一年一度的春季糖酒會正舉辦的如火如荼,。據(jù)云酒頭條（微信號：云酒頭條）觀察,，與往年相比，今年糖酒會的熱度大有提升,，參展人數(shù),、參展企業(yè)、參展規(guī)模都有明顯提高,，期間眾多酒類企業(yè)舉行了各類招商會議,、工作會議，密集發(fā)布了一系列新品,，同時圍繞企業(yè)2017年工作和戰(zhàn)略進行了布局,。

春季糖酒會為酒業(yè)的2017年帶來種種暖意,。本屆糖酒會期間，又有哪些企業(yè)進行了重大布局呢,？又釋放了哪些重要信息呢,？云酒頭條為您重點匯總。

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茅臺：推系列酒新品,，重申茅臺酒1300元“底線”

成都糖酒會上,，茅臺集團攜陳年茅臺酒、生肖茅臺酒,、小瓶茅臺,、紅瓶茅臺，以及茅臺王子酒,、茅臺迎賓酒,、習酒、茅臺紅酒,、茅臺不老酒、悠蜜,、賴茅,、貴州大曲、茅臺醇等品牌陣營集體亮相,，眾多產(chǎn)品涵蓋了白酒,、葡萄酒、飲料和礦泉水多個不同種類,，提供一站式多元化產(chǎn)品招商服務,。

期間，茅臺醬香系列酒公司宣布推出4款全面升級的戰(zhàn)略新品——茅臺王子酒（金品）,、茅臺王子酒（醬香經(jīng)典）,、茅臺王子酒（丁酉雞年）、茅臺迎賓酒（中國紅）,，其終端零售價分別為238元,、298元、368元,、158元,。4款新品推出之后，茅臺醬香系列酒所屬的王子酒,、迎賓酒已經(jīng)完成了128-488元的價格帶布局,。

3月21日，茅臺2017年春季全國經(jīng)銷商座談會舉行,。會議指出,，茅臺將嚴控茅臺酒價格,，1300元是茅臺零售價的“底線”。今年上半年茅臺能夠提供的產(chǎn)品只能滿足市場需要的20%,，下半年能達到50%,，“缺貨、斷貨將會成為2017年的常態(tài)”,。

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五糧液：會議扎堆,，細化2017發(fā)展戰(zhàn)略

五糧液在本屆糖酒會期間動作頻頻，對旗下核心產(chǎn)品以及公司整體品牌營銷戰(zhàn)略進行了大布局,。

3月18日,，舉行“交杯牌五糧液”平臺商溝通會，就交杯牌五糧液的發(fā)展進行了交流和溝通,。

3月20日,，舉行五糧液2017年并購企業(yè)營銷工作會，對2017年并購企業(yè)銷售工作進行安排,，傳達了五糧液對并購企業(yè)的要求：一是要清理品牌,，杜絕消耗資源、透支品牌,；二是要規(guī)范產(chǎn)品標識,；三是要規(guī)范市場。

3月20日,，舉行2017年全國五糧液品牌運營商營銷工作會議,對五糧液2017年的營銷工作進行了全面部署,。會議對五糧液品牌提出八個工作要求：一是持續(xù)提升五糧液品牌形象。二是要開展更加系統(tǒng)性的核心消費群體挖掘及培育工作,。三是對五糧液的計劃投放進行更精細化的安排,。四是要貼近市場終端，促進終端動銷,。五是大力推進專賣店重啟工程,。六是要進一步優(yōu)化結構、豐富營銷網(wǎng)絡,。七是實施五糧液重點市場和薄弱市場整合營銷工程,。八是積極推動互聯(lián)網(wǎng)+試點落地。

會上,，五糧液股份公司總經(jīng)理助理,、五糧液品牌管理事務部部長陳翀從品牌建設、計劃管理,、渠道建設,、核心產(chǎn)品整合營銷以及團隊與制度建設等五大板塊對2017年營銷工作總的方針和目標做了詳細闡述，提出品牌建設做好“廣告宣傳”,、“消費者培育”以及“終端氛圍營造”三個重點工作,。2017年五糧液渠道建設將以“穩(wěn)定,、可控”的總體要求為前提，強調全國市場布局的均衡和渠道基礎建設工作的質量,。一是,，優(yōu)化傳統(tǒng)渠道結構。二是,，重啟專賣店系統(tǒng),。三是，加強電商和KA渠道管理,。

會上,，五糧液股份公司董事長劉中國再次強調了積極打造“兩個百億+兩百億”目標。

3月21日,，舉行五糧特頭曲品牌2017年度營銷工作會議,，會議強調了打造中國特頭曲品類第一品牌的目標，對2017年五糧特頭曲品牌規(guī)劃和市場布局進行了詳細闡述,。2017年在執(zhí)行過程中,，要以費用管理為抓手，以團隊建設為基礎,，以核心終端建設為載體,，以市場管理為保障，以品牌塑造為推力,，全方位推進精準營銷建設。

