3月6日,，在金東集團(tuán)2018工作年會(huì)最激動(dòng)人心的環(huán)節(jié)——頒獎(jiǎng)典禮上,，今年的重磅大獎(jiǎng)被李渡酒業(yè)、珍酒收入囊中,。

這是繼2015年因“消費(fèi)者封壇體驗(yàn)” 取得品牌效益雙豐收而獲集團(tuán)50萬獎(jiǎng)勵(lì)和2016年在“白酒消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)?zāi)Ｊ健钡淖吭奖憩F(xiàn)獲集團(tuán)“100萬”大獎(jiǎng)之后,，國(guó)寶李渡又雙叒叕一次站上集團(tuán)年會(huì)的頒獎(jiǎng)舞臺(tái)。

“司令的運(yùn)氣,，國(guó)寶的榮光,，金東的指導(dǎo)，老板的大氣”,，獲獎(jiǎng)的第一時(shí)間,，李渡酒業(yè)掌門人湯司令用20個(gè)字，謙遜的發(fā)表了“獲獎(jiǎng)感言”,，并表示要“感恩,、奮斗,、期待明天！”

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湯司令干了什么,？

李渡獲重獎(jiǎng)

2017年度李渡元代燒酒作坊遺址參觀人數(shù)總計(jì)38793人,，每150個(gè)南昌人至少有一個(gè)人造訪過李渡遺址和各地知味軒；

2017在重點(diǎn)市場(chǎng)開展的萬人自調(diào)酒體驗(yàn)活動(dòng)與千人自調(diào)酒大賽共完成7317瓶自調(diào)酒,，等2018年即可向“萬人自調(diào)酒世界記錄”發(fā)起沖擊,；

2017年制作酒糟雞蛋11654個(gè)、酒糟冰棍28652根,，連起來可繞滕王閣和?；韬钅?圈；

2017年共完成包括酒道表演,、白酒文化品評(píng)課在內(nèi)的白酒文化講座2258場(chǎng),，相當(dāng)于南昌大學(xué)人文系3年的課程……

如果說，回顧以上這樣一組數(shù)據(jù)可以清晰的看到“沉浸式體驗(yàn)”帶來的豐碩成果,，那么2017年12月18日-19日,，國(guó)寶李渡在中國(guó)瓷谷醴陵舉行的名為“從做市到做勢(shì)·騰飛2018——合作伙伴成長(zhǎng)大會(huì)”則是對(duì)沉浸式體驗(yàn)“靈魂”的一次直擊。

在這場(chǎng)會(huì)上,，中國(guó)唯一酒票版懷舊產(chǎn)品李渡高粱1975一經(jīng)發(fā)布便在行業(yè)內(nèi)外掀起熱潮：前期只發(fā)放500張酒票的做法一夜之間讓消費(fèi)者回到了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代物資緊缺,，所有物品都要憑酒票購(gòu)買的艱苦而美好的歲月。在這場(chǎng)會(huì)上,，李渡同時(shí)還隆重推出了封壇原漿,，而新奇的是，這款封壇酒竟是瓶裝,。

更好玩的是,，在成長(zhǎng)大會(huì)上，李渡通過一場(chǎng)別出心裁的辯論賽,，進(jìn)行政策的宣講和培訓(xùn),，不僅銷售公司高管及員工，連經(jīng)銷商都參與其中,，由內(nèi)而外的散發(fā)出“沉浸式營(yíng)銷”的獨(dú)特魅力,。

然而，李渡酒業(yè)還在不斷地放大“消費(fèi)者體驗(yàn)效應(yīng)”,，不斷地制造“營(yíng)銷事件”,，每年上下半年度的影響白酒行業(yè)的重大活動(dòng)，每季度影響江西的活動(dòng),，每月,、每周的市場(chǎng)策劃活動(dòng)，從體育營(yíng)銷到慈善公益,，也引得甘曉華將軍,、酒界泰斗秦含章,、茅臺(tái)教父季克良、世界水稻之父袁隆平等頻頻點(diǎn)贊,。

