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緣起

2000年,，一個滿懷理想的大學(xué)生，剛剛走出校門,，就誤打誤撞進入白酒行業(yè)的大門,，于今整整二十年了。感謝這二十年間所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，也感謝這二十年間所有的經(jīng)歷和積累,。

從年輕到年長乃至年老，因為是一個非常緩慢的漸變過程,，自己不易覺察,，所以在心理方面，一直覺得自己還很年輕,，甚至覺得距離大學(xué)生階段相去并不算遠,。但偶爾面對現(xiàn)實地計算出年齡數(shù)字的時候，才驀然心驚,。

有一天，在理發(fā)店理發(fā)的時候,，習(xí)慣性地要求道：“把頭發(fā)打薄一點”,。“你頭發(fā)不厚啊,！”理發(fā)師說,。怎么會不厚呢，以前一直都要打薄的??？想了半天方才明白：哦，是這樣,。

也就是在那一刻,，問自己：“年輕人，你的理想還在嗎,？”

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創(chuàng)業(yè)

前幾年有段時間,，“大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”的概念非常流行,，但在當(dāng)時,，完全沒有想到自己有一天也會走上這條路。畢竟二十年來所在的同一家企業(yè)很大,、很強,、很優(yōu)秀，有著很好的產(chǎn)品和品牌,，很好的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，所以以為會按部就班地工作下去，反正還有十幾年就退休了,。

但事情就是這樣,，每天都在變化。于是,，順應(yīng)這樣的變化,，我最終在43歲的“高齡”辭職創(chuàng)業(yè)。

大三那年暑假,，讀一本南懷瑾的禪修演講文集,，有八個字給自己很大的觸動：“雖耀俗眸，終未遠到”,。不論在于當(dāng)時,，還是后來工作的二十年，前面四個字是庶幾乎做到了吧,？但后四個字會不會一語成讖,，當(dāng)年用以警示自己的八個字會不會恰恰就是對于自己的預(yù)言？

22年前一次偶然的機緣,，一本書當(dāng)中的一篇文章,，一篇文章中的八個字,，隔著久遠的時空，竟然冥冥中給“改變?nèi)松暮较颉币粤α俊?/span>

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目標(biāo)

在新的人生階段,，打算做兩件事情：

其一是與江蘇綜藝集團等企業(yè)合作,，從零起步，用十年左右時間,，打造一個全新的兩千億市值酒業(yè)集團,，然后，以此為基礎(chǔ),，進一步參與和推動行業(yè)整合,；

其二是通過《貴州醇發(fā)展手記》連載的文字形式，把這全程真實記錄下來,，并面向白酒行業(yè)和社會公眾,，做“實況直播”。其中會有思考,、實踐,，會有總結(jié)、反思,，會有行業(yè)觀察,、分析，也會有人情冷暖與人生感悟——將是一個創(chuàng)業(yè)者的真實自白,。

十年,、二十年后回頭再看，這有可能是一個成功者的記錄,，當(dāng)然,，也有可能是一個失敗者的記錄。但即使是后者,，我想也有其價值,。

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故事起點

首先從貴州醇說起，因為這將是我的起點,。

前面說“從零起步”,，其實并不公平。貴州醇,，在錢還非常值錢的上世紀九十年代中期,，年度銷售即達到3億元左右，稅利過億,，釀酒產(chǎn)能過萬噸,，在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。

以下一段文字摘自《鄢文松文集》(時任廠長的內(nèi)部講話匯編,，法制出版社1997年出版)：

“按1992年國家統(tǒng)計局數(shù)字表明,，我廠已列入全國利稅率最佳企業(yè)的500家中的前31名,，在貴州省內(nèi)占第一，全國飲料行業(yè)前11名,，全國白酒行業(yè)在五糧液酒廠之后居第二名。到目前為止,，無論產(chǎn)品質(zhì)量,、所占市場，我們均擠入了全國有數(shù)的幾家大酒廠之列,?！?/span>

如此規(guī)模及利潤，僅次于五糧液的行業(yè)排名,，九十年代后期超過七千人的企業(yè)員工數(shù)量,，遙想一下，那該是怎樣的赫赫揚揚,。

但也要承認,，過去的二十年，貴州醇確實是錯過了,。守著可觀的釀酒產(chǎn)能和大量陳年原酒儲藏,，可惜營銷能力沒有同步跟上。

正應(yīng)了那句“酒香也怕巷子深”,。

對于這類企業(yè),，當(dāng)初張瑞敏把它比作“休克魚”。我有一個更切身的經(jīng)歷：家里院中有一棵薔薇,，雖然已經(jīng)扎根多年,，但受到雜草侵擾，一直很矮小,。去年給它除草,、松土、施肥,、澆水,，一年時間竟長出四五米高，去年春天,，更是繁花如樹了,。

