近年來，高速增長的仰韶·彩陶坊,，成為豫酒乃至行業(yè)所關(guān)注的現(xiàn)象級單品,。

2019年，增長與增速成為彩陶坊貫穿全年的關(guān)鍵詞,。在河南市場布局進(jìn)一步穩(wěn)固的同時,，彩陶坊西進(jìn)陜西，邁開了進(jìn)軍全國的第一步,。年末,，仰韶還在32天內(nèi)高密度舉辦120場活動，為2020年的彩陶坊銷售鋪墊了良好開局,。

創(chuàng)品牌,、做品牌、謀品牌,，仰韶·彩陶坊的暢銷并非偶然,。從豫酒發(fā)展的困局中率先突圍，彩陶坊如何成為河南白酒中“最能打”的那一瓶,？

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30%不是終點,，2019彩陶成風(fēng)

在連續(xù)保持11年增速30%后，彩陶坊和仰韶的上升勢頭依舊強(qiáng)勁,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）從仰韶方面獲悉,，2019年1—9月，彩陶坊天時日月星系列新品銷售占比超過6%,；彩陶坊地利酒以上銷售占比超過50%,。同期，共有81萬桌宴會使用彩陶坊產(chǎn)品,，影響力覆蓋800多萬消費(fèi)者,，較去年同期增長24%,。

截至目前，共有1875場會務(wù)活動選擇彩陶坊產(chǎn)品作為會議的唯一指定用酒,，其中,，一類會議達(dá)到35%，二三類會議達(dá)70%,。

在場景化營銷變現(xiàn),，本省占有率激增的同時，彩陶坊的銷售業(yè)績也迎來了質(zhì)的突破,。數(shù)據(jù)顯示,，自2019年1月1日截至2019年11月底，在沒有渠道壓貨,、流通放量的情況下,，彩陶坊天時日、月,、星系列銷售額超過1個億,。根據(jù)市場發(fā)展趨勢，有專家預(yù)測,，2020年,，日月星的全年銷售目標(biāo)將超過3個億。

隨著產(chǎn)品架構(gòu)不斷清晰,、成熟,，彩陶坊對省內(nèi)各級市場的滲透力度也在不斷加強(qiáng)。有業(yè)內(nèi)人士分析,，之所以彩陶坊在豫銷售呈現(xiàn)出火爆態(tài)勢,，關(guān)鍵在于仰韶方面對彩陶坊系統(tǒng)性,、深入性的品牌打造,，并使之由常規(guī)產(chǎn)品銷售晉升為一種銷售現(xiàn)象,。

據(jù)了解，至2019年12月18日,，“彩陶坊天時盛宴”首場品鑒會在鄭州啟動,，一場圍繞彩陶坊的歲末總攻也由此拉開帷幕。從鄭州,，到南陽,、許昌,、漯河,、洛陽,，最終至信陽，截至2020年1月19日,，30余天內(nèi)共進(jìn)行彩陶坊訂貨會35場,。同時，另有30余場彩陶坊天時高端品鑒會,，50余場渠道推廣會交替進(jìn)行,。據(jù)仰韶方面統(tǒng)計，32天內(nèi),，彩陶坊所進(jìn)行的各項品牌推廣活動,，超過120場。

通過開展“百城萬店·百萬品鑒”“你喝酒、我代駕”等活動擴(kuò)充品牌張力,，2019年,，仰韶更是力邀核心客戶、消費(fèi)者超10萬人到廠參觀品鑒。因此,，彩陶坊品牌能夠快速形成口碑,，并非偶然,。

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豫酒千軍萬馬,，為何彩陶坊率先突圍？

在眾多河南白酒消費(fèi)者眼中,，彩陶坊是一瓶有顏,、有料、有品位的白酒,。這也揭示了彩陶坊的成功基因：品質(zhì),、品牌、文化,。

仰韶文化和彩陶坊的結(jié)合,，已成為行業(yè)公認(rèn)的IP典范。打造獨有的陶香型,，成為彩陶坊吸引消費(fèi)的重要賣點,。在此基礎(chǔ)上，彩陶坊的“價格法則”和“價值定律”,，則成為了彩陶坊迅速成長的關(guān)鍵因素,。

“仰韶酒業(yè)全年增長超過30%，業(yè)績從2018年15億到2019年的20億,。在行業(yè)整體增速放緩的情況下,，仰韶如此驚艷業(yè)績表現(xiàn)搶眼,?！痹谠凭啤ぶ袊茦I(yè)品牌研究院高級研究員,、北京君度卓越咨詢有限公司董事長林楓看來,，隨著彩陶坊·天時強(qiáng)勁的表現(xiàn)和增長勢頭,，仰韶2020年的全年業(yè)績有望超過30億元,。

彩陶坊·天時（日,、月,、星）分別定價599元、799元,、1299元,，全部位于500元以上，彩陶坊·天時看中的,，正是400元河南白酒消費(fèi)主流價格到茅臺2000元市場價間,，充足的價格空間。

據(jù)了解,，通過一年的推廣,，從天時三款產(chǎn)品回款來看，有兩個表現(xiàn)：最低價位的星星并沒有占據(jù)回款的大部分份額,，月亮和星星平分秋色,；最高價位的太陽系列占據(jù)近30%份額。

同時,，有經(jīng)銷商反饋,，茅臺越旺銷的煙酒店，天時太陽酒銷量就越大,，這充分明天時太陽已經(jīng)被茅臺用戶群體所接受,。

以產(chǎn)品組合對賭市場趨勢，林楓認(rèn)為,，天時的卓越表現(xiàn),，很大程度上取決于產(chǎn)品定價的前瞻性及戰(zhàn)略性，并保障了三款產(chǎn)品細(xì)化分工的有效性,。而彩陶坊·天時之所以能夠在河南本省市場引發(fā)極大共鳴,，其取決因素在于多方賦能給予了產(chǎn)品更高級的價值表現(xiàn)。

無論是飲用還是使用,，彩陶坊都賦予了消費(fèi)者新的消費(fèi)體驗,，而對于500—600億河南白酒消費(fèi)市場而言，這種價值和體驗,，是豫酒品牌中未嘗有過的,。

當(dāng)一瓶酒的價值呈現(xiàn)變得更為多元，業(yè)績同時提升,，走在這條路上的仰韶和彩陶坊,，品牌發(fā)展必將越走越遠(yuǎn)。