距離2017年結(jié)束還有一個多月,，茅臺集團黨委書記,、總經(jīng)理李保芳帶隊走進非洲,，舉辦文化茅臺走進金色非洲“一帶一路”品牌推介活動,。

期間，李保芳一行拜訪了中國駐當?shù)乜傤I事館,，舉行了一系列的品牌推介活動,，與部分中資企業(yè)、渠道商進行了互動,，并與華為,、海信、中車等中資公司達成共同發(fā)展聯(lián)盟,，還在莫桑比克馬普托援建了卡騰貝小學,。

在這個時候派出龐大代表團到南非進行品牌推介,，而且拉上了一眾重磅“小伙伴”,，茅臺在想什么,？

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茅臺在南非很忙：跑市場,、推紀念酒,，搞推介、訪葡萄園,，還拉上了華為、海信,、中車……

與以往不同，茅臺此次南非品牌推介可謂十分重視,，除了較早就進行了活動預熱之外,，出訪隊伍可謂重磅,，活動內(nèi)容也更加豐富,。

除了李保芳之外，茅臺集團黨委副書記,、紀委書記趙書躍,，技術顧問劉自力，茅臺酒股份公司副總經(jīng)理王崇琳,，總經(jīng)理助理游亞林,、鐘方達,、楊鳳祥,，公司戰(zhàn)略管理部,、企業(yè)文化處、組織部,、銷售公司,、經(jīng)銷商代表等同行,。在年底的銷售旺季,，能夠派出如此規(guī)模的代表團凸顯了茅臺對于此行的重視。

同樣彰顯重視的還有活動安排,，從踏上南非的土地開始,，李保芳一行就“跑了起來”:每天按照上午,、下午,、晚上舉行不同活動，李保芳一行幾乎“把想干的都干了,，想看的都看了”：

從抵達當天即參加歡迎晚會,，到參加由開普省文化體育部部長安如·瑪萊女士受南非總統(tǒng)內(nèi)閣要求及授權舉辦的歡迎晚會,；

從李保芳率隊拜訪中國駐開普敦總領事館,、駐納米比亞大使館,、駐莫桑比克大使館等，到在多地舉行“香遇金色非洲,，文化茅臺走向‘一帶一路’品牌推介會,；

從李保芳率隊調(diào)研酒類連鎖,、酒店等納米比亞茅臺酒市場要求和造訪南非最古老的葡萄酒莊園——大康斯坦提亞葡萄酒莊園,，到茅臺首發(fā)文化茅臺“一帶一路”行走進南非紀念酒,，以及向曼德拉總統(tǒng)的外孫女Tukwini建議推出曼德拉誕辰100周年紀念酒,。

此外,，茅臺還主辦了高端商務論壇,，邀請華為,、海信,、長城,、中遠海運、中國中車等十余家駐南非的中資企業(yè)共同簽署《非洲中國企業(yè)“一帶一路”共同發(fā)展聯(lián)盟倡議書》,，謀求駐南非中資企業(yè)發(fā)展的新空間,、新思路。

“這個倡議,，是我們在非洲落實“一帶一路”方案的重要探索和實踐,。茅臺愿意攜手非洲的中資企業(yè)，一同輸出中國企業(yè)影響力,。我們希望帶來中國的發(fā)展智慧,，為南非的發(fā)展貢獻微薄之力,?！崩畋７贾毖裕拔覀兩钚?，有著開闊視野博大胸襟厚重歷史的非洲,，必然有更輝煌的未來。作為享譽世界的中國名片，在打造千億級國際化酒業(yè)投資控股集團的征程中,，茅臺也必將成為非洲崛起的見證者和參與者?！?/span>

這一次南非之行，李保芳很忙,。

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茅臺為何選擇“香遇金色非洲”,？

很多人或許對于茅臺為什么選擇非洲而不是中國周邊國家或者發(fā)達國家感到不解,。其實,，如果你知道非洲最受歡迎的手機是來自中國的傳音,，市場占有率高達38%,，遠遠甩開了三星的品牌，位居第一,，就能理解中國品牌在非洲市場正在收獲更多的知名度和美譽度,，因此茅臺選擇非洲“目光如炬”。

