不知道是不是因?yàn)閷?duì)于1919有著更大的期待，微信朋友圈幾乎保持天天更新的1919董事長(zhǎng)楊陵江似乎對(duì)公司年報(bào)“不感興趣”：2016年報(bào)發(fā)布時(shí),，楊陵江并沒(méi)有更新與之相關(guān)的狀態(tài)，到2017年報(bào)發(fā)布時(shí),，他仍然沒(méi)有更新,。

然而，這并不影響1919的價(jià)值越來(lái)越凸顯,。2月28日,，1919發(fā)布2017年業(yè)績(jī)快報(bào)。數(shù)據(jù)顯示,，2017年1919實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32.88億元,，同比增長(zhǎng)14%，近兩年年均復(fù)合增長(zhǎng)率132%,，毛利同比大幅增長(zhǎng)51%,，門(mén)店數(shù)量達(dá)到1071家。

白酒行業(yè)正在發(fā)生巨大的變革,，互聯(lián)網(wǎng)+,、新零售已經(jīng)成為行業(yè)增長(zhǎng)的重要引擎，但在這場(chǎng)看似電商遍地開(kāi)花的新時(shí)代,，1919酒類(lèi)新零售龍頭地位愈加凸顯——不僅僅是業(yè)績(jī)不斷創(chuàng)造新高,，更在于愈加得到外部的關(guān)注。

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1919營(yíng)收或超12家白酒上市公司,，流水50億看齊知名食品電商

2017年,，在新零售的歷史機(jī)遇面前，1919緊盯行業(yè)調(diào)整,、消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì),，不斷推進(jìn)商業(yè)模式、業(yè)務(wù)布局,、對(duì)外合作等方面的整合和結(jié)構(gòu)調(diào)整,，主要核心運(yùn)營(yíng)指標(biāo)繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

根據(jù)1919業(yè)績(jī)快報(bào),，2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32.88億元,，同比增長(zhǎng)14%，毛利3.97億元,，同比增長(zhǎng)51%,，看齊2016年高增長(zhǎng)水平,；總資產(chǎn)29.04億元，同比增長(zhǎng)8.72%,，門(mén)店數(shù)量新增190家,，達(dá)到1071家。對(duì)于電商關(guān)鍵的凈利潤(rùn)指標(biāo)方面,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-2330.8萬(wàn)元,，較上年同期減虧79.29%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-4388.78萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)49.31%,。

很多人對(duì)于1919的上述業(yè)績(jī)?nèi)绾巍皬?qiáng)勁”并沒(méi)有太多概念，但如果對(duì)比19家白酒上市公司2016年業(yè)績(jī)來(lái)看,，32.99億的營(yíng)收規(guī)模足以讓1919居于第7的位置,，而14%的增速也跑贏了白酒行業(yè)。

同樣能凸顯其酒類(lèi)新零售龍頭地位的,，是1919在2017年線(xiàn)上線(xiàn)下商品交易規(guī)模（GMV）逾50億元,，要知道，知名食品電商三只松鼠2016年?duì)I業(yè)額也不過(guò)55億元,。

對(duì)于營(yíng)收,、利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，1919表示主要系減速增效所致：降低開(kāi)店速度,，拓展線(xiàn)上入口流量,，提升線(xiàn)下門(mén)店業(yè)績(jī)；扁平組織架構(gòu),，提高管理效率,。線(xiàn)上1919快喝平臺(tái)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，線(xiàn)下終端門(mén)店業(yè)績(jī)的提升,，供應(yīng)鏈平臺(tái)管理業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),，終端銷(xiāo)售毛利的提升。

2016年,，1919首次曝出虧損,。進(jìn)入2017年，1919已經(jīng)實(shí)現(xiàn)大幅減虧,。對(duì)此,，1919指出，虧損主要受飛天茅臺(tái)嚴(yán)重缺貨,，對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生較大影響,，同時(shí)多數(shù)門(mén)店仍處于培育期，因此公司處于虧損狀態(tài),，但實(shí)現(xiàn)大幅減虧,。

