在推動“文化力”向“營銷力”轉(zhuǎn)化的大背景下，汾酒正準(zhǔn)備一頭扎進(jìn)藍(lán)海。

12月15日，汾酒在太原針對新生兒誕生紀(jì)念推出了專屬定制產(chǎn)品“汾酒·誕生紀(jì)念酒”,。汾酒集團(tuán)黨委委員、董事、山西杏花村汾酒廠股份公司副董事長,、總經(jīng)理常建偉表示，汾酒·誕生紀(jì)念酒是汾酒呼應(yīng)時代趨勢,，抓住時代新機(jī)遇,，推出的個性定制化產(chǎn)品。

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汾酒瞄準(zhǔn)了360億新市場

這一次汾酒將目光鎖定了每年大約2000萬個出生嬰兒,，“汾酒·誕生紀(jì)念酒”就是面向這一群體的專屬定制酒,。

“汾酒·誕生紀(jì)念酒”從“體重”開始定制，根據(jù)嬰兒出生的體重灌裝相等重量,、適合長時間收藏的65度原漿汾酒,，酒壇上可以記錄嬰兒名字、出生時辰,、體重,、手印和腳印等信息，同時家人的祝福語等元素同樣可以體現(xiàn),。

紀(jì)念酒采用一壇起訂的方式,，產(chǎn)品將在溝通定版之后7個工作日發(fā)出,，汾酒還將為紀(jì)念酒提供免費郵寄和長達(dá)3年的免費存儲服務(wù)。此外,，汾酒·誕生紀(jì)念酒還提供了三歲開壇,、12歲開壇、結(jié)婚慶典開壇等多種消費場景,，凸顯與眾不同的情感價值,。

汾酒股份公司董秘，汾酒商貿(mào)公司執(zhí)行董事,、總經(jīng)理王濤表示,，與傳統(tǒng)定制是在大流通產(chǎn)品基礎(chǔ)上體現(xiàn)定制元素不同，“汾酒·誕生紀(jì)念酒”屬于深度的一對一專屬定制酒,，未來2.0版本將根據(jù)汾酒生產(chǎn)實際情況,，基本實現(xiàn)在嬰兒出生當(dāng)天灌裝，最大的程度的賦予紀(jì)念酒專屬定制內(nèi)涵,。

顯然,，每年2000萬新生嬰兒為汾酒開啟了知名白酒營銷的“藍(lán)海”,。據(jù)了解,，“汾酒·誕生紀(jì)念酒”定價采用新生兒體重乘以30元/兩的價格來計算，按照紀(jì)念酒30元/兩的價格和新生兒平均體重3kg來計算,，每年新生兒紀(jì)念酒市場將產(chǎn)生約360億的市場容量,。更為關(guān)鍵的是，這一市場是持續(xù)的,。

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F2C直銷+有限代理,，借力互聯(lián)網(wǎng)營銷

“汾酒·誕生紀(jì)念酒”是繼汾酒頭鍋原漿酒之后，汾酒商貿(mào)公司采用直銷模式的第二款產(chǎn)品,。

在模式方面,，紀(jì)念酒將采用F2C營銷模式（工廠直接面對消費者），廠家直接服務(wù)消費者,，無代理商分銷,，省去中間所有環(huán)節(jié),，廠區(qū)內(nèi)打包,，無中間環(huán)節(jié)拆包，直達(dá)顧客手中,，力求真正做到產(chǎn)品保質(zhì),、保真、保值,。

據(jù)王濤透露,，“汾酒·誕生紀(jì)念酒”目前僅在太原地區(qū)面對汾酒專賣店和嬰孕用品店等渠道開放有限代理,，汾酒將為上述代理提供專屬二維碼，按照定制數(shù)量進(jìn)行結(jié)算,，但定制仍然按照F2C模式直達(dá)消費者,。

在渠道方面，為了方便消費購買的需要,，汾酒為消費者搭建了電話訂購熱線,、汾酒藏微信商城、汾酒藏官網(wǎng),、粉絲現(xiàn)場體驗購買等四大無邊界便捷購買通道,，消費者可以隨時隨地全國無憂下單，直接在網(wǎng)上了解產(chǎn)品信息,、溝通,、下定單、付款,，不出戶即可為新生兒定制專屬的誕生紀(jì)念酒,。

