12月13日,，以“整合,、融通,、再造”為主題的“2017中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)大會(huì)峰會(huì)”在北京召開，中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展聯(lián)盟發(fā)布了“2017年中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)TOP100榜單”,，其中1919酒類直供位列TOP100名單第一位,。

據(jù)了解，本次峰會(huì)由工業(yè)和信息化部,、中國(guó)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)聯(lián)合指導(dǎo),，國(guó)家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心、工信部軟件與集成電路促進(jìn)中心,、北京市海淀區(qū)人民政府,、中國(guó)科協(xié)企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)中心、中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展聯(lián)盟聯(lián)合主辦，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)榜單則旨在激勵(lì)各個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相互融合,，發(fā)揮各自最大優(yōu)勢(shì),，力爭(zhēng)為中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展樹立風(fēng)向標(biāo)。

在酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中,，1919酒類直供并不是第一家,，也不是唯一的一家，但是為什么在大浪淘沙中成為酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的代表,，又如何一步步成為酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)向標(biāo)的,？

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楊陵江2006年換了一張“名片”，

為酒類流通樹立了風(fēng)向標(biāo)

2006年,，從四川涼山走出來的楊陵江為自己“換了一張名片”,，攜1998年創(chuàng)建的成都興裕商貿(mào)有限公司轉(zhuǎn)型1919企業(yè)管理有限公司（2011年改名為企業(yè)管理連鎖公司），1919第一家門店在成都玉林路開業(yè),。

這家門店雖然經(jīng)楊陵江回憶：“第一年生意慘淡,，感覺員工都要請(qǐng)不起了，隨時(shí)都想關(guān)門”,。其實(shí),，如果當(dāng)時(shí)楊陵江“扛不住”關(guān)門，自然也沒有后來的1919,，但楊陵江堅(jiān)持了下來,。就是這家差點(diǎn)“關(guān)門”的1919門店，正是國(guó)內(nèi)酒類流通行業(yè)第一家專業(yè)零售店,。

彼時(shí),，從酒廠到消費(fèi)者經(jīng)過層層經(jīng)銷商、批發(fā)商,、代理商,、零售商的傳統(tǒng)酒類流通模式占據(jù)行業(yè)主導(dǎo),，很少有人覺得這種層層加價(jià)的方式“不合理”,。即使時(shí)至今日，這種模式依然在行業(yè)內(nèi)占據(jù)重要位置,，只是在“渠道扁平化”的趨勢(shì)之下層級(jí)有所壓縮,。

放在時(shí)代大背景中，更能理解楊陵江創(chuàng)造1919的酒類零售風(fēng)向標(biāo)的含義,。彼時(shí),，2006年，以蘇寧,、國(guó)美等為代表的國(guó)內(nèi)新興的終端連鎖模式,，在日益壯大的消費(fèi)市場(chǎng)上占據(jù)越來越多的注意力，而其之后的發(fā)展更是證明了這種模式的巨大市場(chǎng)潛力。

然而這種連鎖業(yè)態(tài)并沒有引起太多人的重視,，而看到連鎖業(yè)態(tài)“直接面向消費(fèi)者可以打通上下游關(guān)系——既能掌握第一手消費(fèi)需求,，又能為廠家創(chuàng)造更大的收益”機(jī)會(huì)的楊陵江通過創(chuàng)立1919，成功為酒行業(yè)流通樹立了風(fēng)向標(biāo),，足足領(lǐng)先了后來酒類連鎖大爆發(fā)近10年,。

試想，如果當(dāng)時(shí)楊陵江沒有創(chuàng)立1919,、酒業(yè)沒有布局連鎖,，那么在后來連鎖巨頭國(guó)美、蘇寧等巨頭,，以及遍及全國(guó)的便利店紛紛加碼酒業(yè),，今天酒業(yè)流通格局很可能已經(jīng)被業(yè)外資本顛覆。

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“19分鐘送達(dá)”,，

1919樹立了服務(wù)型渠道商的標(biāo)桿

在傳統(tǒng)的酒類銷售中,，消費(fèi)者要么是在實(shí)體店中“一手交錢、一手交貨”,，要么是提前預(yù)估需求而線上購(gòu)買,，渠道商并沒有太多的“服務(wù)概念”，1919所推出的“19分鐘送達(dá)”,，無意中解決了“最后一公里”難題,，顛覆了這種行業(yè)服務(wù)傳統(tǒng)。

早在“電話售酒”時(shí)代,，1919就極其強(qiáng)調(diào)送貨上門的服務(wù),，而且一瓶酒也送，甚至開通了熱線電話,。這一服務(wù)一經(jīng)推出,，隨后引發(fā)了渠道商售酒和消費(fèi)者購(gòu)酒模式的變化，消費(fèi)者不再需要提前買酒,，甚至可以在吃飯酒店的門口臨時(shí)購(gòu)買,。

