3月,，草長(zhǎng)鶯飛,，第100屆全國(guó)糖酒交易會(huì)，將于3月21日在成都拉開(kāi)帷幕,，“萬(wàn)商云集”再次上演,。

糖酒會(huì)意義何在，廠商參會(huì)有多大價(jià)值,？隨著互聯(lián)網(wǎng)興起,，業(yè)界爭(zhēng)論不斷。

大多數(shù)酒商認(rèn)為：即使在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和資訊高度發(fā)達(dá)，“沒(méi)有中間商”賺差價(jià)的時(shí)代,，糖酒會(huì)也具備品牌展示,、選品、溝通,、學(xué)習(xí)的功能,，參會(huì)大有裨益。

為此,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）專訪了酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰,、浙江商源集團(tuán)掌門(mén)人朱躍明、酒直達(dá)董事長(zhǎng)翟山,、武漢市華夏糖酒副食品有限公司董事長(zhǎng)夏敬荒,，四位參會(huì)大商，都有哪些“密謀”,？

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郝鴻峰：主推新零售

對(duì)于參加成都春糖,，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示：一是強(qiáng)化新零售推廣；二是鐘情進(jìn)口酒,。

在郝鴻峰看來(lái),，2019年是酒類(lèi)新零售元年，酒類(lèi)新零售成為酒業(yè)熱門(mén)話題,，酒仙網(wǎng)推出的酒仙網(wǎng)國(guó)際名酒城和酒快到兩個(gè)新零售項(xiàng)目,，受到高度關(guān)注。

同時(shí),，廠商關(guān)系會(huì)更加融合。以五糧液為代表的酒企最近在和酒仙網(wǎng)溝通時(shí),，也明確提出數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，公司會(huì)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)和新零售。

▲郝鴻峰

此次酒仙網(wǎng)參加成都糖酒會(huì),，主要目的,，是強(qiáng)化酒仙網(wǎng)的品牌影響力，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的深度交流,，全面推進(jìn)酒仙網(wǎng)新零售的招商,。

今年春糖，酒仙網(wǎng)將舉辦首屆中國(guó)酒業(yè)新零售戰(zhàn)略發(fā)展論壇（時(shí)間：3月19日14:30-17:00,；地點(diǎn)：世外桃源酒店大劇院,；本次活動(dòng)為邀約制）。

郝鴻峰表示,，參會(huì)依然會(huì)考慮選品,，主要是關(guān)注一些國(guó)外不同產(chǎn)區(qū)的紅酒，酒仙網(wǎng)希望能夠讓每個(gè)消費(fèi)者都能夠在酒仙網(wǎng)找到自己喜歡的那瓶酒，希望找到一些不同產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)的酒類(lèi)產(chǎn)品,。國(guó)內(nèi)的知名白酒,，酒仙網(wǎng)基本都有深度合作。

由此看來(lái),，不缺品牌,、不缺名氣的酒仙網(wǎng)，參會(huì)一是新零售招商,，二是為了幫消費(fèi)者尋找那瓶酒，可以預(yù)料,，2019年,，公司在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和新零售方面，將再上新臺(tái)階,。

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朱躍明：引爆“百億商源”

在商源集團(tuán)董事長(zhǎng)朱躍明看來(lái),，2019成都糖酒會(huì)，將是自己引爆“百億商源”關(guān)鍵時(shí)刻,。

朱躍明表示,，與以往參會(huì)不同。本次春交會(huì),，商源集團(tuán)將以“百億商源,、千商共好”為宗旨，聯(lián)合中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì),，發(fā)布“百億商源,，千商共好”平臺(tái)+戰(zhàn)略。2019年4月起,，公司將在浙江,、江蘇、上海等各地召開(kāi)“平臺(tái)+”戰(zhàn)略推廣會(huì),。

▲朱躍明

商源發(fā)布的“平臺(tái)+”戰(zhàn)略,，提出“一個(gè)平臺(tái)、三朵云,、四個(gè)幫,、多輪驅(qū)動(dòng)”，要優(yōu)選20家平臺(tái)+公司,，助力合作伙伴成就億元俱樂(lè)部,；同時(shí)通過(guò)飛鷹計(jì)劃，成就30個(gè)百萬(wàn)創(chuàng)業(yè)合伙人,，最終打造出一個(gè)生態(tài)圈,。

因此，朱躍明認(rèn)為，商源集團(tuán)最不缺的是資金,，其次是項(xiàng)目,，最缺的是人才。2019年,，商源集團(tuán)在開(kāi)放“平臺(tái)+”戰(zhàn)略的同時(shí),，提出“優(yōu)選計(jì)劃”，針對(duì)符合計(jì)劃中具體項(xiàng)目條件的平臺(tái)公司,，從產(chǎn)品到資金,、渠道、人力,、技術(shù),、市場(chǎng)推廣、客戶資源提供的全方位資源支持,。

