12月13日,，以“整合、融通,、再造”為主題的“2017中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)與數(shù)字經(jīng)濟大會峰會”在北京召開,，中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展聯(lián)盟發(fā)布了“2017年中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)TOP100榜單”，其中1919酒類直供位列TOP100名單第一位,。

據(jù)了解,，本次峰會由工業(yè)和信息化部、中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會聯(lián)合指導(dǎo),，國家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心,、工信部軟件與集成電路促進中心、北京市海淀區(qū)人民政府,、中國科協(xié)企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)中心,、中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展聯(lián)盟聯(lián)合主辦，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)榜單則旨在激勵各個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相互融合,，發(fā)揮各自最大優(yōu)勢，力爭為中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展樹立風(fēng)向標(biāo),。

在酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中,，1919酒類直供并不是第一家，也不是唯一的一家,，但是為什么在大浪淘沙中成為酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的代表,，又如何一步步成為酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)向標(biāo)的？

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楊陵江2006年換了一張“名片”,，

為酒類流通樹立了風(fēng)向標(biāo)

2006年,，從四川涼山走出來的楊陵江為自己“換了一張名片”，攜1998年創(chuàng)建的成都興裕商貿(mào)有限公司轉(zhuǎn)型1919企業(yè)管理有限公司（2011年改名為企業(yè)管理連鎖公司）,，1919第一家門店在成都玉林路開業(yè),。

這家門店雖然經(jīng)楊陵江回憶：“第一年生意慘淡,，感覺員工都要請不起了，隨時都想關(guān)門”,。其實,，如果當(dāng)時楊陵江“扛不住”關(guān)門，自然也沒有后來的1919,，但楊陵江堅持了下來,。就是這家差點“關(guān)門”的1919門店，正是國內(nèi)酒類流通行業(yè)第一家專業(yè)零售店,。

彼時,，從酒廠到消費者經(jīng)過層層經(jīng)銷商、批發(fā)商,、代理商,、零售商的傳統(tǒng)酒類流通模式占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)，很少有人覺得這種層層加價的方式“不合理”,。即使時至今日,，這種模式依然在行業(yè)內(nèi)占據(jù)重要位置，只是在“渠道扁平化”的趨勢之下層級有所壓縮,。

放在時代大背景中,，更能理解楊陵江創(chuàng)造1919的酒類零售風(fēng)向標(biāo)的含義。彼時,，2006年,，以蘇寧、國美等為代表的國內(nèi)新興的終端連鎖模式,，在日益壯大的消費市場上占據(jù)越來越多的注意力,，而其之后的發(fā)展更是證明了這種模式的巨大市場潛力。

然而這種連鎖業(yè)態(tài)并沒有引起太多人的重視,，而看到連鎖業(yè)態(tài)“直接面向消費者可以打通上下游關(guān)系——既能掌握第一手消費需求,，又能為廠家創(chuàng)造更大的收益”機會的楊陵江通過創(chuàng)立1919，成功為酒行業(yè)流通樹立了風(fēng)向標(biāo),，足足領(lǐng)先了后來酒類連鎖大爆發(fā)近10年,。

試想，如果當(dāng)時楊陵江沒有創(chuàng)立1919,、酒業(yè)沒有布局連鎖,，那么在后來連鎖巨頭國美、蘇寧等巨頭,，以及遍及全國的便利店紛紛加碼酒業(yè),，今天酒業(yè)流通格局很可能已經(jīng)被業(yè)外資本顛覆。

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“19分鐘送達”，

1919樹立了服務(wù)型渠道商的標(biāo)桿

在傳統(tǒng)的酒類銷售中,，消費者要么是在實體店中“一手交錢,、一手交貨”，要么是提前預(yù)估需求而線上購買,，渠道商并沒有太多的“服務(wù)概念”,，1919所推出的“19分鐘送達”，無意中解決了“最后一公里”難題,，顛覆了這種行業(yè)服務(wù)傳統(tǒng),。

早在“電話售酒”時代，1919就極其強調(diào)送貨上門的服務(wù),，而且一瓶酒也送,，甚至開通了熱線電話。這一服務(wù)一經(jīng)推出,，隨后引發(fā)了渠道商售酒和消費者購酒模式的變化,，消費者不再需要提前買酒，甚至可以在吃飯酒店的門口臨時購買,。

