把“百億金沙”戰(zhàn)略研討會開到廣州，金沙是有想法的,。

作為疫情發(fā)生以來金沙的首場線下見面會,，此次會議吸引了來自全國各重點市場經(jīng)銷商的參與，其中廣東本地經(jīng)銷商占據(jù)半數(shù)以上,。

隨著金沙戰(zhàn)略的一系列塑造和聚焦,，金沙發(fā)展步入快車道，并望向更高目標,。此次研討“百億金沙”,，焦點何在？“百億金沙”與廣東又有哪些實際關(guān)聯(lián),？通往百億的過程中,，金沙又將完成哪些蛻變？

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戰(zhàn)略三步走,，百億金沙是場體系化作戰(zhàn)的課題,？

在2020年展望百億目標，與金沙目前高質(zhì)量,、快節(jié)奏的發(fā)展息息相關(guān),。

2019年全年，金沙酒業(yè)實現(xiàn)銷售收入15.26億元,，完成全年任務目標的230%,，同比增長165%，金沙酒業(yè)高端酒銷售同比增長19%,，摘要酒銷售占比42%,，較2018年同比增長18%。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）從會議現(xiàn)場獲悉,，2020年一季度,，金沙酒業(yè)已提前完成半年經(jīng)營目標，實現(xiàn)同比增長超過100%,。

在”五力合一,、四提一優(yōu)“等既定戰(zhàn)略的深入推動下,，金沙酒業(yè)堅持集團公司所提出的“五個不動搖”，在實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的同時,，也對下一階段提出了新的目標,。

據(jù)悉，2021-2025年,，金沙酒業(yè)將以每年不低于20%的增長率,，完成銷售額逐年遞增；到2025年,，金沙要力爭收入突破50億元,，并在2024年完成主板上市，而金沙酒業(yè)實現(xiàn)百億的時間也定在2028年,。

▲金沙酒業(yè)黨委書記,、董事長張道紅

會上，關(guān)于“百億金沙”如何達成,，金沙酒業(yè)黨委書記,、董事長張道紅也發(fā)布了“三步走戰(zhàn)略”。

按照規(guī)劃,，“百億金沙”將分三個階段實現(xiàn)：第一階段（2020）的重心在于夯基礎(chǔ),、優(yōu)品牌,、建標準,；第二階段（2021-2014年）以耕市場、調(diào)結(jié)構(gòu),、樹文化為綱,；第三階段（2025-2028年），戰(zhàn)略重心突出達目標,、強管理,、國際化。

從產(chǎn)能擴建,，到堅持雙品牌運作,，三大單品齊發(fā)力，再到“456+1”市場工程打造,，市場深度下沉,，控量經(jīng)銷商并培育優(yōu)商。從張道紅的介紹中不難看出,，“百億金沙”的實現(xiàn)路徑,，實則是建立在金沙全盤戰(zhàn)略上。

有行業(yè)觀點認為,，“百億金沙”的三步走戰(zhàn)略,，更像是一場保證金沙優(yōu)質(zhì)增長的大練兵,，在調(diào)動企業(yè)發(fā)展能動性的同時，也從根本上保障了金沙爭高的行動力,。

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坐標廣州,，百億金沙至“粵”而始？

“廣東是酒類消費的橋頭堡”,，正如廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪所言,，廣東省作為中國酒類消費重點市場，已成為眾多酒企的兵家必爭之地,。

而金沙酒業(yè)此次將大會設在廣州舉辦,，其拓展省外市場謀求增長的戰(zhàn)略，變得更加清晰,。

據(jù)了解,，目前，廣東酒類消費市場的份額在500億元左右,，其中白酒消費份額占據(jù)50%以上,。除去廣東本土的白酒企業(yè)以外，省外白酒企業(yè),，特別是集中聚焦高端白酒消費的醬酒品牌,，近年來都在加碼廣東市場。

“未來,，廣東酒類消費市場的份額,，將達到3000-4000億?！迸砗閺膸讉€方面,，分析了廣東酒類消費所呈現(xiàn)出的蓬勃勢態(tài)。

▲廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪

“廣東GDP連續(xù)30年保持第一,，經(jīng)濟發(fā)展基礎(chǔ)條件優(yōu)越,，決定了廣東酒類消費體量龐大、消費忠誠度高,，也使得廣東酒類市場具有明顯的消費高度,、深度和銳度。”