▲掃碼報(bào)名商源集團(tuán)平臺(tái)+戰(zhàn)略發(fā)展論壇

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翟山：鎖定“六大名酒”

對(duì)于為何參加糖酒會(huì),，翟山直截了當(dāng)：“希望借助糖酒會(huì)，和上游廠家,、酒莊,，在比較緊湊的時(shí)間內(nèi)，充分交流,、溝通,、互動(dòng)?！蓖瑫r(shí),，酒直達(dá)也是沖著“六大名酒”而去。

翟山表示,，糖酒會(huì)期間,，酒直達(dá)都會(huì)挑選產(chǎn)品。2018年春季糖酒會(huì),，公司就和澳大利亞沙普酒莊達(dá)成了合作,。2019年,，公司攜手中國(guó)煙草旗下中煙新商盟,、哈爾濱馬迭爾食品，成為其酒水獨(dú)家供應(yīng)商,，規(guī)劃逐步開(kāi)發(fā)48萬(wàn)家商戶,。

成都糖酒會(huì)期間，酒直達(dá)將廣泛和名酒廠,、酒莊接觸選品,。公司初步目標(biāo)，將鎖定中國(guó)白酒前六強(qiáng)，以及進(jìn)口葡萄酒奔富,、拉菲酒莊產(chǎn)品,。

▲翟山

翟山表示，2019年公司店面將力爭(zhēng)達(dá)到5000家,，沖擊10000家,。擁有豐富的渠道資源后，酒直達(dá)希望廠家在市場(chǎng)投入上,，能夠以渠道為依托,，更多傾向消費(fèi)者。廠家通過(guò)和酒直達(dá)合作,，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的激活消費(fèi)者,，真正實(shí)現(xiàn)品牌和渠道的共贏。

展望未來(lái),，酒類(lèi)流通渠道將會(huì)形成酒廠-平臺(tái)-消費(fèi)者格局,。單純的中間商很難生存，成功的酒商都會(huì)是平臺(tái)形態(tài),，酒直達(dá)要進(jìn)行品類(lèi)和業(yè)態(tài)的擴(kuò)張,。翟山說(shuō)，利用春糖,，充實(shí)公司“彈藥庫(kù)”,，加強(qiáng)廠商合作，將為酒直達(dá)扎根東北打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

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夏敬荒：看好300-600元次高端

對(duì)于為何參加糖酒會(huì),，武漢華夏糖酒副食品有限公司董事長(zhǎng)夏敬荒認(rèn)為：主要目標(biāo)是溝通、交流,、學(xué)習(xí),，同時(shí)也會(huì)考慮選擇新品。

在夏敬荒看來(lái),，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代降臨,，糖酒會(huì)傳統(tǒng)新品發(fā)布和選品功能有所下降。廠商可能平時(shí)一直都在保持溝通,，只是利用糖酒會(huì)最后敲定,。而糖酒會(huì)更多成為酒業(yè)朋友溝通、交流,、學(xué)習(xí)的一次盛會(huì),，因?yàn)樵?-5天時(shí)間，可以接觸大量同行,，參加若干學(xué)習(xí)論壇,，這在酒業(yè)沒(méi)有其他平臺(tái),。

▲夏敬荒

對(duì)于參加成都糖酒會(huì)，夏敬荒表示,，除交流學(xué)習(xí)外,，比較關(guān)心的還是了解300-600元的次高端產(chǎn)品，比如劍南春等,。同時(shí),，價(jià)格在100-200元的名酒系列產(chǎn)品也值得重點(diǎn)關(guān)注。2018年秋交會(huì),，公司就和瀘州老窖達(dá)成合作,，在武漢運(yùn)營(yíng)頭曲系列。2019年糖酒會(huì),，希望也能有所收獲,。

四位大商、四種“圖謀”,。不管是發(fā)力新零售,、引爆“平臺(tái)+”；還是鎖定前六強(qiáng),，關(guān)注次高端,。都顯示了酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商依然是糖酒會(huì)當(dāng)仁不讓的主角，而他們?cè)谔蔷茣?huì)的一舉一動(dòng),，已經(jīng)很大程度預(yù)示了酒類(lèi)流通行業(yè)的希望和未來(lái),。

四位大商，他們都將在云酒頭條的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，趕快掃碼報(bào)名,。

四位大商的春糖“生意經(jīng)”，你怎么看,？文末留言等你分享,！