當(dāng)消費者在線上買酒時,，1919根據(jù)消費者的地址信息，安排離消費者最近的門店提供服務(wù),，減少送貨時間,，且為線下門店導(dǎo)入附近消費者，實現(xiàn)快速配送,。在O2O火熱的年代,，1919的這種模式很快受到追捧，而1919也越走越遠,。

目前,，1919做到了用戶在1919快喝App、1919官方網(wǎng)站,、天貓等線上渠道下單之后,，后臺自動匹配全國最近的門店，由門店直接送貨上門,。在部分區(qū)域,，1919已經(jīng)可以實現(xiàn)19分鐘甚至更短時間內(nèi)的送貨上門。2017年雙11,，1919在全國1000多家門店全面接入，天貓極速達首單僅用時5分57秒完成配送,。

1919的“19分鐘送達”將酒類流通引入了一個新的時代,，滿足了消費者即時飲酒需求，樹立了服務(wù)的理念,。對于同行來講1919主導(dǎo)的O2O也幫他們解決了一個小問題,，用楊陵江自己的話說,，“每天12小時店員有大量的時間空閑，不送貨難道讓他們每天花80%的時間做清潔,？”,。

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模式創(chuàng)新

1919為酒行業(yè)趟出了這么多路

2010年之后，酒類電商進入快速發(fā)展期,，尤其是隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的投入,，酒行業(yè)“跑步”進入“互聯(lián)網(wǎng)+酒”時代。在具有互聯(lián)網(wǎng)背景的“正規(guī)軍”主導(dǎo)的平臺電商以及奢侈品,、服裝等垂直領(lǐng)域的電商蓬勃發(fā)展的時候,，習(xí)慣了傳統(tǒng)流通模式而缺乏互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的“泥腿子們”要怎么打贏事關(guān)未來發(fā)展的戰(zhàn)爭呢？

在這方面,，具有先發(fā)優(yōu)勢,，同時第一個新三板掛牌完成公眾化的1919很快亮出了自己的“招數(shù)”，在全國化實踐中探索出了1919連鎖+B2B+O2O+B2C+定制+營銷廣告的生態(tài)體系,，將原本簡單的B2C和O2O業(yè)務(wù)進行了拓展,。2011年，1919更名為“四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈股份有限公司”,，此后于2016年更改為“壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司”,，正式揭開了1919全國化的平臺戰(zhàn)略階段，已經(jīng)化身為垂直與酒行業(yè)的全流通渠道的解決方案提供商,，真正為渠道商轉(zhuǎn)型給提供了一個可借鑒的樣本,。

同樣是在2016年，1919各省公司開始進入合伙人時代,，很多酒業(yè)的專業(yè)人才進入1919,，不僅帶來了新的思維和理念，還迅速幫1919搭建了強大的省公司管理團隊,。比如,，河南作為1919出川的第一站，目前門店數(shù)量已經(jīng)超過100家,。

與此同時,，1919隔壁倉庫合伙人、城市合伙人計劃推出,。在此之前,，酒類流通行業(yè)很少有“合伙人”出現(xiàn)，1919再次開啟了一個時代,。

1919為行業(yè)樹立標(biāo)桿的還包括從加盟向直營的轉(zhuǎn)變,。2014年，酒類連鎖爆發(fā)期，眾多連鎖品牌開啟了快速擴張之路,，與之而來的是“泥沙俱下”,，一些本不適合酒類連鎖經(jīng)營的投資人進入后，很快導(dǎo)致了一些加盟店經(jīng)營不善“退店”的情況,。在這一背景下,，1919率先提出了“加盟變直營”的策略，為酒類連鎖業(yè)態(tài)盲目擴張“剎車”,，這才有了后來穩(wěn)定,、可持續(xù)的門店布局。

實際上,，任何一個企業(yè)的發(fā)展沒有“一步到位”,，而1919在發(fā)展中對模式、業(yè)態(tài)的不斷修正,、發(fā)展讓其成為行業(yè)的一個風(fēng)向標(biāo),。