當(dāng)消費(fèi)者在線上買酒時(shí)，1919根據(jù)消費(fèi)者的地址信息,，安排離消費(fèi)者最近的門店提供服務(wù),，減少送貨時(shí)間，且為線下門店導(dǎo)入附近消費(fèi)者,，實(shí)現(xiàn)快速配送,。在O2O火熱的年代，1919的這種模式很快受到追捧,，而1919也越走越遠(yuǎn),。

目前,，1919做到了用戶在1919快喝App、1919官方網(wǎng)站,、天貓等線上渠道下單之后,，后臺(tái)自動(dòng)匹配全國(guó)最近的門店，由門店直接送貨上門,。在部分區(qū)域,，1919已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)19分鐘甚至更短時(shí)間內(nèi)的送貨上門。2017年雙11,，1919在全國(guó)1000多家門店全面接入,，天貓極速達(dá)首單僅用時(shí)5分57秒完成配送。

1919的“19分鐘送達(dá)”將酒類流通引入了一個(gè)新的時(shí)代,，滿足了消費(fèi)者即時(shí)飲酒需求,，樹立了服務(wù)的理念。對(duì)于同行來講1919主導(dǎo)的O2O也幫他們解決了一個(gè)小問題,，用楊陵江自己的話說,，“每天12小時(shí)店員有大量的時(shí)間空閑，不送貨難道讓他們每天花80%的時(shí)間做清潔,？”,。

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模式創(chuàng)新

1919為酒行業(yè)趟出了這么多路

2010年之后，酒類電商進(jìn)入快速發(fā)展期,，尤其是隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的投入,，酒行業(yè)“跑步”進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+酒”時(shí)代。在具有互聯(lián)網(wǎng)背景的“正規(guī)軍”主導(dǎo)的平臺(tái)電商以及奢侈品,、服裝等垂直領(lǐng)域的電商蓬勃發(fā)展的時(shí)候,，習(xí)慣了傳統(tǒng)流通模式而缺乏互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的“泥腿子們”要怎么打贏事關(guān)未來發(fā)展的戰(zhàn)爭(zhēng)呢？

在這方面,，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì),，同時(shí)第一個(gè)新三板掛牌完成公眾化的1919很快亮出了自己的“招數(shù)”，在全國(guó)化實(shí)踐中探索出了1919連鎖+B2B+O2O+B2C+定制+營(yíng)銷廣告的生態(tài)體系,，將原本簡(jiǎn)單的B2C和O2O業(yè)務(wù)進(jìn)行了拓展,。2011年，1919更名為“四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈股份有限公司”,，此后于2016年更改為“壹玖壹玖酒類平臺(tái)科技股份有限公司”,，正式揭開了1919全國(guó)化的平臺(tái)戰(zhàn)略階段,，已經(jīng)化身為垂直與酒行業(yè)的全流通渠道的解決方案提供商,，真正為渠道商轉(zhuǎn)型給提供了一個(gè)可借鑒的樣本。

同樣是在2016年,，1919各省公司開始進(jìn)入合伙人時(shí)代,，很多酒業(yè)的專業(yè)人才進(jìn)入1919,，不僅帶來了新的思維和理念，還迅速幫1919搭建了強(qiáng)大的省公司管理團(tuán)隊(duì),。比如,，河南作為1919出川的第一站，目前門店數(shù)量已經(jīng)超過100家,。

與此同時(shí),，1919隔壁倉(cāng)庫(kù)合伙人、城市合伙人計(jì)劃推出,。在此之前,，酒類流通行業(yè)很少有“合伙人”出現(xiàn)，1919再次開啟了一個(gè)時(shí)代,。

1919為行業(yè)樹立標(biāo)桿的還包括從加盟向直營(yíng)的轉(zhuǎn)變,。2014年，酒類連鎖爆發(fā)期,，眾多連鎖品牌開啟了快速擴(kuò)張之路,，與之而來的是“泥沙俱下”，一些本不適合酒類連鎖經(jīng)營(yíng)的投資人進(jìn)入后,，很快導(dǎo)致了一些加盟店經(jīng)營(yíng)不善“退店”的情況,。在這一背景下，1919率先提出了“加盟變直營(yíng)”的策略,，為酒類連鎖業(yè)態(tài)盲目擴(kuò)張“剎車”,，這才有了后來穩(wěn)定、可持續(xù)的門店布局,。

實(shí)際上,，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展沒有“一步到位”，而1919在發(fā)展中對(duì)模式,、業(yè)態(tài)的不斷修正,、發(fā)展讓其成為行業(yè)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。

