一場跨越大半個(gè)中國的酒業(yè)“拉練”，落下帷幕,。

8月7日-9月22日,，1919掀起一場隔壁倉庫門店加盟全國“拉練”，巡回路演從青島開始,，歷經(jīng)泉州,、杭州、廣州,、南京,、呼和浩特,、昆明,、成都、上海等20城,，在沈陽圓滿收官,。

活動(dòng)期間，1919董事長楊陵江馬不停蹄全程參與,，同時(shí)金句迭出,。例如“現(xiàn)在是1919最健康的時(shí)期”“和隔壁倉庫合作，老板不再是甩手掌柜”等,，引發(fā)酒業(yè)廣泛關(guān)注和期待,。

45天，20城,，疫情之后1919再出發(fā),，隔壁倉庫交出一張什么“成績單”？

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坦誠,、務(wù)實(shí),、賦能

9月22日，在遼寧沈陽舉行的隔壁倉庫全國第20場路演上,，現(xiàn)場“燃了”,。

活動(dòng)在沈陽康萊德酒店舉行，87位嘉賓蒞臨,，120多人參加,。就在這次活動(dòng)上，1919董事長楊陵江態(tài)度坦誠,，回答了合作伙伴關(guān)心的諸多問題,。

隔壁倉庫商業(yè)模式如何,？楊陵江回應(yīng)，1919隔壁倉庫店,，和以往的1919不一樣,，這次是在總結(jié)了原先合作模式的基礎(chǔ)上，推出的新模式,，具有諸多優(yōu)勢(shì),。

加盟老板和1919怎么合作？楊陵江表示,，1919不會(huì)“穿新鞋走老路”,。隔壁倉庫的成功是公司與加盟商結(jié)合的成功，不是1919單純賦能結(jié)果,。

同時(shí),，加盟老板不當(dāng)甩手掌柜了。加盟店沒有老板管理就會(huì)出問題,，老板管理介入深的店效益就好,，這就要求加盟商必須是行業(yè)從業(yè)者，必須對(duì)行業(yè)有理解,，否則又會(huì)走老路,，面臨挑戰(zhàn)。

隔壁倉庫能否賺錢,？楊陵江回答,，1919在2017年停止直管店招商，這是3年后第一次站上招商的舞臺(tái),。1919不敢說讓店不虧,，但如果老板管理得好，一定賺錢,。

態(tài)度真摯,，情真意切、實(shí)事求是,，與會(huì)人員對(duì)楊陵江的回答打出“高分”,，現(xiàn)場簽約人數(shù)眾多。

同樣,，在杭州,、廣州、南京,、呼和浩特,、昆明、上海等城市,，1919也本著坦誠,、務(wù)實(shí)心態(tài)與合作伙伴交流,，在公司為加盟商賦能基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)彼此合作,、尊重對(duì)方,、發(fā)揮加盟商優(yōu)勢(shì)，在45天20省的“拉練中”,，和超過3000名合作伙伴進(jìn)行了深度溝通,，贏得行業(yè)廣泛好評(píng)。

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最懂中小商的大商

除了心態(tài)坦誠,、交流務(wù)實(shí),，路演中合作伙伴對(duì)1919評(píng)價(jià)最多的就是“最懂中小商的大商”。

在湖北武漢站活動(dòng)中,，1983年出生的張摯2019年末加盟1919,。他表示：“因?yàn)閷?duì)行業(yè)比較了解，1919‘平臺(tái)+老板’合伙人機(jī)制符合當(dāng)前酒業(yè)的銷售理念,，自己決定在襄陽老家開店,。”

2020疫情突發(fā),，張摯開店錯(cuò)過了春節(jié),、五一銷售黃金期,。目前生意逐步好轉(zhuǎn),，線上訂單占到了三四成，他表示：2020年完成七八百萬銷售問題不大,。

與張摯類似的還有隨州的加盟商曹靜秋,，她2018年加入1919前沒有酒類行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在公司幫助下,，疫情過后門店訂單以30%左右速度增長,。

