距離2017年結(jié)束還有一個(gè)多月,，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳帶隊(duì)走進(jìn)非洲,，舉辦文化茅臺(tái)走進(jìn)金色非洲“一帶一路”品牌推介活動(dòng),。

期間，李保芳一行拜訪了中國(guó)駐當(dāng)?shù)乜傤I(lǐng)事館,，舉行了一系列的品牌推介活動(dòng),，與部分中資企業(yè)、渠道商進(jìn)行了互動(dòng),，并與華為,、海信、中車(chē)等中資公司達(dá)成共同發(fā)展聯(lián)盟,，還在莫桑比克馬普托援建了卡騰貝小學(xué),。

在這個(gè)時(shí)候派出龐大代表團(tuán)到南非進(jìn)行品牌推介，而且拉上了一眾重磅“小伙伴”,，茅臺(tái)在想什么,？

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茅臺(tái)在南非很忙：跑市場(chǎng),、推紀(jì)念酒，搞推介,、訪葡萄園,，還拉上了華為、海信,、中車(chē)……

與以往不同,，茅臺(tái)此次南非品牌推介可謂十分重視，除了較早就進(jìn)行了活動(dòng)預(yù)熱之外,，出訪隊(duì)伍可謂重磅,，活動(dòng)內(nèi)容也更加豐富。

除了李保芳之外,，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書(shū)記,、紀(jì)委書(shū)記趙書(shū)躍，技術(shù)顧問(wèn)劉自力,，茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理王崇琳,，總經(jīng)理助理游亞林、鐘方達(dá),、楊鳳祥,，公司戰(zhàn)略管理部、企業(yè)文化處,、組織部,、銷(xiāo)售公司、經(jīng)銷(xiāo)商代表等同行,。在年底的銷(xiāo)售旺季,，能夠派出如此規(guī)模的代表團(tuán)凸顯了茅臺(tái)對(duì)于此行的重視。

同樣彰顯重視的還有活動(dòng)安排,，從踏上南非的土地開(kāi)始,，李保芳一行就“跑了起來(lái)”:每天按照上午、下午,、晚上舉行不同活動(dòng),，李保芳一行幾乎“把想干的都干了，想看的都看了”：

從抵達(dá)當(dāng)天即參加歡迎晚會(huì),，到參加由開(kāi)普省文化體育部部長(zhǎng)安如·瑪萊女士受南非總統(tǒng)內(nèi)閣要求及授權(quán)舉辦的歡迎晚會(huì),；

從李保芳率隊(duì)拜訪中國(guó)駐開(kāi)普敦總領(lǐng)事館、駐納米比亞大使館,、駐莫桑比克大使館等,，到在多地舉行“香遇金色非洲，文化茅臺(tái)走向‘一帶一路’品牌推介會(huì),；

從李保芳率隊(duì)調(diào)研酒類(lèi)連鎖,、酒店等納米比亞茅臺(tái)酒市場(chǎng)要求和造訪南非最古老的葡萄酒莊園——大康斯坦提亞葡萄酒莊園，到茅臺(tái)首發(fā)文化茅臺(tái)“一帶一路”行走進(jìn)南非紀(jì)念酒,，以及向曼德拉總統(tǒng)的外孫女Tukwini建議推出曼德拉誕辰100周年紀(jì)念酒,。

此外，茅臺(tái)還主辦了高端商務(wù)論壇,，邀請(qǐng)華為,、海信、長(zhǎng)城,、中遠(yuǎn)海運(yùn),、中國(guó)中車(chē)等十余家駐南非的中資企業(yè)共同簽署《非洲中國(guó)企業(yè)“一帶一路”共同發(fā)展聯(lián)盟倡議書(shū)》，謀求駐南非中資企業(yè)發(fā)展的新空間,、新思路,。

“這個(gè)倡議，是我們?cè)诜侵蘼鋵?shí)“一帶一路”方案的重要探索和實(shí)踐,。茅臺(tái)愿意攜手非洲的中資企業(yè),，一同輸出中國(guó)企業(yè)影響力。我們希望帶來(lái)中國(guó)的發(fā)展智慧,，為南非的發(fā)展貢獻(xiàn)微薄之力,。”李保芳直言,，“我們深信,，有著開(kāi)闊視野博大胸襟厚重歷史的非洲，必然有更輝煌的未來(lái),。作為享譽(yù)世界的中國(guó)名片,，在打造千億級(jí)國(guó)際化酒業(yè)投資控股集團(tuán)的征程中，茅臺(tái)也必將成為非洲崛起的見(jiàn)證者和參與者,?！?/span>

這一次南非之行，李保芳很忙,。

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茅臺(tái)為何選擇“香遇金色非洲”,？

很多人或許對(duì)于茅臺(tái)為什么選擇非洲而不是中國(guó)周邊國(guó)家或者發(fā)達(dá)國(guó)家感到不解。其實(shí),，如果你知道非洲最受歡迎的手機(jī)是來(lái)自中國(guó)的傳音,，市場(chǎng)占有率高達(dá)38%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)了三星的品牌,，位居第一,，就能理解中國(guó)品牌在非洲市場(chǎng)正在收獲更多的知名度和美譽(yù)度，因此茅臺(tái)選擇非洲“目光如炬”,。

