“比想象中更好喝”，“快來嘗一嘗,，很好喝,！”這是肯尼亞首都內(nèi)羅畢當?shù)叵M者在品嘗洋河酒之后的熱烈反應?？夏醽啴?shù)貢r間12月9日晚6時許,，“綿柔洋河，中國味道”——洋河股份全球推介會肯尼亞站在內(nèi)羅畢舉行,。

上個月,，洋河股份董事長王耀在一次行業(yè)活動上表示，“好產(chǎn)品”會說話,，是鑄造世界級名酒企業(yè)的基石,。沒過多久，洋河的“好產(chǎn)品”就在非洲開口講話了,，盡管距離中國超過10000公里,，但肯尼亞消費者對洋河的品鑒評價卻很“中國”。

事實上,，洋河在今年已經(jīng)做了十幾場海外品鑒活動,，足跡遍布英國、奧利地,、加拿大,、日本、韓國,、泰國等多個國家,。當白酒行業(yè)把眼光投向海外市場，各大名酒在世界各地頻繁亮相,，以創(chuàng)新見長的洋河,，卻選擇了看起來最“笨”的辦法，一個一個國家地跑,，一場一場做品鑒,。

洋河究竟怎么想的？

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喝慣低度酒的非洲消費者

覺得洋河很贊

洋河在內(nèi)羅畢舉行的這次品鑒活動,，主題是“綿柔洋河,，中國味道”，事實證明,，“綿柔”確是全球通用的圈粉“大殺器”,。

據(jù)了解,，包括肯尼亞在內(nèi)的很多非洲國家，長期習慣飲用低度釀造酒,，但當?shù)叵M者在品嘗洋河后給予很高評價，認為洋河酒好喝,、舒適,。

今年6月，洋河出現(xiàn)在英國上議院舉辦的中英企業(yè)家交流活動中,，英國漢斯在品嘗夢之藍M9之后,，發(fā)出了驚喜的贊嘆：“沒想到中國有這么好的酒?！?/span>

而在加拿大,，據(jù)當?shù)氐慕?jīng)銷商葉進介紹，洋河系列是他經(jīng)營的中國白酒品牌之一,，從去年4月開始,，洋河夢之藍M6和洋河大曲便出現(xiàn)在當?shù)氐氖准覗|亞酒品專賣柜上，很快受到消費者關注,，一度出現(xiàn)了售罄斷貨情況,。

洋河用一年時間周游列國，基本證明了這一點：綿柔型白酒是廣泛適合國際市場口味的,，“綿柔化”是中國白酒走向世界的一個有利途徑,。

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笨辦法？其實洋河很“精明”

洋河不僅帶著夢之藍等產(chǎn)品全世界找人品鑒,，還不斷把國際友人請進酒廠,，從源頭上感受“綿柔”魅力，使洋河的國際影響力逐漸擴散開來,。

在這套“笨辦法”背后,，洋河有自己的“精明打算”。

正如王耀所說,，與眾不同的好產(chǎn)品,，主要包含五方面要素，分別是價值,、差異,、極致、交互和體驗,。其中

價值是解決消費者的痛點,，為消費者提供快樂；

差異是抓住消費者的第一眼,、第一口,、從第一次感受做起,；

極致是成為最懂酒、最會釀酒的人,，打造出極致綿柔的品質(zhì),；

交互是讓消費者成為品質(zhì)創(chuàng)新的參與者和推動者，讓產(chǎn)品凝聚消費者的智慧,；

體驗是讓消費者從心理和生理上對產(chǎn)品直接產(chǎn)生好感度,。

“只有這樣的產(chǎn)品才能做到與眾不同，才能經(jīng)得住市場和時間的檢驗,?！?/span>

要把上述五要素充分表現(xiàn)出來，將之轉(zhuǎn)化為消費者對品牌的認同,，并沒有什么捷徑可走,。無論是給消費者提供快樂，還是抓住消費者第一感受,，都需要在“喝”上做文章,；無論是極致綿柔品質(zhì)，還是來自體驗的好感度,，都要讓消費者與產(chǎn)品有深度的接觸,。

與其說洋河針對國際化采用的是笨辦法，倒不如說是最有實效的辦法,，這就是洋河的“精明”,。

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白酒力拓國際化已經(jīng)提前上演？

就在洋河進入東非之前,，茅臺剛剛在南非舉辦了2017年唯一一場海外品牌推廣活動,。

國際市場是白酒展示形象的舞臺？中國白酒目前階段的國際化課題,，主要以文化傳播為主,？恐怕未必，當洋河已經(jīng)把品鑒活動推向全球范圍,，白酒品牌之間加碼國際市場或已提前上演,。

據(jù)王耀介紹，洋河此前已推出“藍色經(jīng)典國際版”,，并在82個國家和地區(qū)進行了品牌注冊,，在37個國家和地區(qū)建立了營銷網(wǎng)絡。“計劃今年實現(xiàn)對免稅店的全覆蓋,，并在很多酒店,、商超這些終端網(wǎng)點作進一步細化布局，通過產(chǎn)品力,、品牌力,、渠道力等方面努力,，實現(xiàn)在國際市場銷售的領先?！?/span>

這從另一個角度解釋了洋河的“笨辦法”,。既然抱著做市場、建渠道的想法,，那首選就是“笨辦法”,，做市場沒有捷徑不容討巧。深諳此理的洋河,，要實現(xiàn)“國際市場銷售領先”的目標，或已占得先機,。

關于洋河的國際化“笨辦法”,，你怎么看？文末留言等你分享,！