3月6日,，在金東集團2018工作年會最激動人心的環(huán)節(jié)——頒獎典禮上，今年的重磅大獎被李渡酒業(yè),、珍酒收入囊中。

這是繼2015年因“消費者封壇體驗” 取得品牌效益雙豐收而獲集團50萬獎勵和2016年在“白酒消費者互動體驗?zāi)Ｊ健钡淖吭奖憩F(xiàn)獲集團“100萬”大獎之后,，國寶李渡又雙叒叕一次站上集團年會的頒獎舞臺,。

“司令的運氣，國寶的榮光,，金東的指導(dǎo),，老板的大氣”，獲獎的第一時間,，李渡酒業(yè)掌門人湯司令用20個字,，謙遜的發(fā)表了“獲獎感言”，并表示要“感恩,、奮斗,、期待明天！”

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湯司令干了什么,？

李渡獲重獎

2017年度李渡元代燒酒作坊遺址參觀人數(shù)總計38793人,，每150個南昌人至少有一個人造訪過李渡遺址和各地知味軒；

2017在重點市場開展的萬人自調(diào)酒體驗活動與千人自調(diào)酒大賽共完成7317瓶自調(diào)酒,，等2018年即可向“萬人自調(diào)酒世界記錄”發(fā)起沖擊,；

2017年制作酒糟雞蛋11654個,、酒糟冰棍28652根,，連起來可繞滕王閣和海昏侯墓1圈,；

2017年共完成包括酒道表演,、白酒文化品評課在內(nèi)的白酒文化講座2258場,，相當(dāng)于南昌大學(xué)人文系3年的課程……

如果說，回顧以上這樣一組數(shù)據(jù)可以清晰的看到“沉浸式體驗”帶來的豐碩成果,，那么2017年12月18日-19日,，國寶李渡在中國瓷谷醴陵舉行的名為“從做市到做勢·騰飛2018——合作伙伴成長大會”則是對沉浸式體驗“靈魂”的一次直擊。

在這場會上,，中國唯一酒票版懷舊產(chǎn)品李渡高粱1975一經(jīng)發(fā)布便在行業(yè)內(nèi)外掀起熱潮：前期只發(fā)放500張酒票的做法一夜之間讓消費者回到了計劃經(jīng)濟時代物資緊缺,，所有物品都要憑酒票購買的艱苦而美好的歲月。在這場會上,，李渡同時還隆重推出了封壇原漿,，而新奇的是，這款封壇酒竟是瓶裝,。

更好玩的是，在成長大會上,，李渡通過一場別出心裁的辯論賽,，進行政策的宣講和培訓(xùn),，不僅銷售公司高管及員工,，連經(jīng)銷商都參與其中，由內(nèi)而外的散發(fā)出“沉浸式營銷”的獨特魅力,。

然而,，李渡酒業(yè)還在不斷地放大“消費者體驗效應(yīng)”，不斷地制造“營銷事件”,，每年上下半年度的影響白酒行業(yè)的重大活動,，每季度影響江西的活動，每月,、每周的市場策劃活動,，從體育營銷到慈善公益，也引得甘曉華將軍,、酒界泰斗秦含章,、茅臺教父季克良、世界水稻之父袁隆平等頻頻點贊,。

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別人都要“大”,，

李渡為什么喜歡“小”？

隨著消費升級的持續(xù)作用,，2017年中國酒業(yè)開始了轟轟烈烈的“搶粉運動”,。

最具“人氣”茅臺醬香系列酒。2017年下半年，茅臺醬香系列酒在全國范圍內(nèi)啟動“茅臺醬香·萬家共享”,，先后落地成都、貴陽,、鄭州、福州,、北京,、南京,、上海,、石家莊等一線城市，每一場都聚集了上千人共飲,，參會主體從經(jīng)銷商擴大至終端商和資深醬酒消費者,，堪稱酒業(yè)有史以來最聲勢浩大的“品鑒營銷”活動。

最“大手筆”青花郎,。從2017年5月5日啟幕,，截至2018年初“青花盛宴·中國高端醬酒鑒賞薈”已舉辦了逾800場，即便是以每場50瓶的消耗量保守測算,，總共也有40000多瓶酒被現(xiàn)場喝光,。

最顯“時尚范”國窖1573。從推出的那天,，國窖1573“七星盛宴”就肩負著“吸引高端消費者”的使命，因此整場品鑒會就像是“高大上”的化身,，不僅奢華，還須是低調(diào),、有品位的奢華,。2017年，國窖1573將“讓世界品味中國”的品牌訴求注入其中,，如今盛邀千余位社會名流精英,、跋涉6235公里、品味之旅遍及14座中國名城的“七星盛宴”更像是一場傳統(tǒng)文化的盛宴,。

除此之外,，還有“景芝杯”民間品酒師發(fā)現(xiàn)之旅，習(xí)酒“我是品酒師·醉愛醬香酒”活動……在面向消費者的營銷活動中,，各種高大上、動輒以千萬人計的大規(guī)模品鑒會成了越來越多企業(yè)的“標配”。