首先，茅臺正沿著成功的中資企業(yè)進入非洲,。眾所周知,，中國與非洲有“肝膽相照”的關系,，是“一帶一路”重要的方向和落腳點,，目前中國在非洲設立的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過10000家，中國企業(yè)占非洲工業(yè)產(chǎn)值比例高達12%,，在非洲制造業(yè)和資源領域占據(jù)主導地位,，且增長勢頭明顯，中國已成為非洲第一大貿(mào)易伙伴,。

其中,，南非已連續(xù)7年成為中國在非洲最大貿(mào)易伙伴，也是中國在非洲最大的投資對象國,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，1-7月中國與南非雙邊貿(mào)易額約達238億美元，同比增長達33%,。截至2016年底,，中國在南非累計投資超過130億美元。

良好的外交關系與龐大的貿(mào)易往來帶來了中國品牌落地非洲的巨大機遇,。日前,，非洲品牌網(wǎng)評選出的2016—2017年“非洲最受歡迎品牌”前100名中,，有5個是中國品牌。學中文,、給中國企業(yè)打工,、用中國手機、吃中國飲食,，越來越多的非洲人正在受到中國文化的影響,。在中非合作不斷深入的背景下，良好的雙方合作基礎為茅臺扎根南非具有重要的便利性,。

其次,，南非具有龐大的酒類消費市場，對于看中國外市場的茅臺具有重要意義,。（在電影《戰(zhàn)狼2》中,，茅臺在非洲屢屢出鏡，這可能也是茅臺香遇非洲的一個因素）

電影《戰(zhàn)狼2》畫面

一方面,，南非是中資企業(yè)聚集地,，包括華為、中非棉業(yè),、中國路橋,、江蘇水利、水電9局,、安徽外經(jīng),、中鐵5 局、一汽南非,、海信南非,、思威鉑業(yè),、南京遠洋,、中國銀行、同仁堂,、SAIL集團等100多家大型中資企業(yè)在當?shù)芈鋺?，投資的項目覆蓋金融業(yè)、科技,、建筑業(yè),、租賃和商務服務業(yè)、采礦業(yè),、制造業(yè),、批發(fā)和零售業(yè)等，龐大的華人員工以及所輻射的眾多當?shù)叵M者,，形成了龐大的茅臺酒消費需求,。

茅臺官方信息顯示,，茅臺在非洲市場發(fā)展勢頭良好,，市場潛力巨大。其中,，納米比亞及其輻射市場區(qū)域茅臺酒價格基本接近于國內(nèi),，利潤可觀，其供不應求的狀況已經(jīng)成為該地區(qū)銷售的常態(tài),。

據(jù)媒體統(tǒng)計，截至2015年,，南非有超過50萬的華人和超過200家中餐館,，中資企業(yè)員工和華人、當?shù)厝祟l頻光顧,，為白酒消費提供了重要場景,，可以為茅臺新增一個價值數(shù)十億規(guī)模的海外市場。

另一方面,，相比具有排斥酒類消費且經(jīng)濟水平相對較低的北非,，南非酒類消費氛圍濃厚，除了世界馳名的南非葡萄酒,，當?shù)叵M者對烈酒的需求同樣巨大,。據(jù)了解，南非消費者除了喜歡白蘭地,、威士忌的等世界通行的烈酒,，南非白人也十分推崇本地的MAMPOER酒，該酒與白酒具有很大的相似性,，由本地水果蒸餾而成,，酒精度可以達到55度，70度以上甚至90度同樣常見,。

或許正是看到非洲巨大的市場機遇,，在市場調(diào)研期間，李保芳強調(diào),，要尊重市場規(guī)律,、按市場經(jīng)濟規(guī)律辦事，結(jié)合該國實情,，精準研究,、精細施策，切實推進茅臺海外市場發(fā)展,，融入當?shù)刂髁飨M圈,；要綜合平衡，進一步統(tǒng)籌好國內(nèi)國外兩個市場,。