3月21日,，舉行五糧液系列酒品牌“五糧人家”品牌戰(zhàn)略座談會,。會議指出，2017年,，五糧人家除了要承擔銷售量和銷售額的擔當,，通過分類與分級制定與不同類別的經(jīng)銷商合作的標準與模式；還要肩負壯大五糧系經(jīng)銷隊伍的重任,，通過對優(yōu)秀經(jīng)銷商加大扶持力度,、對優(yōu)秀市場加大保護力度及五糧人家的實際運作，使五糧人家的運營平臺成為公司營銷工作的一個亮點和標桿,；另外,，希望系列酒公司在有限范圍、可控區(qū)域內大力推進新型產(chǎn)權關系,、新型渠道,、混合所有制合作模式的探索。

3月22日,，舉行五糧醇品牌2017年度營銷工作溝通會,。會議指出,，2017年第一階段各項營銷工作基本達到了預期，下一階段公司營銷策略將圍繞消費者,，以動銷為目的,，突破發(fā)展。一是明確主銷產(chǎn)品,，保持有節(jié)奏發(fā)展,；二是系統(tǒng)運作全國戰(zhàn)略主銷產(chǎn)品；三是積極探索渠道合作模式,，充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢,，創(chuàng)新不同渠道的經(jīng)營模式；四是,，拓寬渠道寬度,，聚焦重點市場，實施精細化運作,、有效開展消費者培育工作,。

3月22日，舉行五糧液內部營銷體系專賣店工作會,。五糧液將2017年確立為專賣店升級年,，公司將通過全方位升級符合條件的原有專賣店、大力開發(fā)區(qū)域性空白市場等方式,，深化,、加快專賣店渠道布局，為消費者帶來更好的消費體驗,。

糖酒會期間,，五糧液集團高管也發(fā)生重要變化。3月23日,，宜賓市委宣布市委市政府決定：四川省經(jīng)信委副書記,、副主任李曙光接任五糧液集團有限公司黨委書記、董事長,，五糧液股份有限公司黨委書記,；唐橋不再擔任五糧液集團有限公司黨委書記、董事長,，五糧液股份有限公司黨委書記職務,；王國春、唐橋任五糧液集團有限公司名譽董事長,。

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瀘州老窖：啟動千人規(guī)模招商會,，五大單品2017年策略明確

3月20日，瀘州老窖在成都舉行“聚焦五大單品成就商業(yè)夢想——瀘州老窖股份有限公司銷售公司2017春糖招商會”,，展示了國窖1573,、百年瀘州老窖窖齡酒,、瀘州老窖特曲、頭曲,、二曲等五大超級單品以及瀘州老酒坊,、瀘小二等核心產(chǎn)品。

會議發(fā)布了四大支撐和四大主題保證“12345”戰(zhàn)略落地,，并提出了五大超級單品各自側重的定位,、目標，以及市場渠道,、品牌策略,。會議指出，2017年,，瀘州老窖全面進入“沖刺期”,。2017年瀘州老窖銷售公司額總體策略為：全面反攻，聚焦突破,；品牌渠道,，分工合力；精耕市場,，樣板打造,；堅守秩序，打擊假冒,；強化管理,，效率優(yōu)先。

此外,，在糖酒會同期,，2016-2017瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議、2017百年瀘州老窖窖齡酒經(jīng)銷商年度規(guī)劃會等瀘州老窖年度重要會議在瀘州舉行,，披露了瀘州老窖2017年工作計劃等重要內容。其中,，窖齡酒2017年確立了“三堅”核心經(jīng)營思想：堅挺價格,，維護并提升各級渠道利潤；堅持控盤分利,、兩極化化運作,，堅持動銷為王；堅定不移的進行窖齡酒60年,、窖齡酒90年品項突破,，堅定不移的提高經(jīng)銷商年度經(jīng)營利潤，堅定不移的提高員工年度收入,。

窖齡酒2017年將推進“681戰(zhàn)略”布局,，配額窖齡酒30年,、增長窖齡酒60年、突破窖齡酒90年,，以窖齡酒90年為龍頭,、窖齡酒60年為增量、窖齡酒30年為基礎形成品牌產(chǎn)品化,，換而言之就是以窖齡酒90年作為品牌代表,。在品牌產(chǎn)品化的基礎上，窖齡酒公司將繼續(xù)堅持市場“兩極化”運作,，即：堅持經(jīng)銷商到終端,，直控終端。

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汾酒：明確2017年發(fā)展戰(zhàn)略,，竹葉青推新品