首先,，茅臺(tái)正沿著成功的中資企業(yè)進(jìn)入非洲,。眾所周知，中國(guó)與非洲有“肝膽相照”的關(guān)系,，是“一帶一路”重要的方向和落腳點(diǎn),，目前中國(guó)在非洲設(shè)立的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)10000家，中國(guó)企業(yè)占非洲工業(yè)產(chǎn)值比例高達(dá)12%,，在非洲制造業(yè)和資源領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位,，且增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯，中國(guó)已成為非洲第一大貿(mào)易伙伴,。

其中,，南非已連續(xù)7年成為中國(guó)在非洲最大貿(mào)易伙伴，也是中國(guó)在非洲最大的投資對(duì)象國(guó),。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，1-7月中國(guó)與南非雙邊貿(mào)易額約達(dá)238億美元，同比增長(zhǎng)達(dá)33%,。截至2016年底,，中國(guó)在南非累計(jì)投資超過(guò)130億美元。

良好的外交關(guān)系與龐大的貿(mào)易往來(lái)帶來(lái)了中國(guó)品牌落地非洲的巨大機(jī)遇,。日前,，非洲品牌網(wǎng)評(píng)選出的2016—2017年“非洲最受歡迎品牌”前100名中，有5個(gè)是中國(guó)品牌,。學(xué)中文,、給中國(guó)企業(yè)打工、用中國(guó)手機(jī),、吃中國(guó)飲食,，越來(lái)越多的非洲人正在受到中國(guó)文化的影響。在中非合作不斷深入的背景下,，良好的雙方合作基礎(chǔ)為茅臺(tái)扎根南非具有重要的便利性,。

其次，南非具有龐大的酒類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng),，對(duì)于看中國(guó)外市場(chǎng)的茅臺(tái)具有重要意義。（在電影《戰(zhàn)狼2》中,，茅臺(tái)在非洲屢屢出鏡,，這可能也是茅臺(tái)香遇非洲的一個(gè)因素）

電影《戰(zhàn)狼2》畫(huà)面

一方面，南非是中資企業(yè)聚集地,，包括華為,、中非棉業(yè)、中國(guó)路橋,、江蘇水利,、水電9局,、安徽外經(jīng)、中鐵5 局,、一汽南非,、海信南非、思威鉑業(yè),、南京遠(yuǎn)洋、中國(guó)銀行,、同仁堂,、SAIL集團(tuán)等100多家大型中資企業(yè)在當(dāng)?shù)芈鋺簦顿Y的項(xiàng)目覆蓋金融業(yè),、科技,、建筑業(yè)、租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè),、采礦業(yè),、制造業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)等,，龐大的華人員工以及所輻射的眾多當(dāng)?shù)叵M(fèi)者,，形成了龐大的茅臺(tái)酒消費(fèi)需求。

茅臺(tái)官方信息顯示,，茅臺(tái)在非洲市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好，市場(chǎng)潛力巨大,。其中，納米比亞及其輻射市場(chǎng)區(qū)域茅臺(tái)酒價(jià)格基本接近于國(guó)內(nèi),，利潤(rùn)可觀，其供不應(yīng)求的狀況已經(jīng)成為該地區(qū)銷(xiāo)售的常態(tài),。

據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，截至2015年,，南非有超過(guò)50萬(wàn)的華人和超過(guò)200家中餐館,，中資企業(yè)員工和華人,、當(dāng)?shù)厝祟l頻光顧,，為白酒消費(fèi)提供了重要場(chǎng)景,，可以為茅臺(tái)新增一個(gè)價(jià)值數(shù)十億規(guī)模的海外市場(chǎng),。

另一方面,，相比具有排斥酒類(lèi)消費(fèi)且經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)較低的北非，南非酒類(lèi)消費(fèi)氛圍濃厚,，除了世界馳名的南非葡萄酒,，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)烈酒的需求同樣巨大。據(jù)了解,，南非消費(fèi)者除了喜歡白蘭地,、威士忌的等世界通行的烈酒，南非白人也十分推崇本地的MAMPOER酒,，該酒與白酒具有很大的相似性,，由本地水果蒸餾而成，酒精度可以達(dá)到55度,，70度以上甚至90度同樣常見(jiàn),。

或許正是看到非洲巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，在市場(chǎng)調(diào)研期間,，李保芳強(qiáng)調(diào),，要尊重市場(chǎng)規(guī)律、按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事,，結(jié)合該國(guó)實(shí)情,，精準(zhǔn)研究,、精細(xì)施策,，切實(shí)推進(jìn)茅臺(tái)海外市場(chǎng)發(fā)展，融入當(dāng)?shù)刂髁飨M(fèi)圈,；要綜合平衡,，進(jìn)一步統(tǒng)籌好國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)。

