)劃是依托瀘州白酒原產(chǎn)地優(yōu)勢；以迅速做大規(guī)模為突破口,，整合四川白酒龍頭企業(yè),，整合四川基酒優(yōu)勢資源；推進(jìn)企業(yè)融合,、市場融入,、資本融通，實現(xiàn)集團(tuán)規(guī)模做大,，穩(wěn)定全國名酒基酒供應(yīng),；打造全球第一個白酒原產(chǎn)地地域品牌，成為白酒產(chǎn)業(yè)開放式發(fā)展的創(chuàng)新平臺,，構(gòu)建引領(lǐng)消費(fèi)升級的品牌矩陣,。

不過，也有觀點(diǎn)認(rèn)為這種政府的“拉郎配”行為屬于一廂情愿,，如果政府部門通過行政手段強(qiáng)行介入效果可能會大打折扣,。酒業(yè)咨詢專家，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光也表示,，川酒集團(tuán)整合之舉初衷很好,，但是也不能盲目樂觀,，盲目躍進(jìn)，如果站在更高的高度去看待這個問題的話,，整合只是完成了第一步,，其實要協(xié)調(diào)這么多各具差異的中小酒企，難度并不小,，也十分考驗經(jīng)營主體的能力,。

整合中小企業(yè)，瀘州的殺手锏是“川酒集團(tuán)”,，宜賓的路子是打造“宜賓酒”的產(chǎn)品,，用具有產(chǎn)區(qū)特色的宜賓地理屬性做背書，從而推進(jìn)宜賓產(chǎn)區(qū)品牌的推廣,，宜賓酒在全國白酒市場占有重要的地位,。宜賓已成功申報“宜賓酒”地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，獲得“宜賓酒”專用地理標(biāo)志,。

宜賓酒發(fā)揮了宜賓獨(dú)特的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢,，聯(lián)合了產(chǎn)區(qū)龐大的酒業(yè)存量，整合了產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)原酒儲備和技術(shù)力量,，形成了差異化的發(fā)展模式,。

四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會會長王國春認(rèn)為，成立的宜賓酒股份有限公司,，“這既是宜賓白酒產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的開始,，也是四川省以及整個白酒金三角產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的開始?！?/span>

但打出“宜賓”的招牌就能使得宜賓的過剩產(chǎn)能問題迎刃而解嗎,？還有一個問題是，宜賓與五糧液的高度關(guān)聯(lián),，已經(jīng)形成的消費(fèi)認(rèn)知是“宜賓的好酒是五糧液”,，那么，“宜賓酒”的產(chǎn)區(qū)效應(yīng)也會大打折扣,。

當(dāng)下看,，兩種整合路徑都處于起步階段，無論是今年年初推出的“宜賓酒”,，還是剛在11月份開完大會的川酒集團(tuán),，兩地都在按照各自的實際情況進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，究竟是產(chǎn)品模式好,，還是平臺模式優(yōu),，顯然并不會有一個現(xiàn)成的答案。