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別人都要“大”,，

李渡為什么喜歡“小”？

隨著消費(fèi)升級(jí)的持續(xù)作用,，2017年中國(guó)酒業(yè)開始了轟轟烈烈的“搶粉運(yùn)動(dòng)”,。

最具“人氣”茅臺(tái)醬香系列酒。2017年下半年,，茅臺(tái)醬香系列酒在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)“茅臺(tái)醬香·萬家共享”,，先后落地成都、貴陽(yáng),、鄭州,、福州、北京,、南京,、上海、石家莊等一線城市,，每一場(chǎng)都聚集了上千人共飲,，參會(huì)主體從經(jīng)銷商擴(kuò)大至終端商和資深醬酒消費(fèi)者，堪稱酒業(yè)有史以來最聲勢(shì)浩大的“品鑒營(yíng)銷”活動(dòng),。

最“大手筆”青花郎,。從2017年5月5日啟幕，截至2018年初“青花盛宴·中國(guó)高端醬酒鑒賞薈”已舉辦了逾800場(chǎng),，即便是以每場(chǎng)50瓶的消耗量保守測(cè)算,，總共也有40000多瓶酒被現(xiàn)場(chǎng)喝光。

最顯“時(shí)尚范”國(guó)窖1573,。從推出的那天,，國(guó)窖1573“七星盛宴”就肩負(fù)著“吸引高端消費(fèi)者”的使命，因此整場(chǎng)品鑒會(huì)就像是“高大上”的化身,，不僅奢華，還須是低調(diào),、有品位的奢華,。2017年，國(guó)窖1573將“讓世界品味中國(guó)”的品牌訴求注入其中,，如今盛邀千余位社會(huì)名流精英,、跋涉6235公里、品味之旅遍及14座中國(guó)名城的“七星盛宴”更像是一場(chǎng)傳統(tǒng)文化的盛宴,。

除此之外,，還有“景芝杯”民間品酒師發(fā)現(xiàn)之旅,，習(xí)酒“我是品酒師·醉愛醬香酒”活動(dòng)……在面向消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)中，各種高大上,、動(dòng)輒以千萬人計(jì)的大規(guī)模品鑒會(huì)成了越來越多企業(yè)的“標(biāo)配”,。

但李渡卻偏偏喜歡“小”，一根冰棍,，一個(gè)雞蛋,，一桌精美的“全酒宴”，外加一瓶經(jīng)時(shí)光淬煉的李渡高粱1955,，便是其“沉浸式營(yíng)銷”的全部了,。

甚至李渡的目標(biāo)都是“小而美”：聚焦核心市場(chǎng)與核心群體，三年五個(gè)億,。

然而這樣的李渡卻受到了消費(fèi)者追捧,，2014年以來，李渡酒業(yè)的“醉美酒莊”已經(jīng)接待省內(nèi)外游客近20萬人次,。李渡高粱1955上市后,，更是快速引爆江西市場(chǎng)，一季度的同期增幅達(dá)到271%,。

對(duì)于消費(fèi)者來說,，李渡不僅是生活消費(fèi)的必須品，更加是生活的調(diào)味劑,。而李渡看似只停留在“吃喝玩樂”層面的“沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷”,，實(shí)際上也涉及到了消費(fèi)者生活的方方面面，讓消費(fèi)者“吃”的時(shí)候想到李渡,、“玩”的時(shí)候也想到李渡,，最終讓消費(fèi)者和李渡融為一個(gè)整體，成功實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群體的心智占位,，為李渡更加光輝的未來鋪就了一條“康莊大道”,。

此時(shí)，再回過來看就會(huì)發(fā)現(xiàn),，包括李渡在內(nèi),，華致、珍酒,、今緣春等“金東艦隊(duì)”的“領(lǐng)航員”之所以能獲得此項(xiàng)殊榮,，是因?yàn)樗麄兌颊业搅俗钸m合自己的發(fā)展路徑。換個(gè)角度來說,，金東的“重獎(jiǎng)”,，不僅僅是結(jié)果導(dǎo)向，更是未來導(dǎo)向,。

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金六福,、李渡,、一壇好酒……

有一種創(chuàng)新叫“吳氏創(chuàng)新”

