行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)以來(lái),，繼汾酒、竹葉青發(fā)展“一日長(zhǎng)虹”之后,，作為汾酒集團(tuán)“三輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略重要一極的杏花村酒于近日發(fā)聲，并公布了2018年發(fā)展規(guī)劃,。

1月6日,，中汾酒城·杏花村酒客戶答謝會(huì)在太原召開(kāi)。會(huì)議數(shù)據(jù)顯示,，汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)公司2017年整體增速高達(dá)284%,。2018年，公司規(guī)劃經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量達(dá)到500家,，專賣(mài)店達(dá)到300家,，打造100個(gè)百萬(wàn)規(guī)模市場(chǎng)、打造10000個(gè)核心終端,。

汾酒集團(tuán)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)，汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)公司黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)李秋喜在會(huì)上表示,，杏花村酒的市場(chǎng)影響力和占有率不斷攀升，尤其是品牌提升方面有了突破性進(jìn)展,，這也為杏花村品牌在2018年乘勢(shì)破局提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

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杏花村酒2017才真正邁開(kāi)大步子

2018年要“乘勢(shì)破局”

雖然從2012年汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)公司成立時(shí)起，杏花村酒就已經(jīng)在著手進(jìn)行品牌重塑,。但2017年以來(lái),，杏花村酒似乎才踏上品牌強(qiáng)勢(shì)復(fù)興之路。

在去年9月舉辦的杏花村酒發(fā)展論壇上,，汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)公司釋放的消息顯示,，公司正處在發(fā)展模式調(diào)整轉(zhuǎn)型、發(fā)展進(jìn)度提速換擋的關(guān)鍵時(shí)期,。截至到2017年9月25日,，銷(xiāo)售回款完成全年任務(wù)的92.86%，比去年同期增長(zhǎng)882.52%,，利潤(rùn)指標(biāo)完成,，比去年同期增長(zhǎng)99.5%。

三個(gè)多月過(guò)去后,，杏花村酒全年發(fā)展成績(jī)單交出,。據(jù)汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理張玉峰透露,，公司年內(nèi)整體增速高達(dá)284%?！?/span>2017年我們才真正邁開(kāi)大步子,，2018年要再創(chuàng)歷史新高”，張玉峰表示,。

汾酒集團(tuán)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)，汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)公司黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)李秋喜

對(duì)此,，李秋喜指出，汾酒集團(tuán)在2017年交上了一份讓外界滿意的答卷,，作為集團(tuán)公司整體戰(zhàn)略的重要組成部分,，發(fā)展區(qū)公司也緊跟公司改革步伐，收到良好效果,，為下一步市場(chǎng)縱深推進(jìn)奠定了一個(gè)好的發(fā)展基礎(chǔ),。“杏花村酒的市場(chǎng)影響力和占有率不斷攀升,，尤其是品牌提升方面有了突破性進(jìn)展,，這也為杏花村品牌在2018年乘勢(shì)破局提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！崩钋锵脖硎?。

按照李秋喜“乘勢(shì)破局”的要求，汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)公司黨委常務(wù)副書(shū)記,、總經(jīng)理宋青年將2018年定義為企業(yè)發(fā)展的“新時(shí)代”,。張玉峰則表示，2018年是發(fā)展區(qū)銷(xiāo)售公司大發(fā)展,、大跨越的一年,。

從本次會(huì)議參會(huì)規(guī)格也足見(jiàn)杏花村酒“跨越新時(shí)代”的信心和決心,。據(jù)了解,，本次會(huì)議是繼去年9月舉辦的杏花村酒發(fā)展論壇之后的第一次全國(guó)性大規(guī)模會(huì)議，除李秋喜,、宋青年,、張玉峰外，發(fā)展區(qū)公司副總經(jīng)理張寶平,，發(fā)展區(qū)公司總工程師雷振河,，發(fā)展區(qū)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)高翠枝，發(fā)展區(qū)公司黨委副書(shū)記,、工會(huì)主席王霞,，發(fā)展區(qū)公司黨委委員,、董事會(huì)秘書(shū)處秘書(shū)張世平等高管也亮相。