在隔壁倉庫45天20城的巡回路演中，合作伙伴普遍贊譽(yù)1919是“最懂中小商的大商”,，因?yàn)楦舯趥}庫商業(yè)模式,，準(zhǔn)確擊中了酒業(yè)痛點(diǎn)。并從五個(gè)方面為加盟商帶來實(shí)實(shí)在在利益,。

第一是品牌帶來的線上,、線下銷售效益。目前1919加盟店?duì)I收最低為150萬左右,，以15%毛利率計(jì)算,，一年即可帶來20多萬毛收入。

其次是名酒配額及市場差價(jià),。按配額來算,，每個(gè)1919隔壁倉庫店1年可獲得的名酒差價(jià)收益最低5萬,，最高可達(dá)20萬。

第三是1919補(bǔ)貼員工工資和房租,。

第四是針對(duì)消費(fèi)者的品酒會(huì),、名酒搶購等活動(dòng)的支持。

第五是1919提供免費(fèi)培訓(xùn)和酒廠原產(chǎn)地考察,。

因此,，“最懂中小商的大商”背后，其實(shí)是1919設(shè)計(jì)了一套商業(yè)模式清晰,、利潤分配合理的機(jī)制,，解決了酒類行業(yè)從業(yè)者“缺貨源、缺資金,、缺客源”痛點(diǎn),，這讓隔壁倉庫20城路演，無論是在青島,、昆明還是在長沙,、南昌、沈陽,，一路走來,，受到酒業(yè)普遍關(guān)注和贊譽(yù)。

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1919,，千億再出發(fā)

如果將時(shí)間軸拉長可以發(fā)現(xiàn),，此次隔壁倉庫45天20省大“拉練”，或是1919千億再出發(fā)的一環(huán),。

2017和2018年,，1919營收分別為33.55億元、37.87億元,，同比增幅達(dá)到16.24%和12.88%,。2019年，1919營收66.2億元,，再次同比增長74.79%,。

與營收高速增長相匹配，1919門店數(shù)量也快速增加,。2017年末,，1919終端門店為1071家，2019年達(dá)到1991家,，兩年之中幾乎實(shí)現(xiàn)翻番,。

如果說門店數(shù)量增長屬于“硬件”，1919品牌、商業(yè)模式,、股東結(jié)構(gòu),、組織架構(gòu)等“軟件”升級(jí)，更令人矚目,。

楊陵江表示,，今天的1919不等同于他的公司，應(yīng)該等同于所有的團(tuán)隊(duì)和所有的股東,?！?span style="max-inline-size: 100%; cursor: text; color: rgb(67, 82, 163);">1919的第二大股東是阿里巴巴，還有許多重要股東給予公司巨大的支持,?！?/span>

目前，1919已經(jīng)在B端和C端形成了完整的線上線下體系,，其為傳統(tǒng)酒企,、酒商打造的線上B2B交易平臺(tái)丹露，已入駐酒飲經(jīng)銷商2000余家,，入駐終端門店25萬家,；隔壁倉庫門店也已超過729家，未來更將覆蓋全國90%以上地市縣,，直接觸達(dá)店鋪周邊半徑3公里內(nèi)50-100家小B端,。

同時(shí)，1919還與阿里巴巴在天貓,、淘寶,、零售通、菜鳥,、餓了么,、口碑,、螞蟻金服,、阿里云等多條業(yè)務(wù)線，展開供應(yīng)鏈,、倉儲(chǔ)配送,、金融、數(shù)據(jù)資源等領(lǐng)域的深度合作,。打通了人,、貨、場的全域鏈,，通過會(huì)員共享,、門店共享、渠道共享、供應(yīng)鏈共享,、品牌資源共享,，提升運(yùn)營效率和消費(fèi)者體驗(yàn)。

楊陵江曾表示,，1919商品交易總額要實(shí)現(xiàn)千億,，這個(gè)目標(biāo)將來一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，而上述市場“基礎(chǔ)建設(shè)”,，正是1919為未來登頂,，打下的基石。

從這個(gè)角度看,，隔壁倉庫45天,，20城“拉練”，或正是1919行以致遠(yuǎn)的開始,。