“比想象中更好喝”,，“快來嘗一嘗，很好喝,！”這是肯尼亞首都內(nèi)羅畢當(dāng)?shù)叵M者在品嘗洋河酒之后的熱烈反應(yīng),?？夏醽啴?dāng)?shù)貢r間12月9日晚6時許，“綿柔洋河,，中國味道”——洋河股份全球推介會肯尼亞站在內(nèi)羅畢舉行,。

上個月，洋河股份董事長王耀在一次行業(yè)活動上表示,，“好產(chǎn)品”會說話,，是鑄造世界級名酒企業(yè)的基石。沒過多久,，洋河的“好產(chǎn)品”就在非洲開口講話了,，盡管距離中國超過10000公里，但肯尼亞消費者對洋河的品鑒評價卻很“中國”,。

事實上,，洋河在今年已經(jīng)做了十幾場海外品鑒活動，足跡遍布英國,、奧利地,、加拿大、日本,、韓國,、泰國等多個國家。當(dāng)白酒行業(yè)把眼光投向海外市場,，各大名酒在世界各地頻繁亮相,，以創(chuàng)新見長的洋河，卻選擇了看起來最“笨”的辦法,，一個一個國家地跑,，一場一場做品鑒。

洋河究竟怎么想的,？

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喝慣低度酒的非洲消費者

覺得洋河很贊

洋河在內(nèi)羅畢舉行的這次品鑒活動,，主題是“綿柔洋河，中國味道”,，事實證明,，“綿柔”確是全球通用的圈粉“大殺器”。

據(jù)了解,，包括肯尼亞在內(nèi)的很多非洲國家,，長期習(xí)慣飲用低度釀造酒，但當(dāng)?shù)叵M者在品嘗洋河后給予很高評價,，認(rèn)為洋河酒好喝,、舒適。

今年6月，洋河出現(xiàn)在英國上議院舉辦的中英企業(yè)家交流活動中,，英國漢斯在品嘗夢之藍(lán)M9之后,，發(fā)出了驚喜的贊嘆：“沒想到中國有這么好的酒?！?/span>

而在加拿大,，據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商葉進(jìn)介紹，洋河系列是他經(jīng)營的中國白酒品牌之一,，從去年4月開始,，洋河夢之藍(lán)M6和洋河大曲便出現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐氖准覗|亞酒品專賣柜上，很快受到消費者關(guān)注,，一度出現(xiàn)了售罄斷貨情況,。

洋河用一年時間周游列國，基本證明了這一點：綿柔型白酒是廣泛適合國際市場口味的,，“綿柔化”是中國白酒走向世界的一個有利途徑,。

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笨辦法？其實洋河很“精明”

洋河不僅帶著夢之藍(lán)等產(chǎn)品全世界找人品鑒,，還不斷把國際友人請進(jìn)酒廠,，從源頭上感受“綿柔”魅力，使洋河的國際影響力逐漸擴(kuò)散開來,。

在這套“笨辦法”背后,，洋河有自己的“精明打算”。

正如王耀所說,，與眾不同的好產(chǎn)品,，主要包含五方面要素，分別是價值,、差異,、極致、交互和體驗,。其中

價值是解決消費者的痛點,，為消費者提供快樂；

差異是抓住消費者的第一眼,、第一口,、從第一次感受做起；

極致是成為最懂酒,、最會釀酒的人，打造出極致綿柔的品質(zhì),；

交互是讓消費者成為品質(zhì)創(chuàng)新的參與者和推動者,，讓產(chǎn)品凝聚消費者的智慧；

體驗是讓消費者從心理和生理上對產(chǎn)品直接產(chǎn)生好感度。

“只有這樣的產(chǎn)品才能做到與眾不同,，才能經(jīng)得住市場和時間的檢驗,。”

要把上述五要素充分表現(xiàn)出來,，將之轉(zhuǎn)化為消費者對品牌的認(rèn)同,，并沒有什么捷徑可走。無論是給消費者提供快樂,，還是抓住消費者第一感受,，都需要在“喝”上做文章；無論是極致綿柔品質(zhì),，還是來自體驗的好感度,，都要讓消費者與產(chǎn)品有深度的接觸。

與其說洋河針對國際化采用的是笨辦法,，倒不如說是最有實效的辦法,，這就是洋河的“精明”。

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白酒力拓國際化已經(jīng)提前上演,？

就在洋河進(jìn)入東非之前,，茅臺剛剛在南非舉辦了2017年唯一一場海外品牌推廣活動。

國際市場是白酒展示形象的舞臺,？中國白酒目前階段的國際化課題,，主要以文化傳播為主？恐怕未必,，當(dāng)洋河已經(jīng)把品鑒活動推向全球范圍,，白酒品牌之間加碼國際市場或已提前上演。

據(jù)王耀介紹,，洋河此前已推出“藍(lán)色經(jīng)典國際版”,，并在82個國家和地區(qū)進(jìn)行了品牌注冊，在37個國家和地區(qū)建立了營銷網(wǎng)絡(luò),。“計劃今年實現(xiàn)對免稅店的全覆蓋,，并在很多酒店、商超這些終端網(wǎng)點作進(jìn)一步細(xì)化布局,，通過產(chǎn)品力,、品牌力、渠道力等方面努力,，實現(xiàn)在國際市場銷售的領(lǐng)先,。”

這從另一個角度解釋了洋河的“笨辦法”,。既然抱著做市場,、建渠道的想法,，那首選就是“笨辦法”，做市場沒有捷徑不容討巧,。深諳此理的洋河,，要實現(xiàn)“國際市場銷售領(lǐng)先”的目標(biāo)，或已占得先機(jī),。

關(guān)于洋河的國際化“笨辦法”,，你怎么看？文末留言等你分享,！