與之相佐證的是,，楊陵江此前在接受云酒頭條品牌欄目《老秦會(huì)客廳》采訪(fǎng)時(shí)就曾表示：“沒(méi)有茅臺(tái)賣(mài)，少賣(mài)了20億”,，也正是因此1919在年內(nèi)宣布推出了數(shù)以?xún)|計(jì)的戰(zhàn)略產(chǎn)品采購(gòu)計(jì)劃。

實(shí)際上,，在2016年年報(bào)中,，1919即指出，虧損屬于戰(zhàn)略性財(cái)務(wù)虧損,，是階段性的,，隨著規(guī)模的擴(kuò)張，成熟門(mén)店占比的增加,，營(yíng)收的快速成長(zhǎng),，期間費(fèi)用將被逐步攤薄，利潤(rùn)也將會(huì)快速釋放,。2017年大幅減虧近50%,，不僅印證了1919彼時(shí)的承諾，同時(shí)也凸顯了戰(zhàn)略和增長(zhǎng)模式的正確性,，有望在不遠(yuǎn)未來(lái)徹底實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,。

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1919已成川酒“第七朵金花”，

正在改變川酒發(fā)展格局

在白酒核心產(chǎn)區(qū)四川,，“六朵金花”深入人心,。1919崛起之后，已經(jīng)成為“第七朵金花”,。之所以能獲得這一榮譽(yù),，并非僅僅因?yàn)?919的銷(xiāo)售額，而是源自其重要的平臺(tái)價(jià)值,。

1919覆蓋全國(guó)的線(xiàn)上線(xiàn)下融合渠道已經(jīng)成為川酒重要銷(xiāo)售渠道,。放眼川酒現(xiàn)狀，雖然有五糧液,、瀘州老窖,、郎酒等巨頭，但更多的是中小企業(yè),，急需有效的銷(xiāo)售平臺(tái),，甚至包括致力于川酒整合的川發(fā)展、川酒集團(tuán)和環(huán)球佳釀等龍頭企業(yè)也有類(lèi)似需求,。

以環(huán)球佳釀為例,，1919與環(huán)球佳釀已經(jīng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，在其收購(gòu)之路中扮演重要角色,，每年采購(gòu)一定數(shù)量產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,，以支撐其運(yùn)營(yíng),。對(duì)于川酒來(lái)講，大本營(yíng)同為四川1919的銷(xiāo)售支持顯而易見(jiàn),。據(jù)了解,，2017年，1919僅在四川銷(xiāo)售即突破12億,，為川酒企業(yè)送去了真金白銀,。

在新零售的風(fēng)口上，1919也已經(jīng)成為川酒對(duì)接新零售,、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的窗口,。2017年，四川省先后出臺(tái)《關(guān)于推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見(jiàn)》和《四川省白酒產(chǎn)業(yè)“十三五”發(fā)展指南》等文件,，大力實(shí)施川酒振興“八大計(jì)劃”,，從品質(zhì)、企業(yè),、市場(chǎng)等多方面進(jìn)一步鞏固川酒優(yōu)勢(shì),。

其中，在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方面提出“引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)與1919等知名電商合作,，堅(jiān)持線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合互動(dòng),，大力推動(dòng)酒類(lèi)新零售”。在指導(dǎo)地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要文件中被“點(diǎn)名”,，足見(jiàn)1919在川酒新零售,、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中的重要作用。

從1919的實(shí)踐來(lái)看,，1919線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)縫對(duì)接的實(shí)踐,，延伸出完整豐富的線(xiàn)上線(xiàn)下商品通道，尤其是在全國(guó)范圍推行的配送服務(wù),，成為川酒企業(yè)踐行新零售,、打造全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同無(wú)界閉環(huán)供應(yīng)鏈的最佳學(xué)習(xí)標(biāo)的。在這一方面,，1919新零售方面的天然優(yōu)勢(shì)甚至已經(jīng)獲得阿里巴巴的關(guān)注,，天貓“城市專(zhuān)享日”的酒水“馬上喝”29分鐘送達(dá)服務(wù)就由1919提供。

