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緣起

2000年，一個(gè)滿(mǎn)懷理想的大學(xué)生,，剛剛走出校門(mén),，就誤打誤撞進(jìn)入白酒行業(yè)的大門(mén),，于今整整二十年了,。感謝這二十年間所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，也感謝這二十年間所有的經(jīng)歷和積累,。

從年輕到年長(zhǎng)乃至年老,，因?yàn)槭且粋€(gè)非常緩慢的漸變過(guò)程，自己不易覺(jué)察,，所以在心理方面,，一直覺(jué)得自己還很年輕，甚至覺(jué)得距離大學(xué)生階段相去并不算遠(yuǎn),。但偶爾面對(duì)現(xiàn)實(shí)地計(jì)算出年齡數(shù)字的時(shí)候,，才驀然心驚。

有一天,，在理發(fā)店理發(fā)的時(shí)候,，習(xí)慣性地要求道：“把頭發(fā)打薄一點(diǎn)”,。“你頭發(fā)不厚??！”理發(fā)師說(shuō)。怎么會(huì)不厚呢,，以前一直都要打薄的?。肯肓税胩旆讲琶靼祝号?，是這樣,。

也就是在那一刻，問(wèn)自己：“年輕人,，你的理想還在嗎,？”

是時(shí)候改變?nèi)松暮较蛄恕?/span>

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創(chuàng)業(yè)

前幾年有段時(shí)間，“大眾創(chuàng)新,，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”的概念非常流行,，但在當(dāng)時(shí)，完全沒(méi)有想到自己有一天也會(huì)走上這條路,。畢竟二十年來(lái)所在的同一家企業(yè)很大,、很強(qiáng)、很優(yōu)秀,，有著很好的產(chǎn)品和品牌,，很好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，所以以為會(huì)按部就班地工作下去,，反正還有十幾年就退休了,。

但事情就是這樣，每天都在變化,。于是，順應(yīng)這樣的變化,，我最終在43歲的“高齡”辭職創(chuàng)業(yè),。

大三那年暑假，讀一本南懷瑾的禪修演講文集,，有八個(gè)字給自己很大的觸動(dòng)：“雖耀俗眸,，終未遠(yuǎn)到”。不論在于當(dāng)時(shí),，還是后來(lái)工作的二十年,，前面四個(gè)字是庶幾乎做到了吧？但后四個(gè)字會(huì)不會(huì)一語(yǔ)成讖,，當(dāng)年用以警示自己的八個(gè)字會(huì)不會(huì)恰恰就是對(duì)于自己的預(yù)言,？

22年前一次偶然的機(jī)緣,，一本書(shū)當(dāng)中的一篇文章，一篇文章中的八個(gè)字,，隔著久遠(yuǎn)的時(shí)空,，竟然冥冥中給“改變?nèi)松暮较颉币粤α俊?/span>

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目標(biāo)

在新的人生階段，打算做兩件事情：

其一是與江蘇綜藝集團(tuán)等企業(yè)合作,，從零起步,，用十年左右時(shí)間，打造一個(gè)全新的兩千億市值酒業(yè)集團(tuán),，然后,，以此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步參與和推動(dòng)行業(yè)整合,；

其二是通過(guò)《貴州醇發(fā)展手記》連載的文字形式,，把這全程真實(shí)記錄下來(lái)，并面向白酒行業(yè)和社會(huì)公眾,，做“實(shí)況直播”,。其中會(huì)有思考、實(shí)踐,，會(huì)有總結(jié),、反思，會(huì)有行業(yè)觀(guān)察,、分析,，也會(huì)有人情冷暖與人生感悟——將是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)自白。

十年,、二十年后回頭再看,，這有可能是一個(gè)成功者的記錄，當(dāng)然,，也有可能是一個(gè)失敗者的記錄,。但即使是后者，我想也有其價(jià)值,。

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故事起點(diǎn)

首先從貴州醇說(shuō)起,，因?yàn)檫@將是我的起點(diǎn)。

前面說(shuō)“從零起步”,，其實(shí)并不公平,。貴州醇，在錢(qián)還非常值錢(qián)的上世紀(jì)九十年代中期,，年度銷(xiāo)售即達(dá)到3億元左右,，稅利過(guò)億，釀酒產(chǎn)能過(guò)萬(wàn)噸,，在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先,。