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從“壞小子”到“好伙伴”,，

1919開啟了和諧廠商關(guān)系時(shí)代

在酒行業(yè),，楊陵江和1919一度被視為“壞小子”，而招致上游企業(yè)的“封殺”,，尤其是在2014年行業(yè)深度調(diào)整的深水期,，1919與其他電商平臺(tái)“大打價(jià)格戰(zhàn)”，招致了郎酒等企業(yè)“封殺”,。

細(xì)心的人發(fā)現(xiàn)2016年,、2017年這兩年，楊陵江突然變了,，變得更加低調(diào),、謙遜,。尤其是2016年業(yè)內(nèi)震驚的“722大會(huì)”，1919提出“大家好,，1919才好”的口號(hào),，直接喊話上游廠家，共建和諧的“酒廠-零售商”關(guān)系,。

今年,，通過楊陵江的朋友圈我們更多看到了去各大酒廠拜訪四處奔波的身影，看到了在不同的公開場(chǎng)合與酒廠老板們把酒言歡的場(chǎng)面,，結(jié)果就是1919與各大酒廠和諧共處,。

今年春糖洋河股份董事長(zhǎng)王耀、景芝董事長(zhǎng)劉全平到1919成都總部訪問,，并簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,。隨后，楊陵江密集地到茅臺(tái),、五糧液,、洋河、汾酒,、古井貢酒,、景芝、青青稞酒,、勁牌等等酒廠,，這一年里楊陵江幾乎走遍了國(guó)內(nèi)知名的酒廠。

從2014年開始省外擴(kuò)張的這三年多來,，1919通過自身規(guī)模的提升,、能力的增長(zhǎng)、真誠(chéng)的態(tài)度,，贏得了更多酒廠的理解和支持,。2016年茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記,、股份公司總經(jīng)理李保芳在講話時(shí)脫稿專門點(diǎn)名1919說道：“我不知道1919今天是否也來參會(huì)了,，我可以明確當(dāng)著今天在會(huì)的大家說，茅臺(tái)明年將加強(qiáng)與1919合作,，相關(guān)方案已快出臺(tái),。”

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“新零售”加持,，1919打造了一個(gè)酒業(yè)新零售“樣本”

2016年,，馬云提出 “未來,線下與線上零售將深度結(jié)合，再加現(xiàn)代物流，服務(wù)商利用大數(shù)據(jù),、云計(jì)算等創(chuàng)新技術(shù),，構(gòu)成未來新零售的概念,?！毙铝闶鄹拍钐岢鲋蠛芸旎鸨榱舜蠼媳薄?/span>

“新零售”來了,，酒行業(yè)到底怎么干,？由于“線上+線下”的先天基因，全行業(yè)的目光都盯上了1919,，而1919也沒有放棄這次機(jī)會(huì),。在已有的模式和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，1919正在探索“新零售化”的最大化,，是探索新零售最快的酒類流通企業(yè),，與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作，在新零售,、新營(yíng)銷,、供應(yīng)鏈、菜鳥物流等領(lǐng)域開展深度戰(zhàn)略合作,。

根據(jù)戰(zhàn)略合作內(nèi)容,，雙方將開展智慧門店項(xiàng)目試點(diǎn)再造新零售，打通線上線下,，在手機(jī)淘寶,、天貓客戶端等APP內(nèi)就近推薦1919門店、優(yōu)惠券及熱銷商品,，消費(fèi)者也可以用淘系A(chǔ)PP內(nèi)的會(huì)員碼在1919線下門店進(jìn)行消費(fèi),，一次性完成會(huì)員身份認(rèn)證和支付，享受更多優(yōu)惠,；與此同時(shí),， 1919將為村淘、零售通,、天貓超市提供更為豐富的酒類商品,。未來雙方還將共同開發(fā)專屬新品，同時(shí)菜鳥強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系為1919提供倉(cāng)儲(chǔ)和干,、支線物流的保障,，而1919成熟的門店網(wǎng)絡(luò)，將為菜鳥提供C端最后一公里極富競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù),。

作為“新零售”的科技成果,，1919在大數(shù)據(jù)畫像、零售智能化的進(jìn)展巨大,，而作為直接成果,，1919“無人門店”即將面世,，將真正揭開酒行業(yè)一個(gè)全新的“新零售”時(shí)代。

在酒類流通行業(yè)過去10年的變遷中,，1919為酒業(yè)樹立了太多的風(fēng)向標(biāo),，正如中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)TOP100“評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)”：“開放程度和普惠性”、“發(fā)展層級(jí)和領(lǐng)先性”,、“市場(chǎng)規(guī)模和代表性”,、“資本價(jià)值和成長(zhǎng)性”。1919能夠從一眾企業(yè)中脫穎而出,，楊陵江和1919證明了自己,。

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