群情激昂的頒獎(jiǎng)典禮上，吳向東一出場(chǎng)便引發(fā)全場(chǎng)轟動(dòng),。他鄭重地拿起榮譽(yù)證書,，待湯司令雙手接過，便微笑著與他握手,，并示意主持人記錄下這值得珍藏的一幕,。

這確實(shí)是值得紀(jì)念的一幕，因?yàn)闊o論是李渡,，還是華致,，亦或是珍酒和今緣春，都是吳向東從業(yè)20多年來,，一往無前地闖進(jìn)一個(gè)又一個(gè)“無人區(qū)”中淘出來的珍珠,。而在淘洗珍珠的同時(shí)，他還順手創(chuàng)立了一招神功名曰“吳氏創(chuàng)新”,。

1996年,，吳向東從汽車銷售轉(zhuǎn)行賣酒，彼時(shí)他經(jīng)營(yíng)的“川酒王”因商標(biāo)無法注冊(cè)而陷入兩難之境,。“從名酒企業(yè)開發(fā)自有品牌”,，創(chuàng)立金六福，這是他闖入的第一個(gè)“無人區(qū)”,，三年之后,，金六福成了殺出中檔白酒市場(chǎng)的一匹黑馬，在銷售高峰期,，一天要發(fā)出57個(gè)車皮,。

2005年，白酒市場(chǎng)逐漸進(jìn)入黃金發(fā)展期,，吳向東又闖進(jìn)了第二個(gè)“無人區(qū)”,，開始布局市場(chǎng)渠道，創(chuàng)建華致酒行,，以保真連鎖銷售模式代理五糧液年份酒等名酒,，從此開啟酒類連鎖銷售的先河。

直至如今,，20年過去了,，吳向東繼續(xù)從一個(gè)“無人區(qū)”奔向另一個(gè)“無人區(qū)”。

2017年,，金東傾全集團(tuán)之力，打造一壇好酒,，成功解鎖互聯(lián)網(wǎng)白酒模式,。從一條互聯(lián)網(wǎng)氣場(chǎng)十足的招商H5,，造就一場(chǎng)前所未有的“全民參與式”招商，到一場(chǎng)陶壇繪畫的藝術(shù)互動(dòng),，發(fā)展成為一種前所未有的白酒體驗(yàn),，這場(chǎng)最受矚目的“無人區(qū)”探索，不斷刷新,、顛覆整個(gè)行業(yè)的認(rèn)知,。

而緊隨其后的“退伍不褪色，一壇好酒贈(zèng)老兵”活動(dòng),，一壇好酒“酒·影”創(chuàng)意攝影大賽,，也在全國(guó)范圍內(nèi)掀起新一輪的營(yíng)銷高潮，114987個(gè)選手參賽,、618896幅精美作品,，從沒有哪個(gè)產(chǎn)品，能像一壇好酒一樣如此快速地俘獲這樣龐大的粉絲陣營(yíng),。

2018舊歷春節(jié)前夕,，一壇好酒更是匠心獨(dú)運(yùn)，推出了56個(gè)民族系列,，“吳氏創(chuàng)新”徹底嗨爆整個(gè)行業(yè),。

可以看出，一壇好酒正在用文化,、感情,、誠(chéng)信、服務(wù),、個(gè)性和事件織成一張巨網(wǎng),，撒在“重度”用戶周圍，只待收網(wǎng)之日的到來,。而這其中表現(xiàn)出的“吳氏創(chuàng)新”,，既有對(duì)新事物、新模式的敏銳嗅覺,，又有對(duì)行業(yè)本質(zhì)規(guī)律的深刻了解,，還有對(duì)創(chuàng)新個(gè)體實(shí)際情況的準(zhǔn)確把握。

而一壇好酒之外,，李渡,、華致們的成長(zhǎng)，也再次展示了金東超行業(yè)領(lǐng)先水平的創(chuàng)新力,，而這也將是他們未來競(jìng)爭(zhēng)的最大王牌,。

吳向東重獎(jiǎng)李渡，你怎么看？文末留言等你分享,！