洛杉磯比特摩爾千禧酒店,，奧斯卡小金人的“靈感”誕生地,，北京時(shí)間9月30日（美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月29日），舍得酒美國加州上市發(fā)布會(huì)在此舉行,。

作為中國白酒文化品牌的標(biāo)志性代表,，舍得的“文化國酒”品牌定位已漸入人心，此次在美國加州市場登陸亮相,，是一著什么棋,，又將如何贏得市場“小金人”？

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來自東方的文化國酒，美國“酒友”表示：很帶感

此次上市發(fā)布會(huì),，舍得向加州消費(fèi)者展示了品味舍得,、智慧舍得等主打產(chǎn)品，而《大國芬芳》詩樂舞劇的精彩上演,，更使活動(dòng)現(xiàn)場文化氣息濃郁,。以舍得酒產(chǎn)品為媒介，與會(huì)嘉賓就中國酒文化與民族傳統(tǒng)等話題,，展開了熱烈的交流,。

發(fā)布會(huì)上，美國觀眾紛紛表示“驚艷”,，如果說中國白酒對于他們是一種陌生體驗(yàn),，那由舍得呈現(xiàn)在其面前的中國酒文化世界，更是一種前所未有的震撼之美,。

“舍得不僅是中國智慧,，也是世界人民的智慧”，舍得酒業(yè)舍得市場管理中心總經(jīng)理朱應(yīng)才表示,，舍得酒在物質(zhì)層面,，代表了中國白酒生態(tài)化釀造的最高水平,，“舍百斤好酒,，得二斤精華”，而在精神層面,，則是一種價(jià)值觀的表達(dá),，這種“舍得”之間的價(jià)值觀，在東,、西方文化之間有著強(qiáng)烈共鳴,。

來自當(dāng)?shù)氐囊庖婎I(lǐng)袖在品嘗舍得酒之后予以高度評價(jià)，當(dāng)?shù)匾庖婎I(lǐng)袖表示,，很高興能在美國本土看到中國知名白酒品牌,，美國人熱愛“中國味道”，更愛中國文化,。

現(xiàn)場嘉賓認(rèn)為,，舍得酒口感豐富細(xì)膩，其表達(dá)的“舍得”思想更是酒類品牌文化中的亮點(diǎn),，“這是一款外在表現(xiàn)和內(nèi)在涵養(yǎng)都很突出的烈性酒,，品嘗舍得酒是一種非常愉悅的感覺?！?/span>

據(jù)了解,，舍得酒在加州上市后，將逐步導(dǎo)入各類市場渠道，“很帶感”的文化國酒,，或?qū)⒔o美國加州市場帶來中國熱,。

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遇見奧斯卡，泄露了舍得的王牌,？

舉世聞名的奧斯卡金像獎(jiǎng),，與本次上市發(fā)布會(huì)的舉辦地洛杉磯比特摩爾千禧酒店，有著千絲萬縷的聯(lián)系,。

資料顯示,，該酒店已有近百年歷史，獎(jiǎng)杯設(shè)計(jì)師 Cedric?Gibbons 正是在此用餐時(shí),，突然腦中有了靈感,，便將獎(jiǎng)杯草圖畫在了一張餐巾紙上，這便是后來的奧斯卡“小金人”獎(jiǎng)杯,。在上世紀(jì)30,、40年代，奧斯卡金像獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮曾多次在洛杉磯比特摩爾千禧酒店舉辦,，使這里成為美國電影文化的一個(gè)地標(biāo)性場所,。

及至后來，仍有許多好萊塢大片在此取景拍攝,，《真實(shí)的謊言》結(jié)尾處,，特工哈里（阿諾·施瓦辛格飾）和妻子攜手共舞探戈的經(jīng)典鏡頭，便出自這里的水晶宴會(huì)廳,，《洛基3》,、《紅粉佳人》、《獨(dú)立日》等著名影片中,，都能找到這座酒店的身影,。

舍得為什么選中這里？文化,，顯然是文化,。自2001年問世以來，舍得始終站在白酒文化品牌的高點(diǎn)上,，憑借其獨(dú)特的文化格調(diào),，在高端市場穩(wěn)占一席之地，深得酒客雅士們的鐘情,。

