6月19日,，景芝酒業(yè)打造的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新品牌IP——“云游景芝 探秘芝香”系列活動(dòng),，走進(jìn)淄博，為山東糖酒會(huì)提供了一場(chǎng)創(chuàng)新互動(dòng)體驗(yàn)式的參展樣本,。在長(zhǎng)達(dá)1小時(shí)30分鐘的直播過(guò)程中，吸引了210余萬(wàn)人次在線觀看,。

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210萬(wàn)人“云游”,，景芝線上營(yíng)銷“玩”嗨了

特殊背景下舉辦的山東糖酒會(huì)，凸顯出更多新亮點(diǎn),。

在此次直播期間,，通過(guò)直播向“云”端的消費(fèi)者提供了一場(chǎng)芝香盛宴，達(dá)人主播,、酒友大咖,、烹飪大師、白酒大師帶領(lǐng)觀眾進(jìn)行了芝香品味,、老酒鑒賞,，體驗(yàn)了自釀、自調(diào)酒,。景芝此次參展實(shí)現(xiàn)了線上與線下結(jié)合,、云游直播與互動(dòng)體驗(yàn)結(jié)合。

在淄博國(guó)際會(huì)展中心,，景芝精心構(gòu)建了互動(dòng)品鑒,、自助調(diào)酒以及老酒價(jià)值鑒賞等“以消費(fèi)者為中心的場(chǎng)景”，讓消費(fèi)者即便隔著屏幕也仿佛能夠聞到陣陣酒香,。期間,，景芝重磅推出了“萬(wàn)元尋老酒”的活動(dòng)，從不同的年代,、不同的歷史中,，探尋不同的味道，喚起腦海深處的那縷回憶,。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)淄博芝香體驗(yàn)中心后,，主播帶領(lǐng)大家進(jìn)行了一系列自釀,、自調(diào)、品鑒互動(dòng)的真實(shí)交互體驗(yàn),，讓“云”端的觀眾感受,、見(jiàn)證了一瓶好酒的誕生。

其后,，中國(guó)白酒工藝大師,、景芝酒業(yè)總經(jīng)理來(lái)安貴，山東省老酒收藏協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng),、老酒收藏高級(jí)鑒定師馬崧,，中國(guó)烹飪大師、淄博翰林食府副總經(jīng)理孫光衛(wèi)做客達(dá)直播間,，帶領(lǐng)觀眾尋味山東味道,。三位大師現(xiàn)場(chǎng)品鑒了限量發(fā)售的景芝酒莊洞藏酒老酒，以直觀的方式向觀眾傳遞出了口感的美妙,。

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數(shù)字化營(yíng)銷,，景芝一直在行動(dòng)

作為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新品牌IP，“云游景芝 探秘芝香”在一個(gè)多月以前就已經(jīng)拉開(kāi)了帷幕,。

5月9日-10日,，景芝酒業(yè)組織了消費(fèi)者意見(jiàn)領(lǐng)袖與媒體大咖舉辦了“云游景 芝探秘芝香——首屆山東酒友薈暨芝香嘉年華”。以“實(shí)景探訪 云游直播”的“云”文旅模式,，通過(guò)生動(dòng),、形象、立體化的展現(xiàn)方式,，為廣大消費(fèi)者提供了在線了解景芝文化,、規(guī)模與實(shí)力的機(jī)會(huì)，帶了巨大的口碑與流量,。

之后,，“云游景芝 探秘芝香”走進(jìn)濟(jì)南。在芝香體驗(yàn)館里,，主播帶領(lǐng)觀眾與“五谷”進(jìn)行了對(duì)話與交流,。

再往前三個(gè)月，在物流停運(yùn),、餐飲停業(yè),、門店停擺的日子里，景芝僅用4天時(shí)間就生產(chǎn)出了75°景芝白干等產(chǎn)品,，5天實(shí)現(xiàn)了線上銷售額突破1000萬(wàn)元,。而這背后，同樣是景芝酒業(yè)對(duì)數(shù)字化營(yíng)銷的探索和實(shí)踐,。