以下一段文字摘自《鄢文松文集》(時(shí)任廠(chǎng)長(zhǎng)的內(nèi)部講話(huà)匯編,，法制出版社1997年出版)：

“按1992年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)字表明，我廠(chǎng)已列入全國(guó)利稅率最佳企業(yè)的500家中的前31名,，在貴州省內(nèi)占第一,，全國(guó)飲料行業(yè)前11名，全國(guó)白酒行業(yè)在五糧液酒廠(chǎng)之后居第二名,。到目前為止,，無(wú)論產(chǎn)品質(zhì)量、所占市場(chǎng),，我們均擠入了全國(guó)有數(shù)的幾家大酒廠(chǎng)之列,。”

如此規(guī)模及利潤(rùn),，僅次于五糧液的行業(yè)排名,，九十年代后期超過(guò)七千人的企業(yè)員工數(shù)量，遙想一下,，那該是怎樣的赫赫揚(yáng)揚(yáng),。

但也要承認(rèn)，過(guò)去的二十年,，貴州醇確實(shí)是錯(cuò)過(guò)了,。守著可觀(guān)的釀酒產(chǎn)能和大量陳年原酒儲(chǔ)藏，可惜營(yíng)銷(xiāo)能力沒(méi)有同步跟上,。

正應(yīng)了那句“酒香也怕巷子深”,。

對(duì)于這類(lèi)企業(yè)，當(dāng)初張瑞敏把它比作“休克魚(yú)”,。我有一個(gè)更切身的經(jīng)歷：家里院中有一棵薔薇,，雖然已經(jīng)扎根多年，但受到雜草侵?jǐn)_,，一直很矮小,。去年給它除草、松土,、施肥,、澆水，一年時(shí)間竟長(zhǎng)出四五米高,，去年春天，更是繁花如樹(shù)了,。

根深的植物不可小看,，根深的企業(yè)也不可小看——這就是貴州醇。

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發(fā)展規(guī)劃

前面既然已經(jīng)吹了很大的市值2000億的牛,。那么,，這里不妨把這“?！痹俅档镁唧w點(diǎn)，規(guī)劃如下,。

銷(xiāo)售規(guī)劃：三年銷(xiāo)售目標(biāo)40億,，第五年銷(xiāo)售目標(biāo)80億，第十年銷(xiāo)售目標(biāo)300億,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃：前三年每年一次增資擴(kuò)股,，為快速發(fā)展提供財(cái)務(wù)支持。A輪融資將于2020年下半年實(shí)施,。

上市規(guī)劃：第三年籌備上市,，爭(zhēng)取五年內(nèi)完成。

并購(gòu)規(guī)劃：用一年時(shí)間初步完成內(nèi)部人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備,，完成外部經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè),，完成經(jīng)營(yíng)模式輸出能力準(zhǔn)備和企業(yè)文化輸出能力準(zhǔn)備。

第二年起,，每年收購(gòu)至少一家省級(jí)龍頭企業(yè),，然后全面賦能，快速激活,，在該省逐步做深,、做透、做成第一,。

品牌規(guī)劃：用十年左右時(shí)間,，打造包括“貴州醇”在內(nèi)的2-3個(gè)全國(guó)性品牌，打造10個(gè)左右省級(jí)名酒品牌,，形成資本層面統(tǒng)一,，品牌和經(jīng)營(yíng)層面相對(duì)獨(dú)立的酒業(yè)集團(tuán)模式。

市值規(guī)劃：五年目標(biāo)800億左右,，十年目標(biāo)2000億以上,。

行業(yè)整合：第一個(gè)十年目標(biāo)完成之后，將以貴州醇為基本平臺(tái),，更廣范圍,、更深程度、更大規(guī)模地參與和推動(dòng)行業(yè)整合,，打造形成類(lèi)似于帝亞吉?dú)W（世界最大烈性酒集團(tuán),，當(dāng)前市值約1000億美金）的中國(guó)酒業(yè)集團(tuán)。

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做堅(jiān)定的產(chǎn)品主義者

極致的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)需要極致的產(chǎn)品,，爆發(fā)式的企業(yè)成長(zhǎng)速度需要爆發(fā)性的產(chǎn)品力,。

