經(jīng)過20多年的高速發(fā)展,，洋河股份已經(jīng)完成了全國化渠道布局和模式化、組織化升級,，形成了強(qiáng)大的平臺(tái)能力,。而站在“巨人”肩膀上謀突破的雙溝，也將由此啟動(dòng)名酒化戰(zhàn)略變革,。

峰會(huì)晚宴期間,，洋河股份常務(wù)副總裁，蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司黨委書記,、董事長劉化霜發(fā)表致辭,，并強(qiáng)調(diào)了“思考”和“喚醒”兩個(gè)關(guān)鍵詞，表達(dá)了對雙溝品牌發(fā)展的期望和展望,。

劉化霜表示，品牌的成就史如同經(jīng)濟(jì)發(fā)展史不走直線,、多走曲線,，今天峰會(huì)的“峰”不是簡單登峰造極而是峰回路轉(zhuǎn)，要探索出風(fēng)景獨(dú)好的另一山峰,，“我們思考過去,，喚醒行動(dòng),，一切目標(biāo)是為了煥發(fā)雙溝品牌未來的勃勃生機(jī)?！?/span>

蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司副總經(jīng)理兼雙溝酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張學(xué)謙在會(huì)上透露,，年初舉行的集團(tuán)大會(huì)明確提出雙品牌戰(zhàn)略及“兩位數(shù)增長”，雙溝品牌的打造由此被定為2020年的重頭戲,。

受疫情影響,，雙溝品牌的市場目標(biāo)被細(xì)化為“三步走”：第一步以“保增長”為主，要實(shí)現(xiàn)5-10個(gè)點(diǎn)的增長,；第二步目標(biāo)是“穩(wěn)增長”,，未來兩年銷售目標(biāo)超50億元,；第三步則是盡快實(shí)現(xiàn)“高增長”,，銷售目標(biāo)瞄準(zhǔn)100億。

“通過全國化目標(biāo)‘三步走’戰(zhàn)略,，盡快沖刺50億大關(guān),，未來展望100億目標(biāo)，再次實(shí)現(xiàn)全國名酒的價(jià)值回歸”,，張學(xué)謙表示,。

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啟動(dòng)名酒化戰(zhàn)略，雙溝憑什么,？

張學(xué)謙表示，中國白酒的名酒化戰(zhàn)略必須具備三大條件：歷史底蘊(yùn)條件,、品質(zhì)保障基礎(chǔ)和文化基因引領(lǐng),。而雙溝完全具備做好新時(shí)代名酒的上述優(yōu)勢,。

首先,，從歷史底蘊(yùn)優(yōu)勢講，雙溝酒業(yè)是“中國名酒,、歷史珍寶”,。

從1385年朱元璋“御賜釀酒”,，到1977年,，雙溝古鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)距今1800萬年的雙溝醉猿化石；從1943年,，陳毅元帥飲罷雙溝題詞“不愧天下第一流”的贊譽(yù)，到1910年南洋勸業(yè)會(huì)上獲金獎(jiǎng),；從孫中山題詞“雙溝醴泉”的褒獎(jiǎng)，到1955年,，獲評新中國“甲等佳酒”第一名；從1984年,，獲評中國“中國名酒”的榮譽(yù),，到1989年又榮膺17大名酒等等,，無一不有力佐證了雙溝作為中國名酒的深厚歷史底蘊(yùn)。

▲蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司副總經(jīng)理,，兼雙溝酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張學(xué)謙

其次,，從品質(zhì)保障基礎(chǔ)講,，雙溝酒業(yè)是“中國酒都,、品質(zhì)典范”,。

雙溝酒廠位于中國酒都宿遷,，是世界三大濕地之一，與國家級濕地自然保護(hù)區(qū)——75萬畝洪澤湖濕地一水相連,，屬于行業(yè)公認(rèn)的黃淮名酒帶。獨(dú)特的地理位置,，成就了釀造美酒的好產(chǎn)區(qū)（中國酒都）、好氣候（淮河 濕地）,，再加上其傳承千年的釀酒“好工藝”,，以及600多年明代非遺“好窖池”。

對此,，著名白酒技術(shù)專家、國家級白酒評委栗永清表示,，做好名酒離不開好環(huán)境、好技術(shù),、好品質(zhì),、好文化四大基因,，而這“四好”將成就中國名酒雙溝。

▲著名白酒技術(shù)專家,、國家級白酒評委栗永清

第三,，從文化基因引領(lǐng)講,，蘇酒是“綠色江蘇，美好蘇酒”的象征,。

一說到“江蘇”,，人們往往會(huì)將其與“江南”相聯(lián)系，“水韻江蘇,，綠色江蘇”的江蘇印象基本已占據(jù)了全國人民的共有心智,，江蘇也因其江南水韻和江淮水鄉(xiāng)的綠色生態(tài)，成為長三角經(jīng)濟(jì)帶上的一顆明珠,。

而在張學(xué)謙看來,，源自中國酒都，世界濕地美酒產(chǎn)區(qū),，象征著綠色生態(tài)與美好品質(zhì)的頭排酒,，也一定能夠彰顯中國名酒底蘊(yùn)和高端氣質(zhì)，并代表江蘇文化，乃至長三角經(jīng)濟(jì)帶的名片，走向全國,。

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打造百億品牌，雙溝怎么做,？

張學(xué)謙表示,，雙溝復(fù)興名酒化戰(zhàn)略變革簡言之即“名酒化,、全國化,、模式化,、組織化”四大變革,。

首先，雙溝的名酒化戰(zhàn)略變革，需要堅(jiān)持和圍繞“品牌做高、彰顯品質(zhì),；產(chǎn)品做精,、結(jié)構(gòu)向上；市場做透,，渠道扁平”24字總體戰(zhàn)略方針,。

