在推動(dòng)“文化力”向“營銷力”轉(zhuǎn)化的大背景下,，汾酒正準(zhǔn)備一頭扎進(jìn)藍(lán)海,。

12月15日，汾酒在太原針對新生兒誕生紀(jì)念推出了專屬定制產(chǎn)品“汾酒·誕生紀(jì)念酒”,。汾酒集團(tuán)黨委委員,、董事、山西杏花村汾酒廠股份公司副董事長,、總經(jīng)理常建偉表示,，汾酒·誕生紀(jì)念酒是汾酒呼應(yīng)時(shí)代趨勢，抓住時(shí)代新機(jī)遇,，推出的個(gè)性定制化產(chǎn)品,。

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汾酒瞄準(zhǔn)了360億新市場

這一次汾酒將目光鎖定了每年大約2000萬個(gè)出生嬰兒，“汾酒·誕生紀(jì)念酒”就是面向這一群體的專屬定制酒,。

“汾酒·誕生紀(jì)念酒”從“體重”開始定制,，根據(jù)嬰兒出生的體重灌裝相等重量、適合長時(shí)間收藏的65度原漿汾酒,，酒壇上可以記錄嬰兒名字,、出生時(shí)辰、體重,、手印和腳印等信息,，同時(shí)家人的祝福語等元素同樣可以體現(xiàn)。

紀(jì)念酒采用一壇起訂的方式,，產(chǎn)品將在溝通定版之后7個(gè)工作日發(fā)出,，汾酒還將為紀(jì)念酒提供免費(fèi)郵寄和長達(dá)3年的免費(fèi)存儲服務(wù)。此外,，汾酒·誕生紀(jì)念酒還提供了三歲開壇,、12歲開壇、結(jié)婚慶典開壇等多種消費(fèi)場景,，凸顯與眾不同的情感價(jià)值,。

汾酒股份公司董秘，汾酒商貿(mào)公司執(zhí)行董事,、總經(jīng)理王濤表示,，與傳統(tǒng)定制是在大流通產(chǎn)品基礎(chǔ)上體現(xiàn)定制元素不同，“汾酒·誕生紀(jì)念酒”屬于深度的一對一專屬定制酒,，未來2.0版本將根據(jù)汾酒生產(chǎn)實(shí)際情況,，基本實(shí)現(xiàn)在嬰兒出生當(dāng)天灌裝,，最大的程度的賦予紀(jì)念酒專屬定制內(nèi)涵。

顯然,，每年2000萬新生嬰兒為汾酒開啟了知名白酒營銷的“藍(lán)?！薄?jù)了解,，“汾酒·誕生紀(jì)念酒”定價(jià)采用新生兒體重乘以30元/兩的價(jià)格來計(jì)算,，按照紀(jì)念酒30元/兩的價(jià)格和新生兒平均體重3kg來計(jì)算，每年新生兒紀(jì)念酒市場將產(chǎn)生約360億的市場容量,。更為關(guān)鍵的是,，這一市場是持續(xù)的。

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F2C直銷+有限代理,，借力互聯(lián)網(wǎng)營銷

“汾酒·誕生紀(jì)念酒”是繼汾酒頭鍋原漿酒之后,，汾酒商貿(mào)公司采用直銷模式的第二款產(chǎn)品。

在模式方面,，紀(jì)念酒將采用F2C營銷模式（工廠直接面對消費(fèi)者）,，廠家直接服務(wù)消費(fèi)者，無代理商分銷,，省去中間所有環(huán)節(jié),，廠區(qū)內(nèi)打包，無中間環(huán)節(jié)拆包,，直達(dá)顧客手中,，力求真正做到產(chǎn)品保質(zhì)、保真,、保值,。

據(jù)王濤透露，“汾酒·誕生紀(jì)念酒”目前僅在太原地區(qū)面對汾酒專賣店和嬰孕用品店等渠道開放有限代理,，汾酒將為上述代理提供專屬二維碼,，按照定制數(shù)量進(jìn)行結(jié)算，但定制仍然按照F2C模式直達(dá)消費(fèi)者,。

在渠道方面,，為了方便消費(fèi)購買的需要，汾酒為消費(fèi)者搭建了電話訂購熱線,、汾酒藏微信商城,、汾酒藏官網(wǎng)、粉絲現(xiàn)場體驗(yàn)購買等四大無邊界便捷購買通道,，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地全國無憂下單,，直接在網(wǎng)上了解產(chǎn)品信息、溝通,、下定單,、付款,，不出戶即可為新生兒定制專屬的誕生紀(jì)念酒。

