在酒類流通領域,，渠道窄、業(yè)務增量難等問題,，正困擾著多數(shù)品牌商,、經(jīng)銷商等供貨方。而采購方則面臨貨源不穩(wěn)定,、進貨渠道復雜,、拿貨成本高等種種問題。

平臺則在二者中間起著信息對稱的作用,。

“1919旗下的隔壁倉庫業(yè)務已與丹露網(wǎng)完成整合,，成為線上線下布局國內(nèi)最大的B端業(yè)務平臺?！苯衲?月,，1919董事長楊陵江一錘定音，1919丹露打通線上線下B端業(yè)務,，成為業(yè)內(nèi)資源整合能力最強的酒類平臺之一,。

共贏的幾方中，還有一方則是城市合伙人,。今年4月,，1919丹露面向全國招募城市合伙人,，公司B2B戰(zhàn)略鋪開。截至目前,，1919丹露已收到行業(yè)內(nèi)外上百份報名表,。

城市合伙人,，在平臺與采購方,，即渠道用戶之間，扮演著媒介作用,。上百份報名表背后,，這些城市合伙人“候選者”看中了1919丹露什么？1919丹露又能給他們什么,？

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零投入的轉(zhuǎn)型商機,？

“大部分報名者是沖著幾乎零投入的合作模式和轉(zhuǎn)型商機來的?！?span style="max-inline-size: 100%;cursor: text;color: #4352a3;">在1919丹露看來,，城市合伙人是幾方中最大的受益方。

作為1919丹露在線下的合作伙伴,，城市合伙人主要負責在合作區(qū)域內(nèi)開拓1919丹露平臺渠道用戶,，并促進渠道用戶通過平臺采購的工作。除此以外的系統(tǒng)開發(fā),、供應鏈資源整合,、平臺運營等均由1919丹露負責。

據(jù)了解,，1919丹露的渠道用戶包括有飲酒采購需求的零售門店,、連鎖商超、餐飲店,、娛樂場所以及企事業(yè)單位等,。

凡是城市合伙人引入的渠道用戶在平臺上進行交易，1919丹露將根據(jù)交易額進行不同比例的返傭,。這意味著,，無論行業(yè)內(nèi)外的企業(yè)或個人，只要具備渠道拓展能力,，或者自身本就有優(yōu)質(zhì)的購酒渠道資源,，就能從中獲益。

已與1919丹露達成合作的城市合伙人中,，既有酒類經(jīng)銷商,，也有來自行業(yè)外的社群運營商、電器銷售企業(yè)等,。

為使城市合伙人收益最大化,，1919丹露設置了一系列返傭政策,，除根據(jù)月度交易額進行返利、月交易額達標進行激勵外,，還有周期性政策激勵和產(chǎn)品包激勵,。

其中，產(chǎn)品包激勵是1919丹露攜手平臺眾多商家一起,，為城市合伙人專門定制的高額返利政策——由商家提供具備市場競爭力和銷售潛力的產(chǎn)品,。供城市合伙人用于渠道拓展，在1919丹露平臺產(chǎn)生交易后,，對合伙人進行5%-20%不等的返利,。

目前，包括湖北人人大,、河南喜洋洋,、沈陽夢澤、成都魁利源,、成都和豐行,、四川翡馬、金品源,、華龍祥,、紅緣、四川金世福,、新疆天信,、尚清禾、澳途,、潮港等商家均積極響應,，拿出了包括白酒、葡萄酒,、清酒等上百款產(chǎn)品,，與1919丹露平臺共同發(fā)起城市合伙人招募。同時,，現(xiàn)在起簽約的城市合伙人,，還可享受基礎返利翻倍的政策，政策至9月30日截止,。

對城市合伙人而言,，這無疑是低風險、高回報的合作模式,，也是業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)型,、業(yè)外跨界，并在龐大的酒類流通市場中分得一杯羹的一次機會。

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這套閉環(huán)體系,，參與即受益,？

作為幾方合作的軸心，1919丹露用“一舉多得”來概括這一合作模式,。

“可以為受疫情影響的部分人群創(chuàng)造新的就業(yè)機會,，通過資源整合，可以為平臺商家挖掘新的渠道潛力,，為更多渠道用戶解決個性化的購酒需求,，為跨界合作企業(yè)帶去增量業(yè)務，為平臺自身注入更豐富的平臺用戶,?！?/span>

的確,，對于入駐1919丹露的平臺商家來說,，城市合伙人的存在等同于其可以在不用自建團隊、不用投入多余市場開發(fā)成本的情況下,，依托平臺,，快速在全國布局起分銷網(wǎng)絡，滲透進各類終端渠道,。

而城市合伙人,，則是其中最大受益方，其可以享受比傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)域代理商更優(yōu)的權(quán)益,，例如沒有大額首單要求和任務壓力,，也不必擔心庫存積壓，只需根據(jù)自有渠道類型,、市場偏好,、主觀意愿等選擇產(chǎn)品包內(nèi)的產(chǎn)品進行市場推廣，訂單量決定收益水平,。

1919丹露則起著后端支撐的作用,，包括為合伙人提供市場拓展工具，高效管理客戶,；提供數(shù)據(jù)支撐,，便于選品和優(yōu)化運營策略；提供線上線下運營支持,，設專人負責業(yè)務培訓和指導,、處理售后等；提供營銷支持,，與商家聯(lián)動制定周期性平臺活動,，為引流和促活助力等。

當然，這也是1919丹露提速發(fā)展的過程,。

在1919丹露加1919吃喝打造的B2B+B2C閉環(huán)體系中,，平臺商家、渠道客戶,、城市合伙人,，無論哪一方都處于“安全區(qū)”，而多方攜手下的共同運作,，又能使1919丹露更趨向健康發(fā)展,。

1919丹露能給的，是強大的平臺實力,，與各方的資源,，以及其整合資源的能力。

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