隨著品牌廠商、垂直電商,、酒類大商爭相布局線下終端,，傳統(tǒng)實(shí)體門店正面臨著轉(zhuǎn)型難題。

而對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說,，如何進(jìn)行產(chǎn)品的“加減法”,，選擇適合自己渠道和品牌特點(diǎn)的產(chǎn)品矩陣，或成為其未來發(fā)展的關(guān)鍵,。

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經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型,，待解三大“痛點(diǎn)”

當(dāng)下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商在不同渠道所面臨的情況不盡相同,。然而,，從產(chǎn)品盈利層面來講,，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的“痛點(diǎn)”是共通的，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品與組織兩方面,。

從產(chǎn)品層面來講,，隨著名酒企業(yè)在品牌聚焦與瘦身上不斷發(fā)力，目前白酒市場上真正有動(dòng)銷力的好產(chǎn)品,、好品牌并不普遍,。同時(shí)，主流產(chǎn)品價(jià)格逐漸透明化,，利潤水平低,，產(chǎn)品之痛成為傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商的主要痛點(diǎn)?！跋乱粋€(gè)好的產(chǎn)品在哪”成為諸多經(jīng)銷商最為關(guān)注的問題,。

從組織層面來講，處于向現(xiàn)代經(jīng)銷與公司管理轉(zhuǎn)型時(shí)期的傳統(tǒng)經(jīng)銷商,，多數(shù)缺乏經(jīng)驗(yàn),。公司組織管理方面能否實(shí)現(xiàn)有效提升，也成為影響傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn),。

在此基礎(chǔ)上,，隨著不少擁有多年渠道實(shí)力的白酒企業(yè)，選擇從白酒市場向葡萄酒市場拓展,，眾多白酒經(jīng)銷商也將轉(zhuǎn)型的方向聚焦于“白酒染紅”,。

從茅臺(tái)葡萄酒的老樹藤，到瀘州老窖希拉谷的西拉之王,，再到花冠酒業(yè)旗下的國花莊西拉大師,，在此之前，中國兩家白酒巨頭洋河和五糧液也分別推出了星得斯葡萄酒和五糧液亞洲干紅葡萄酒,。不論是全國名酒還是省級(jí)名酒,，都在不斷增加對(duì)葡萄酒業(yè)務(wù)的重視程度。

而在經(jīng)銷商群體中,，如五糧液大商粵強(qiáng),、百川、廈門建發(fā),、銀基,、陜西天駒、福建吉馬等,，很早就開始自主進(jìn)口并全國運(yùn)營進(jìn)口葡萄酒,。

不過，對(duì)于經(jīng)銷商而言，進(jìn)口葡萄酒雖已成為市場焦點(diǎn),，但面對(duì)琳瑯滿目,、品牌眾多的葡萄酒，多數(shù)經(jīng)銷商還是十分迷茫,。一味地單純做加法或者做減法,，往往事倍功半。

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中糧名莊薈如何助力經(jīng)銷商破題轉(zhuǎn)型,？

為組建與現(xiàn)有品牌所匹配的產(chǎn)品矩陣,，大品牌商、大渠道商無疑成為當(dāng)下傳統(tǒng)經(jīng)銷商的首要選擇,。而擁有一流利潤性產(chǎn)品,，并且有著強(qiáng)大組織提升能力的中糧名莊薈，瞄準(zhǔn)的便是傳統(tǒng)經(jīng)銷商的痛點(diǎn),。

坐擁進(jìn)口葡萄酒,、進(jìn)口啤酒,、進(jìn)口烈酒,、名優(yōu)白酒四大產(chǎn)品品類的中糧名莊薈，產(chǎn)品矩陣正不斷趨于完善,，尤其在進(jìn)口酒產(chǎn)品方面,，已將眾多頂尖上游廠商資源收入囊中，成為中國進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新第一平臺(tái),。

如今,，中糧名莊薈旗下進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)覆蓋全球5大洲，近20個(gè)主產(chǎn)國,，擁有120多個(gè)品牌和2000多個(gè)單品,，其中便包括“奔富MAX”“格蘭蘇”“菲斯特”“雷沃堡”“圣麗塔”等138個(gè)全球頂級(jí)品牌。

在積極布局上游的同時(shí),，中糧名莊薈還通過最優(yōu)品牌,、最優(yōu)通路、最優(yōu)平臺(tái)與消費(fèi)者之間融合共享,、互聯(lián)共通的模式打造優(yōu)商渠道,。利用品牌、供應(yīng)鏈,、產(chǎn)品,、政策、培訓(xùn),、建店,、戰(zhàn)術(shù)、專家,、技術(shù)等九大賦能,，方位服務(wù)經(jīng)銷商,，幫助經(jīng)銷商做好市場。

3月19日上午,，中糧名莊薈將亮相百屆春糖,，在成都世外桃源酒店大劇院舉行“創(chuàng)領(lǐng)‘紅金’時(shí)代，共贏酒業(yè)未來”——中糧葡萄酒戰(zhàn)略招商會(huì)暨超商聯(lián)盟成立大會(huì),。據(jù)主辦方透露,，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、中糧長城酒業(yè)總經(jīng)理,、中糧名莊薈國際酒業(yè)總經(jīng)理李士祎將首度發(fā)布中糧葡萄酒完整戰(zhàn)略,。

此外，在本次活動(dòng)中,，中國酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長王新國將權(quán)威解析酒業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇,；富邑集團(tuán)首任全球首席運(yùn)營官Tim Ford將圍繞“超級(jí)品牌與超級(jí)酒商的融合發(fā)展”進(jìn)行首次公開演講；更有尼爾森研究報(bào)告,，深度解讀酒類消費(fèi)新趨勢,。

“贏葡萄酒，就是贏未來”,，想要了解更多傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的內(nèi)容,？3月19日，活動(dòng)現(xiàn)場不見不散,。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型,，還有哪些待解之痛？文末留言等你分享,！