行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)以來,，繼汾酒,、竹葉青發(fā)展“一日長虹”之后，作為汾酒集團(tuán)“三輪驅(qū)動”戰(zhàn)略重要一極的杏花村酒于近日發(fā)聲,，并公布了2018年發(fā)展規(guī)劃,。

1月6日，中汾酒城·杏花村酒客戶答謝會在太原召開,。會議數(shù)據(jù)顯示,，汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)公司2017年整體增速高達(dá)284%。2018年,，公司規(guī)劃經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到500家，專賣店達(dá)到300家,，打造100個百萬規(guī)模市場,、打造10000個核心終端。

汾酒集團(tuán)黨委書記,、董事長,，汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)公司黨委書記、董事長李秋喜在會上表示,，杏花村酒的市場影響力和占有率不斷攀升,，尤其是品牌提升方面有了突破性進(jìn)展，這也為杏花村品牌在2018年乘勢破局提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

?

杏花村酒2017才真正邁開大步子

2018年要“乘勢破局”

雖然從2012年汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)公司成立時起,，杏花村酒就已經(jīng)在著手進(jìn)行品牌重塑。但2017年以來,，杏花村酒似乎才踏上品牌強(qiáng)勢復(fù)興之路,。

在去年9月舉辦的杏花村酒發(fā)展論壇上,，汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)公司釋放的消息顯示，公司正處在發(fā)展模式調(diào)整轉(zhuǎn)型,、發(fā)展進(jìn)度提速換擋的關(guān)鍵時期,。截至到2017年9月25日，銷售回款完成全年任務(wù)的92.86%,，比去年同期增長882.52%,，利潤指標(biāo)完成，比去年同期增長99.5%,。

三個多月過去后,，杏花村酒全年發(fā)展成績單交出。據(jù)汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)銷售公司總經(jīng)理張玉峰透露,，公司年內(nèi)整體增速高達(dá)284%,。“2017年我們才真正邁開大步子,，2018年要再創(chuàng)歷史新高”,，張玉峰表示。

汾酒集團(tuán)黨委書記,、董事長,，汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)公司黨委書記、董事長李秋喜

對此,，李秋喜指出,，汾酒集團(tuán)在2017年交上了一份讓外界滿意的答卷，作為集團(tuán)公司整體戰(zhàn)略的重要組成部分,，發(fā)展區(qū)公司也緊跟公司改革步伐,，收到良好效果，為下一步市場縱深推進(jìn)奠定了一個好的發(fā)展基礎(chǔ),?！?/span>杏花村酒的市場影響力和占有率不斷攀升，尤其是品牌提升方面有了突破性進(jìn)展,，這也為杏花村品牌在2018年乘勢破局提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。”李秋喜表示,。

按照李秋喜“乘勢破局”的要求,，汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)公司黨委常務(wù)副書記、總經(jīng)理宋青年將2018年定義為企業(yè)發(fā)展的“新時代”,。張玉峰則表示,，2018年是發(fā)展區(qū)銷售公司大發(fā)展、大跨越的一年,。

從本次會議參會規(guī)格也足見杏花村酒“跨越新時代”的信心和決心,。據(jù)了解,，本次會議是繼去年9月舉辦的杏花村酒發(fā)展論壇之后的第一次全國性大規(guī)模會議，除李秋喜,、宋青年,、張玉峰外，發(fā)展區(qū)公司副總經(jīng)理張寶平,，發(fā)展區(qū)公司總工程師雷振河,，發(fā)展區(qū)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)高翠枝，發(fā)展區(qū)公司黨委副書記,、工會主席王霞,，發(fā)展區(qū)公司黨委委員、董事會秘書處秘書張世平等高管也亮相,。

主管領(lǐng)導(dǎo),、銷售、財(cái)務(wù),、工程,、工會、董秘等集體亮相,，似乎傳遞出了“保駕護(hù)航”之意,。

可以說，杏花村酒新時期發(fā)展雖然剛剛起步,，但增長明顯,，發(fā)展極具想象空間——同樣深耕清香型白酒的汾陽王酒2017年業(yè)績增長12.9%，且發(fā)布了雄心勃勃的增長計(jì)劃,，相比之下,，杏花村品牌的前景勢必更大。

?

