6月19日,，景芝酒業(yè)打造的互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新品牌IP——“云游景芝 探秘芝香”系列活動,，走進淄博，為山東糖酒會提供了一場創(chuàng)新互動體驗式的參展樣本,。在長達1小時30分鐘的直播過程中，吸引了210余萬人次在線觀看,。

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210萬人“云游”,，景芝線上營銷“玩”嗨了

特殊背景下舉辦的山東糖酒會，凸顯出更多新亮點,。

在此次直播期間,，通過直播向“云”端的消費者提供了一場芝香盛宴，達人主播,、酒友大咖,、烹飪大師、白酒大師帶領(lǐng)觀眾進行了芝香品味、老酒鑒賞,，體驗了自釀,、自調(diào)酒。景芝此次參展實現(xiàn)了線上與線下結(jié)合,、云游直播與互動體驗結(jié)合,。

在淄博國際會展中心，景芝精心構(gòu)建了互動品鑒,、自助調(diào)酒以及老酒價值鑒賞等“以消費者為中心的場景”,，讓消費者即便隔著屏幕也仿佛能夠聞到陣陣酒香。期間,，景芝重磅推出了“萬元尋老酒”的活動,，從不同的年代、不同的歷史中,，探尋不同的味道,，喚起腦海深處的那縷回憶。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)淄博芝香體驗中心后,，主播帶領(lǐng)大家進行了一系列自釀,、自調(diào)、品鑒互動的真實交互體驗,，讓“云”端的觀眾感受,、見證了一瓶好酒的誕生。

其后,，中國白酒工藝大師,、景芝酒業(yè)總經(jīng)理來安貴，山東省老酒收藏協(xié)會副秘書長,、老酒收藏高級鑒定師馬崧,，中國烹飪大師、淄博翰林食府副總經(jīng)理孫光衛(wèi)做客達直播間,，帶領(lǐng)觀眾尋味山東味道,。三位大師現(xiàn)場品鑒了限量發(fā)售的景芝酒莊洞藏酒老酒，以直觀的方式向觀眾傳遞出了口感的美妙,。

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數(shù)字化營銷,，景芝一直在行動

作為互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新品牌IP，“云游景芝 探秘芝香”在一個多月以前就已經(jīng)拉開了帷幕,。

5月9日-10日,，景芝酒業(yè)組織了消費者意見領(lǐng)袖與媒體大咖舉辦了“云游景 芝探秘芝香——首屆山東酒友薈暨芝香嘉年華”。以“實景探訪 云游直播”的“云”文旅模式,，通過生動,、形象,、立體化的展現(xiàn)方式，為廣大消費者提供了在線了解景芝文化,、規(guī)模與實力的機會,，帶了巨大的口碑與流量。

之后,，“云游景芝 探秘芝香”走進濟南,。在芝香體驗館里，主播帶領(lǐng)觀眾與“五谷”進行了對話與交流,。

再往前三個月,，在物流停運、餐飲停業(yè),、門店停擺的日子里,，景芝僅用4天時間就生產(chǎn)出了75°景芝白干等產(chǎn)品，5天實現(xiàn)了線上銷售額突破1000萬元,。而這背后,，同樣是景芝酒業(yè)對數(shù)字化營銷的探索和實踐。

2019年,，被視為酒業(yè)渠道的數(shù)字化元年,，彼時，景芝酒業(yè)已經(jīng)構(gòu)建起數(shù)字化營銷模型,。

云商,、云店、云眾以及數(shù)據(jù)中臺構(gòu)成了景芝的數(shù)字化營銷體系,，并在體系中納入了經(jīng)銷商,、銷售渠道、消費者與數(shù)據(jù)資源,。基于“五碼關(guān)聯(lián)”的二維碼應(yīng)用技術(shù),，云商、云店,、云眾三個應(yīng)用通過產(chǎn)品流串聯(lián)整個渠道通路,。

5天賣出1000萬元的成績，云店在此過程中發(fā)揮了關(guān)鍵作用,。實際上,，疫情發(fā)生以來，早已布局的云店拼團業(yè)務(wù)和全員網(wǎng)絡(luò)分銷模式,，將景芝的數(shù)字化營銷能力迅速展現(xiàn)了出來。

據(jù)來安貴介紹,，景芝是行業(yè)內(nèi)最早嘗試和探索構(gòu)建自己企業(yè)數(shù)字化營銷體系的企業(yè)之一,，并在這一過程中形成了自己的數(shù)字化營銷理念,，即“線下業(yè)務(wù)線上化、線上線下一體化,、線上業(yè)務(wù)生態(tài)化,、線下業(yè)務(wù)場景化”。

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景芝深耕“營銷模式變革”

如今,，酒企紛紛布局線上營銷,，各種“云喝酒”“云聚會”層出不窮，以期通過數(shù)字化營銷加速線上線下的一體化進程,。

在這一點上,，景芝也一直在積極探索。早在2014年,，景芝便全面導入了互聯(lián)網(wǎng)思維,，并以此來推動營銷模式的變革。

最初,，景芝過搭建O2O平臺,、線下布局終端店與配送站，實現(xiàn)線上線下互動打通,。同時,，還分別與B2B平臺、B2C平臺建立了戰(zhàn)略合作,，基本完成了“全網(wǎng)營銷”的戰(zhàn)略布局,。

景芝酒業(yè)與Convertlab營銷實驗室的簽約，拉開了數(shù)字化營銷之路的新篇章,。

2019年的“景芝酒業(yè)營銷賦能成果發(fā)布會”表明,，通過對數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用，以及隨著數(shù)字化營銷技術(shù)的迭代而進行的模式創(chuàng)新應(yīng)用,，景芝已經(jīng)構(gòu)建起經(jīng)銷商,、零售商、消費者一體化的營銷服務(wù)平臺,，建成了大數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng),，營銷模式的變革登上了新的臺階。

在這條變革的道路上,，景芝距離消費者越來越近,。

消費者追求“效用最大化”，這就要求企業(yè)為之提供具有創(chuàng)新價值的產(chǎn)品與服務(wù),，使其可以更多地體驗到實際價值效用,。當消費者可以持續(xù)地獲得價值效用的滿足，就能夠與企業(yè)建立起牢固的連接,，使得二者產(chǎn)生共鳴,。

景芝走向消費者的營銷模式變革,，實際上是更進一步地了解消費者，傾聽消費者的需求,。在此基礎(chǔ)上,，以數(shù)字化營銷與消費者建立更加直接、溫情的連接,，從而產(chǎn)生“共鳴”,。

從這個角度再來看“云游景芝 探秘芝香”的系列活動，景芝這盤數(shù)字化棋局,，謀的還是消費者的心智,。