特別是2017年之后,，白酒市場強(qiáng)勁復(fù)蘇，在消費(fèi)升級,、需求升級這兩大趨勢的共同作用下,，高端白酒的品牌力,、文化力成為影響市場競爭格局的關(guān)鍵因素。從行業(yè)橫向看,，具有較高文化價(jià)值的名酒品牌,，普遍業(yè)績突出，而作為高端白酒品牌中的文化標(biāo)桿,，舍得更是把文化這張“王牌”打出了新亮點(diǎn),。

舍得的這一輪文化攻勢，包括打造了自主大型高端IP《舍得智慧講堂》,，形成舍得文化品牌的IP式傳播,；

包括推出《大國芬芳》詩樂舞劇和舍得藝術(shù)中心，為消費(fèi)者制造舍得文化的線下強(qiáng)體驗(yàn),；

產(chǎn)品層面,，先是推出高端戰(zhàn)略新品智慧舍得，近期又推出限量紀(jì)念版的“語錄版”智慧舍得,，其瓶身以中國國畫風(fēng)格勾勒了老子,、白圭、孔子和孟子等先賢關(guān)于“舍與得”的語錄,。

上述動(dòng)作,，使舍得的產(chǎn)品力與文化力有了更充分結(jié)合，鞏固了舍得“文化國酒”的產(chǎn)品標(biāo)桿地位,。

這種文化戰(zhàn)略在業(yè)績上的體現(xiàn)已十分明顯,。2018年上半年，舍得酒業(yè)凈利潤增幅高達(dá)166.05%,，這種表現(xiàn)在很大程度上來自以舍得酒增長為主體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善,，報(bào)告期內(nèi)，舍得酒銷售同比增長84.75%,，增勢十分強(qiáng)勁。而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改善,，則歸功于文化力的強(qiáng)化塑造,。

按此邏輯，舍得此次“遇見”奧斯卡,，并以舍得酒+自建文化IP《大國芬芳》這樣一種鮮明有力的文化輸出,，震撼加州市場，既是海外市場的落子之舉,，同時(shí)也是舍得品牌文化力的又一次引爆,。其新的價(jià)值在于，這是中華傳統(tǒng)文化色彩濃郁的舍得酒,，與全球流行文化“奧斯卡”對話,。在文化的融匯對話中,，碰撞出更強(qiáng)的市場能量，這種能量的影響力顯然不僅局限于加州本地,，更會(huì)擴(kuò)散到中國國內(nèi)市場,。

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文化，是舍得的必然之選

如此具有連續(xù)性和策略性的文化攻勢,，可見舍得文化戰(zhàn)略之執(zhí)著和堅(jiān)定,，文化，或是舍得酒業(yè)決勝市場與未來的必然之選,。

天洋入主舍得之初,，天洋控股集團(tuán)董事局主席兼總裁周政便說，天洋帶給沱牌舍得的不僅僅是資本,，還有夢想,、信念和智慧?！?/span>我們愿意用100年時(shí)間,，把舍得打造為世界一流的白酒品牌?！?/span>

放眼世界,，縱觀各個(gè)商業(yè)領(lǐng)域，無論百年企業(yè),，還是世界一流的高端品牌,，真正起到靈魂作用的，唯有文化,。所以,，做強(qiáng)文化，是舍得長遠(yuǎn)企業(yè)戰(zhàn)略中不可或缺的重要一環(huán),。

而置于白酒行業(yè)的背景下,，2018年，中國白酒的國際化航程明顯提速,，如五糧液對國際化產(chǎn)品線的傾力打造,，瀘州老窖設(shè)立北美辦事處，欲將北美打造為國際化樣板市場,，汾酒在加拿大開建白酒酒莊等,，都證明白酒國際化由之前的“空中”宣傳階段，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的市場落地階段,。

在這種國際化潮流中,，舍得酒所獨(dú)具的中國文化氣質(zhì)，是其市場領(lǐng)先的底氣所在,，要在國際市場這一塊白酒全新競爭領(lǐng)域中搶得有利身位,，文化是舍得必打的一張王牌,。這又將對舍得酒在國內(nèi)高端市場的提升壯大，產(chǎn)生積極的連鎖反應(yīng),。

無論從企業(yè)的內(nèi)在需求,，還是市場外在需求看，文化都是舍得必然之選,。文化價(jià)值的釋放,，是一個(gè)厚積薄發(fā)的過程，既然舍得已篤定文化戰(zhàn)略,，那么通過相遇奧斯卡這樣的文化亮點(diǎn),，我們應(yīng)該觀測到“文化國酒”舍得更強(qiáng)有力的后市走勢。