3月22日,，汾酒集團舉行經(jīng)銷商大會，本次大會是汾酒簽訂目標責任書之后的第一個全國經(jīng)銷商大會,，汾酒集團主要領導以及地方政府領導出席,，顯示了對該次大會的重視。

大會提出白酒將進入管理,、產(chǎn)品,、銷售、人文,、價值五大體系“融創(chuàng)發(fā)展”的新時代,，鋪開了汾酒集團全面轉型升級的大格局。汾酒要以價格維護,、匠心精神,、產(chǎn)品打造、高效運營,、品牌發(fā)力等方面的扎實工作,，打贏價值回歸戰(zhàn)、市場競速戰(zhàn),、資源聚焦戰(zhàn),、售后服務戰(zhàn)、消費忠誠戰(zhàn)這五大戰(zhàn)役,。

圍繞2017年發(fā)展,，汾酒發(fā)布6個雙向策略、5大戰(zhàn)役工作計劃,，將拉升增量與培育存量同步進行,，解決問題與預防問題同步進行，加快速度與保證質量同步進行，同時,，還對市場結構與組織結構,、職能劃分、區(qū)域分級,、產(chǎn)品升級,、控價模式、激勵晉升等方面提出了具體要求,。

2017年,，汾酒將注重雙向結構扁平、雙向放權,、雙向區(qū)域布局,、雙向價格保障與雙向品牌建設。從第二季度開始,，汾酒將對核心產(chǎn)品包裝進行升級,，集團將以服務監(jiān)督為重點，價格體系將依靠控價模式以及加強考核保證,。

此外,，竹葉青公司發(fā)布了葛根竹葉青新品，新品系列共設置葛根竹葉青·神蘊,、葛根竹葉青·氣韻,、葛根竹葉青·精潤三款產(chǎn)品，零售價格區(qū)間在75—450元之間,。

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汪俊林：郎酒正創(chuàng)造第二次奇跡

3月17日,，郎牌特曲2017年核心經(jīng)銷商大會在成都舉行，發(fā)布了戰(zhàn)略新品郎牌特曲T8,，并公布郎牌特曲市場運行戰(zhàn)略,。T8將在原有的T3\T6\T9之外，補充188元的價格帶,，主打中檔濃香型白酒,。

3月18日上午，小郎酒2017年核心經(jīng)銷商會議舉行,。會議圍繞“小郎酒2017年運行規(guī)劃”提出對小郎酒的發(fā)展現(xiàn)狀,、出現(xiàn)的問題和機遇進行總結，重申了小郎酒的機制及規(guī)則,，堅持快速發(fā)展原則,，實行客戶機制,，統(tǒng)一價格體系,，完善運作模式和執(zhí)行管理等，并強調“品牌驅動”,，要實現(xiàn)“品牌驅動+地面推廣”并重,。

汪俊林表示,，公司對郎牌特曲的產(chǎn)品結構和價格體系已調整到位，全新的郎牌特曲事業(yè)部重點扶持培育郎牌特曲T8,、T9,、郎牌特曲鑒賞級12、18系列產(chǎn)品,，公司通過品牌聚焦,，聚合營銷資源，下決心將郎牌特曲打造成全國性白酒品牌,。

3月19日,，郎酒在成都發(fā)布“郎平代言郎酒特別紀念酒”，該酒是郎酒致敬郎平運動員生涯和教練生涯取得的極致成就,、郎平代表的女排精神的郎酒奢香藏品系列高端限量典藏醬香型白酒,，分為1L和2.5L兩款產(chǎn)品，限量發(fā)行2萬瓶,。

郎酒集團董事長汪俊林在會上回顧了郎酒近十年來的不斷發(fā)展,，從2001年改制到2011年，郎酒年銷售額從3億元突破100億元,。目前,，郎酒正在創(chuàng)造第二次傳奇，在完成2013年到2016年的市場調整后計劃用10年時間,，重塑郎酒的更大輝煌,。

3月20日，紅花郎經(jīng)銷商議事委員會啟動會議,，會議正式成立了紅花郎經(jīng)銷商議事委員會,，確定委員會由1名會長、1名副會長兼秘書長,、5名副會長及23名議事委員組成,，會議明確經(jīng)銷商議事委員會為核心經(jīng)銷商溝通交流的平臺，群策群力,，為紅花郎發(fā)展建言獻策,。

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水井坊：推出高端新品，挖掘高端市場

3月19日,，水井坊在成都發(fā)布全新的高端核心產(chǎn)品水井坊·典藏大師版,。該酒加以零售價為899元，高于已有核心產(chǎn)品臻釀八號與井臺,，對于水井坊繼續(xù)推動中高端升級提供了增長空間,。

