充滿變數(shù)的2019,，或許唯有“重倉消費(fèi)者”，才是當(dāng)下及未來獲得增長(zhǎng)的唯一源泉,。

距離2019年春節(jié)不足一月,，四特酒便“承包”了消費(fèi)者的春節(jié)：不僅在全國各地開展四特東方韻高端客戶鑒賞盛典，為除夕年夜飯“打版”,；更是在高鐵,、地鐵等歸家旅途，以各種創(chuàng)新形式,，為每一個(gè)回鄉(xiāng)人獻(xiàn)上飽含四特情誼的祝?！爸貍}消費(fèi)者”的意圖可見一斑。

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“承包”春節(jié)

對(duì)于每一個(gè)中國人來說,，春節(jié)都是最重要的節(jié)日,。臨近春節(jié),，無論身處天南地北，都要趕回家,，拍一張全家福,，吃一頓年夜飯。

正是看中這一點(diǎn),，四特東方韻新年伊始便開始布局它的“消費(fèi)者計(jì)劃”,。

進(jìn)入2019年，四特酒緊鑼密鼓地在上饒,、吉安,、新余、廊坊等省內(nèi)外各地區(qū)陸續(xù)籌備了多場(chǎng)次多形式,、多角度的推介盛宴,。

值得一提的是，為了讓品鑒會(huì)“吃喝”更有“儀式感”,，在推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置上,，四特東方韻的品牌形象顯得格外突出，不僅如此,，品鑒,、晚會(huì)、互動(dòng)甚至利用到最新的互聯(lián)網(wǎng)3D全息裸眼技術(shù)等手段,，只為給現(xiàn)場(chǎng)嘉賓帶來最精美絕倫的視覺大餐,。

為一頓飯精心準(zhǔn)備這么多“節(jié)目”，是不是“春晚配年夜飯”既視感,？

為了一年一度的“春運(yùn)”,，“四特東方韻”高鐵品牌專列早已于2018年12月20日就正式上線，預(yù)備在春運(yùn)期間與“舉杯四特東方韻,，歡聚吉祥中國年”的春節(jié)主題形成聯(lián)動(dòng),，借勢(shì)春節(jié)熱點(diǎn)大幅提升品牌知名度和美譽(yù)度，給全國數(shù)億商旅乘客送去新春祝福,，向消費(fèi)者傳遞“世界因我而不同”的品牌理念。

新年之際,，四特酒發(fā)起線上“四特酒與你幸福時(shí)刻”全家福照片有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng),，邀請(qǐng)全國幸福家庭參與，并將從中評(píng)選出39張照片（39組家庭）,，制成新年全家福海報(bào)刊登在南昌地鐵1號(hào)線,、2號(hào)線站內(nèi)燈箱，做新年代言人向全國人民拜年,。

線上火熱,，線下也積極響應(yīng),。從1月2號(hào)開始，“四特酒幸福照相館”搬進(jìn)南昌地鐵站廳,，溫馨,、喜慶的攝影棚，細(xì)心準(zhǔn)備的各式拍攝服裝等道具,，專門邀請(qǐng)的專業(yè)攝影師……無不體現(xiàn)出四特酒的走心,。據(jù)了解，有幸成為“新年代言人”的明星家庭,，不僅將獲得價(jià)值千元的全家福拍攝一套,，更有兩瓶精美四特東方韻（國韻+雅韻）奉上，作為年夜飯用酒,。

在江西本土市場(chǎng),，四特酒攜手中國書協(xié)在南昌地鐵及南昌20余社區(qū)舉辦“迎新春，送萬?！被顒?dòng),，15位中國書法協(xié)會(huì)書法家現(xiàn)場(chǎng)揮毫潑墨為市民書寫對(duì)聯(lián)，將新春祝福送到千家萬戶,。

春聯(lián),、全家福、年夜飯,，四特東方韻全部“包圓”,。

此外，四特酒更是“承包”了央視四套和六套給全國人民拜年,，黃曉明,、王源、易烊千璽,、佟大為,、關(guān)悅、趙薇,、吳京,、郭敬明、楊千嬅,、吳亦凡一眾大牌,，齊聲亮相四特東方韻賀歲VCR，舉杯賀新春,。

舉杯四特東方韻,，歡聚吉祥中國年。在你歸家的旅途上，所經(jīng)之路都會(huì)有四特酒的身影,。中央電視臺(tái),、線上數(shù)字媒體、PTV電梯媒體,、高鐵車廂,、地鐵媒體、戶外大牌,、機(jī)場(chǎng)高速……四特酒的祝福隨處可見,，讓今年的春節(jié)更顯得暖意濃濃。