據(jù)彭洪介紹,，從多年來的數(shù)據(jù)看,，廣東餐飲消費市場規(guī)模持續(xù)增長，目前已達到4000億元左右的水平,，為酒類消費在廣東市場的達成創(chuàng)造了條件,。此外，最新數(shù)據(jù)顯示,，廣東省常住人口數(shù)量為1.13億,，廣東酒類消費的客群基數(shù),，已超過絕大多數(shù)省份。

“能夠贏得廣東,，就贏得了全國市場,。”正如張道紅所言,，在金沙酒業(yè)目標市場中,，除貴州、山東,、河南之外,，廣東不但是金沙酒業(yè)重點關(guān)注的區(qū)域，也是消費增長的核心地帶,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，金沙酒業(yè)在去年成立廣東戰(zhàn)區(qū)，進入2020年以來,，廣東戰(zhàn)區(qū)已完成1.2億元銷售回款,。”不出兩年,，金沙廣東市場的份額,，可能會超過山東、河南,，”金沙酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理鄭鋼說,。

作為貴州第二大醬酒生產(chǎn)企業(yè)，金沙酒業(yè)近年來堅持摘要,、金沙回沙雙品牌運作,，占位醬酒高端價位帶及次高端價位帶,，已形成品牌優(yōu)勢和品質(zhì)優(yōu)勢,。而將廣東市場作為重點進行運作，或?qū)⑿纬尚碌臓I收增長極,。

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金沙長線增長,，比百億更重要的是什么？

“金沙酒業(yè)始終在尋找著機會,?！敝袊祁惲魍▍f(xié)會秘書長秦書堯以“至暗時刻的一聲春雷”來形容金沙酒業(yè)的此次舉行的百億研討會。

▲中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯

在秦書堯看來,，新冠疫情對酒業(yè)的整體產(chǎn)銷造成了不可估量的影響,。金沙酒業(yè)的積極應對，讓更多關(guān)注者和支持者,，在微光中找尋到了希望,。

“品質(zhì)是企業(yè)的根源,，文化被注入了靈魂。參加金沙的百億戰(zhàn)略研討會,，我看到了金沙的文化,，而且摘要很符合未來的收藏趨勢，升值空間很大,。摘要值得做,，邊喝、邊做,、邊玩,。”在總結(jié)講話時,，揭陽市酒協(xié)會長,、老酒收藏會長王建強表示，“走過春夏秋冬,、還是買摘要輕松,?！?/span>

“選擇金沙,，其實有三個方面的原因”,，長期從事葡萄酒業(yè)務的偉達酒業(yè)（福建）有限公司董事長薛德志表示,，一是順勢而為,，二是搶占制高點,，三是創(chuàng)新,，“我認為摘要有望成為未來中國醬酒的教科書,，希望我的后20年都獻給金沙,?！?/span>

之所以能獲得眾多行業(yè)專家及經(jīng)銷商的一致認可,，一方面離不開金沙酒業(yè)近年來對外界釋放出的信心,，另一方面，也是金沙酒業(yè)對待企業(yè)發(fā)展和行業(yè)競爭的主觀能動性,，讓渠道看到了選擇金沙,、堅持金沙的良好前景,。

有專業(yè)人士認為，金沙酒業(yè)在經(jīng)過內(nèi)部調(diào)整后,，表現(xiàn)出了積極進取的態(tài)度,，也讓經(jīng)銷商看到了企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的良好勢頭。此外,，疫情發(fā)生以來,，金沙酒業(yè)頂住壓力，一系列支持舉措,，增強了渠道對金沙品牌力,、市場力的信心。

據(jù)悉,，疫情期間,，金沙酒業(yè)不但率先實現(xiàn)安全復工復產(chǎn)，積極捐贈款物,，還對渠道進行維護,、疏通，對特殊區(qū)域采取一區(qū)一策,、一商一策等舉措,。在經(jīng)銷商授信機制建設中，金沙酒業(yè)還攜手戰(zhàn)略伙伴匯通達網(wǎng)絡股份有限公司,，為下游客戶提供總額高達5億元現(xiàn)金支持,。

“百億金沙，使命必達,?！苯鹕尘茦I(yè)的發(fā)展需要遵循更高的標準和要求作出蛻變，而把品牌交給市場,，廣大經(jīng)銷商看中的不止是金沙醬酒的活力,，更是金沙作為醬酒企業(yè)頭部陣營的動力與定力。