2019年,，被視為酒業(yè)渠道的數(shù)字化元年,，彼時(shí)，景芝酒業(yè)已經(jīng)構(gòu)建起數(shù)字化營(yíng)銷模型,。

云商,、云店、云眾以及數(shù)據(jù)中臺(tái)構(gòu)成了景芝的數(shù)字化營(yíng)銷體系,，并在體系中納入了經(jīng)銷商,、銷售渠道、消費(fèi)者與數(shù)據(jù)資源,。基于“五碼關(guān)聯(lián)”的二維碼應(yīng)用技術(shù),，云商、云店,、云眾三個(gè)應(yīng)用通過(guò)產(chǎn)品流串聯(lián)整個(gè)渠道通路,。

5天賣出1000萬(wàn)元的成績(jī)，云店在此過(guò)程中發(fā)揮了關(guān)鍵作用,。實(shí)際上,，疫情發(fā)生以來(lái)，早已布局的云店拼團(tuán)業(yè)務(wù)和全員網(wǎng)絡(luò)分銷模式,，將景芝的數(shù)字化營(yíng)銷能力迅速展現(xiàn)了出來(lái)。

據(jù)來(lái)安貴介紹,，景芝是行業(yè)內(nèi)最早嘗試和探索構(gòu)建自己企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷體系的企業(yè)之一,，并在這一過(guò)程中形成了自己的數(shù)字化營(yíng)銷理念，即“線下業(yè)務(wù)線上化,、線上線下一體化,、線上業(yè)務(wù)生態(tài)化、線下業(yè)務(wù)場(chǎng)景化”,。

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景芝深耕“營(yíng)銷模式變革”

如今,，酒企紛紛布局線上營(yíng)銷，各種“云喝酒”“云聚會(huì)”層出不窮,，以期通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷加速線上線下的一體化進(jìn)程,。

在這一點(diǎn)上，景芝也一直在積極探索,。早在2014年,，景芝便全面導(dǎo)入了互聯(lián)網(wǎng)思維，并以此來(lái)推動(dòng)營(yíng)銷模式的變革,。

最初,，景芝過(guò)搭建O2O平臺(tái)、線下布局終端店與配送站,，實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)打通,。同時(shí),，還分別與B2B平臺(tái)、B2C平臺(tái)建立了戰(zhàn)略合作,，基本完成了“全網(wǎng)營(yíng)銷”的戰(zhàn)略布局,。

景芝酒業(yè)與Convertlab營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室的簽約，拉開(kāi)了數(shù)字化營(yíng)銷之路的新篇章,。

2019年的“景芝酒業(yè)營(yíng)銷賦能成果發(fā)布會(huì)”表明,，通過(guò)對(duì)數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用，以及隨著數(shù)字化營(yíng)銷技術(shù)的迭代而進(jìn)行的模式創(chuàng)新應(yīng)用,，景芝已經(jīng)構(gòu)建起經(jīng)銷商,、零售商、消費(fèi)者一體化的營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái),，建成了大數(shù)據(jù)營(yíng)銷系統(tǒng),，營(yíng)銷模式的變革登上了新的臺(tái)階。

在這條變革的道路上,，景芝距離消費(fèi)者越來(lái)越近,。

消費(fèi)者追求“效用最大化”，這就要求企業(yè)為之提供具有創(chuàng)新價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù),，使其可以更多地體驗(yàn)到實(shí)際價(jià)值效用,。當(dāng)消費(fèi)者可以持續(xù)地獲得價(jià)值效用的滿足，就能夠與企業(yè)建立起牢固的連接,，使得二者產(chǎn)生共鳴,。

景芝走向消費(fèi)者的營(yíng)銷模式變革，實(shí)際上是更進(jìn)一步地了解消費(fèi)者,，傾聽(tīng)消費(fèi)者的需求,。在此基礎(chǔ)上，以數(shù)字化營(yíng)銷與消費(fèi)者建立更加直接,、溫情的連接,，從而產(chǎn)生“共鳴”。

從這個(gè)角度再來(lái)看“云游景芝 探秘芝香”的系列活動(dòng),，景芝這盤數(shù)字化棋局,，謀的還是消費(fèi)者的心智。