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從“壞小子”到“好伙伴”，

1919開啟了和諧廠商關(guān)系時代

在酒行業(yè),，楊陵江和1919一度被視為“壞小子”,，而招致上游企業(yè)的“封殺”，尤其是在2014年行業(yè)深度調(diào)整的深水期,，1919與其他電商平臺“大打價格戰(zhàn)”,，招致了郎酒等企業(yè)“封殺”。

細心的人發(fā)現(xiàn)2016年,、2017年這兩年,，楊陵江突然變了，變得更加低調(diào),、謙遜,。尤其是2016年業(yè)內(nèi)震驚的“722大會”，1919提出“大家好,，1919才好”的口號,，直接喊話上游廠家，共建和諧的“酒廠-零售商”關(guān)系,。

今年,，通過楊陵江的朋友圈我們更多看到了去各大酒廠拜訪四處奔波的身影，看到了在不同的公開場合與酒廠老板們把酒言歡的場面,，結(jié)果就是1919與各大酒廠和諧共處,。

今年春糖洋河股份董事長王耀、景芝董事長劉全平到1919成都總部訪問,，并簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,。隨后,，楊陵江密集地到茅臺、五糧液,、洋河、汾酒,、古井貢酒,、景芝、青青稞酒,、勁牌等等酒廠,，這一年里楊陵江幾乎走遍了國內(nèi)知名的酒廠。

從2014年開始省外擴張的這三年多來,，1919通過自身規(guī)模的提升,、能力的增長、真誠的態(tài)度,，贏得了更多酒廠的理解和支持,。2016年茅臺經(jīng)銷商大會上，茅臺集團黨委書記,、股份公司總經(jīng)理李保芳在講話時脫稿專門點名1919說道：“我不知道1919今天是否也來參會了,，我可以明確當(dāng)著今天在會的大家說，茅臺明年將加強與1919合作,，相關(guān)方案已快出臺,。”

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“新零售”加持,，1919打造了一個酒業(yè)新零售“樣本”

2016年,，馬云提出 “未來,線下與線上零售將深度結(jié)合，再加現(xiàn)代物流,，服務(wù)商利用大數(shù)據(jù),、云計算等創(chuàng)新技術(shù)，構(gòu)成未來新零售的概念,?！毙铝闶鄹拍钐岢鲋蠛芸旎鸨榱舜蠼媳薄?/span>

“新零售”來了,，酒行業(yè)到底怎么干,？由于“線上+線下”的先天基因，全行業(yè)的目光都盯上了1919,，而1919也沒有放棄這次機會,。在已有的模式和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，1919正在探索“新零售化”的最大化,，是探索新零售最快的酒類流通企業(yè),，與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作,，在新零售、新營銷,、供應(yīng)鏈,、菜鳥物流等領(lǐng)域開展深度戰(zhàn)略合作。

根據(jù)戰(zhàn)略合作內(nèi)容,，雙方將開展智慧門店項目試點再造新零售,，打通線上線下，在手機淘寶,、天貓客戶端等APP內(nèi)就近推薦1919門店,、優(yōu)惠券及熱銷商品，消費者也可以用淘系A(chǔ)PP內(nèi)的會員碼在1919線下門店進行消費,，一次性完成會員身份認證和支付,，享受更多優(yōu)惠；與此同時,， 1919將為村淘,、零售通、天貓超市提供更為豐富的酒類商品,。未來雙方還將共同開發(fā)專屬新品,，同時菜鳥強大的倉儲物流體系為1919提供倉儲和干、支線物流的保障,，而1919成熟的門店網(wǎng)絡(luò),，將為菜鳥提供C端最后一公里極富競爭力的服務(wù)。

作為“新零售”的科技成果,，1919在大數(shù)據(jù)畫像,、零售智能化的進展巨大，而作為直接成果,，1919“無人門店”即將面世,，將真正揭開酒行業(yè)一個全新的“新零售”時代。

在酒類流通行業(yè)過去10年的變遷中,，1919為酒業(yè)樹立了太多的風(fēng)向標(biāo),，正如中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)TOP100“評選標(biāo)準(zhǔn)”：“開放程度和普惠性”、“發(fā)展層級和領(lǐng)先性”,、“市場規(guī)模和代表性”,、“資本價值和成長性”。1919能夠從一眾企業(yè)中脫穎而出,，楊陵江和1919證明了自己,。

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