杏花村的“新征程,、新速度”

2018年重點(diǎn)干“12345”

2017年,，汾酒發(fā)展創(chuàng)造了“汾酒速度”，作為汾酒集團(tuán)的下屬公司,，汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)公司似乎也希望能夠?qū)?biāo)發(fā)展：布局2018年“新時代”要踏上“新征程”，跑出“新速度”,。

汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)公司黨委常務(wù)副書記,、總經(jīng)理宋青年

宋青年在大會上對2018年工作做出了“12358”發(fā)展部署，即“一個指導(dǎo)思想,、雙輪驅(qū)動,、三大任務(wù)、五項(xiàng)舉措,、八個能力”,。張玉峰對杏花村酒2018年?duì)I銷工作進(jìn)行了具體解讀,，提出主要工作落在“一個創(chuàng)新、雙百工程,、三個堅(jiān)持,、四個加強(qiáng)、五個目標(biāo)”,。

圍繞上述部署,，數(shù)據(jù)增長方面主要包括：雙百工程，即第一個“百”是指杏花村酒“核心上量”產(chǎn)品終端價格定位在100元左右,；第二個“百”是指培育年銷售額100萬元的縣級和區(qū)域市場,；五個目標(biāo)，今年要完成經(jīng)銷商發(fā)展目標(biāo),，專賣店發(fā)展目標(biāo),，兩個50%目標(biāo)，100萬縣級區(qū)域市場目標(biāo)和核心終端目標(biāo),。

相比數(shù)據(jù)增長目標(biāo),，杏花村酒顯然也同樣關(guān)注非數(shù)據(jù)指標(biāo)。例如,，“12538戰(zhàn)略”中還提出了“中汾酒城藏酒和杏花村酒雙品牌運(yùn)營”,、“完成今年責(zé)任狀各項(xiàng)目標(biāo)，建立符合現(xiàn)代企業(yè)制度的法人治理體系,，帶好杏花村酒這支隊(duì)伍”,、“實(shí)現(xiàn)市場恢復(fù)與價值提升新突破”等目標(biāo)；“12345”戰(zhàn)略中也提及了“新型廠商關(guān)系”和“混合體制創(chuàng)新”,、“杏花村品牌重塑”等要求,。

實(shí)際上，對于杏花村酒而言,，相比利潤指標(biāo),，非數(shù)據(jù)性指標(biāo)似乎更加重要。長期以來,，杏花村酒市場流通中出現(xiàn)了一定程度的亂相,，產(chǎn)品一直以中低端酒為主，品牌形象構(gòu)建存在不足,。從經(jīng)營策略,、經(jīng)營目標(biāo)、治理體系,、人才建設(shè),，到品牌形象、價格機(jī)制等多維度增長目標(biāo)的提出，正是回應(yīng)“新征程,、新速度”如何實(shí)現(xiàn)的問題,。

?

李秋喜提“四個利用好”，杏花村承擔(dān)汾酒集團(tuán)“三輪驅(qū)動”重要一極,！

作為“娘家人”,，也作為重要負(fù)責(zé)人，李秋喜在對杏花村酒2018年?duì)I銷提出要求的同時,，也提出了“四個利用好”,，釋放了“打氣”的利好消息。

一是要利用好公司黨代會確立的“62210”五年奮斗目標(biāo)中“六大板塊”的戰(zhàn)略部署,，積極穩(wěn)妥推進(jìn)“白酒生產(chǎn)經(jīng)營”板塊這個發(fā)展機(jī)遇,，乘勢而為，搭上這趟改革發(fā)展的“快班車”,。