在推廣方面,，汾酒已經(jīng)為紀(jì)念酒注入了“互聯(lián)網(wǎng)思維”，一方面通過創(chuàng)意內(nèi)容,、H5互動(dòng)頁面和短視頻,，借助微信、微博以及寶寶樹等嬰孕APP進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)傳播,，另一方面,，通過地方電視臺和網(wǎng)紅直播的方式為產(chǎn)品推廣引流。

實(shí)際上,，作為汾酒傳統(tǒng)產(chǎn)品線的重點(diǎn)補(bǔ)充產(chǎn)品,，汾酒·誕生紀(jì)念酒針對特定群體開啟專屬定制和消費(fèi)者服務(wù)，瞄準(zhǔn)市場潛力巨大的個(gè)性化定制,，本身是汾酒營銷的創(chuàng)新,。

常建偉表示，“汾酒·誕生紀(jì)念酒”作為汾酒戰(zhàn)略思考和創(chuàng)新理念的結(jié)合,，將企業(yè)文化融入傳統(tǒng)文化,，為汾酒品牌發(fā)展開啟三個(gè)價(jià)值點(diǎn)：一是民俗傳承價(jià)值，二是營銷創(chuàng)新價(jià)值,，三是深度服務(wù)價(jià)值,，不僅對汾酒品牌的提升起到促進(jìn)作用，也會為酒行業(yè)營銷注入了新的活力,。

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面對“不將就”和“新命題”,，汾酒如此解題

白酒行業(yè)新常態(tài)下，推出開啟個(gè)人定制的誕生紀(jì)念酒,，是汾酒順應(yīng)市場變化的戰(zhàn)略選擇之一,。

在常建偉看來，行業(yè)新常態(tài)之下,，企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化,。常建偉表示，當(dāng)今的世界經(jīng)濟(jì)格局正發(fā)生翻天覆地的變化,，中國經(jīng)濟(jì)走向世界舞臺,，成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，消費(fèi)升級為實(shí)體經(jīng)濟(jì)注入新的活力,，消費(fèi)者對產(chǎn)品的品牌意識,，品質(zhì)意識和個(gè)性化價(jià)值需求意識越來越高，消費(fèi)者消費(fèi)呈現(xiàn)“越來越少的將就,，越來越多的講究”,。

除了消費(fèi)者的變化,，常建偉認(rèn)為外部環(huán)境的變化為白酒企業(yè)發(fā)展提出了新要求。常建偉強(qiáng)調(diào),，當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，是以人為中心的時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)模式趨向個(gè)性化,、碎片化,、定制化，這給白酒行業(yè)的發(fā)展提供了新的契機(jī),，也給白酒企業(yè)提出了新的命題,。

面對“講究”的消費(fèi)者和企業(yè)發(fā)展的“新命題”，“汾酒·誕生紀(jì)念酒”正是汾酒的破題嘗試,，既呼應(yīng)了消費(fèi)者的需求,，在不影響傳統(tǒng)渠道的情況下，開啟了白酒情感營銷的新模式,，同時(shí)又探索了直銷,、互聯(lián)網(wǎng)推廣等方面的營銷創(chuàng)新。值得一提的是,，汾酒選定了每年2000萬新生嬰兒,，通過專屬定制與其今后的成長結(jié)合，在無形中也培養(yǎng)了巨大的粉絲群體,。

“汾酒·誕生紀(jì)念酒”并非個(gè)例,，在國企改革進(jìn)入深水期的時(shí)候，汾酒在營銷方面創(chuàng)新這正在加速,。在剛剛過去的秋季糖酒會上,，汾酒發(fā)布了盤古汾酒，由河南世嘉酒業(yè)運(yùn)營,，以眾籌“消費(fèi)者變業(yè)務(wù),、業(yè)務(wù)變合伙人、合伙人變股東”的方式運(yùn)作,，解決了傳統(tǒng)經(jīng)銷模式上資金,、資源以及利潤空間不足的問題，實(shí)現(xiàn)了平臺化運(yùn)作,。

據(jù)了解,，汾酒近期還將在與經(jīng)銷商深度合作等方面推出新的動(dòng)作。

汾酒2017年多項(xiàng)改革措施倍受矚目,，“汾酒速度”屢次被提及,，通過營銷創(chuàng)新，汾酒正在創(chuàng)造新的“汾酒速速”,。

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