反觀(guān)過(guò)去幾十年國(guó)內(nèi)、國(guó)外所有野蠻生產(chǎn)的企業(yè),，強(qiáng)大到讓消費(fèi)者欲罷不能的產(chǎn)品研發(fā)是市場(chǎng)獲勝的不二法門(mén),。國(guó)外的谷歌,、蘋(píng)果、特斯拉,、臉書(shū),、亞馬遜、愛(ài)彼迎,、國(guó)內(nèi)的阿里,、騰訊、華為,、今日頭條,、美團(tuán)等都無(wú)不如此。

只要產(chǎn)品足夠具有壓倒性?xún)?yōu)勢(shì),，則“營(yíng)銷(xiāo)”兩字則可以休矣,，好產(chǎn)品自己就是最強(qiáng)大的成長(zhǎng)動(dòng)力源！

所以,，在當(dāng)下各種營(yíng)銷(xiāo)概念和模式層出不窮,、甚囂塵上的時(shí)代，貴州醇要做一個(gè)堅(jiān)定的“產(chǎn)品主義者”,，堅(jiān)信產(chǎn)品是企業(yè)大廈的根與魂,。

貴州醇的發(fā)展，首先需要打造顛覆性的發(fā)燒友級(jí)產(chǎn)品,，比如“年份酒”——6年陳,、12年陳、21年陳的“年份酒”,。

在國(guó)人白酒消費(fèi)文化中,，“年份酒”是一個(gè)強(qiáng)需求，“酒是陳的香”是幾千年來(lái)口口相傳的社會(huì)共識(shí),。但如此強(qiáng)大的傳統(tǒng)酒文化和消費(fèi)者強(qiáng)需求,，因?yàn)槭艿接?jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期糧食緊張的影響，當(dāng)年所有酒廠(chǎng)都是產(chǎn)能,、產(chǎn)量有限,，供不應(yīng)求，難有結(jié)余,。

這也就導(dǎo)致了：有年頭的,、真正的“年份酒”在當(dāng)下偌大的白酒行業(yè)，卻是一瓶難求,；相反,，各種真真假假、魚(yú)龍混雜,、遮遮掩掩的李鬼版年份酒倒是充斥市場(chǎng),。正所謂劣幣驅(qū)逐良幣。

反觀(guān)貴州醇自身,，九十年代中期即已經(jīng)形成龐大釀酒產(chǎn)能,，而過(guò)去二十幾年幾乎每年都是生產(chǎn)大于銷(xiāo)售，從而形成大量的陳年老酒儲(chǔ)存,。

所以針對(duì)上述行業(yè)現(xiàn)狀,，我們將打破行業(yè)慣例，為消費(fèi)者提供真正意義上的年份酒,，100%含量的年份酒,，原汁原味的年份酒，為消費(fèi)者奉上極端,、極致的老酒體驗(yàn),。

六十多度特級(jí)的優(yōu)質(zhì)糧食原酒，經(jīng)過(guò)十年,、二十年,、三十年陶壇儲(chǔ)藏、陳化,，上千種微量成分在時(shí)間中相互作用,，相互融合，相互演化,，如此而來(lái)的純粹的年份酒口感極為豐富,、醇厚、甘甜,，一杯之中即有三千大千世界,，堪稱(chēng)液體黃金，堪稱(chēng)時(shí)間的玫瑰,。

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做優(yōu)秀人才的聯(lián)盟

人與人在人格上是平等的,，但在能力上卻只能承認(rèn)是不平等的。

馬克思說(shuō)：人是一切生產(chǎn)力要素中最活躍的因素,，放到今天,，這也不失為企業(yè)管理中的“金句”。

比如同行兩家企業(yè)在某一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，看起來(lái)是兩家企業(yè)之間的較量,。其實(shí)，根本上是兩個(gè)分公司經(jīng)理之間的較量（如果某一方總部的戰(zhàn)略,、策略,、品牌、后勤等支持太差，則又當(dāng)別論）,。

在我的職業(yè)生涯中有過(guò)五年人力資源工作經(jīng)歷,，我堅(jiān)定相信“人”的價(jià)值。要想成就好的事業(yè),，必須要有好的組織,，而好的組織只能由最優(yōu)秀的人組成，舍此別無(wú)他途,。

不同的企業(yè)有不同的發(fā)展驅(qū)動(dòng)要素,，有的是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，有的是技術(shù)驅(qū)動(dòng),，有的是營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng),，有的是投資驅(qū)動(dòng)，我希望貴州醇未來(lái)十年的發(fā)展是人才驅(qū)動(dòng),。