二是要利用好發(fā)展區(qū)公司是混合所有制模式和重要的戰(zhàn)略地位,，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢、產(chǎn)能優(yōu)勢,，發(fā)揚(yáng)好“杏花村”品牌作為汾酒集團(tuán)的三大品牌之一,，是集團(tuán)公司“三輪驅(qū)動”戰(zhàn)略重要一極的優(yōu)勢，肩負(fù)創(chuàng)新變革的使命,。

三是利用好汾酒文化優(yōu)勢,，在中國酒魂信仰營銷體系指引下，將悠久釀造歷史,、深厚文化底蘊(yùn),、卓越清香品質(zhì)這三大獨(dú)特標(biāo)識轉(zhuǎn)化、傳播,，做到廠家與經(jīng)銷商共融共贏,，經(jīng)銷商與消費(fèi)者共融共同，消費(fèi)者與產(chǎn)品共融共享,，融合發(fā)展,。

四是利用好公司技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢，弘揚(yáng)好汾酒人的工匠精神和奉獻(xiàn)精神,，堅(jiān)守匠心,。以“八個能力”為抓手，加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)提升工作,，改進(jìn)營銷隊(duì)伍工作作風(fēng),，做到省內(nèi)市場和省外市場的有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)市場的有效突破,。

從李秋喜的“四個利用好”中,，不難發(fā)現(xiàn)大部分內(nèi)容都是汾酒2017年國企改革創(chuàng)下的“汾酒速度”的寶貴經(jīng)驗(yàn),，借此李秋喜既對杏花村酒送了“經(jīng)驗(yàn)”,，又為廠商人員提了“要求”,。

其中，李秋喜強(qiáng)調(diào)：“‘杏花村’品牌作為汾酒集團(tuán)的三大品牌之一,，是集團(tuán)公司‘三輪驅(qū)動’戰(zhàn)略重要一極,。”在汾酒進(jìn)入“汾酒加速度”階段,，竹葉青在“爆發(fā)前夜”的時候,，為什么要強(qiáng)調(diào)杏花村的“三大之一”呢？

在汾酒集團(tuán)簽署的《經(jīng)營目標(biāo)考核責(zé)任書》中,，大多數(shù)人關(guān)注的只是業(yè)績增長目標(biāo),，實(shí)際上其中還包括了行業(yè)地位（酒類收入排名）、市場增加值增長率,、資產(chǎn)質(zhì)量指標(biāo)等基本指標(biāo)以及凈資產(chǎn)增長率等輔助指標(biāo)在內(nèi)的一攬子考核指標(biāo),。

與此同時，杏花村作為與汾酒關(guān)聯(lián)度較大的品牌,，其品牌形象也可能在市場層面對汾酒發(fā)力中高端甚至超高端產(chǎn)生一定的制約,。

在上述背景下，強(qiáng)調(diào)杏花村品牌是汾酒集團(tuán)“三輪驅(qū)動”的一極,，一方面可以通過杏花村酒像茅臺醬香酒公司之于茅臺集團(tuán)一樣,，貢獻(xiàn)更多的業(yè)績指標(biāo)，在原有“三年目標(biāo)兩年完”的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加速,。

另一方面，從目前來看,，杏花村品牌是“汾老大全面復(fù)興”的“鐵桶陣”上的那塊“短木板”,，只要真正站穩(wěn)了“三大之一”，那么對于“汾老大”同樣有積極意義,。

正如談及中汾酒城設(shè)計(jì)產(chǎn)能：年產(chǎn)原酒6.6萬噸,、成品酒產(chǎn)能10萬噸、儲酒能力高達(dá)20萬噸,，李秋喜曾如此評價“它是汾酒集團(tuán)原酒增量保障的重要支撐”,。

關(guān)于杏花村酒2018年起勢，你怎么看,？文末留言等你分享,！