日前,，海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)馬金全發(fā)表《2019年椰島酒業(yè)?新年文絮》,，表示椰島酒業(yè)要在“經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段的背景下，在發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、增長(zhǎng)動(dòng)力轉(zhuǎn)換的條件下”，走出一條適應(yīng)椰島酒業(yè)發(fā)展的特色模式,。

自2018年馬金全走馬上任以來,，椰島酒業(yè)便啟動(dòng)“二次創(chuàng)業(yè)”模式。椰島酒業(yè)在行業(yè)內(nèi)掀起的一陣陣藍(lán)色風(fēng)暴,，不斷刷新消費(fèi)者對(duì)新椰島的認(rèn)知,。

2019年椰島要怎么干？從馬金全《2019年椰島酒業(yè)?新年文絮》中便可以窺視一二,。

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2018,，椰島掀起藍(lán)色風(fēng)暴

2018年對(duì)椰島來說似乎有些不平凡。隨著“聚焦,、調(diào)整,、提升、改造,、轉(zhuǎn)型”的市場(chǎng)規(guī)劃出爐,，椰島酒業(yè)開始全面聚焦椰島海王酒。同時(shí),，在馬金全的帶領(lǐng)下,，團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品,、市場(chǎng)等方面進(jìn)行了戰(zhàn)略重構(gòu),，實(shí)現(xiàn)大跨步發(fā)展。

團(tuán)隊(duì)方面,，椰島酒業(yè)用一個(gè)月左右的時(shí)間搭建起營(yíng)銷中心架構(gòu),，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至200多人。其還計(jì)劃用“高薪+股權(quán)激勵(lì)”的方式，培養(yǎng),、挖掘和引進(jìn)人才,，打造一支有“操守、懂專業(yè),、善經(jīng)營(yíng),、能管理、識(shí)大局”的營(yíng)銷隊(duì)伍,。

▲海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng) 馬金全

產(chǎn)品方面,，椰島酒業(yè)重新梳理了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦大單品,，將椰島鹿龜酒定位于高端禮品市場(chǎng),，椰島海王酒定位于餐飲渠道，牢牢把握住了酒企短期發(fā)展與長(zhǎng)期發(fā)展的核心,。在品質(zhì)與健康風(fēng)口的加持下,，椰島酒特別是海王酒，在酒類消費(fèi)的重點(diǎn)市場(chǎng)取得突破,，表現(xiàn)出了超級(jí)大單品的能力與潛力,，在區(qū)域市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中領(lǐng)先。

市場(chǎng)方面,，椰島酒業(yè)看準(zhǔn)消費(fèi)者對(duì)健康酒的消費(fèi)趨勢(shì),，在大健康風(fēng)口來臨的情況下，重新定義健康酒,，不僅實(shí)現(xiàn)了與其他酒企的差異化競(jìng)爭(zhēng),，還將承接健康酒的巨大發(fā)展市場(chǎng)。

不斷“蓄勢(shì)”的椰島酒業(yè)并未停下腳步,，而是不斷推進(jìn)全國(guó)化和渠道深耕,，“發(fā)力”2019年。在新年文絮中,，馬金全也提出了未來發(fā)展的幾個(gè)著力點(diǎn)：

首先,，椰島酒業(yè)將在質(zhì)量第一、效益優(yōu)先原則的基礎(chǔ)上,，不斷推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展質(zhì)量變革,、效率變革、動(dòng)力變革,；

其次,，椰島酒業(yè)將全面提高生產(chǎn)率要素，加快客戶,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、渠道,、網(wǎng)點(diǎn)、組織結(jié)構(gòu)等方面的重組,；

同時(shí),，椰島酒業(yè)還將提高現(xiàn)代金融與人力資源的協(xié)同發(fā)展，構(gòu)建有效的市場(chǎng)機(jī)制,，增強(qiáng)椰島酒業(yè)的創(chuàng)新力,、競(jìng)爭(zhēng)力與最終盈利能力。

如今的椰島酒業(yè),，正從傳統(tǒng)的保健酒產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代健康酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,，從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型向資本經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型之際的椰島,，將站在行業(yè)的角度與高度，走出一條適合自己的發(fā)展道路,。

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三重椰島“藍(lán)”,，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)暴