有什么樣的人,，才能成就什么樣的事業(yè)；有什么樣的人,，就一定能夠成就什么樣的事業(yè),。

華為每年都從應(yīng)屆大學(xué)生當(dāng)中以最高薪酬挑選最好人才，幾十年如一日,，方成就今天之偉大,。

貴州醇也將以極具想象力的薪酬激勵(lì)機(jī)制和遠(yuǎn)大發(fā)展平臺(tái)，廣泛凝聚行業(yè)內(nèi)外各種優(yōu)秀人才,，打造偉大的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì),。

優(yōu)秀的企業(yè)，其實(shí)就是優(yōu)秀人才的聯(lián)盟,。

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做經(jīng)銷(xiāo)商的堅(jiān)定戰(zhàn)略同盟

和2000億市值規(guī)模目標(biāo)相匹配,，我們會(huì)把業(yè)務(wù)發(fā)展到全國(guó)，我們?cè)诿恳粋€(gè)縣,、區(qū)市場(chǎng)都需要有事業(yè)上的合伙人,，經(jīng)銷(xiāo)商就是我們的合伙人。

我們將通過(guò)支持,、賦能和助推經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)鼐迫ψ龃笞鰪?qiáng),，從而間接實(shí)現(xiàn)貴州醇酒業(yè)集團(tuán)在當(dāng)?shù)氐淖龃笞鰪?qiáng)。我們要做經(jīng)銷(xiāo)商的堅(jiān)定戰(zhàn)略同盟,。

我們認(rèn)為,，白酒廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，更不是上下級(jí)關(guān)系,，而是要分工合作,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)攜手同心，凝心聚力,，共同成就一番事業(yè),。

因?yàn)槭沁@樣的價(jià)值觀(guān)，所以：

我們會(huì)盡量壓低經(jīng)銷(xiāo)商首批打款,；

我們會(huì)嚴(yán)格控制經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存,；

我們會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商提供必要的融資支持；

我們會(huì)以全面創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式幫助經(jīng)銷(xiāo)商盡快打開(kāi)銷(xiāo)售局面,；

我們會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行控盤(pán)分利的配額管理理念；

我們會(huì)保證經(jīng)銷(xiāo)商獲得超出預(yù)期的銷(xiāo)售利潤(rùn)率,；

我們會(huì)以戰(zhàn)略合伙人的心態(tài)尊重和幫助經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(zhǎng),；

我們會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商充分共享貴州醇酒業(yè)集團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展成果。

相反的,，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的要求只有一條：要有強(qiáng)大的事業(yè)企圖心,。

企圖心是一顆種子，足夠強(qiáng)大的企圖心才會(huì)有足夠強(qiáng)大的發(fā)展推動(dòng)力,，經(jīng)銷(xiāo)商首先必須要有足夠強(qiáng)大的企圖心,，最終才能夠成就事業(yè)上的蒼天大樹(shù)。

為了保證我們未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)體系足夠強(qiáng)大,，貴州醇在全國(guó)每個(gè)市場(chǎng)的意向經(jīng)銷(xiāo)商都需要和我面談之后才能簽約,。我們只選擇價(jià)值觀(guān)和事業(yè)心相符的、深具遠(yuǎn)見(jiàn)和抱負(fù)的經(jīng)銷(xiāo)商一起往前走,。

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做極具開(kāi)放精神的酒業(yè)平臺(tái)

“開(kāi)放”是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心精神,，“開(kāi)放”也將是貴州醇企業(yè)文化中一個(gè)永久的關(guān)鍵詞。

十年時(shí)間成就一家兩千億市值上市公司,，如果僅以一己之力或一企之力,，何德何能敢定這樣的目標(biāo)。

但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，一切都不同了,。

只要我們有足夠的胸懷，只要我們有足夠的智慧,，只要我們以開(kāi)放的精神,，充分汲取行業(yè)內(nèi)外各種有價(jià)值的社會(huì)資源形成創(chuàng)新的合作模式，海納百川,，兼容并蓄,，我們就完全有可能實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)成長(zhǎng)。