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“承包春節(jié)”的四特酒,，是想“承包”什么,？

品鑒會(huì)、消費(fèi)者培育等雖然早已成為酒類企業(yè)常規(guī)營銷活動(dòng),，但在春節(jié)白酒傳統(tǒng)銷售旺季,，當(dāng)其他酒企都在渠道商下功夫時(shí)，四特酒此舉頗有些不同尋常,。

不過,，無論是“春晚年夜飯”級(jí)別的高端客戶品鑒會(huì)，還是高鐵,、地鐵途中的新年祝福,，“重倉消費(fèi)者”都是四特酒如此全方位營銷活動(dòng)的題中之義。

近年來,，四特東方韻在品牌策略的精心布局,，使得其高端地位與品牌高度進(jìn)一步強(qiáng)化。

2017年,，四特酒牽手中央電視臺(tái)全新融媒體節(jié)目“@春晚”,、萬達(dá)音樂節(jié)；2018年—2019年發(fā)力春節(jié)主題地鐵活動(dòng),、聯(lián)袂央視,、東方衛(wèi)視；今年,，四特酒還將亮相江西衛(wèi)視《瞰美麗江西》,、優(yōu)酷《圓桌派》……活躍于環(huán)鄱陽湖國際自行車大賽、中國圍棋甲級(jí)聯(lián)賽,、國際足球俱樂部超級(jí)杯等各大體育賽事,，一系列全新嘗試，一個(gè)又一個(gè)IP熱點(diǎn)的打造,，足以讓四特東方韻奠定品牌認(rèn)知基礎(chǔ)。

而在其品牌與銷量持續(xù)高增長(zhǎng)的過程中，可以發(fā)現(xiàn),，四特酒緊緊抓住了一條重要的原則,，那便是：以酒為媒，尋求新的營銷模式以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)形勢(shì),，創(chuàng)新與消費(fèi)者的互動(dòng)方式,，用真誠和愛心贏得消費(fèi)者廣泛青睞。

事實(shí)上,，回過頭來看四特東方韻的品牌內(nèi)涵,，從誕生之日起，四特酒便為其注入了“世界因我而不同”的獨(dú)特魅力,，它所展現(xiàn)的不僅僅是打造差異化香型第一品牌的戰(zhàn)略定位,，更是生動(dòng)契合了當(dāng)代消費(fèi)者追求個(gè)性以及精神獨(dú)立的時(shí)代要求。

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“東方韻”是四特酒的消費(fèi)者溝通密碼,？

不僅在營銷策略上匠心獨(dú)運(yùn),，四特酒在消費(fèi)者溝通中也別具一格。

首先,，在活動(dòng)主題中,，四特酒充分融合了東方文化，既能高舉高打,，又能接地氣貼民心,。在春節(jié)期間，中國人千百年來的習(xí)俗離不開家人團(tuán)聚,、朋友相見,、走親訪友……自然也都離不開一杯好酒的陪伴。四特酒早已預(yù)見到了消費(fèi)者的所思所感,，以其最特別的方式送上最真摯的祝福與真情,。

其次，在營銷細(xì)節(jié)里,，無處不彰顯著四特酒古韻的獨(dú)特魅力,。“國禮傳承,、韻出東方”的高端典雅,、“四特之夜·韻醉廬陵”的清香醇純……在展示四特酒卓越品質(zhì)和深厚底蘊(yùn)的同時(shí)，也傳遞出“世界因我而不同”的品牌理念,，再加上精心設(shè)計(jì)的現(xiàn)場(chǎng)趣味互動(dòng)環(huán)節(jié),，每場(chǎng)推介會(huì)下來，四特東方韻的品牌文化內(nèi)涵便已經(jīng)印在了來賓的腦海中,。

同時(shí),，通過不同路徑和方式，接觸并贏得目標(biāo)人群也是四特酒的“拿手好戲”。

首先以高鐵列車品牌冠名形式,，進(jìn)行全媒體廣告組合投放,，聚焦中高端人群，最大限度地實(shí)現(xiàn)中高端品牌形象的持續(xù)傳播與滲透,；

其次,，為不同地市推薦會(huì)制定不同的主題類型，通過推介會(huì)的個(gè)性營銷,，突出品牌內(nèi)涵,，展現(xiàn)品牌魅力，進(jìn)而吸引到廣大四特酒愛好者集聚,；

最終通過線上線下走心活動(dòng)形式,，增加品牌的粘合度，在消費(fèi)者參與,、體驗(yàn)的過程中,，潛移默化地便被四特東方韻的品牌文化“收服”。

值得注意的是,，“承包春節(jié)”式的消費(fèi)者回饋,，或許更是四特酒2019渠道策略的最佳“劇透”，“江西王”四特將度過一個(gè)怎樣的2019,？無論如何,，在新年伊始的“大規(guī)模”動(dòng)作,，都只是一個(gè)開始,。