在此基礎(chǔ)上，雙溝當(dāng)前和一段時(shí)間工作的總體戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，將是推動(dòng)“四新”變革即“新戰(zhàn)略,、新定位,、新模式,、新營銷”體現(xiàn)市場和品牌新優(yōu)勢；而“老名酒、全國化,；優(yōu)結(jié)構(gòu)、做超品,；新航道,、新跨越”則是其總體戰(zhàn)略目標(biāo)和方向。

具體分為四個(gè)層面,。

頭部名酒品牌化戰(zhàn)略變革

雙溝品牌發(fā)展要聚焦名酒化戰(zhàn)略,，簡言之就是要做大品牌、做高結(jié)構(gòu),，進(jìn)階中國高端名酒陣營,，著力構(gòu)建快速發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力,，實(shí)現(xiàn)蘇酒、珍寶坊,、雙溝等三大品牌從保增長到跨越式發(fā)展,。

蘇酒作為構(gòu)建名酒化高端品牌，打造江蘇文化新名片,，成為極具人文氣息的標(biāo)志性品牌,；構(gòu)建珍寶坊為名酒化健康品牌，放大600年明代珍寶窖池,，成為全國標(biāo)桿性品牌構(gòu)建雙溝為老名酒文化品牌,，放大1955和十三大名酒榮譽(yù)，傳承好老十七大名酒的品牌基因和優(yōu)勢,，成為全國化的大眾性品牌,。

市場全國化戰(zhàn)略變革

做好全國化布局的頂層設(shè)計(jì)：聚焦江蘇、河南兩大戰(zhàn)略核心市場,，適時(shí)加快拓展省外市場的布局,，根據(jù)區(qū)域市場實(shí)際情況，做好產(chǎn)品線規(guī)劃,，加速市場全國化布局,。

具體來說，江蘇市場以蘇酒（主要是頭排,、綠蘇和生態(tài)蘇酒）和珍寶坊兩大系列為主,；河南市場以珍寶坊兩大系列和柔和雙溝等系列為主。

模式創(chuàng)新化戰(zhàn)略變革

針對高端酒和次高端的運(yùn)作,，突破現(xiàn)有渠道模式,，創(chuàng)新現(xiàn)有經(jīng)銷商體系，重點(diǎn)通過整合跨界商,，引入消費(fèi)商,、做高團(tuán)購商、做大平臺(tái)商等模式變革,，助力渠道做強(qiáng)品牌,、做高結(jié)構(gòu)、做大銷量,。

同時(shí),，還需要從渠道控制轉(zhuǎn)向消費(fèi)規(guī)模化引領(lǐng)即通過會(huì)務(wù)引領(lǐng),、宴席引領(lǐng)以及“遇見珍寶”和“蘇酒文化客廳”等IP打造,，變革消費(fèi)者培育模式，強(qiáng)化核心消費(fèi)者對話,、培育、體驗(yàn)與互動(dòng)。

組織專線化戰(zhàn)略變革

一是組織框架先深耕江蘇,、河南兩個(gè)大區(qū),，然后布局近蘇市場，最后進(jìn)而拓展全國市場,。

二是要做好分級,、分品牌阿米巴組織落地、職能化組織分工,。同時(shí)要做好經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)組織升級,，強(qiáng)調(diào)專業(yè)化、職業(yè)化構(gòu)建,。

三是要做好自身隊(duì)伍的鍛造：既要打造一支風(fēng)清氣正,、作風(fēng)硬朗、服務(wù)優(yōu)良的營銷鐵軍,；同時(shí),，優(yōu)化組織，建立一支適應(yīng)新模式,、新渠道,、新消費(fèi)的營銷新軍，做好高端消費(fèi)者的引領(lǐng)和培育,，不斷探索新營銷,、滿足新消費(fèi)、把握新趨勢,。

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廠商聯(lián)盟,，洋河第二增長極強(qiáng)勢啟動(dòng)！

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獲悉,，此次峰會(huì)上,，雙溝酒業(yè)商業(yè)聯(lián)盟正式啟動(dòng)。

未來,，雙溝品牌將采取創(chuàng)新的商業(yè)模式,，與經(jīng)銷商攜手結(jié)盟，廠商攜手共同打造香飄全國的濕地名片,。經(jīng)銷商反響熱烈,，對雙溝的新戰(zhàn)略新航道躍躍欲試。

據(jù)張學(xué)謙透露,，公司研究決定,，計(jì)劃在2020年下半年對珍寶坊系列3款產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行升級。包括更換包裝,，升級顏值,、改進(jìn)酒質(zhì),、升級口感，同時(shí)計(jì)劃通過數(shù)字化手段,，增加消費(fèi)者和渠道雙重掃碼紅包,，升級服務(wù)水平。

▲江蘇省酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長陳國鎖

對此,，在江蘇省酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長陳國鎖看來,，十年品牌靠營銷，百年品牌靠質(zhì)量,，千年品牌靠文化,，而在當(dāng)前白酒行業(yè)面臨中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)、市場競爭異常激烈的復(fù)雜形勢下,，白酒企業(yè)應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新常態(tài),，走“市場化、品質(zhì)化,、品牌化”三化一體的文化戰(zhàn)略發(fā)展路徑,。而這正與雙溝名酒化戰(zhàn)略四大變革不謀而合。

另外,，據(jù)張學(xué)謙介紹,，洋河股份戰(zhàn)略重啟雙溝之后，將通過“雙溝酒業(yè)銷售公司”初步搭建的優(yōu)秀運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),，加上有條不紊的戰(zhàn)略布局,，雙溝品牌將有能力也有底氣成長為洋河股份未來發(fā)展的第二極。