1月23日,，“邁向新甲子 共贏大未來(lái)”花冠集團(tuán)60周年啟幕禮暨高端魯酒戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟合作峰會(huì)在濟(jì)南舉行,。

花冠集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)共同啟動(dòng)集團(tuán)60周年儀式會(huì)上，同時(shí),，對(duì)“甲天下,、柔酒大師、大師級(jí)柔8,、儲(chǔ)15,、一生摯愛(ài)（onedear）”等花冠多款戰(zhàn)略產(chǎn)品進(jìn)行了集中展示。從這一刻開(kāi)始，花冠正式進(jìn)入了一個(gè)新的60年征程,。

從行業(yè)黑馬到魯酒領(lǐng)袖,，花冠正在打破一些舊的格局，同時(shí)建立新的“秩序”,。

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1958年,，花冠起航

花冠集團(tuán)的前身是成立于1958年的“巨野縣糖酒廠”，1981年注冊(cè)“花冠”商標(biāo),，1989年更名為“山東花冠酒廠”,。

進(jìn)入90年代，整個(gè)白酒行業(yè)幾乎就是魯酒的江湖,，孔府家酒的“叫人想家”和秦池酒的“標(biāo)王”身份一度讓魯酒風(fēng)光無(wú)兩,。但這個(gè)時(shí)候的花冠顯然在行業(yè)還是默默無(wú)名的，有資料顯示：1998年花冠負(fù)債7000多萬(wàn)元,，年銷售額還不足1000萬(wàn),。

也是在這一年,，從巨野縣物資局調(diào)來(lái)的劉法來(lái)任董事長(zhǎng)，并積極籌措資金同時(shí)發(fā)動(dòng)全廠職工每人交50公斤小麥作為釀酒原料，保障了花冠得以繼續(xù)生產(chǎn)的可能。第二年，從巨野縣經(jīng)信局辭職的劉念波入職到花冠,，并被委以重任,。

也是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，“大劉”和“小劉”的完美組合開(kāi)始助力花冠進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期,。彼時(shí)花冠親歷了魯酒的那場(chǎng)蹦極式的大動(dòng)蕩，也見(jiàn)證了了川酒絕地反擊,，才讓花冠看清了形勢(shì),、找到了方向。

上世紀(jì)90年代后期,，魯酒整體發(fā)展走入緩慢期,，但從那時(shí)起,，花冠集團(tuán)高層卻審時(shí)度勢(shì)、抓住時(shí)機(jī),，通過(guò)一系列的戰(zhàn)略舉措實(shí)現(xiàn)了企業(yè)迅速崛起,。

花冠集團(tuán)董事長(zhǎng)劉念波認(rèn)為，一個(gè)酒企的危機(jī)通常是三個(gè)不匹配引起的,，即生產(chǎn)能力和銷售量的不匹配,、人才成長(zhǎng)速度和企業(yè)成長(zhǎng)速度的不匹配、市場(chǎng)營(yíng)銷能力和銷售管理能力的不匹配,。

而花冠正是在不斷的發(fā)展和摸索中解決了這“三個(gè)不匹配”問(wèn)題,，花冠的解決之道是通過(guò)調(diào)整人才結(jié)構(gòu)，搭班子,、定戰(zhàn)略,、帶隊(duì)伍；然后是提升原酒儲(chǔ)存能力,，通過(guò)連續(xù)16屆的儲(chǔ)酒節(jié)活動(dòng),，不僅打響了花冠品牌更是夯實(shí)了品質(zhì)基礎(chǔ)。

從2003年到2010年,，花冠進(jìn)入了做強(qiáng)做大的資本運(yùn)營(yíng)階段,，通過(guò)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的路徑，先后并購(gòu)了御思香,、曹州老窖,、江蘇大風(fēng)歌等酒企，成為了山東最大的糧食酒生產(chǎn)基地之一,。

2015年以來(lái),，花冠發(fā)展勢(shì)能全面爆發(fā)。這一年的4月,，“2015花冠集團(tuán)首屆‘賞花·品酒·嘉年華’暨中國(guó)白酒大師工作站揭牌儀式在花冠集團(tuán)隆重召開(kāi),。同年8月8日，花冠集團(tuán)突然發(fā)力做出了一個(gè)出人意料的大膽舉動(dòng),，承辦“黃淮名酒發(fā)展聯(lián)盟大會(huì)”,，這也意味著花冠在引領(lǐng)魯酒發(fā)展之外，開(kāi)始布局更加廣闊的外部空間,。

自2017年4月份,，花冠集團(tuán)開(kāi)始積極布局次高端市場(chǎng)。對(duì)標(biāo)一線名酒,，相繼推出了“冠群芳·甲天下”,、“柔酒大師”等次高端產(chǎn)品。僅幾個(gè)月時(shí)間,，“酒質(zhì)好,、喝得住”等美譽(yù)不斷,，給予了花冠集團(tuán)極大的市場(chǎng)信心,，這也是花冠集團(tuán)作為高端魯酒戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟發(fā)起企業(yè)的主要?jiǎng)恿Α?/span>

在劉念波看來(lái),，花冠集團(tuán)的目標(biāo)是步入魯酒龍頭企業(yè)，成為中國(guó)知名白酒企業(yè),。為此,，1月19日，花冠集團(tuán)營(yíng)銷決策中心正式入駐濟(jì)南,，成為魯酒企業(yè)首個(gè)將“大腦”駐扎省會(huì)的酒廠,。

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2018年，花冠再出發(fā)