第三,，南非并非茅臺首次海外推廣，在布局完亞洲,、歐洲和美洲之后,，非洲是茅臺深層次國際化的重要一環(huán)。據(jù)了解,，2015年,，茅臺已經(jīng)在美國、意大利,、俄羅斯舉辦茅臺“金獎百年”紀念活動,；2016年則在美國舊金山舉辦舊金山“茅臺日”慶典活動、在德國舉辦與德國干杯——中國茅臺“一帶一路”行品牌推介活動,。

“茅臺代表團登陸非洲是官方首次,，希望借助此次推介活動，推進雙方合作,，為兩國政府和人民做好事,、做實事”，李保芳在參加當?shù)貢r間16日舉辦的南非西開普省文化體育部歡迎會上表示,。

對于茅臺來講,，南非是現(xiàn)階段國際化的最優(yōu)選擇之一，既有挖掘非洲市場潛力的現(xiàn)實意義,，又有全面布局“一帶一路”的長遠考量,。

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茅臺要“扎根”南非？

又會和南非會碰撞出什么,？

與以往的品牌推介不同,，茅臺此次南非之行顯然更加深刻，展現(xiàn)了“扎根”的勢頭,，讓人對茅臺在南非的前景充滿想象,。

莫桑比克當?shù)貢r間11月24日，茅臺資助300萬人民幣在莫桑比克援建的小學——卡騰貝學校在馬普托市成功奠基,，以一種特別的形式將茅臺品牌和文化留在了南非,。而李保芳在推介上表示“在全球范圍內(nèi)增加投資、增加進口采購、增加當?shù)氐木蜆I(yè)與稅收”,，或預示著未來“扎根”南非的更多可能,。

值得一提的是，李保芳在造訪大康斯坦提亞葡萄酒莊園期間向?qū)Ψ奖磉_了“歡迎到中國”的邀請,。茅臺集團有國外葡萄酒莊產(chǎn)業(yè),，李保芳的此番表態(tài)或為雙方保留了未來潛在的合作可能。

茅臺此次在南非的品牌推介同樣兼顧了兩種文化的融合,。一方面,，通過與南非當?shù)氐囊庖婎I袖、媒體以及消費者的互動,，讓其真正體驗到了茅臺的文化與口味,，將李保芳提出的“只有讓當?shù)厝苏嬲龕凵厦┡_、適應茅臺的口味才會讓市場更具健康活力,，讓文化茅臺的印象深入人心”要求落地,。

在產(chǎn)品層面，無論是為了紀念本次推介活動的文化茅臺“一帶一路”行走進南非紀念酒,，還是有意推出的曼德拉誕辰100周年紀念酒,，同樣有助于讓南非消費者更加深刻的認知茅臺。

另一方面,，通過與當?shù)氐奈幕Y(jié)合，讓茅臺品牌和文化也更加具象,。橄欖球是南非最受歡迎的運動之下,，而在西開普省文化體育部歡迎晚會期間，西開普橄欖球聯(lián)盟會主席WakefieldThelo更是慕名而來,，表達了對茅臺的濃厚興趣，并暢談了合作愿望：“茅臺是世界有名的產(chǎn)品，我們是有名的橄欖球協(xié)會,，雙方的合作定會產(chǎn)生轟動效果,。”李保芳則回應稱,，雙方可以進一步探討與橄欖球協(xié)會的合作方式,，讓更多的人通過賽事了解茅臺。

對于非洲來講,，中國所倡導的“一帶一路”戰(zhàn)略是一個巨大的機遇,，而循著這條道路，茅臺要“扎根”南非,，將碰撞出眾多的可能性,。“精誠所至金石為開，茅臺走出去戰(zhàn)略要堅定不移執(zhí)行下去,，明年茅臺還會來非洲,?！?李保芳表示。