第三,，南非并非茅臺(tái)首次海外推廣,，在布局完亞洲、歐洲和美洲之后,，非洲是茅臺(tái)深層次國(guó)際化的重要一環(huán),。據(jù)了解，2015年,，茅臺(tái)已經(jīng)在美國(guó),、意大利、俄羅斯舉辦茅臺(tái)“金獎(jiǎng)百年”紀(jì)念活動(dòng),；2016年則在美國(guó)舊金山舉辦舊金山“茅臺(tái)日”慶典活動(dòng),、在德國(guó)舉辦與德國(guó)干杯——中國(guó)茅臺(tái)“一帶一路”行品牌推介活動(dòng)。

“茅臺(tái)代表團(tuán)登陸非洲是官方首次，希望借助此次推介活動(dòng),，推進(jìn)雙方合作,，為兩國(guó)政府和人民做好事、做實(shí)事”,，李保芳在參加當(dāng)?shù)貢r(shí)間16日舉辦的南非西開(kāi)普省文化體育部歡迎會(huì)上表示,。

對(duì)于茅臺(tái)來(lái)講，南非是現(xiàn)階段國(guó)際化的最優(yōu)選擇之一,，既有挖掘非洲市場(chǎng)潛力的現(xiàn)實(shí)意義,，又有全面布局“一帶一路”的長(zhǎng)遠(yuǎn)考量。

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茅臺(tái)要“扎根”南非,？

又會(huì)和南非會(huì)碰撞出什么,？

與以往的品牌推介不同，茅臺(tái)此次南非之行顯然更加深刻,，展現(xiàn)了“扎根”的勢(shì)頭，讓人對(duì)茅臺(tái)在南非的前景充滿想象,。

莫桑比克當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月24日,，茅臺(tái)資助300萬(wàn)人民幣在莫桑比克援建的小學(xué)——卡騰貝學(xué)校在馬普托市成功奠基，以一種特別的形式將茅臺(tái)品牌和文化留在了南非,。而李保芳在推介上表示“在全球范圍內(nèi)增加投資,、增加進(jìn)口采購(gòu)、增加當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)與稅收”,，或預(yù)示著未來(lái)“扎根”南非的更多可能,。

值得一提的是，李保芳在造訪大康斯坦提亞葡萄酒莊園期間向?qū)Ψ奖磉_(dá)了“歡迎到中國(guó)”的邀請(qǐng),。茅臺(tái)集團(tuán)有國(guó)外葡萄酒莊產(chǎn)業(yè),，李保芳的此番表態(tài)或?yàn)殡p方保留了未來(lái)潛在的合作可能。

茅臺(tái)此次在南非的品牌推介同樣兼顧了兩種文化的融合,。一方面,，通過(guò)與南非當(dāng)?shù)氐囊庖?jiàn)領(lǐng)袖、媒體以及消費(fèi)者的互動(dòng),，讓其真正體驗(yàn)到了茅臺(tái)的文化與口味,，將李保芳提出的“只有讓當(dāng)?shù)厝苏嬲龕?ài)上茅臺(tái)、適應(yīng)茅臺(tái)的口味才會(huì)讓市場(chǎng)更具健康活力,，讓文化茅臺(tái)的印象深入人心”要求落地,。

在產(chǎn)品層面，無(wú)論是為了紀(jì)念本次推介活動(dòng)的文化茅臺(tái)“一帶一路”行走進(jìn)南非紀(jì)念酒,，還是有意推出的曼德拉誕辰100周年紀(jì)念酒,，同樣有助于讓南非消費(fèi)者更加深刻的認(rèn)知茅臺(tái)。

另一方面,，通過(guò)與當(dāng)?shù)氐奈幕Y(jié)合,，讓茅臺(tái)品牌和文化也更加具象,。橄欖球是南非最受歡迎的運(yùn)動(dòng)之下，而在西開(kāi)普省文化體育部歡迎晚會(huì)期間,，西開(kāi)普橄欖球聯(lián)盟會(huì)主席WakefieldThelo更是慕名而來(lái),，表達(dá)了對(duì)茅臺(tái)的濃厚興趣，并暢談了合作愿望：“茅臺(tái)是世界有名的產(chǎn)品,，我們是有名的橄欖球協(xié)會(huì),，雙方的合作定會(huì)產(chǎn)生轟動(dòng)效果?！崩畋７紕t回應(yīng)稱,，雙方可以進(jìn)一步探討與橄欖球協(xié)會(huì)的合作方式，讓更多的人通過(guò)賽事了解茅臺(tái),。

對(duì)于非洲來(lái)講,，中國(guó)所倡導(dǎo)的“一帶一路”戰(zhàn)略是一個(gè)巨大的機(jī)遇，而循著這條道路,，茅臺(tái)要“扎根”南非,，將碰撞出眾多的可能性。“精誠(chéng)所至金石為開(kāi),，茅臺(tái)走出去戰(zhàn)略要堅(jiān)定不移執(zhí)行下去,，明年茅臺(tái)還會(huì)來(lái)非洲?！?李保芳表示,。