但李渡卻偏偏喜歡“小”,，一根冰棍，一個雞蛋,，一桌精美的“全酒宴”，外加一瓶經(jīng)時光淬煉的李渡高粱1955,，便是其“沉浸式營銷”的全部了,。

甚至李渡的目標都是“小而美”：聚焦核心市場與核心群體，三年五個億,。

然而這樣的李渡卻受到了消費者追捧,，2014年以來，李渡酒業(yè)的“醉美酒莊”已經(jīng)接待省內(nèi)外游客近20萬人次,。李渡高粱1955上市后,，更是快速引爆江西市場，一季度的同期增幅達到271%,。

對于消費者來說,，李渡不僅是生活消費的必須品，更加是生活的調(diào)味劑,。而李渡看似只停留在“吃喝玩樂”層面的“沉浸式互動體驗營銷”,，實際上也涉及到了消費者生活的方方面面，讓消費者“吃”的時候想到李渡,、“玩”的時候也想到李渡,，最終讓消費者和李渡融為一個整體，成功實現(xiàn)消費群體的心智占位,，為李渡更加光輝的未來鋪就了一條“康莊大道”,。

此時，再回過來看就會發(fā)現(xiàn),，包括李渡在內(nèi)，華致,、珍酒,、今緣春等“金東艦隊”的“領(lǐng)航員”之所以能獲得此項殊榮,，是因為他們都找到了最適合自己的發(fā)展路徑,。換個角度來說,，金東的“重獎”,，不僅僅是結(jié)果導(dǎo)向,，更是未來導(dǎo)向,。

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金六福,、李渡、一壇好酒……

有一種創(chuàng)新叫“吳氏創(chuàng)新”

群情激昂的頒獎典禮上,，吳向東一出場便引發(fā)全場轟動。他鄭重地拿起榮譽證書,，待湯司令雙手接過,，便微笑著與他握手，并示意主持人記錄下這值得珍藏的一幕,。

這確實是值得紀念的一幕，因為無論是李渡,，還是華致，亦或是珍酒和今緣春，都是吳向東從業(yè)20多年來,，一往無前地闖進一個又一個“無人區(qū)”中淘出來的珍珠,。而在淘洗珍珠的同時，他還順手創(chuàng)立了一招神功名曰“吳氏創(chuàng)新”,。

1996年，吳向東從汽車銷售轉(zhuǎn)行賣酒,，彼時他經(jīng)營的“川酒王”因商標無法注冊而陷入兩難之境。“從名酒企業(yè)開發(fā)自有品牌”，創(chuàng)立金六福,，這是他闖入的第一個“無人區(qū)”,，三年之后,，金六福成了殺出中檔白酒市場的一匹黑馬,，在銷售高峰期,，一天要發(fā)出57個車皮,。

2005年,，白酒市場逐漸進入黃金發(fā)展期，吳向東又闖進了第二個“無人區(qū)”,，開始布局市場渠道,，創(chuàng)建華致酒行，以保真連鎖銷售模式代理五糧液年份酒等名酒,，從此開啟酒類連鎖銷售的先河,。

直至如今，20年過去了,，吳向東繼續(xù)從一個“無人區(qū)”奔向另一個“無人區(qū)”,。

2017年，金東傾全集團之力,，打造一壇好酒,，成功解鎖互聯(lián)網(wǎng)白酒模式。從一條互聯(lián)網(wǎng)氣場十足的招商H5,，造就一場前所未有的“全民參與式”招商,，到一場陶壇繪畫的藝術(shù)互動，發(fā)展成為一種前所未有的白酒體驗,，這場最受矚目的“無人區(qū)”探索,，不斷刷新、顛覆整個行業(yè)的認知,。

而緊隨其后的“退伍不褪色,，一壇好酒贈老兵”活動，一壇好酒“酒·影”創(chuàng)意攝影大賽，也在全國范圍內(nèi)掀起新一輪的營銷高潮,，114987個選手參賽,、618896幅精美作品，從沒有哪個產(chǎn)品,，能像一壇好酒一樣如此快速地俘獲這樣龐大的粉絲陣營。

2018舊歷春節(jié)前夕,，一壇好酒更是匠心獨運,，推出了56個民族系列，“吳氏創(chuàng)新”徹底嗨爆整個行業(yè),。

可以看出,，一壇好酒正在用文化、感情,、誠信,、服務(wù)、個性和事件織成一張巨網(wǎng),，撒在“重度”用戶周圍,，只待收網(wǎng)之日的到來。而這其中表現(xiàn)出的“吳氏創(chuàng)新”,，既有對新事物,、新模式的敏銳嗅覺，又有對行業(yè)本質(zhì)規(guī)律的深刻了解,，還有對創(chuàng)新個體實際情況的準確把握,。

而一壇好酒之外，李渡,、華致們的成長,，也再次展示了金東超行業(yè)領(lǐng)先水平的創(chuàng)新力，而這也將是他們未來競爭的最大王牌,。

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