5月25日,，汾酒在邯鄲召開汾酒河北市場營銷工作推進會,，這也是汾酒10個直屬管理區(qū)成立后的首次會議,。

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汾酒副總經理,、汾酒銷售公司總經理李俊，汾酒銷售公司常務副總經理張永踴,，汾酒銷售公司副總經理王皓雄,，汾酒銷售公司財務總監(jiān)許志峰，汾酒銷售公司副總經理喬宇星,，河北省區(qū),、邯鄲直屬管理區(qū)、唐山直屬管理區(qū)主要負責人以及汾酒河北市場30家核心經銷商參加了會議,。

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乘勢而上,，凝心聚力再起航

經過三年的改革實踐,，汾酒品牌張力、渠道影響力不斷提升,，終端數(shù)量大幅上漲,，全國化市場布局逐步形成，“抓兩頭,、帶中間”的產品策略成效初顯,，其中包括河北在內的的京津冀核心板塊發(fā)揮了重要作用。

數(shù)據顯示2020年一季度,，河北市場全年任務的32.55%,，同比增長10.87%。在此背景下,，在疫情特殊時期,，汾酒首站選擇河北邯鄲召開營銷工作會議，可謂意義深遠,。

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“在剛剛結束的汾酒集團職代會中,，李秋喜董事長提出了要進一步強化營銷動能的戰(zhàn)略要求?！睍?，李俊強調，經過打基礎,、補短板的三年,，汾酒營銷已經具備了乘勢而上、加速發(fā)展的基本條件,，迎來了千載難逢的窗口期,。直屬管理區(qū)的成立，是汾酒著眼于未來,，劃小管理單元,，實現(xiàn)組織下沉，建立的更加高效的區(qū)域管理組織,。

張永踴在會議中回顧并分析了汾酒2019年和2020年一季度的年報數(shù)據,。他表示，雖然新冠疫情對白酒行業(yè)影響巨大,，但汾酒仍與市場緊密接軌，取得了較好的成績,，面對未來,，汾酒人信心滿滿。

據悉,，此前召開的2019年青花汾酒營銷專題會議,，李俊曾明確五大發(fā)展理念——構建品牌與渠道發(fā)展命運共同體的理念；構建以經銷商盈利為導向的利潤分配機制的理念；建立以發(fā)展為導向的共同成長理念,；構建“文化+品質”為核心的品牌傳播理念,；建立幫助和擴大經銷商朋友圈為導向的消費圈層培養(yǎng)理念?！霸诮窈蟮墓ぷ髦?，要真正深入理解、貫徹這五大理念,，這也是汾酒營銷實現(xiàn)轉型升級的重要基礎”,，張永踴表示。

會上,，河北省區(qū),、邯鄲直屬管理區(qū)、唐山直屬管理區(qū)三個市場的負責人進行了營銷工作匯報,，參會經銷商踴躍發(fā)言,，紛紛為汾酒的發(fā)展建言獻策。

久久為功,，鐵腕治竄謀轉型

近年來,，汾酒多次強調要加強市場治理，并提出要嚴守費用落地紅線,、價格剛性紅線,、區(qū)域竄貨紅線這三條紅線，不斷凈化市場,，樹立“綠水青山就是金山銀山”的理念,，確保汾酒市場的綠水藍天。

在此次邯鄲會議中,，李俊再次明確“鐵腕治竄”——惡意竄貨兩次的區(qū)域,，將對主要負責人調離原崗位；惡意竄貨三次的區(qū)域,，將對主要負責人給予免職處分,。

汾酒治理竄貨的決心也給了經銷商極大的信心，讓更多的經銷商愿意相信汾酒,、攜手汾酒,。

同時，針對汾酒河北市場的現(xiàn)狀,，李俊做出以下七點工作部署：

一是求真務實,，要把高位謀劃和落細落小結合起來。

二是循序漸進,，要“穩(wěn)”字當頭,，“實”字打底,，“敢”字當先，牢牢把握速度與質量的關系,。

三是勇猛精進,，要打好石家莊、保定,、滄州三場殲滅戰(zhàn)和邯鄲,、唐山兩場攻堅戰(zhàn)。

四是久久為功,，要簡單極致的做好15520E專項工作,。

五是狠抓落實，要始終把擴大消費培育的基數(shù)作為重中之重,。

六是眾志成城,，要持續(xù)提升青花汾酒銷售占比，確保青花汾酒戰(zhàn)略扎實落地,。

七是積極創(chuàng)新,，要強化事件營銷，創(chuàng)新營銷內容,，打造可操作,、可傳播、可延續(xù)的超級IP,。

“危機中育新機,，變局中開新局”?？梢灶A見,，以此次會議為契機，汾酒營銷人員定會更加篤定信心,，增強動力,，維護和用好汾酒改革成果，盡心竭力,，加速發(fā)展,，為汾酒營銷的轉型升級蹚出一條新路子。