根深的植物不可小看，根深的企業(yè)也不可小看——這就是貴州醇,。

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發(fā)展規(guī)劃

前面既然已經(jīng)吹了很大的市值2000億的牛,。那么，這里不妨把這“?！痹俅档镁唧w點,，規(guī)劃如下,。

銷售規(guī)劃：三年銷售目標(biāo)40億，第五年銷售目標(biāo)80億,，第十年銷售目標(biāo)300億,。

財務(wù)規(guī)劃：前三年每年一次增資擴股，為快速發(fā)展提供財務(wù)支持,。A輪融資將于2020年下半年實施,。

上市規(guī)劃：第三年籌備上市，爭取五年內(nèi)完成,。

并購規(guī)劃：用一年時間初步完成內(nèi)部人才培養(yǎng)和儲備,，完成外部經(jīng)銷商和銷售網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，完成經(jīng)營模式輸出能力準(zhǔn)備和企業(yè)文化輸出能力準(zhǔn)備,。

第二年起,，每年收購至少一家省級龍頭企業(yè)，然后全面賦能,，快速激活,，在該省逐步做深、做透,、做成第一,。

品牌規(guī)劃：用十年左右時間，打造包括“貴州醇”在內(nèi)的2-3個全國性品牌,，打造10個左右省級名酒品牌,，形成資本層面統(tǒng)一，品牌和經(jīng)營層面相對獨立的酒業(yè)集團模式,。

市值規(guī)劃：五年目標(biāo)800億左右,，十年目標(biāo)2000億以上。

行業(yè)整合：第一個十年目標(biāo)完成之后,，將以貴州醇為基本平臺,，更廣范圍、更深程度,、更大規(guī)模地參與和推動行業(yè)整合,，打造形成類似于帝亞吉歐（世界最大烈性酒集團，當(dāng)前市值約1000億美金）的中國酒業(yè)集團,。

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做堅定的產(chǎn)品主義者

極致的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)需要極致的產(chǎn)品,，爆發(fā)式的企業(yè)成長速度需要爆發(fā)性的產(chǎn)品力。

反觀過去幾十年國內(nèi),、國外所有野蠻生產(chǎn)的企業(yè),，強大到讓消費者欲罷不能的產(chǎn)品研發(fā)是市場獲勝的不二法門。國外的谷歌、蘋果,、特斯拉,、臉書、亞馬遜,、愛彼迎,、國內(nèi)的阿里、騰訊,、華為,、今日頭條、美團等都無不如此,。

只要產(chǎn)品足夠具有壓倒性優(yōu)勢，則“營銷”兩字則可以休矣,，好產(chǎn)品自己就是最強大的成長動力源,！

所以，在當(dāng)下各種營銷概念和模式層出不窮,、甚囂塵上的時代,，貴州醇要做一個堅定的“產(chǎn)品主義者”，堅信產(chǎn)品是企業(yè)大廈的根與魂,。

貴州醇的發(fā)展,，首先需要打造顛覆性的發(fā)燒友級產(chǎn)品，比如“年份酒”——6年陳,、12年陳,、21年陳的“年份酒”。

在國人白酒消費文化中,，“年份酒”是一個強需求,，“酒是陳的香”是幾千年來口口相傳的社會共識。但如此強大的傳統(tǒng)酒文化和消費者強需求,，因為受到計劃經(jīng)濟時期糧食緊張的影響,，當(dāng)年所有酒廠都是產(chǎn)能、產(chǎn)量有限,，供不應(yīng)求,，難有結(jié)余。

這也就導(dǎo)致了：有年頭的,、真正的“年份酒”在當(dāng)下偌大的白酒行業(yè),，卻是一瓶難求；相反,，各種真真假假,、魚龍混雜、遮遮掩掩的李鬼版年份酒倒是充斥市場,。正所謂劣幣驅(qū)逐良幣,。

反觀貴州醇自身,，九十年代中期即已經(jīng)形成龐大釀酒產(chǎn)能，而過去二十幾年幾乎每年都是生產(chǎn)大于銷售,，從而形成大量的陳年老酒儲存,。

所以針對上述行業(yè)現(xiàn)狀，我們將打破行業(yè)慣例,，為消費者提供真正意義上的年份酒,，100%含量的年份酒，原汁原味的年份酒,，為消費者奉上極端,、極致的老酒體驗。