在推廣方面，汾酒已經(jīng)為紀(jì)念酒注入了“互聯(lián)網(wǎng)思維”,，一方面通過創(chuàng)意內(nèi)容,、H5互動頁面和短視頻，借助微信,、微博以及寶寶樹等嬰孕APP進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)傳播,，另一方面，通過地方電視臺和網(wǎng)紅直播的方式為產(chǎn)品推廣引流,。

實際上,，作為汾酒傳統(tǒng)產(chǎn)品線的重點補(bǔ)充產(chǎn)品，汾酒·誕生紀(jì)念酒針對特定群體開啟專屬定制和消費者服務(wù),，瞄準(zhǔn)市場潛力巨大的個性化定制,，本身是汾酒營銷的創(chuàng)新。

常建偉表示,，“汾酒·誕生紀(jì)念酒”作為汾酒戰(zhàn)略思考和創(chuàng)新理念的結(jié)合,，將企業(yè)文化融入傳統(tǒng)文化，為汾酒品牌發(fā)展開啟三個價值點：一是民俗傳承價值,，二是營銷創(chuàng)新價值,，三是深度服務(wù)價值，不僅對汾酒品牌的提升起到促進(jìn)作用,，也會為酒行業(yè)營銷注入了新的活力,。

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面對“不將就”和“新命題”，汾酒如此解題

白酒行業(yè)新常態(tài)下，推出開啟個人定制的誕生紀(jì)念酒,，是汾酒順應(yīng)市場變化的戰(zhàn)略選擇之一,。

在常建偉看來，行業(yè)新常態(tài)之下,，企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化,。常建偉表示，當(dāng)今的世界經(jīng)濟(jì)格局正發(fā)生翻天覆地的變化,，中國經(jīng)濟(jì)走向世界舞臺,，成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，消費升級為實體經(jīng)濟(jì)注入新的活力,，消費者對產(chǎn)品的品牌意識,，品質(zhì)意識和個性化價值需求意識越來越高，消費者消費呈現(xiàn)“越來越少的將就,，越來越多的講究”,。

除了消費者的變化，常建偉認(rèn)為外部環(huán)境的變化為白酒企業(yè)發(fā)展提出了新要求,。常建偉強(qiáng)調(diào),，當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)時代，是以人為中心的時代,，消費者的消費模式趨向個性化,、碎片化、定制化,，這給白酒行業(yè)的發(fā)展提供了新的契機(jī),，也給白酒企業(yè)提出了新的命題。

面對“講究”的消費者和企業(yè)發(fā)展的“新命題”,，“汾酒·誕生紀(jì)念酒”正是汾酒的破題嘗試,，既呼應(yīng)了消費者的需求，在不影響傳統(tǒng)渠道的情況下,，開啟了白酒情感營銷的新模式,，同時又探索了直銷、互聯(lián)網(wǎng)推廣等方面的營銷創(chuàng)新,。值得一提的是,，汾酒選定了每年2000萬新生嬰兒，通過專屬定制與其今后的成長結(jié)合,，在無形中也培養(yǎng)了巨大的粉絲群體,。

“汾酒·誕生紀(jì)念酒”并非個例，在國企改革進(jìn)入深水期的時候,，汾酒在營銷方面創(chuàng)新這正在加速,。在剛剛過去的秋季糖酒會上，汾酒發(fā)布了盤古汾酒,，由河南世嘉酒業(yè)運營,，以眾籌“消費者變業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)變合伙人,、合伙人變股東”的方式運作,，解決了傳統(tǒng)經(jīng)銷模式上資金、資源以及利潤空間不足的問題,，實現(xiàn)了平臺化運作,。

據(jù)了解，汾酒近期還將在與經(jīng)銷商深度合作等方面推出新的動作,。

汾酒2017年多項改革措施倍受矚目,，“汾酒速度”屢次被提及，通過營銷創(chuàng)新,，汾酒正在創(chuàng)造新的“汾酒速速”,。

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