隨著品牌廠商,、垂直電商、酒類大商爭相布局線下終端,，傳統(tǒng)實體門店正面臨著轉型難題,。

而對于傳統(tǒng)經銷商來說，如何進行產品的“加減法”,，選擇適合自己渠道和品牌特點的產品矩陣,，或成為其未來發(fā)展的關鍵。

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經銷商轉型,，待解三大“痛點”

當下,，傳統(tǒng)經銷商在不同渠道所面臨的情況不盡相同。然而,，從產品盈利層面來講,，傳統(tǒng)經銷商的“痛點”是共通的,，主要體現在產品與組織兩方面。

從產品層面來講,，隨著名酒企業(yè)在品牌聚焦與瘦身上不斷發(fā)力,，目前白酒市場上真正有動銷力的好產品、好品牌并不普遍,。同時,，主流產品價格逐漸透明化，利潤水平低,，產品之痛成為傳統(tǒng)白酒經銷商的主要痛點,。“下一個好的產品在哪”成為諸多經銷商最為關注的問題,。

從組織層面來講,，處于向現代經銷與公司管理轉型時期的傳統(tǒng)經銷商，多數缺乏經驗,。公司組織管理方面能否實現有效提升,，也成為影響傳統(tǒng)經銷商轉型的關鍵點。

在此基礎上,，隨著不少擁有多年渠道實力的白酒企業(yè),，選擇從白酒市場向葡萄酒市場拓展，眾多白酒經銷商也將轉型的方向聚焦于“白酒染紅”,。

從茅臺葡萄酒的老樹藤,，到瀘州老窖希拉谷的西拉之王，再到花冠酒業(yè)旗下的國花莊西拉大師,，在此之前,，中國兩家白酒巨頭洋河和五糧液也分別推出了星得斯葡萄酒和五糧液亞洲干紅葡萄酒。不論是全國名酒還是省級名酒,，都在不斷增加對葡萄酒業(yè)務的重視程度,。

而在經銷商群體中，如五糧液大商粵強,、百川,、廈門建發(fā)、銀基,、陜西天駒,、福建吉馬等，很早就開始自主進口并全國運營進口葡萄酒,。

不過，對于經銷商而言,，進口葡萄酒雖已成為市場焦點,，但面對琳瑯滿目,、品牌眾多的葡萄酒，多數經銷商還是十分迷茫,。一味地單純做加法或者做減法,，往往事倍功半。

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中糧名莊薈如何助力經銷商破題轉型,？

為組建與現有品牌所匹配的產品矩陣,，大品牌商、大渠道商無疑成為當下傳統(tǒng)經銷商的首要選擇,。而擁有一流利潤性產品,，并且有著強大組織提升能力的中糧名莊薈，瞄準的便是傳統(tǒng)經銷商的痛點,。

坐擁進口葡萄酒,、進口啤酒、進口烈酒,、名優(yōu)白酒四大產品品類的中糧名莊薈,，產品矩陣正不斷趨于完善，尤其在進口酒產品方面,，已將眾多頂尖上游廠商資源收入囊中,，成為中國進口酒產業(yè)鏈整合創(chuàng)新第一平臺。

如今,，中糧名莊薈旗下進口葡萄酒已經覆蓋全球5大洲,，近20個主產國，擁有120多個品牌和2000多個單品,，其中便包括“奔富MAX”“格蘭蘇”“菲斯特”“雷沃堡”“圣麗塔”等138個全球頂級品牌,。

在積極布局上游的同時，中糧名莊薈還通過最優(yōu)品牌,、最優(yōu)通路,、最優(yōu)平臺與消費者之間融合共享、互聯共通的模式打造優(yōu)商渠道,。利用品牌,、供應鏈、產品,、政策,、培訓、建店,、戰(zhàn)術,、專家、技術等九大賦能，方位服務經銷商,，幫助經銷商做好市場,。

3月19日上午，中糧名莊薈將亮相百屆春糖,，在成都世外桃源酒店大劇院舉行“創(chuàng)領‘紅金’時代,，共贏酒業(yè)未來”——中糧葡萄酒戰(zhàn)略招商會暨超商聯盟成立大會。據主辦方透露,，中糧酒業(yè)副總經理,、中糧長城酒業(yè)總經理、中糧名莊薈國際酒業(yè)總經理李士祎將首度發(fā)布中糧葡萄酒完整戰(zhàn)略,。

此外,，在本次活動中，中國酒類流通協會會長王新國將權威解析酒業(yè)發(fā)展的新機遇,；富邑集團首任全球首席運營官Tim Ford將圍繞“超級品牌與超級酒商的融合發(fā)展”進行首次公開演講,；更有尼爾森研究報告，深度解讀酒類消費新趨勢,。

“贏葡萄酒,，就是贏未來”，想要了解更多傳統(tǒng)經銷商轉型的內容,？3月19日,，活動現場不見不散。

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