如果用一個(gè)字來形容椰島酒業(yè)的2018年，“藍(lán)”必定一馬當(dāng)先,。

“藍(lán)”有三層含義,，一是指定位于年輕時(shí)尚、海洋型健康酒的150ML椰島海王酒,；二是指椰島酒業(yè)一年時(shí)間內(nèi)在行業(yè)里迅速掀起的“藍(lán)色風(fēng)暴”,；三是指椰島酒業(yè)涉足的巨大的健康酒藍(lán)海。

從亮相2018年成都春糖創(chuàng)下了兩億訂單,，到秋糖期間在2018年度光瓶酒大會(huì)上,，獲得年度冠軍產(chǎn)品，海王酒引領(lǐng)椰島酒在行業(yè)內(nèi)一次次掀起藍(lán)色勢(shì)力,。據(jù)了解,，僅半年時(shí)間，作為核心大單品的椰島海王酒便已成功開發(fā)經(jīng)銷商185家,、新晉客戶119家,。

“藍(lán)色風(fēng)暴”外，椰島酒業(yè)還引領(lǐng)了一股“健康風(fēng)暴”,。

馬金全表示,，“健康酒風(fēng)口已來，天時(shí),，地利,，人和，這將為未來椰島健康酒的發(fā)展奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ),，時(shí)不我待,，機(jī)不可失”,。

消費(fèi)升級(jí)和大健康已經(jīng)成為當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的兩大風(fēng)口，加快布局健康酒的椰島,，正在把健康酒市場(chǎng)的蛋糕越做越大,。“扎入”健康酒藍(lán)海的椰島酒業(yè),，重新定義保健酒,，創(chuàng)新塑造了健康酒新品類的正確定位，迎合了中國(guó)大健康趨勢(shì)的發(fā)展,。

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聚力新五年,，共赴新征程，椰島要實(shí)現(xiàn)“加速度”,？

2018年11月,，椰島酒業(yè)召開五年戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布會(huì)，會(huì)議提出,，未來將圍繞產(chǎn)品戰(zhàn)略,、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略,、組織戰(zhàn)略,、生產(chǎn)戰(zhàn)略、后勤服務(wù)戰(zhàn)略等內(nèi)容,，打造2019年-2023年新五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,。

2019年，作為椰島酒業(yè)五年規(guī)劃的第一年,，也是椰島酒業(yè)轉(zhuǎn)型,、重塑的關(guān)鍵之年。2019年怎么干,，對(duì)椰島酒業(yè)來說顯得尤為重要,。

據(jù)悉，椰島酒業(yè)將于2019年2月20日在?？谡匍_全國(guó)各銷區(qū)全員集訓(xùn),，全國(guó)各大銷區(qū)及椰島酒業(yè)總部人員共計(jì)約800多人齊聚海口,，舉辦主題為“聚力新五年,，共赴新征程——椰島酒業(yè)2018年度表彰暨2019年新春誓師動(dòng)員大會(huì)”。

通過認(rèn)真學(xué)習(xí)椰島酒業(yè)新五年規(guī)劃內(nèi)容與指導(dǎo)方針,，銷售團(tuán)隊(duì)將貫徹落實(shí)2019年績(jī)效目標(biāo)的實(shí)施與考核,。會(huì)議還將通過表彰先進(jìn)團(tuán)體和個(gè)人，利用榜樣的力量激勵(lì)團(tuán)隊(duì),，鍛造一支狼性團(tuán)隊(duì),，為2019年的開局年打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

為推動(dòng)新五年戰(zhàn)略規(guī)劃落地，在品質(zhì),、品牌,、營(yíng)銷等維度的基礎(chǔ)上，椰島酒業(yè)還將把握最關(guān)鍵的核心競(jìng)爭(zhēng)力——人才,，并開啟“千人招聘計(jì)劃”,。立于大健康風(fēng)口下的椰島，不斷自我突破,、自我超越,，不斷展現(xiàn)加速度。

“我們現(xiàn)在就是在干一件非常規(guī)的事,，椰島也不是一個(gè)常規(guī)的酒企,，這就是一片藍(lán)海，我們要用最短的時(shí)間,，在這片藍(lán)海中攪出驚濤駭浪,。我們正施展渾身解數(shù)，與椰島一起打一場(chǎng)閃電戰(zhàn),。”

高舉健康酒大旗,，迎來市場(chǎng)規(guī)模,、品牌地位和產(chǎn)業(yè)價(jià)值的全方位突破的椰島，勢(shì)必把握住行業(yè)風(fēng)口,，打出一場(chǎng)漂亮的翻身仗,。