水井坊總經(jīng)理范祥福表示：“水井坊在春糖會前，推出定位高于當前兩大核心產(chǎn)品臻釀八號和井臺的典藏大師版，進一步完善了我們的產(chǎn)品矩陣,，也是我們進一步鞏固自身在高端市場優(yōu)勢的重要舉措,。”

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酒鬼酒：推系列新品,，朝第一陣營努力

3月21日,、22日，酒鬼酒連續(xù)推出湘泉·情懷和酒鬼紅壇·恬柔兩大系列新品,。其中,，新品“情懷”系列三款新品的價格分別為：“鄉(xiāng)戀”市場零售價58元，“城事”零售價88元,，“湘聚”零售價168元,，目標大眾消費白酒；“恬柔”紅壇則主打次高端白酒,，將在專賣店,、名煙名酒店、連鎖酒類專營體,、餐飲系統(tǒng)全渠道投放,。

酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理、酒鬼酒供銷公司總經(jīng)理李明表示,，在中糧集團聚焦專業(yè),、提質增效的戰(zhàn)略指導下，公司將抓住白酒行業(yè)消費升級新機遇,，繼續(xù)致力于提升產(chǎn)品品質,，全力實現(xiàn)酒鬼酒公司跨越式發(fā)展，朝回歸中國白酒品牌第一陣營的目標而努力,。

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洋河：與1919戰(zhàn)略合作,，推專銷新品

本屆糖酒會期間，洋河股份公司董事長王耀帶隊一行到訪位于成都環(huán)球中心的1919總部,，參觀1919旗艦店和辦公區(qū),，并進行了座談交流。3月21日,，洋河與1919酒類直供宣布達成戰(zhàn)略合作,，并發(fā)布由1919專銷的戰(zhàn)略新品“金洋河”及“洋河頭曲”。

根據(jù)協(xié)議,，洋河將1919視同為戰(zhàn)略市場重點經(jīng)銷商,，支持1919完善洋河產(chǎn)品布局，給予相關產(chǎn)品最優(yōu)惠的價格,，且2017年采購目標不低于1.5億,。

1919在全國1000家門店建立洋河陳列專柜,，重點陳列洋河藍色經(jīng)典系列產(chǎn)品；1919為洋河提供大數(shù)據(jù)服務,，根據(jù)洋河需求提供會員的購買能力、消費頻率,、重點消費區(qū)域,、消費商品品相、消費習慣等精準數(shù)據(jù),，雙方在重點區(qū)域市場進行精準有效的會員營銷,。

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古井貢酒：攜手黃鶴樓酒聯(lián)展，與京東達成戰(zhàn)略合作

本屆糖酒會期間,，古井貢酒與黃鶴樓酒“雙名酒”首次攜手亮相近2000平米的展廳,，展示了古井貢“年份原漿“系列“37°亳菊”、系列和古井貢酒1989,，以及黃鶴樓酒陳香,、生態(tài)原漿系列產(chǎn)品。

3月20日,，古井貢宣布與京東商城達成戰(zhàn)略合作,，并推出京東專屬產(chǎn)品——37°C亳菊系列健康白酒。根據(jù)協(xié)議內容,，雙方將在互聯(lián)網(wǎng)零售,、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面展開深入合作,，共同推進白酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型和產(chǎn)業(yè)合作升級,。“古井貢酒37℃亳菊系列”已于3月20日在京東平臺首發(fā),。

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張裕：推戰(zhàn)略新品珍藏五星白蘭地

3月21日,，“張裕珍藏版五星金獎白蘭地”戰(zhàn)略新品正式發(fā)布。據(jù)了解,，“珍藏版五星金獎白蘭地” 是一款限量產(chǎn)品,，是在原有五星金獎白蘭地品質上的升級之作，市場價格200-300元,，首期僅向市場推出3萬瓶,。

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豐谷酒業(yè)：總結發(fā)展現(xiàn)狀，2017推2*5發(fā)展規(guī)劃

3月22日,，豐谷酒業(yè)全國經(jīng)銷商大會舉行,。會議對豐谷酒業(yè)當前發(fā)展情況進行了總結，并指出2016年是脫困關鍵的一年,，2017年豐谷酒業(yè)將以全新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn),。

2017年,，豐谷的產(chǎn)品策略是覆蓋次高端消費、大眾消費,、低端消費等幾大層級,，即：2*5發(fā)展規(guī)劃——2大戰(zhàn)略市場，5大產(chǎn)品系列,，以豐谷酒王大單品戰(zhàn)略為核心,，率領五大系列產(chǎn)品全面突圍市場，將以不同力度在省內,、省外全面發(fā)力,。同時，要端正業(yè)務團隊態(tài)度,，提高業(yè)務團隊素質和能力,，將市場核心回歸基礎，做好落地和執(zhí)行,。

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