以這種開(kāi)放精神為價(jià)值觀(guān),，我們?cè)敢?/span>

和所有的商業(yè)平臺(tái)合作,；

和所有的商業(yè)模式合作；

和所有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)合作；

和所有的酒業(yè)大商合作,；

和所有的行業(yè)內(nèi)外媒體合作,；

和所有的智力機(jī)構(gòu)合作；

和所有的設(shè)計(jì)公司合作,；

和所有的品牌公司合作,；

和所有的協(xié)會(huì)、商會(huì)合作,；

和所有的資本合作,；

和所有的企業(yè)合作；

和所有的優(yōu)秀個(gè)人合作,。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)流行詞匯是“平臺(tái)”,，貴州醇就是要做這樣一個(gè)極具開(kāi)放精神的酒業(yè)平臺(tái)。

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實(shí)力雄厚的股東團(tuán)隊(duì)

快速成長(zhǎng)需要強(qiáng)大支持,，企業(yè)的背后是股東,，強(qiáng)大的股東團(tuán)隊(duì)及股東支持是企業(yè)快速發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

貴州醇具有非常強(qiáng)大的股東結(jié)構(gòu),，其中大股東江蘇綜藝集團(tuán)既具有龐大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和社會(huì)資源富集能力,。早在十幾年前，綜藝集團(tuán)即大手筆介入白酒行業(yè),，投資收益非常成功,。

貴州醇其他股東中既有幾千億規(guī)模的世界500強(qiáng)企業(yè)，也有國(guó)內(nèi)商界翹楚,，也有強(qiáng)大的投資基金和資本集團(tuán),，實(shí)力雄厚的股東團(tuán)隊(duì)將來(lái)會(huì)單獨(dú)成篇加以介紹。所有股東都將是貴州醇未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要資金和資源保障,。

篇末后記

今天是2月14日,，作為送給行業(yè)的情人節(jié)禮物，也作為第一篇《貴州醇發(fā)展手記》,，這封致白酒行業(yè)公開(kāi)信其實(shí)也是貴州醇自身的一篇理想和理念宣言,。其中提出了我們的發(fā)展目標(biāo)，以及與此目標(biāo)關(guān)系密切的產(chǎn)品理念,、人才理念,、經(jīng)銷(xiāo)商理念、合作理念和經(jīng)營(yíng)理念等等,。

篇幅所限,，很多問(wèn)題以上只能概略提及，具體的人才招聘計(jì)劃,、產(chǎn)品計(jì)劃,、招商計(jì)劃,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃以及全面的行業(yè)思考，將在今后幾篇手記中陸續(xù)推出（除行業(yè)主流媒體發(fā)布外,，還將在貴州醇及我個(gè)人的今日頭條賬號(hào)同步刊發(fā)）,。

回過(guò)頭來(lái)說(shuō)我們的目標(biāo)。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下,，在很多酒企已經(jīng)深刻感受到增長(zhǎng)壓力的當(dāng)下,，以十年為期而要逆勢(shì)而上成就一家兩千億市值酒業(yè)集團(tuán)，難嗎,？

我并不是一個(gè)盲目樂(lè)觀(guān)者,，也已經(jīng)不是一個(gè)不知世事艱難的年輕人，以我個(gè)人20年企業(yè)一線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)歷來(lái)看,，深知其難,！當(dāng)然難！怎么可能不難?。坎粌H難,，甚至幾乎就是不可能,。

但《為學(xué)》說(shuō)：“天下事有難易乎？為之,，則難者亦易矣”,。

所有的路都是人走出來(lái)的，所有的事業(yè)都是人做出來(lái)的,。

清華大學(xué)老校長(zhǎng)梅貽琦有一句名言：“所謂大學(xué)者,，非謂有大樓之謂也，有大師之謂也”,。

所以企業(yè)之大小,，是否也可以說(shuō)：“所謂大企業(yè)者，非謂有大廠(chǎng)房之謂也,，有大夢(mèng)想之謂也”,。

如此說(shuō)來(lái)，所有小企業(yè)似亦不必妄自菲薄,，只要心懷大的夢(mèng)想,，我們也都可以是大企業(yè)，也都可以成就大企業(yè)——2020年,，是貴州醇的復(fù)興元年,，以此自勵(lì)，并與所有貴州醇人共勉,！也與所有心懷大夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者共勉,！

筑一個(gè)巢吧,，在云朵之上，這樣,，即使是夢(mèng)中,，你也在飛翔——以此詩(shī)贈(zèng)送給所有的夢(mèng)想不滅者。

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