主管領(lǐng)導(dǎo),、銷(xiāo)售,、財(cái)務(wù)、工程,、工會(huì),、董秘等集體亮相，似乎傳遞出了“保駕護(hù)航”之意,。

可以說(shuō),，杏花村酒新時(shí)期發(fā)展雖然剛剛起步，但增長(zhǎng)明顯,，發(fā)展極具想象空間——同樣深耕清香型白酒的汾陽(yáng)王酒2017年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)12.9%,，且發(fā)布了雄心勃勃的增長(zhǎng)計(jì)劃，相比之下,，杏花村品牌的前景勢(shì)必更大,。

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杏花村的“新征程、新速度”

2018年重點(diǎn)干“12345”

2017年,，汾酒發(fā)展創(chuàng)造了“汾酒速度”,，作為汾酒集團(tuán)的下屬公司，汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)公司似乎也希望能夠?qū)?biāo)發(fā)展：布局2018年“新時(shí)代”要踏上“新征程”,，跑出“新速度”,。

汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)公司黨委常務(wù)副書(shū)記、總經(jīng)理宋青年

宋青年在大會(huì)上對(duì)2018年工作做出了“12358”發(fā)展部署,，即“一個(gè)指導(dǎo)思想,、雙輪驅(qū)動(dòng)、三大任務(wù),、五項(xiàng)舉措,、八個(gè)能力”。張玉峰對(duì)杏花村酒2018年?duì)I銷(xiāo)工作進(jìn)行了具體解讀,，提出主要工作落在“一個(gè)創(chuàng)新,、雙百工程、三個(gè)堅(jiān)持,、四個(gè)加強(qiáng),、五個(gè)目標(biāo)”。

圍繞上述部署,，數(shù)據(jù)增長(zhǎng)方面主要包括：雙百工程,，即第一個(gè)“百”是指杏花村酒“核心上量”產(chǎn)品終端價(jià)格定位在100元左右；第二個(gè)“百”是指培育年銷(xiāo)售額100萬(wàn)元的縣級(jí)和區(qū)域市場(chǎng),；五個(gè)目標(biāo),，今年要完成經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展目標(biāo),，專賣(mài)店發(fā)展目標(biāo)，兩個(gè)50%目標(biāo),，100萬(wàn)縣級(jí)區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)和核心終端目標(biāo),。

相比數(shù)據(jù)增長(zhǎng)目標(biāo)，杏花村酒顯然也同樣關(guān)注非數(shù)據(jù)指標(biāo),。例如,，“12538戰(zhàn)略”中還提出了“中汾酒城藏酒和杏花村酒雙品牌運(yùn)營(yíng)”、“完成今年責(zé)任狀各項(xiàng)目標(biāo),，建立符合現(xiàn)代企業(yè)制度的法人治理體系,，帶好杏花村酒這支隊(duì)伍”、“實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)恢復(fù)與價(jià)值提升新突破”等目標(biāo),；“12345”戰(zhàn)略中也提及了“新型廠商關(guān)系”和“混合體制創(chuàng)新”,、“杏花村品牌重塑”等要求。

實(shí)際上,，對(duì)于杏花村酒而言,，相比利潤(rùn)指標(biāo)，非數(shù)據(jù)性指標(biāo)似乎更加重要,。長(zhǎng)期以來(lái),，杏花村酒市場(chǎng)流通中出現(xiàn)了一定程度的亂相，產(chǎn)品一直以中低端酒為主,，品牌形象構(gòu)建存在不足,。從經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、治理體系,、人才建設(shè)，到品牌形象,、價(jià)格機(jī)制等多維度增長(zhǎng)目標(biāo)的提出,，正是回應(yīng)“新征程、新速度”如何實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題,。

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李秋喜提“四個(gè)利用好”,，杏花村承擔(dān)汾酒集團(tuán)“三輪驅(qū)動(dòng)”重要一極！

作為“娘家人”,，也作為重要負(fù)責(zé)人,，李秋喜在對(duì)杏花村酒2018年?duì)I銷(xiāo)提出要求的同時(shí)，也提出了“四個(gè)利用好”,，釋放了“打氣”的利好消息。