如今的花冠已經(jīng)位列魯酒第一陣營(yíng),，但顯然,，花冠的“野心”還不止于此。

經(jīng)過(guò)幾年的努力,，花冠已經(jīng)引領(lǐng)了魯酒的次高端升級(jí)之路,，成功搶占100至300元的“省酒”黃金價(jià)格帶，并向300元至600元價(jià)格帶挺進(jìn),，對(duì)于長(zhǎng)期受困于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)低下的魯酒,，這顯然具有重大的戰(zhàn)略意義,。

緊接著,，花冠“魯雅香”震撼問(wèn)世,，使魯酒的品質(zhì)、品類和文化優(yōu)勢(shì)達(dá)到了辯證統(tǒng)一的新高度,，在白酒價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)下,，這又是一個(gè)戰(zhàn)略性的突破與創(chuàng)舉。

“魯雅香”一出,，花冠顯然也不在滿足于“區(qū)域?yàn)橥酢?，其外延擴(kuò)張的“野心”已顯露無(wú)疑，這正是花冠接下來(lái)的發(fā)展方向,，花冠希望能做出一款足以代表齊魯文化和文明的酒,，并希望可以走出山東。

劉念波也表示,，積極搶占次高端領(lǐng)域市場(chǎng)對(duì)省級(jí)名酒企業(yè)的價(jià)值也是巨大的,，有助于提升企業(yè)品牌價(jià)值，有助于與高端消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)深度溝通,。“最重要的搶占次高端是成為區(qū)域龍頭老大的必要條件,，也是未來(lái)突圍全國(guó)市場(chǎng)的基礎(chǔ)保障,。”

于是,，我們看到了花冠在市場(chǎng)布局上“邊布局,、邊突破、邊發(fā)展”的“三邊政策”以菏澤,、濟(jì)寧為基礎(chǔ)市場(chǎng),，以濟(jì)南、聊城,、日照為新核心市場(chǎng),，以棗莊、臨沂,、青島,、淄博、德州,、東營(yíng),、萊蕪、泰安為布局型市場(chǎng),，目前已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了“全省化布局”目標(biāo),。

值得注意的是，此次活動(dòng)上,，花冠集團(tuán)也首次對(duì)外公布了《2018花冠綻放計(jì)劃》：

一．品牌綻放：集團(tuán)主力打造國(guó)花（酒莊酒）,、花之冠（魯雅香）、冠群芳（綿柔型）,、一生摯愛(ài)（onedear）葡萄酒等戰(zhàn)略核心品牌,；

二．市場(chǎng)綻放：2018年起，白酒實(shí)現(xiàn)全省化招商布局,，紅酒全國(guó)化招商布局,。白酒：山東市場(chǎng)區(qū)域布局策略“1+2+4+4”三級(jí)市場(chǎng)體系,；

三．客戶綻放：成立項(xiàng)目部和專項(xiàng)市場(chǎng)費(fèi)用支持,，全力打造“百千萬(wàn)工程”。

四．綻放規(guī)劃六大保障：組織,、投入,、平臺(tái)、后勤,、文化,、人才。

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花冠的饑餓感和劉念波的進(jìn)取心

在山東白酒界,，早期曾有“四大家族”的說(shuō)法,，之后又?jǐn)U張到“八大集團(tuán)”,，但無(wú)論“四大家族”還是“八大集團(tuán)”，其中都不包括花冠,。

所以,，對(duì)花冠來(lái)說(shuō),，這段魯酒歷史中,，花冠其實(shí)是被邊緣化的,，而后來(lái)的花冠就如同一個(gè)“饑腸轆轆”的戰(zhàn)士,，填飽肚子后，就是戰(zhàn)場(chǎng)的廝殺和義無(wú)反顧,。

于是,，在2016年,，魯酒提出了新的“九大集團(tuán)”稱號(hào),，其中新增成員便是花冠集團(tuán)，這時(shí)候的花冠,，無(wú)論銷售規(guī)模,、市場(chǎng)布局、釀造實(shí)力還是品牌影響力,，都已穩(wěn)穩(wěn)躋身魯酒第一陣營(yíng),。

此時(shí)的花冠“饑餓感”似乎愈加強(qiáng)烈，因?yàn)樵谝宦氛鲬?zhàn)的路上市場(chǎng)已經(jīng)激發(fā)了劉念波強(qiáng)烈的進(jìn)取心,，這也使得花冠的“胃口”更大,、“野心”也更大了。

劉念波的進(jìn)取心表現(xiàn)在,，他想釀出一款足以代表齊魯文化的好酒,；他希望魯酒企業(yè)能夠通力協(xié)作；他更希望魯酒版塊可以再塑輝煌,。

此前,，在成立“高端魯酒戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟”上，山東省白酒協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姜祖模就表示,，魯酒已經(jīng)做好了進(jìn)軍高端酒市場(chǎng)的準(zhǔn)備,，花冠的“花之冠·魯雅香”高端品類酒，為魯酒產(chǎn)品創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新,、品牌創(chuàng)新做出了榜樣,，也是對(duì)聯(lián)盟成立做出的第一響應(yīng)。

在重慶出席2017中國(guó)酒業(yè)商業(yè)領(lǐng)袖50人論壇年度峰會(huì)期間,，劉念波曾說(shuō)過(guò)一句這樣的話,，“把‘魯雅香’做好之后，它不光是屬于花冠的,，它是屬于魯酒的,，魯酒企業(yè)可以共享‘魯雅香’?！?/span>

很明顯,，在花冠的產(chǎn)品觀和市場(chǎng)觀之外,，劉念波更具備了開(kāi)闊的行業(yè)觀,，其實(shí)包括花冠所積極參與推動(dòng)的黃淮名酒抱團(tuán)發(fā)展，參與成立“高端魯酒戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟”等,，都是站在了一個(gè)更高的行業(yè)起點(diǎn),。

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