六十多度特級的優(yōu)質(zhì)糧食原酒,，經(jīng)過十年,、二十年、三十年陶壇儲藏,、陳化,，上千種微量成分在時間中相互作用，相互融合,，相互演化,，如此而來的純粹的年份酒口感極為豐富、醇厚,、甘甜,，一杯之中即有三千大千世界，堪稱液體黃金,，堪稱時間的玫瑰,。

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做優(yōu)秀人才的聯(lián)盟

人與人在人格上是平等的，但在能力上卻只能承認是不平等的,。

馬克思說：人是一切生產(chǎn)力要素中最活躍的因素,，放到今天，這也不失為企業(yè)管理中的“金句”,。

比如同行兩家企業(yè)在某一個區(qū)域市場競爭,，看起來是兩家企業(yè)之間的較量。其實,，根本上是兩個分公司經(jīng)理之間的較量（如果某一方總部的戰(zhàn)略,、策略、品牌,、后勤等支持太差,，則又當(dāng)別論）。

在我的職業(yè)生涯中有過五年人力資源工作經(jīng)歷，我堅定相信“人”的價值,。要想成就好的事業(yè),，必須要有好的組織，而好的組織只能由最優(yōu)秀的人組成,，舍此別無他途,。

不同的企業(yè)有不同的發(fā)展驅(qū)動要素，有的是產(chǎn)品驅(qū)動,，有的是技術(shù)驅(qū)動,，有的是營銷驅(qū)動，有的是投資驅(qū)動,，我希望貴州醇未來十年的發(fā)展是人才驅(qū)動,。

有什么樣的人，才能成就什么樣的事業(yè),；有什么樣的人,，就一定能夠成就什么樣的事業(yè)。

華為每年都從應(yīng)屆大學(xué)生當(dāng)中以最高薪酬挑選最好人才,，幾十年如一日，方成就今天之偉大,。

貴州醇也將以極具想象力的薪酬激勵機制和遠大發(fā)展平臺,，廣泛凝聚行業(yè)內(nèi)外各種優(yōu)秀人才，打造偉大的經(jīng)營管理團隊,。

優(yōu)秀的企業(yè),，其實就是優(yōu)秀人才的聯(lián)盟。

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做經(jīng)銷商的堅定戰(zhàn)略同盟

和2000億市值規(guī)模目標(biāo)相匹配,，我們會把業(yè)務(wù)發(fā)展到全國,，我們在每一個縣、區(qū)市場都需要有事業(yè)上的合伙人,，經(jīng)銷商就是我們的合伙人,。

我們將通過支持、賦能和助推經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)鼐迫ψ龃笞鰪?，從而間接實現(xiàn)貴州醇酒業(yè)集團在當(dāng)?shù)氐淖龃笞鰪?。我們要做?jīng)銷商的堅定戰(zhàn)略同盟。

我們認為,，白酒廠家和經(jīng)銷商不是簡單的買賣關(guān)系,，更不是上下級關(guān)系，而是要分工合作,、優(yōu)勢互補,，在每一個區(qū)域市場攜手同心，凝心聚力，共同成就一番事業(yè),。

因為是這樣的價值觀,，所以：

我們會盡量壓低經(jīng)銷商首批打款；

我們會嚴格控制經(jīng)銷商庫存,；

我們會給經(jīng)銷商提供必要的融資支持,；

我們會以全面創(chuàng)新的經(jīng)營模式幫助經(jīng)銷商盡快打開銷售局面；

我們會嚴格執(zhí)行控盤分利的配額管理理念,；

我們會保證經(jīng)銷商獲得超出預(yù)期的銷售利潤率,；

我們會以戰(zhàn)略合伙人的心態(tài)尊重和幫助經(jīng)銷商共同成長；

我們會讓經(jīng)銷商充分共享貴州醇酒業(yè)集團的長遠發(fā)展成果,。

相反的,，對于經(jīng)銷商的要求只有一條：要有強大的事業(yè)企圖心。

企圖心是一顆種子,，足夠強大的企圖心才會有足夠強大的發(fā)展推動力,，經(jīng)銷商首先必須要有足夠強大的企圖心，最終才能夠成就事業(yè)上的蒼天大樹,。

為了保證我們未來的營銷體系足夠強大,，貴州醇在全國每個市場的意向經(jīng)銷商都需要和我面談之后才能簽約。我們只選擇價值觀和事業(yè)心相符的,、深具遠見和抱負的經(jīng)銷商一起往前走,。

