新生代消費(fèi)勢力的崛起,，已成為各行各業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，葡萄酒市場亦是如此,。作為承載著長城葡萄酒年輕化使命的長城海岸,，從2018年上市以來，其市場表現(xiàn)便備受關(guān)注,。如今,，隨著今年三季度銷售額的公布，長城海岸再次交出了一份令市場滿意的答卷,。

那么,，在更為挑剔的新生代眼中，長城海岸葡萄酒究竟有何吸引力,？年輕群體的葡萄酒消費(fèi)又呈現(xiàn)出哪些不同的特點(diǎn),？

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顏值、個性,、國貨：年輕消費(fèi)的三大關(guān)鍵詞

如今,，各行各業(yè)都在挖掘年輕市場潛力,，葡萄酒行業(yè)概莫能外。越來越多的年輕消費(fèi)者選擇葡萄酒,，而中國葡萄酒消費(fèi)市場也早已成為全球增長速度最快的市場,。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，25-35歲消費(fèi)者群體中,，超五成消費(fèi)者會將葡萄酒作為聚餐用酒首選,；在30-35歲的人群中，該比例甚至接近七成,。

那么,，年輕人對于葡萄酒的消費(fèi)與其他群體相比究竟有何不同？

從大環(huán)境來看,，在社交時代下,，新一代消費(fèi)者的崛起，影響并助推消費(fèi)理念發(fā)生深刻變化,。年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)觀已經(jīng)從“價格至上”,，向追求健康、品質(zhì),、個性,、顏值等訴求轉(zhuǎn)變。

因此,，對消費(fèi)行為的研究,，更應(yīng)關(guān)注年輕消費(fèi)群的生活方式、消費(fèi)認(rèn)知等趨勢方面的轉(zhuǎn)變,，用品牌價值與年輕消費(fèi)群建立情感上的共鳴,，調(diào)動消費(fèi)者與品牌的感性共識。

通過對年輕群體消費(fèi)心理的解讀,，我們也就不難找到長城海岸葡萄酒銷量的秘訣,。

首先，葡萄酒消費(fèi)群體的年輕化趨勢越發(fā)明顯,，對葡萄酒的“顏值”要求也越來越挑剔,。款式新穎、個性,，擁有獨(dú)特設(shè)計(jì)語言的酒標(biāo)設(shè)計(jì)越來越被看好,。長城海岸從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上遵循“青春飛揚(yáng)、活力綻放”等年輕化理念,，有效抓住了年輕人的審美核心,。

其次，從口感角度，國觀智庫發(fā)布的《葡萄酒行業(yè)萬人調(diào)查-年齡篇》顯示,，年輕人對葡萄酒的要求更成熟,，18-25歲的人群中，38.7%的人是因?yàn)榭诟泻貌棚嬈咸丫啤?span style="line-height: 25.6px;color: #4352a3;">從這個角度看,，長城海岸葡萄酒果香優(yōu)雅,，柔順易飲的口感特點(diǎn)成為產(chǎn)品加分項(xiàng)。

此外,，近些年,，年輕消費(fèi)群體中間正興起一股國貨熱潮，其與生俱來的“國貨自信”,，也為國產(chǎn)葡萄酒品牌帶來巨大機(jī)遇,。長城海岸作為國產(chǎn)葡萄酒代表長城葡萄酒旗下新品，從品牌認(rèn)知上已經(jīng)率先占領(lǐng)消費(fèi)者心智,。

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品質(zhì)至上,，從性價比到品價比

消費(fèi)升級背景下，品質(zhì)成為產(chǎn)品核心競爭力,。但對于品質(zhì)的定義，年輕一代消費(fèi)者也有著自己的理解,。與上一輩“貴的就是好的”消費(fèi)觀念不同,，年輕消費(fèi)者重視品質(zhì)，但不盲從價格,，也不盲目追求品牌,，從追求“性價比”到追求“品價比”。

在這樣的大背景下,，長城海岸依托國際大獎的產(chǎn)品品質(zhì),，符合“品價比”這一輕中產(chǎn)消費(fèi)觀，成為其市場表現(xiàn)良好的重要原因,。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，年輕群體對于葡萄酒的消費(fèi)，100-300元是其購買最集中的價格區(qū)間,，其次是300-500元,，然后是100元以下。其中,，100-300元正是長城海岸所在的價位段,。

品質(zhì)上，長城海岸先后獲得2018年比利時布魯塞爾國際葡萄酒大獎賽大金獎,、 2019 年MUNDUS VINI世界葡萄酒大賽金獎,，2019年布魯塞爾國際葡萄酒大獎賽金獎三大國際金獎，在消費(fèi)者心中形成價值認(rèn)可。

另外,，由于消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變,，新生代消費(fèi)者更看重產(chǎn)品能否幫助其表達(dá)自我，符合自我生活態(tài)度,。即在產(chǎn)品本身以外越來越關(guān)注產(chǎn)品附加值,，越來越注重IP效應(yīng)。例如各類遭受瘋搶的聯(lián)名款,，它們代表的不再僅僅是一件產(chǎn)品,，也是一種潮流文化的符號，一種年輕人價值觀的體現(xiàn),。

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創(chuàng)新營銷,，賣“生活方式”

新生代消費(fèi)者往往擁有較高的教育水平、開闊的視野,，能夠更敏銳地捕捉時下新潮流,，更有意愿主動嘗試新事物。

那么針對年輕人進(jìn)行的營銷,，到底哪一款是他們的菜,？

可以看到，在商業(yè)模式上,，長城海岸已經(jīng)進(jìn)行了創(chuàng)新,。一方面采用城市合伙人制度，精選城市,、客戶,，共商生意規(guī)劃；平臺合伙人和渠道合伙人兩級架構(gòu),，充分發(fā)揮平臺合伙人精選隊(duì)伍的靈活性,。

另一方面，結(jié)合輕中產(chǎn)人群消費(fèi)行為特點(diǎn),，長城海岸創(chuàng)新推廣與溝通模式,，應(yīng)用數(shù)字化營銷，推出海岸賦碼酒,，以掃碼送紅包的形式,，推動品牌資源直達(dá)消費(fèi)者，直接刺激動銷,。

然而,，在新一代消費(fèi)群體成為消費(fèi)主力、消費(fèi)理念大轉(zhuǎn)變的背景下,，賣產(chǎn)品,、賣服務(wù),、甚至賣品牌的背后，賣生活方式才是當(dāng)今營銷的本質(zhì)所在,。

“在長城產(chǎn)品家族中,，海岸代表著年輕、坦蕩,、堅(jiān)定的生活方式,。”長城海岸品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，作為長城葡萄酒年輕化和創(chuàng)新型代表,，長城海岸葡萄酒提出打造溫潤的極致生活方式，并從這個角度切入進(jìn)行多元化產(chǎn)品營銷,。

從多地舉辦的樊登讀書會,，到海岸產(chǎn)區(qū)溫潤生活體驗(yàn)游，再到品鑒會主題化,，打造溫潤小酒館等多項(xiàng)活動,，從產(chǎn)品到體驗(yàn)旅游，長城海岸葡萄酒開啟了溫潤生活方式的多元探索,，用獨(dú)特的營銷方式觸及年輕人購買欲,。

定位年輕群體，疊加葡萄酒消費(fèi)個性化,，年輕化,、國貨熱潮等利好趨勢，長城海岸的品牌潛力將在未來得以釋放,。

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