與此同時(shí),，1919自身在新零售方面也已經(jīng)按下“快進(jìn)鍵”,，基于與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作不斷發(fā)力云計(jì)算、大數(shù)據(jù)服務(wù),，打造酒類(lèi)智慧門(mén)店系統(tǒng),，“無(wú)人門(mén)店”即將與公眾見(jiàn)面。1919在上述方面的探索,，既可以成為川酒直接使用的平臺(tái),，也可以成為觀摩學(xué)習(xí)的對(duì)象,。有消息稱(chēng)，五糧液的“五糧e店”智能連鎖即得到了1919的支持,。

對(duì)于川酒來(lái)講,，1919不僅僅是一個(gè)成功的新零售企業(yè)那么簡(jiǎn)單，更承擔(dān)著一定川酒發(fā)展的重任,，尤其是作為白酒生產(chǎn)大省的四川一直缺少大商,，1919將徹底改變這一格局。

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楊陵江價(jià)值觀決定1919平臺(tái)化凸顯,，2018年多引擎驅(qū)動(dòng)沖擊百億銷(xiāo)售！

在28日的微信朋友圈中,，楊陵江對(duì)酒行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)進(jìn)行了樂(lè)觀估計(jì)：預(yù)計(jì)酒類(lèi)市場(chǎng)規(guī)模從零售端將達(dá)到2萬(wàn)億,。有行業(yè)人士在評(píng)論中估計(jì)1919將逐漸占到15%的市場(chǎng)份額，楊陵江回應(yīng)稱(chēng)實(shí)現(xiàn)這一規(guī)?；蛐枰?0年時(shí)間,。

按照2萬(wàn)億的估計(jì)，15%市場(chǎng)份額意味著3000億銷(xiāo)售,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出目前任何一個(gè)白酒企業(yè)的銷(xiāo)售,。按照楊陵江的價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并非不可能——其對(duì)1919一直有平臺(tái)化公司的定位,，要求致力于將價(jià)值鏈上的每個(gè)阿米巴公司都連接起來(lái),，打造成一家世界級(jí)的數(shù)據(jù)公司、供應(yīng)鏈管理公司和終端管理公司,。如果按照平臺(tái)電商阿里巴巴GMV突破3.77萬(wàn)億來(lái)估算,，3000億對(duì)于1919來(lái)講并不多。

10年,、3000億的目標(biāo)對(duì)于當(dāng)前的1919來(lái)講屬于中長(zhǎng)期目標(biāo),，而從短期來(lái)看，1919正瞄準(zhǔn)百億銷(xiāo)售加速,。就在春節(jié)前,，楊陵江再次高調(diào)提出“2018年百億”目標(biāo)，并到全國(guó)各省區(qū)巡視分解任務(wù),。據(jù)楊陵江在微信朋友圈發(fā)布的信息,，1919在2018年計(jì)劃門(mén)店數(shù)量增加到3000家，在三四線(xiàn)城市全面開(kāi)放隔壁倉(cāng)庫(kù)批發(fā)店加盟,，可以預(yù)見(jiàn)1919將開(kāi)始新一輪大規(guī)模擴(kuò)張,。

向百億銷(xiāo)售沖擊的底氣是B2C和B2B多引擎驅(qū)動(dòng)。1919直供店立足B2C偏重零售,，不斷拓展消費(fèi)者服務(wù)形式和體驗(yàn),，加大戰(zhàn)略商品采購(gòu)數(shù)量,，推出精品酒業(yè)務(wù)，籌備精品嚴(yán)選頻道,，適應(yīng)消費(fèi)者精品酒需求,；圍繞B2B業(yè)務(wù)，隔壁倉(cāng)庫(kù)的等新業(yè)務(wù)新版塊增長(zhǎng)明顯,。

進(jìn)入行業(yè)新常態(tài)后,，酒類(lèi)電商經(jīng)歷了劇烈變化，甚至是白酒黃金十年都未曾有過(guò)的,。進(jìn)入2018年,，在白酒行業(yè)的新行情中，這種調(diào)整勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步加劇,。其中,，1919肯定還有會(huì)令人期待的故事。

1919酒類(lèi)直供2017業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng),，你怎么看,？文末留言等你分享！