在“聚焦打造五大戰(zhàn)略品牌”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，長城葡萄酒又一次迎來“瘦身”。

12月4日，長城葡萄酒下發(fā)《中糧長城酒業(yè)有限公司關(guān)于梳理淘汰部分產(chǎn)品的通知》（以下簡稱《通知》），《通知》顯示,，長城葡萄酒將淘汰192個(gè)SKU，并在未來常態(tài)化梳理產(chǎn)品線,，聚焦打造五大戰(zhàn)略品牌,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升產(chǎn)品力和品牌力,。

仔細(xì)算來,，自2017年長城首次提出梳理產(chǎn)品線，兩年間已經(jīng)淘汰近600個(gè)SKU,，“五大戰(zhàn)略品牌”從提出到成熟運(yùn)營并推動(dòng)業(yè)績高速增長,，可以說，長城聚焦戰(zhàn)略已卓有成效,。

而今,，隨著最新《通知》出爐，在2019即將收官的節(jié)點(diǎn)上再次宣布大范圍精簡產(chǎn)品,，長城究竟有何考量,？

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產(chǎn)品“瘦身”確保“終端建設(shè)年”精細(xì)化落地

從行業(yè)整體上看,，聚焦和打造超級(jí)大單品已成為名酒企業(yè)的共識(shí),。

產(chǎn)品聚焦與體系建設(shè)，同樣也是近年來長城葡萄酒發(fā)展的核心關(guān)鍵詞,。以長城等為代表的大單品,，在強(qiáng)調(diào)各自風(fēng)土特色的同時(shí)，又在價(jià)格,、定位及渠道等多方面緊密配合,，形成了全面完整的核心產(chǎn)品體系。

在此基礎(chǔ)上,，長城葡萄酒進(jìn)一步強(qiáng)化中五大單品建設(shè)，并將其上升至戰(zhàn)略高度,，25大戰(zhàn)區(qū)的設(shè)立和五大品牌的全國化布局,，已取得顯著成績,。

2019年，依托五大戰(zhàn)略品牌,，結(jié)合“風(fēng)土長城,，文化長城，創(chuàng)新長城”改革三部曲,，長城葡萄酒在渠道上聚焦核心戰(zhàn)區(qū),，重點(diǎn)城市，劃分25大戰(zhàn)區(qū),，在營銷體系上推出百城計(jì)劃,、千商計(jì)劃。五大戰(zhàn)略品牌也結(jié)合自身特色,，針對目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,。

此外，在終端渠道建設(shè)上,，長城還打造了網(wǎng)絡(luò)布局,、渠道發(fā)展、渠道制度建設(shè)等工程,，形成渠道發(fā)展的根基,。廠商聯(lián)盟、市場秩序管理,、信息系統(tǒng),、組織激勵(lì)等制度的建立，同樣為未來進(jìn)一步拓展市場提供支持,。

堅(jiān)定,、堅(jiān)決、堅(jiān)持梳理淘汰非主線產(chǎn)品,，聚焦以“長城五星”為核心的長城五大戰(zhàn)略單品,，長城此次進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品精簡，對終端建設(shè)同樣具有重要意義,。

據(jù)悉,，走向二三線城市、餐飲渠道的發(fā)展將成為長城葡萄酒2019年的戰(zhàn)略重點(diǎn),。而層次分明,、結(jié)構(gòu)清晰的產(chǎn)品線，在渠道流通,、安全管理與價(jià)格管控等方面都更具意義,，能夠?yàn)榱己玫氖袌鲋刃蛱峁┍Ｕ稀?/span>

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將聚焦進(jìn)行到底

2018年，長城葡萄酒深刻洞悉中國葡萄酒市場的多元化趨勢，首次提出中國葡萄酒品牌化,、國際化的方向,，立足中國產(chǎn)區(qū)、中國風(fēng)土,，打造中國風(fēng)味,、中國品牌。

由風(fēng)土醞釀產(chǎn)品,，由產(chǎn)品展示品味,，從產(chǎn)品、風(fēng)土和品味出發(fā),，長城文化內(nèi)涵覆蓋了家國天下,，是一種團(tuán)聚、熱愛,、力量,。2019年中糧酒業(yè)提出“文化長城”建設(shè)年，就是要將“家國天下”的概念植入到長城品牌的骨髓里,。

而產(chǎn)品精減與聚焦,，無疑使其品牌建設(shè)與傳播更具有系統(tǒng)性和針對性。在五大戰(zhàn)略品牌確定后,，其所代表的不同文化內(nèi)涵更加清晰,。

例如長城五星系列，便立足中國葡萄酒的價(jià)值典范,，弘揚(yáng)五星精神,、眾志成城的中國文化。在此前的2019年APEC工商咨詢理事會(huì),、“聯(lián)合國在華四十周年”慶典,、2019歐亞經(jīng)濟(jì)論壇等國內(nèi)外重大會(huì)議活動(dòng)中，長城五星作為中國葡萄酒名片亮相,。而在國際葡萄酒挑戰(zhàn)賽IWC中代表中國葡萄酒首奪特等獎(jiǎng),，更令其獲得品質(zhì)與品牌的雙重認(rèn)可。

進(jìn)入12月,，長城葡萄酒在品牌建設(shè)方面又有了新的謀篇布局,。此次產(chǎn)品“瘦身”，便是在為其新一年的發(fā)展蓄力,。

文化塑品牌,，長城葡萄酒一手鍛煉產(chǎn)品、渠道,、品質(zhì)等“硬實(shí)力”,，一手強(qiáng)化對文化,、品牌等“軟實(shí)力”的培育，“風(fēng)土為根,、文化為魂,、品質(zhì)為本”,，引領(lǐng)中國葡萄酒品牌和產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)復(fù)興,。

重新審視長城葡萄酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化與“大單品”戰(zhàn)略，不難發(fā)現(xiàn),，其近年來不斷增長的關(guān)鍵,，不僅在于抓住市場發(fā)展的趨勢，率先進(jìn)行自我轉(zhuǎn)型,，更是在品類之中找到了自己的個(gè)性化特點(diǎn),，彰顯民族葡萄酒品牌的風(fēng)采。

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