3月，草長(zhǎng)鶯飛,，第100屆全國(guó)糖酒交易會(huì),，將于3月21日在成都拉開帷幕，“萬商云集”再次上演,。

糖酒會(huì)意義何在,，廠商參會(huì)有多大價(jià)值？隨著互聯(lián)網(wǎng)興起,，業(yè)界爭(zhēng)論不斷,。

大多數(shù)酒商認(rèn)為：即使在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和資訊高度發(fā)達(dá)，“沒有中間商”賺差價(jià)的時(shí)代,，糖酒會(huì)也具備品牌展示,、選品、溝通,、學(xué)習(xí)的功能,，參會(huì)大有裨益。

為此,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）專訪了酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰,、浙江商源集團(tuán)掌門人朱躍明、酒直達(dá)董事長(zhǎng)翟山,、武漢市華夏糖酒副食品有限公司董事長(zhǎng)夏敬荒,，四位參會(huì)大商，都有哪些“密謀”,？

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郝鴻峰：主推新零售

對(duì)于參加成都春糖,，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示：一是強(qiáng)化新零售推廣；二是鐘情進(jìn)口酒,。

在郝鴻峰看來,，2019年是酒類新零售元年，酒類新零售成為酒業(yè)熱門話題,，酒仙網(wǎng)推出的酒仙網(wǎng)國(guó)際名酒城和酒快到兩個(gè)新零售項(xiàng)目,，受到高度關(guān)注,。

同時(shí),，廠商關(guān)系會(huì)更加融合。以五糧液為代表的酒企最近在和酒仙網(wǎng)溝通時(shí),，也明確提出數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，公司會(huì)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)和新零售。

▲郝鴻峰

此次酒仙網(wǎng)參加成都糖酒會(huì),，主要目的,，是強(qiáng)化酒仙網(wǎng)的品牌影響力,，加強(qiáng)經(jīng)銷商的深度交流，全面推進(jìn)酒仙網(wǎng)新零售的招商,。

今年春糖,，酒仙網(wǎng)將舉辦首屆中國(guó)酒業(yè)新零售戰(zhàn)略發(fā)展論壇（時(shí)間：3月19日14:30-17:00；地點(diǎn)：世外桃源酒店大劇院,；本次活動(dòng)為邀約制）,。

郝鴻峰表示，參會(huì)依然會(huì)考慮選品,，主要是關(guān)注一些國(guó)外不同產(chǎn)區(qū)的紅酒,，酒仙網(wǎng)希望能夠讓每個(gè)消費(fèi)者都能夠在酒仙網(wǎng)找到自己喜歡的那瓶酒，希望找到一些不同產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)的酒類產(chǎn)品,。國(guó)內(nèi)的知名白酒,，酒仙網(wǎng)基本都有深度合作。

由此看來,，不缺品牌,、不缺名氣的酒仙網(wǎng)，參會(huì)一是新零售招商,，二是為了幫消費(fèi)者尋找那瓶酒,，可以預(yù)料，2019年,，公司在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和新零售方面,，將再上新臺(tái)階。

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朱躍明：引爆“百億商源”

在商源集團(tuán)董事長(zhǎng)朱躍明看來,，2019成都糖酒會(huì),，將是自己引爆“百億商源”關(guān)鍵時(shí)刻。

朱躍明表示,，與以往參會(huì)不同,。本次春交會(huì)，商源集團(tuán)將以“百億商源,、千商共好”為宗旨,，聯(lián)合中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)，發(fā)布“百億商源,，千商共好”平臺(tái)+戰(zhàn)略,。2019年4月起，公司將在浙江,、江蘇,、上海等各地召開“平臺(tái)+”戰(zhàn)略推廣會(huì)。

▲朱躍明

商源發(fā)布的“平臺(tái)+”戰(zhàn)略,，提出“一個(gè)平臺(tái),、三朵云,、四個(gè)幫、多輪驅(qū)動(dòng)”,，要優(yōu)選20家平臺(tái)+公司,，助力合作伙伴成就億元俱樂部；同時(shí)通過飛鷹計(jì)劃,，成就30個(gè)百萬創(chuàng)業(yè)合伙人,，最終打造出一個(gè)生態(tài)圈。

因此,，朱躍明認(rèn)為,，商源集團(tuán)最不缺的是資金，其次是項(xiàng)目,，最缺的是人才,。2019年，商源集團(tuán)在開放“平臺(tái)+”戰(zhàn)略的同時(shí),，提出“優(yōu)選計(jì)劃”,，針對(duì)符合計(jì)劃中具體項(xiàng)目條件的平臺(tái)公司，從產(chǎn)品到資金,、渠道,、人力、技術(shù),、市場(chǎng)推廣,、客戶資源提供的全方位資源支持。

