一場跨越大半個中國的酒業(yè)“拉練”，落下帷幕,。

8月7日-9月22日,，1919掀起一場隔壁倉庫門店加盟全國“拉練”，巡回路演從青島開始,，歷經泉州,、杭州,、廣州,、南京、呼和浩特,、昆明,、成都,、上海等20城，在沈陽圓滿收官,。

活動期間,，1919董事長楊陵江馬不停蹄全程參與，同時金句迭出,。例如“現(xiàn)在是1919最健康的時期”“和隔壁倉庫合作,，老板不再是甩手掌柜”等，引發(fā)酒業(yè)廣泛關注和期待,。

45天,，20城，疫情之后1919再出發(fā),，隔壁倉庫交出一張什么“成績單”,？

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坦誠、務實,、賦能

9月22日,，在遼寧沈陽舉行的隔壁倉庫全國第20場路演上，現(xiàn)場“燃了”,。

活動在沈陽康萊德酒店舉行,，87位嘉賓蒞臨，120多人參加,。就在這次活動上,，1919董事長楊陵江態(tài)度坦誠，回答了合作伙伴關心的諸多問題,。

隔壁倉庫商業(yè)模式如何,？楊陵江回應，1919隔壁倉庫店,，和以往的1919不一樣,，這次是在總結了原先合作模式的基礎上，推出的新模式,，具有諸多優(yōu)勢。

加盟老板和1919怎么合作,？楊陵江表示,，1919不會“穿新鞋走老路”。隔壁倉庫的成功是公司與加盟商結合的成功,，不是1919單純賦能結果,。

同時，加盟老板不當甩手掌柜了,。加盟店沒有老板管理就會出問題,，老板管理介入深的店效益就好,，這就要求加盟商必須是行業(yè)從業(yè)者，必須對行業(yè)有理解,，否則又會走老路,，面臨挑戰(zhàn)。

隔壁倉庫能否賺錢,？楊陵江回答,，1919在2017年停止直管店招商，這是3年后第一次站上招商的舞臺,。1919不敢說讓店不虧,，但如果老板管理得好，一定賺錢,。

態(tài)度真摯,，情真意切、實事求是,，與會人員對楊陵江的回答打出“高分”,，現(xiàn)場簽約人數(shù)眾多。

同樣,，在杭州,、廣州、南京,、呼和浩特,、昆明、上海等城市,，1919也本著坦誠,、務實心態(tài)與合作伙伴交流，在公司為加盟商賦能基礎上,，強調彼此合作,、尊重對方、發(fā)揮加盟商優(yōu)勢,，在45天20省的“拉練中”,，和超過3000名合作伙伴進行了深度溝通，贏得行業(yè)廣泛好評,。

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最懂中小商的大商

除了心態(tài)坦誠,、交流務實，路演中合作伙伴對1919評價最多的就是“最懂中小商的大商”,。

在湖北武漢站活動中,，1983年出生的張摯2019年末加盟1919。他表示：“因為對行業(yè)比較了解,，1919‘平臺+老板’合伙人機制符合當前酒業(yè)的銷售理念,，自己決定在襄陽老家開店,。”

2020疫情突發(fā),，張摯開店錯過了春節(jié),、五一銷售黃金期。目前生意逐步好轉,，線上訂單占到了三四成,，他表示：2020年完成七八百萬銷售問題不大。

與張摯類似的還有隨州的加盟商曹靜秋,，她2018年加入1919前沒有酒類行業(yè)經驗,，在公司幫助下,，疫情過后門店訂單以30%左右速度增長,。

在隔壁倉庫45天20城的巡回路演中，合作伙伴普遍贊譽1919是“最懂中小商的大商”,，因為隔壁倉庫商業(yè)模式,，準確擊中了酒業(yè)痛點。并從五個方面為加盟商帶來實實在在利益,。

第一是品牌帶來的線上,、線下銷售效益。目前1919加盟店營收最低為150萬左右,，以15%毛利率計算,，一年即可帶來20多萬毛收入。

其次是名酒配額及市場差價,。按配額來算,，每個1919隔壁倉庫店1年可獲得的名酒差價收益最低5萬，最高可達20萬,。

第三是1919補貼員工工資和房租,。

第四是針對消費者的品酒會、名酒搶購等活動的支持,。

第五是1919提供免費培訓和酒廠原產地考察,。

因此，“最懂中小商的大商”背后,，其實是1919設計了一套商業(yè)模式清晰,、利潤分配合理的機制，解決了酒類行業(yè)從業(yè)者“缺貨源,、缺資金、缺客源”痛點,，這讓隔壁倉庫20城路演,，無論是在青島,、昆明還是在長沙、南昌,、沈陽,，一路走來，受到酒業(yè)普遍關注和贊譽,。

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1919,，千億再出發(fā)

如果將時間軸拉長可以發(fā)現(xiàn)，此次隔壁倉庫45天20省大“拉練”,，或是1919千億再出發(fā)的一環(huán),。

2017和2018年，1919營收分別為33.55億元,、37.87億元,，同比增幅達到16.24%和12.88%。2019年,，1919營收66.2億元,，再次同比增長74.79%。

與營收高速增長相匹配,，1919門店數(shù)量也快速增加,。2017年末，1919終端門店為1071家,，2019年達到1991家,，兩年之中幾乎實現(xiàn)翻番。

如果說門店數(shù)量增長屬于“硬件”,，1919品牌,、商業(yè)模式、股東結構,、組織架構等“軟件”升級,，更令人矚目。

楊陵江表示,，今天的1919不等同于他的公司,，應該等同于所有的團隊和所有的股東?！?span style="max-inline-size: 100%; cursor: text; color: rgb(67, 82, 163);">1919的第二大股東是阿里巴巴,，還有許多重要股東給予公司巨大的支持?！?/span>

目前,，1919已經在B端和C端形成了完整的線上線下體系，其為傳統(tǒng)酒企,、酒商打造的線上B2B交易平臺丹露,，已入駐酒飲經銷商2000余家,，入駐終端門店25萬家；隔壁倉庫門店也已超過729家,，未來更將覆蓋全國90%以上地市縣,，直接觸達店鋪周邊半徑3公里內50-100家小B端。

同時,，1919還與阿里巴巴在天貓,、淘寶、零售通,、菜鳥,、餓了么、口碑,、螞蟻金服,、阿里云等多條業(yè)務線，展開供應鏈,、倉儲配送,、金融、數(shù)據(jù)資源等領域的深度合作,。打通了人,、貨、場的全域鏈,，通過會員共享,、門店共享、渠道共享,、供應鏈共享,、品牌資源共享，提升運營效率和消費者體驗,。

楊陵江曾表示,，1919商品交易總額要實現(xiàn)千億，這個目標將來一定會實現(xiàn),，而上述市場“基礎建設”,，正是1919為未來登頂，打下的基石,。

從這個角度看,，隔壁倉庫45天,，20城“拉練”,，或正是1919行以致遠的開始。