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做極具開放精神的酒業(yè)平臺

“開放”是互聯(lián)網(wǎng)時代的核心精神，“開放”也將是貴州醇企業(yè)文化中一個永久的關(guān)鍵詞,。

十年時間成就一家兩千億市值上市公司,，如果僅以一己之力或一企之力，何德何能敢定這樣的目標(biāo),。

但互聯(lián)網(wǎng)時代,，一切都不同了。

只要我們有足夠的胸懷,，只要我們有足夠的智慧,，只要我們以開放的精神，充分汲取行業(yè)內(nèi)外各種有價值的社會資源形成創(chuàng)新的合作模式,，海納百川,，兼容并蓄，我們就完全有可能實現(xiàn)幾何級數(shù)成長,。

以這種開放精神為價值觀,，我們愿意

和所有的商業(yè)平臺合作；

和所有的商業(yè)模式合作,；

和所有的銷售網(wǎng)絡(luò)合作,；

和所有的酒業(yè)大商合作,；

和所有的行業(yè)內(nèi)外媒體合作；

和所有的智力機構(gòu)合作,；

和所有的設(shè)計公司合作,；

和所有的品牌公司合作；

和所有的協(xié)會,、商會合作,；

和所有的資本合作；

和所有的企業(yè)合作,；

和所有的優(yōu)秀個人合作,。

互聯(lián)網(wǎng)時代的一個流行詞匯是“平臺”，貴州醇就是要做這樣一個極具開放精神的酒業(yè)平臺,。

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實力雄厚的股東團隊

快速成長需要強大支持,，企業(yè)的背后是股東，強大的股東團隊及股東支持是企業(yè)快速發(fā)展的堅強后盾,。

貴州醇具有非常強大的股東結(jié)構(gòu),，其中大股東江蘇綜藝集團既具有龐大的經(jīng)營規(guī)模和社會資源富集能力。早在十幾年前,，綜藝集團即大手筆介入白酒行業(yè),，投資收益非常成功。

貴州醇其他股東中既有幾千億規(guī)模的世界500強企業(yè),，也有國內(nèi)商界翹楚,，也有強大的投資基金和資本集團，實力雄厚的股東團隊將來會單獨成篇加以介紹,。所有股東都將是貴州醇未來長遠發(fā)展的重要資金和資源保障。

篇末后記

今天是2月14日,，作為送給行業(yè)的情人節(jié)禮物,，也作為第一篇《貴州醇發(fā)展手記》，這封致白酒行業(yè)公開信其實也是貴州醇自身的一篇理想和理念宣言,。其中提出了我們的發(fā)展目標(biāo),，以及與此目標(biāo)關(guān)系密切的產(chǎn)品理念、人才理念,、經(jīng)銷商理念,、合作理念和經(jīng)營理念等等。

篇幅所限,，很多問題以上只能概略提及,，具體的人才招聘計劃、產(chǎn)品計劃,、招商計劃,、營銷計劃以及全面的行業(yè)思考,，將在今后幾篇手記中陸續(xù)推出（除行業(yè)主流媒體發(fā)布外，還將在貴州醇及我個人的今日頭條賬號同步刊發(fā)）,。

回過頭來說我們的目標(biāo),。在行業(yè)競爭日趨激烈的當(dāng)下，在很多酒企已經(jīng)深刻感受到增長壓力的當(dāng)下,，以十年為期而要逆勢而上成就一家兩千億市值酒業(yè)集團,，難嗎？

我并不是一個盲目樂觀者,，也已經(jīng)不是一個不知世事艱難的年輕人,，以我個人20年企業(yè)一線的經(jīng)營管理經(jīng)歷來看，深知其難,！當(dāng)然難,！怎么可能不難！,？不僅難,，甚至幾乎就是不可能。

但《為學(xué)》說：“天下事有難易乎,？為之,，則難者亦易矣”。

所有的路都是人走出來的,，所有的事業(yè)都是人做出來的,。

清華大學(xué)老校長梅貽琦有一句名言：“所謂大學(xué)者，非謂有大樓之謂也,，有大師之謂也”,。

所以企業(yè)之大小，是否也可以說：“所謂大企業(yè)者,，非謂有大廠房之謂也,，有大夢想之謂也”。

如此說來,，所有小企業(yè)似亦不必妄自菲薄,，只要心懷大的夢想，我們也都可以是大企業(yè),，也都可以成就大企業(yè)——2020年,，是貴州醇的復(fù)興元年，以此自勵,，并與所有貴州醇人共勉,！也與所有心懷大夢想的創(chuàng)業(yè)者共勉！

筑一個巢吧,，在云朵之上,，這樣,，即使是夢中，你也在飛翔——以此詩贈送給所有的夢想不滅者,。

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