▲掃碼報(bào)名商源集團(tuán)平臺(tái)+戰(zhàn)略發(fā)展論壇

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翟山：鎖定“六大名酒”

對(duì)于為何參加糖酒會(huì),，翟山直截了當(dāng)：“希望借助糖酒會(huì),，和上游廠家、酒莊,，在比較緊湊的時(shí)間內(nèi),，充分交流、溝通,、互動(dòng),。”同時(shí),，酒直達(dá)也是沖著“六大名酒”而去,。

翟山表示，糖酒會(huì)期間,，酒直達(dá)都會(huì)挑選產(chǎn)品,。2018年春季糖酒會(huì),，公司就和澳大利亞沙普酒莊達(dá)成了合作,。2019年,，公司攜手中國(guó)煙草旗下中煙新商盟、哈爾濱馬迭爾食品,，成為其酒水獨(dú)家供應(yīng)商,，規(guī)劃逐步開發(fā)48萬家商戶。

成都糖酒會(huì)期間,，酒直達(dá)將廣泛和名酒廠,、酒莊接觸選品。公司初步目標(biāo),，將鎖定中國(guó)白酒前六強(qiáng),，以及進(jìn)口葡萄酒奔富、拉菲酒莊產(chǎn)品,。

▲翟山

翟山表示,，2019年公司店面將力爭(zhēng)達(dá)到5000家，沖擊10000家,。擁有豐富的渠道資源后,，酒直達(dá)希望廠家在市場(chǎng)投入上，能夠以渠道為依托,，更多傾向消費(fèi)者,。廠家通過和酒直達(dá)合作，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的激活消費(fèi)者,，真正實(shí)現(xiàn)品牌和渠道的共贏,。

展望未來，酒類流通渠道將會(huì)形成酒廠-平臺(tái)-消費(fèi)者格局,。單純的中間商很難生存,，成功的酒商都會(huì)是平臺(tái)形態(tài)，酒直達(dá)要進(jìn)行品類和業(yè)態(tài)的擴(kuò)張,。翟山說,，利用春糖，充實(shí)公司“彈藥庫(kù)”,，加強(qiáng)廠商合作,，將為酒直達(dá)扎根東北打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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夏敬荒：看好300-600元次高端

對(duì)于為何參加糖酒會(huì),，武漢華夏糖酒副食品有限公司董事長(zhǎng)夏敬荒認(rèn)為：主要目標(biāo)是溝通,、交流、學(xué)習(xí),，同時(shí)也會(huì)考慮選擇新品,。

在夏敬荒看來，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代降臨，糖酒會(huì)傳統(tǒng)新品發(fā)布和選品功能有所下降,。廠商可能平時(shí)一直都在保持溝通,，只是利用糖酒會(huì)最后敲定。而糖酒會(huì)更多成為酒業(yè)朋友溝通,、交流,、學(xué)習(xí)的一次盛會(huì)，因?yàn)樵?-5天時(shí)間,，可以接觸大量同行,，參加若干學(xué)習(xí)論壇，這在酒業(yè)沒有其他平臺(tái),。

▲夏敬荒

對(duì)于參加成都糖酒會(huì),，夏敬荒表示，除交流學(xué)習(xí)外,，比較關(guān)心的還是了解300-600元的次高端產(chǎn)品,，比如劍南春等。同時(shí),，價(jià)格在100-200元的名酒系列產(chǎn)品也值得重點(diǎn)關(guān)注,。2018年秋交會(huì)，公司就和瀘州老窖達(dá)成合作,，在武漢運(yùn)營(yíng)頭曲系列,。2019年糖酒會(huì)，希望也能有所收獲,。

四位大商,、四種“圖謀”。不管是發(fā)力新零售,、引爆“平臺(tái)+”,；還是鎖定前六強(qiáng)，關(guān)注次高端,。都顯示了酒類經(jīng)銷商依然是糖酒會(huì)當(dāng)仁不讓的主角,，而他們?cè)谔蔷茣?huì)的一舉一動(dòng)，已經(jīng)很大程度預(yù)示了酒類流通行業(yè)的希望和未來,。

四位大商,，他們都將在云酒頭條的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，趕快掃碼報(bào)名,。

四位大商的春糖“生意經(jīng)”,，你怎么看？文末留言等你分享,！