5月25日,，汾酒在邯鄲召開汾酒河北市場(chǎng)營銷工作推進(jìn)會(huì),，這也是汾酒10個(gè)直屬管理區(qū)成立后的首次會(huì)議。

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汾酒副總經(jīng)理,、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊,，汾酒銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理張永踴，汾酒銷售公司副總經(jīng)理王皓雄,，汾酒銷售公司財(cái)務(wù)總監(jiān)許志峰,，汾酒銷售公司副總經(jīng)理喬宇星，河北省區(qū),、邯鄲直屬管理區(qū),、唐山直屬管理區(qū)主要負(fù)責(zé)人以及汾酒河北市場(chǎng)30家核心經(jīng)銷商參加了會(huì)議。

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乘勢(shì)而上,，凝心聚力再起航

經(jīng)過三年的改革實(shí)踐,，汾酒品牌張力、渠道影響力不斷提升,，終端數(shù)量大幅上漲,，全國化市場(chǎng)布局逐步形成，“抓兩頭,、帶中間”的產(chǎn)品策略成效初顯,，其中包括河北在內(nèi)的的京津冀核心板塊發(fā)揮了重要作用。

數(shù)據(jù)顯示2020年一季度,，河北市場(chǎng)全年任務(wù)的32.55%,，同比增長10.87%,。在此背景下，在疫情特殊時(shí)期,，汾酒首站選擇河北邯鄲召開營銷工作會(huì)議,，可謂意義深遠(yuǎn)。

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“在剛剛結(jié)束的汾酒集團(tuán)職代會(huì)中,，李秋喜董事長提出了要進(jìn)一步強(qiáng)化營銷動(dòng)能的戰(zhàn)略要求,。”會(huì)上,，李俊強(qiáng)調(diào),，經(jīng)過打基礎(chǔ)、補(bǔ)短板的三年,，汾酒營銷已經(jīng)具備了乘勢(shì)而上,、加速發(fā)展的基本條件，迎來了千載難逢的窗口期,。直屬管理區(qū)的成立,，是汾酒著眼于未來，劃小管理單元,，實(shí)現(xiàn)組織下沉,，建立的更加高效的區(qū)域管理組織。

張永踴在會(huì)議中回顧并分析了汾酒2019年和2020年一季度的年報(bào)數(shù)據(jù),。他表示,，雖然新冠疫情對(duì)白酒行業(yè)影響巨大，但汾酒仍與市場(chǎng)緊密接軌,，取得了較好的成績,，面對(duì)未來,，汾酒人信心滿滿,。

據(jù)悉，此前召開的2019年青花汾酒營銷專題會(huì)議,，李俊曾明確五大發(fā)展理念——構(gòu)建品牌與渠道發(fā)展命運(yùn)共同體的理念,；構(gòu)建以經(jīng)銷商盈利為導(dǎo)向的利潤分配機(jī)制的理念；建立以發(fā)展為導(dǎo)向的共同成長理念,；構(gòu)建“文化+品質(zhì)”為核心的品牌傳播理念,；建立幫助和擴(kuò)大經(jīng)銷商朋友圈為導(dǎo)向的消費(fèi)圈層培養(yǎng)理念?！霸诮窈蟮墓ぷ髦?，要真正深入理解、貫徹這五大理念,，這也是汾酒營銷實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要基礎(chǔ)”,，張永踴表示,。

會(huì)上，河北省區(qū),、邯鄲直屬管理區(qū),、唐山直屬管理區(qū)三個(gè)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了營銷工作匯報(bào)，參會(huì)經(jīng)銷商踴躍發(fā)言,，紛紛為汾酒的發(fā)展建言獻(xiàn)策,。

久久為功，鐵腕治竄謀轉(zhuǎn)型

近年來,，汾酒多次強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)市場(chǎng)治理,，并提出要嚴(yán)守費(fèi)用落地紅線、價(jià)格剛性紅線,、區(qū)域竄貨紅線這三條紅線,，不斷凈化市場(chǎng)，樹立“綠水青山就是金山銀山”的理念,，確保汾酒市場(chǎng)的綠水藍(lán)天,。

在此次邯鄲會(huì)議中，李俊再次明確“鐵腕治竄”——惡意竄貨兩次的區(qū)域,，將對(duì)主要負(fù)責(zé)人調(diào)離原崗位,；惡意竄貨三次的區(qū)域，將對(duì)主要負(fù)責(zé)人給予免職處分,。

汾酒治理竄貨的決心也給了經(jīng)銷商極大的信心,，讓更多的經(jīng)銷商愿意相信汾酒、攜手汾酒,。

同時(shí),，針對(duì)汾酒河北市場(chǎng)的現(xiàn)狀，李俊做出以下七點(diǎn)工作部署：

一是求真務(wù)實(shí),，要把高位謀劃和落細(xì)落小結(jié)合起來,。

二是循序漸進(jìn)，要“穩(wěn)”字當(dāng)頭,，“實(shí)”字打底,，“敢”字當(dāng)先，牢牢把握速度與質(zhì)量的關(guān)系,。

三是勇猛精進(jìn),，要打好石家莊、保定,、滄州三場(chǎng)殲滅戰(zhàn)和邯鄲,、唐山兩場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

四是久久為功,，要簡單極致的做好15520E專項(xiàng)工作,。

五是狠抓落實(shí),，要始終把擴(kuò)大消費(fèi)培育的基數(shù)作為重中之重。

六是眾志成城,，要持續(xù)提升青花汾酒銷售占比,，確保青花汾酒戰(zhàn)略扎實(shí)落地。

七是積極創(chuàng)新,，要強(qiáng)化事件營銷,，創(chuàng)新營銷內(nèi)容，打造可操作,、可傳播,、可延續(xù)的超級(jí)IP。

“危機(jī)中育新機(jī),，變局中開新局”,。可以預(yù)見,，以此次會(huì)議為契機(jī),，汾酒營銷人員定會(huì)更加篤定信心，增強(qiáng)動(dòng)力,，維護(hù)和用好汾酒改革成果,，盡心竭力，加速發(fā)展,，為汾酒營銷的轉(zhuǎn)型升級(jí)蹚出一條新路子,。