新生代消費勢力的崛起,，已成為各行各業(yè)關(guān)注的焦點,，葡萄酒市場亦是如此。作為承載著長城葡萄酒年輕化使命的長城海岸,，從2018年上市以來,，其市場表現(xiàn)便備受關(guān)注。如今,，隨著今年三季度銷售額的公布,，長城海岸再次交出了一份令市場滿意的答卷。

那么,，在更為挑剔的新生代眼中,，長城海岸葡萄酒究竟有何吸引力？年輕群體的葡萄酒消費又呈現(xiàn)出哪些不同的特點,？

?

顏值,、個性、國貨：年輕消費的三大關(guān)鍵詞

如今,，各行各業(yè)都在挖掘年輕市場潛力,，葡萄酒行業(yè)概莫能外。越來越多的年輕消費者選擇葡萄酒,，而中國葡萄酒消費市場也早已成為全球增長速度最快的市場,。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，25-35歲消費者群體中,，超五成消費者會將葡萄酒作為聚餐用酒首選,；在30-35歲的人群中，該比例甚至接近七成,。

那么,，年輕人對于葡萄酒的消費與其他群體相比究竟有何不同？

從大環(huán)境來看,，在社交時代下,，新一代消費者的崛起，影響并助推消費理念發(fā)生深刻變化,。年輕消費群體的消費觀已經(jīng)從“價格至上”,，向追求健康、品質(zhì),、個性,、顏值等訴求轉(zhuǎn)變。

因此,，對消費行為的研究,，更應(yīng)關(guān)注年輕消費群的生活方式、消費認知等趨勢方面的轉(zhuǎn)變,，用品牌價值與年輕消費群建立情感上的共鳴,，調(diào)動消費者與品牌的感性共識,。

通過對年輕群體消費心理的解讀，我們也就不難找到長城海岸葡萄酒銷量的秘訣,。

首先,，葡萄酒消費群體的年輕化趨勢越發(fā)明顯，對葡萄酒的“顏值”要求也越來越挑剔,。款式新穎,、個性，擁有獨特設(shè)計語言的酒標設(shè)計越來越被看好,。長城海岸從產(chǎn)品設(shè)計上遵循“青春飛揚,、活力綻放”等年輕化理念，有效抓住了年輕人的審美核心,。

其次，從口感角度,，國觀智庫發(fā)布的《葡萄酒行業(yè)萬人調(diào)查-年齡篇》顯示,，年輕人對葡萄酒的要求更成熟，18-25歲的人群中,，38.7%的人是因為口感好才飲葡萄酒,。從這個角度看，長城海岸葡萄酒果香優(yōu)雅,，柔順易飲的口感特點成為產(chǎn)品加分項,。

此外，近些年,，年輕消費群體中間正興起一股國貨熱潮,，其與生俱來的“國貨自信”，也為國產(chǎn)葡萄酒品牌帶來巨大機遇,。長城海岸作為國產(chǎn)葡萄酒代表長城葡萄酒旗下新品,，從品牌認知上已經(jīng)率先占領(lǐng)消費者心智。

?

品質(zhì)至上,，從性價比到品價比

消費升級背景下,，品質(zhì)成為產(chǎn)品核心競爭力。但對于品質(zhì)的定義,，年輕一代消費者也有著自己的理解,。與上一輩“貴的就是好的”消費觀念不同，年輕消費者重視品質(zhì),，但不盲從價格,，也不盲目追求品牌，從追求“性價比”到追求“品價比”,。

在這樣的大背景下,，長城海岸依托國際大獎的產(chǎn)品品質(zhì),，符合“品價比”這一輕中產(chǎn)消費觀，成為其市場表現(xiàn)良好的重要原因,。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，年輕群體對于葡萄酒的消費，100-300元是其購買最集中的價格區(qū)間,，其次是300-500元,，然后是100元以下。其中,，100-300元正是長城海岸所在的價位段,。

品質(zhì)上，長城海岸先后獲得2018年比利時布魯塞爾國際葡萄酒大獎賽大金獎,、 2019 年MUNDUS VINI世界葡萄酒大賽金獎,，2019年布魯塞爾國際葡萄酒大獎賽金獎三大國際金獎，在消費者心中形成價值認可,。

另外,，由于消費理念的轉(zhuǎn)變，新生代消費者更看重產(chǎn)品能否幫助其表達自我,，符合自我生活態(tài)度,。即在產(chǎn)品本身以外越來越關(guān)注產(chǎn)品附加值，越來越注重IP效應(yīng),。例如各類遭受瘋搶的聯(lián)名款,，它們代表的不再僅僅是一件產(chǎn)品，也是一種潮流文化的符號,，一種年輕人價值觀的體現(xiàn),。

?

創(chuàng)新營銷，賣“生活方式”

新生代消費者往往擁有較高的教育水平,、開闊的視野,，能夠更敏銳地捕捉時下新潮流，更有意愿主動嘗試新事物,。

那么針對年輕人進行的營銷,，到底哪一款是他們的菜？

可以看到,，在商業(yè)模式上,，長城海岸已經(jīng)進行了創(chuàng)新。一方面采用城市合伙人制度,，精選城市,、客戶，共商生意規(guī)劃,；平臺合伙人和渠道合伙人兩級架構(gòu),，充分發(fā)揮平臺合伙人精選隊伍的靈活性,。

另一方面，結(jié)合輕中產(chǎn)人群消費行為特點,，長城海岸創(chuàng)新推廣與溝通模式,，應(yīng)用數(shù)字化營銷，推出海岸賦碼酒,，以掃碼送紅包的形式,，推動品牌資源直達消費者，直接刺激動銷,。

然而,，在新一代消費群體成為消費主力、消費理念大轉(zhuǎn)變的背景下,，賣產(chǎn)品,、賣服務(wù)、甚至賣品牌的背后,，賣生活方式才是當今營銷的本質(zhì)所在。

“在長城產(chǎn)品家族中，海岸代表著年輕,、坦蕩,、堅定的生活方式?！遍L城海岸品牌相關(guān)負責人表示,，作為長城葡萄酒年輕化和創(chuàng)新型代表，長城海岸葡萄酒提出打造溫潤的極致生活方式,，并從這個角度切入進行多元化產(chǎn)品營銷,。

從多地舉辦的樊登讀書會，到海岸產(chǎn)區(qū)溫潤生活體驗游,，再到品鑒會主題化,，打造溫潤小酒館等多項活動,，從產(chǎn)品到體驗旅游，長城海岸葡萄酒開啟了溫潤生活方式的多元探索,，用獨特的營銷方式觸及年輕人購買欲,。

定位年輕群體，疊加葡萄酒消費個性化,，年輕化,、國貨熱潮等利好趨勢,，長城海岸的品牌潛力將在未來得以釋放。

你怎么看長城海岸在年輕化市場中的策略,？文末留言等你分享,！