5月25日，汾酒在邯鄲召開汾酒河北市場營銷工作推進(jìn)會，這也是汾酒10個直屬管理區(qū)成立后的首次會議,。

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汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊,，汾酒銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理張永踴,，汾酒銷售公司副總經(jīng)理王皓雄,，汾酒銷售公司財務(wù)總監(jiān)許志峰，汾酒銷售公司副總經(jīng)理喬宇星,，河北省區(qū),、邯鄲直屬管理區(qū)、唐山直屬管理區(qū)主要負(fù)責(zé)人以及汾酒河北市場30家核心經(jīng)銷商參加了會議,。

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乘勢而上,，凝心聚力再起航

經(jīng)過三年的改革實踐，汾酒品牌張力,、渠道影響力不斷提升,，終端數(shù)量大幅上漲，全國化市場布局逐步形成,，“抓兩頭,、帶中間”的產(chǎn)品策略成效初顯，其中包括河北在內(nèi)的的京津冀核心板塊發(fā)揮了重要作用,。

數(shù)據(jù)顯示2020年一季度,，河北市場全年任務(wù)的32.55%，同比增長10.87%,。在此背景下,，在疫情特殊時期，汾酒首站選擇河北邯鄲召開營銷工作會議,，可謂意義深遠(yuǎn),。

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“在剛剛結(jié)束的汾酒集團(tuán)職代會中，李秋喜董事長提出了要進(jìn)一步強(qiáng)化營銷動能的戰(zhàn)略要求,?！睍希羁?qiáng)調(diào),，經(jīng)過打基礎(chǔ),、補(bǔ)短板的三年，汾酒營銷已經(jīng)具備了乘勢而上,、加速發(fā)展的基本條件,，迎來了千載難逢的窗口期。直屬管理區(qū)的成立,，是汾酒著眼于未來,，劃小管理單元，實現(xiàn)組織下沉,，建立的更加高效的區(qū)域管理組織,。

張永踴在會議中回顧并分析了汾酒2019年和2020年一季度的年報數(shù)據(jù)。他表示，雖然新冠疫情對白酒行業(yè)影響巨大,，但汾酒仍與市場緊密接軌,，取得了較好的成績,，面對未來,，汾酒人信心滿滿。

據(jù)悉,，此前召開的2019年青花汾酒營銷專題會議,，李俊曾明確五大發(fā)展理念——構(gòu)建品牌與渠道發(fā)展命運共同體的理念；構(gòu)建以經(jīng)銷商盈利為導(dǎo)向的利潤分配機(jī)制的理念,；建立以發(fā)展為導(dǎo)向的共同成長理念,；構(gòu)建“文化+品質(zhì)”為核心的品牌傳播理念；建立幫助和擴(kuò)大經(jīng)銷商朋友圈為導(dǎo)向的消費圈層培養(yǎng)理念,?！霸诮窈蟮墓ぷ髦校嬲钊肜斫?、貫徹這五大理念,，這也是汾酒營銷實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的重要基礎(chǔ)”，張永踴表示,。

會上,，河北省區(qū)、邯鄲直屬管理區(qū),、唐山直屬管理區(qū)三個市場的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了營銷工作匯報,，參會經(jīng)銷商踴躍發(fā)言，紛紛為汾酒的發(fā)展建言獻(xiàn)策,。

久久為功,，鐵腕治竄謀轉(zhuǎn)型

近年來，汾酒多次強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)市場治理,，并提出要嚴(yán)守費用落地紅線,、價格剛性紅線、區(qū)域竄貨紅線這三條紅線,，不斷凈化市場,，樹立“綠水青山就是金山銀山”的理念，確保汾酒市場的綠水藍(lán)天,。

在此次邯鄲會議中,，李俊再次明確“鐵腕治竄”——惡意竄貨兩次的區(qū)域，將對主要負(fù)責(zé)人調(diào)離原崗位,；惡意竄貨三次的區(qū)域,，將對主要負(fù)責(zé)人給予免職處分。

汾酒治理竄貨的決心也給了經(jīng)銷商極大的信心，讓更多的經(jīng)銷商愿意相信汾酒,、攜手汾酒,。

同時，針對汾酒河北市場的現(xiàn)狀,，李俊做出以下七點工作部署：

一是求真務(wù)實,，要把高位謀劃和落細(xì)落小結(jié)合起來。

二是循序漸進(jìn),，要“穩(wěn)”字當(dāng)頭,，“實”字打底，“敢”字當(dāng)先,，牢牢把握速度與質(zhì)量的關(guān)系,。

三是勇猛精進(jìn)，要打好石家莊,、保定,、滄州三場殲滅戰(zhàn)和邯鄲、唐山兩場攻堅戰(zhàn),。

四是久久為功,，要簡單極致的做好15520E專項工作。

五是狠抓落實,，要始終把擴(kuò)大消費培育的基數(shù)作為重中之重,。

六是眾志成城，要持續(xù)提升青花汾酒銷售占比,，確保青花汾酒戰(zhàn)略扎實落地,。

七是積極創(chuàng)新，要強(qiáng)化事件營銷,，創(chuàng)新營銷內(nèi)容,，打造可操作、可傳播,、可延續(xù)的超級IP,。

“危機(jī)中育新機(jī)，變局中開新局”,?？梢灶A(yù)見，以此次會議為契機(jī),，汾酒營銷人員定會更加篤定信心,，增強(qiáng)動力，維護(hù)和用好汾酒改革成果,，盡心竭力,，加速發(fā)展，為汾酒營銷的轉(zhuǎn)型升級蹚出一條新路子。