在“聚焦打造五大戰(zhàn)略品牌”戰(zhàn)略的指導下,，長城葡萄酒又一次迎來“瘦身”。

12月4日,，長城葡萄酒下發(fā)《中糧長城酒業(yè)有限公司關于梳理淘汰部分產(chǎn)品的通知》（以下簡稱《通知》）,，《通知》顯示，長城葡萄酒將淘汰192個SKU,，并在未來常態(tài)化梳理產(chǎn)品線,，聚焦打造五大戰(zhàn)略品牌，不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合,，提升產(chǎn)品力和品牌力,。

仔細算來,，自2017年長城首次提出梳理產(chǎn)品線，兩年間已經(jīng)淘汰近600個SKU,，“五大戰(zhàn)略品牌”從提出到成熟運營并推動業(yè)績高速增長,，可以說，長城聚焦戰(zhàn)略已卓有成效,。

而今,，隨著最新《通知》出爐，在2019即將收官的節(jié)點上再次宣布大范圍精簡產(chǎn)品,，長城究竟有何考量,？

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產(chǎn)品“瘦身”確保“終端建設年”精細化落地

從行業(yè)整體上看,，聚焦和打造超級大單品已成為名酒企業(yè)的共識,。

產(chǎn)品聚焦與體系建設，同樣也是近年來長城葡萄酒發(fā)展的核心關鍵詞,。以長城等為代表的大單品,，在強調(diào)各自風土特色的同時，又在價格,、定位及渠道等多方面緊密配合,，形成了全面完整的核心產(chǎn)品體系。

在此基礎上,，長城葡萄酒進一步強化中五大單品建設,，并將其上升至戰(zhàn)略高度，25大戰(zhàn)區(qū)的設立和五大品牌的全國化布局,，已取得顯著成績,。

2019年，依托五大戰(zhàn)略品牌,，結合“風土長城,，文化長城，創(chuàng)新長城”改革三部曲,，長城葡萄酒在渠道上聚焦核心戰(zhàn)區(qū),，重點城市，劃分25大戰(zhàn)區(qū),，在營銷體系上推出百城計劃,、千商計劃。五大戰(zhàn)略品牌也結合自身特色,，針對目標客戶進行精準營銷。

此外,，在終端渠道建設上,，長城還打造了網(wǎng)絡布局,、渠道發(fā)展、渠道制度建設等工程,，形成渠道發(fā)展的根基,。廠商聯(lián)盟、市場秩序管理,、信息系統(tǒng),、組織激勵等制度的建立，同樣為未來進一步拓展市場提供支持,。

堅定,、堅決、堅持梳理淘汰非主線產(chǎn)品,，聚焦以“長城五星”為核心的長城五大戰(zhàn)略單品,，長城此次進一步推進產(chǎn)品精簡，對終端建設同樣具有重要意義,。

據(jù)悉,，走向二三線城市、餐飲渠道的發(fā)展將成為長城葡萄酒2019年的戰(zhàn)略重點,。而層次分明,、結構清晰的產(chǎn)品線，在渠道流通,、安全管理與價格管控等方面都更具意義,，能夠為良好的市場秩序提供保障。

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將聚焦進行到底

2018年,，長城葡萄酒深刻洞悉中國葡萄酒市場的多元化趨勢,，首次提出中國葡萄酒品牌化、國際化的方向,，立足中國產(chǎn)區(qū),、中國風土，打造中國風味,、中國品牌,。

由風土醞釀產(chǎn)品，由產(chǎn)品展示品味,，從產(chǎn)品,、風土和品味出發(fā)，長城文化內(nèi)涵覆蓋了家國天下,，是一種團聚,、熱愛、力量,。2019年中糧酒業(yè)提出“文化長城”建設年,，就是要將“家國天下”的概念植入到長城品牌的骨髓里,。

而產(chǎn)品精減與聚焦，無疑使其品牌建設與傳播更具有系統(tǒng)性和針對性,。在五大戰(zhàn)略品牌確定后,，其所代表的不同文化內(nèi)涵更加清晰。

例如長城五星系列,，便立足中國葡萄酒的價值典范,，弘揚五星精神、眾志成城的中國文化,。在此前的2019年APEC工商咨詢理事會,、“聯(lián)合國在華四十周年”慶典、2019歐亞經(jīng)濟論壇等國內(nèi)外重大會議活動中,，長城五星作為中國葡萄酒名片亮相,。而在國際葡萄酒挑戰(zhàn)賽IWC中代表中國葡萄酒首奪特等獎，更令其獲得品質(zhì)與品牌的雙重認可,。

進入12月,，長城葡萄酒在品牌建設方面又有了新的謀篇布局。此次產(chǎn)品“瘦身”,，便是在為其新一年的發(fā)展蓄力,。

文化塑品牌，長城葡萄酒一手鍛煉產(chǎn)品,、渠道,、品質(zhì)等“硬實力”，一手強化對文化,、品牌等“軟實力”的培育,，“風土為根、文化為魂,、品質(zhì)為本”,，引領中國葡萄酒品牌和產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)復興。

重新審視長城葡萄酒的產(chǎn)品結構優(yōu)化與“大單品”戰(zhàn)略,，不難發(fā)現(xiàn),，其近年來不斷增長的關鍵，不僅在于抓住市場發(fā)展的趨勢,，率先進行自我轉型,，更是在品類之中找到了自己的個性化特點，彰顯民族葡萄酒品牌的風采,。

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