一是要利用好公司黨代會(huì)確立的“62210”五年奮斗目標(biāo)中“六大板塊”的戰(zhàn)略部署,，積極穩(wěn)妥推進(jìn)“白酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”板塊這個(gè)發(fā)展機(jī)遇,，乘勢(shì)而為,，搭上這趟改革發(fā)展的“快班車(chē)”。

二是要利用好發(fā)展區(qū)公司是混合所有制模式和重要的戰(zhàn)略地位,，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，發(fā)揚(yáng)好“杏花村”品牌作為汾酒集團(tuán)的三大品牌之一,，是集團(tuán)公司“三輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略重要一極的優(yōu)勢(shì),，肩負(fù)創(chuàng)新變革的使命。

三是利用好汾酒文化優(yōu)勢(shì),，在中國(guó)酒魂信仰營(yíng)銷(xiāo)體系指引下,，將悠久釀造歷史、深厚文化底蘊(yùn),、卓越清香品質(zhì)這三大獨(dú)特標(biāo)識(shí)轉(zhuǎn)化,、傳播，做到廠家與經(jīng)銷(xiāo)商共融共贏,，經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者共融共同,，消費(fèi)者與產(chǎn)品共融共享，融合發(fā)展,。

四是利用好公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì),，弘揚(yáng)好汾酒人的工匠精神和奉獻(xiàn)精神，堅(jiān)守匠心,。以“八個(gè)能力”為抓手,，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)提升工作，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍工作作風(fēng),，做到省內(nèi)市場(chǎng)和省外市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的有效突破。

從李秋喜的“四個(gè)利用好”中,，不難發(fā)現(xiàn)大部分內(nèi)容都是汾酒2017年國(guó)企改革創(chuàng)下的“汾酒速度”的寶貴經(jīng)驗(yàn),，借此李秋喜既對(duì)杏花村酒送了“經(jīng)驗(yàn)”，又為廠商人員提了“要求”,。

其中,，李秋喜強(qiáng)調(diào)：“‘杏花村’品牌作為汾酒集團(tuán)的三大品牌之一，是集團(tuán)公司‘三輪驅(qū)動(dòng)’戰(zhàn)略重要一極,?！痹诜诰七M(jìn)入“汾酒加速度”階段，竹葉青在“爆發(fā)前夜”的時(shí)候,，為什么要強(qiáng)調(diào)杏花村的“三大之一”呢,？

在汾酒集團(tuán)簽署的《經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核責(zé)任書(shū)》中，大多數(shù)人關(guān)注的只是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo),，實(shí)際上其中還包括了行業(yè)地位（酒類(lèi)收入排名）,、市場(chǎng)增加值增長(zhǎng)率,、資產(chǎn)質(zhì)量指標(biāo)等基本指標(biāo)以及凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率等輔助指標(biāo)在內(nèi)的一攬子考核指標(biāo)。

與此同時(shí),，杏花村作為與汾酒關(guān)聯(lián)度較大的品牌,，其品牌形象也可能在市場(chǎng)層面對(duì)汾酒發(fā)力中高端甚至超高端產(chǎn)生一定的制約。

在上述背景下,，強(qiáng)調(diào)杏花村品牌是汾酒集團(tuán)“三輪驅(qū)動(dòng)”的一極,，一方面可以通過(guò)杏花村酒像茅臺(tái)醬香酒公司之于茅臺(tái)集團(tuán)一樣，貢獻(xiàn)更多的業(yè)績(jī)指標(biāo),，在原有“三年目標(biāo)兩年完”的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加速。

另一方面,，從目前來(lái)看,，杏花村品牌是“汾老大全面復(fù)興”的“鐵桶陣”上的那塊“短木板”，只要真正站穩(wěn)了“三大之一”,，那么對(duì)于“汾老大”同樣有積極意義,。

正如談及中汾酒城設(shè)計(jì)產(chǎn)能：年產(chǎn)原酒6.6萬(wàn)噸、成品酒產(chǎn)能10萬(wàn)噸,、儲(chǔ)酒能力高達(dá)20萬(wàn)噸,，李秋喜曾如此評(píng)價(jià)“它是汾酒集團(tuán)原酒增量保障的重要支撐”,。

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