6月19日，景芝酒業(yè)打造的互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新品牌IP——“云游景芝 探秘芝香”系列活動,，走進淄博,，為山東糖酒會提供了一場創(chuàng)新互動體驗式的參展樣本。在長達1小時30分鐘的直播過程中,，吸引了210余萬人次在線觀看,。

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210萬人“云游”，景芝線上營銷“玩”嗨了

特殊背景下舉辦的山東糖酒會,，凸顯出更多新亮點,。

在此次直播期間，通過直播向“云”端的消費者提供了一場芝香盛宴,，達人主播,、酒友大咖、烹飪大師,、白酒大師帶領觀眾進行了芝香品味,、老酒鑒賞，體驗了自釀,、自調(diào)酒,。景芝此次參展實現(xiàn)了線上與線下結(jié)合、云游直播與互動體驗結(jié)合,。

在淄博國際會展中心,，景芝精心構(gòu)建了互動品鑒、自助調(diào)酒以及老酒價值鑒賞等“以消費者為中心的場景”,，讓消費者即便隔著屏幕也仿佛能夠聞到陣陣酒香,。期間，景芝重磅推出了“萬元尋老酒”的活動,，從不同的年代,、不同的歷史中，探尋不同的味道,，喚起腦海深處的那縷回憶,。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)淄博芝香體驗中心后，主播帶領大家進行了一系列自釀,、自調(diào),、品鑒互動的真實交互體驗，讓“云”端的觀眾感受,、見證了一瓶好酒的誕生,。

其后，中國白酒工藝大師,、景芝酒業(yè)總經(jīng)理來安貴,，山東省老酒收藏協(xié)會副秘書長,、老酒收藏高級鑒定師馬崧，中國烹飪大師,、淄博翰林食府副總經(jīng)理孫光衛(wèi)做客達直播間,，帶領觀眾尋味山東味道。三位大師現(xiàn)場品鑒了限量發(fā)售的景芝酒莊洞藏酒老酒,，以直觀的方式向觀眾傳遞出了口感的美妙,。

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數(shù)字化營銷，景芝一直在行動

作為互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新品牌IP,，“云游景芝 探秘芝香”在一個多月以前就已經(jīng)拉開了帷幕,。

5月9日-10日，景芝酒業(yè)組織了消費者意見領袖與媒體大咖舉辦了“云游景 芝探秘芝香——首屆山東酒友薈暨芝香嘉年華”,。以“實景探訪 云游直播”的“云”文旅模式,，通過生動、形象,、立體化的展現(xiàn)方式,，為廣大消費者提供了在線了解景芝文化、規(guī)模與實力的機會,，帶了巨大的口碑與流量,。

之后，“云游景芝 探秘芝香”走進濟南,。在芝香體驗館里,，主播帶領觀眾與“五谷”進行了對話與交流。

再往前三個月,，在物流停運,、餐飲停業(yè)、門店停擺的日子里,，景芝僅用4天時間就生產(chǎn)出了75°景芝白干等產(chǎn)品，5天實現(xiàn)了線上銷售額突破1000萬元,。而這背后,，同樣是景芝酒業(yè)對數(shù)字化營銷的探索和實踐。

2019年,，被視為酒業(yè)渠道的數(shù)字化元年,，彼時，景芝酒業(yè)已經(jīng)構(gòu)建起數(shù)字化營銷模型,。

云商,、云店、云眾以及數(shù)據(jù)中臺構(gòu)成了景芝的數(shù)字化營銷體系,，并在體系中納入了經(jīng)銷商,、銷售渠道,、消費者與數(shù)據(jù)資源。基于“五碼關聯(lián)”的二維碼應用技術,，云商,、云店、云眾三個應用通過產(chǎn)品流串聯(lián)整個渠道通路,。

5天賣出1000萬元的成績,，云店在此過程中發(fā)揮了關鍵作用。實際上,，疫情發(fā)生以來,，早已布局的云店拼團業(yè)務和全員網(wǎng)絡分銷模式，將景芝的數(shù)字化營銷能力迅速展現(xiàn)了出來,。

據(jù)來安貴介紹,，景芝是行業(yè)內(nèi)最早嘗試和探索構(gòu)建自己企業(yè)數(shù)字化營銷體系的企業(yè)之一，并在這一過程中形成了自己的數(shù)字化營銷理念,，即“線下業(yè)務線上化,、線上線下一體化、線上業(yè)務生態(tài)化,、線下業(yè)務場景化”,。

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景芝深耕“營銷模式變革”

如今，酒企紛紛布局線上營銷,，各種“云喝酒”“云聚會”層出不窮,，以期通過數(shù)字化營銷加速線上線下的一體化進程。

在這一點上,，景芝也一直在積極探索,。早在2014年，景芝便全面導入了互聯(lián)網(wǎng)思維,，并以此來推動營銷模式的變革,。

最初，景芝過搭建O2O平臺,、線下布局終端店與配送站,，實現(xiàn)線上線下互動打通。同時,，還分別與B2B平臺,、B2C平臺建立了戰(zhàn)略合作，基本完成了“全網(wǎng)營銷”的戰(zhàn)略布局,。

景芝酒業(yè)與Convertlab營銷實驗室的簽約,，拉開了數(shù)字化營銷之路的新篇章。

2019年的“景芝酒業(yè)營銷賦能成果發(fā)布會”表明,，通過對數(shù)字化技術創(chuàng)新與應用,，以及隨著數(shù)字化營銷技術的迭代而進行的模式創(chuàng)新應用,，景芝已經(jīng)構(gòu)建起經(jīng)銷商、零售商,、消費者一體化的營銷服務平臺,，建成了大數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)，營銷模式的變革登上了新的臺階,。

在這條變革的道路上,，景芝距離消費者越來越近。

消費者追求“效用最大化”,，這就要求企業(yè)為之提供具有創(chuàng)新價值的產(chǎn)品與服務,，使其可以更多地體驗到實際價值效用。當消費者可以持續(xù)地獲得價值效用的滿足,，就能夠與企業(yè)建立起牢固的連接,，使得二者產(chǎn)生共鳴。

景芝走向消費者的營銷模式變革,，實際上是更進一步地了解消費者,，傾聽消費者的需求。在此基礎上,，以數(shù)字化營銷與消費者建立更加直接,、溫情的連接，從而產(chǎn)生“共鳴”,。

從這個角度再來看“云游景芝 探秘芝香”的系列活動,，景芝這盤數(shù)字化棋局，謀的還是消費者的心智,。