一場(chǎng)跨越大半個(gè)中國(guó)的酒業(yè)“拉練”,，落下帷幕。

8月7日-9月22日,，1919掀起一場(chǎng)隔壁倉(cāng)庫(kù)門店加盟全國(guó)“拉練”,，巡回路演從青島開(kāi)始，歷經(jīng)泉州,、杭州,、廣州、南京,、呼和浩特,、昆明、成都,、上海等20城,，在沈陽(yáng)圓滿收官。

活動(dòng)期間,，1919董事長(zhǎng)楊陵江馬不停蹄全程參與,，同時(shí)金句迭出。例如“現(xiàn)在是1919最健康的時(shí)期”“和隔壁倉(cāng)庫(kù)合作,，老板不再是甩手掌柜”等,，引發(fā)酒業(yè)廣泛關(guān)注和期待。

45天,，20城,，疫情之后1919再出發(fā)，隔壁倉(cāng)庫(kù)交出一張什么“成績(jī)單”,？

?

坦誠(chéng),、務(wù)實(shí)、賦能

9月22日,，在遼寧沈陽(yáng)舉行的隔壁倉(cāng)庫(kù)全國(guó)第20場(chǎng)路演上,，現(xiàn)場(chǎng)“燃了”。

活動(dòng)在沈陽(yáng)康萊德酒店舉行,，87位嘉賓蒞臨,，120多人參加。就在這次活動(dòng)上,，1919董事長(zhǎng)楊陵江態(tài)度坦誠(chéng),，回答了合作伙伴關(guān)心的諸多問(wèn)題。

隔壁倉(cāng)庫(kù)商業(yè)模式如何,？楊陵江回應(yīng),，1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店，和以往的1919不一樣,，這次是在總結(jié)了原先合作模式的基礎(chǔ)上,，推出的新模式，具有諸多優(yōu)勢(shì),。

加盟老板和1919怎么合作,？楊陵江表示，1919不會(huì)“穿新鞋走老路”,。隔壁倉(cāng)庫(kù)的成功是公司與加盟商結(jié)合的成功,，不是1919單純賦能結(jié)果,。

同時(shí)，加盟老板不當(dāng)甩手掌柜了,。加盟店沒(méi)有老板管理就會(huì)出問(wèn)題,，老板管理介入深的店效益就好，這就要求加盟商必須是行業(yè)從業(yè)者,，必須對(duì)行業(yè)有理解,，否則又會(huì)走老路，面臨挑戰(zhàn),。

隔壁倉(cāng)庫(kù)能否賺錢,？楊陵江回答，1919在2017年停止直管店招商,，這是3年后第一次站上招商的舞臺(tái),。1919不敢說(shuō)讓店不虧，但如果老板管理得好,，一定賺錢,。

態(tài)度真摯，情真意切,、實(shí)事求是,，與會(huì)人員對(duì)楊陵江的回答打出“高分”，現(xiàn)場(chǎng)簽約人數(shù)眾多,。

同樣,，在杭州、廣州,、南京,、呼和浩特、昆明,、上海等城市,，1919也本著坦誠(chéng)、務(wù)實(shí)心態(tài)與合作伙伴交流,，在公司為加盟商賦能基礎(chǔ)上,，強(qiáng)調(diào)彼此合作、尊重對(duì)方,、發(fā)揮加盟商優(yōu)勢(shì),，在45天20省的“拉練中”，和超過(guò)3000名合作伙伴進(jìn)行了深度溝通,，贏得行業(yè)廣泛好評(píng),。

?

最懂中小商的大商

除了心態(tài)坦誠(chéng)、交流務(wù)實(shí)，路演中合作伙伴對(duì)1919評(píng)價(jià)最多的就是“最懂中小商的大商”,。

在湖北武漢站活動(dòng)中,，1983年出生的張摯2019年末加盟1919。他表示：“因?yàn)閷?duì)行業(yè)比較了解,，1919‘平臺(tái)+老板’合伙人機(jī)制符合當(dāng)前酒業(yè)的銷售理念,，自己決定在襄陽(yáng)老家開(kāi)店?！?/span>

2020疫情突發(fā)，張摯開(kāi)店錯(cuò)過(guò)了春節(jié),、五一銷售黃金期,。目前生意逐步好轉(zhuǎn)，線上訂單占到了三四成,，他表示：2020年完成七八百萬(wàn)銷售問(wèn)題不大,。

與張摯類似的還有隨州的加盟商曹靜秋，她2018年加入1919前沒(méi)有酒類行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，在公司幫助下,，疫情過(guò)后門店訂單以30%左右速度增長(zhǎng)。

在隔壁倉(cāng)庫(kù)45天20城的巡回路演中,，合作伙伴普遍贊譽(yù)1919是“最懂中小商的大商”,，因?yàn)楦舯趥}(cāng)庫(kù)商業(yè)模式，準(zhǔn)確擊中了酒業(yè)痛點(diǎn),。并從五個(gè)方面為加盟商帶來(lái)實(shí)實(shí)在在利益,。

第一是品牌帶來(lái)的線上、線下銷售效益,。目前1919加盟店?duì)I收最低為150萬(wàn)左右,，以15%毛利率計(jì)算，一年即可帶來(lái)20多萬(wàn)毛收入,。

其次是名酒配額及市場(chǎng)差價(jià),。按配額來(lái)算，每個(gè)1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店1年可獲得的名酒差價(jià)收益最低5萬(wàn),，最高可達(dá)20萬(wàn),。

第三是1919補(bǔ)貼員工工資和房租。

第四是針對(duì)消費(fèi)者的品酒會(huì),、名酒搶購(gòu)等活動(dòng)的支持,。

第五是1919提供免費(fèi)培訓(xùn)和酒廠原產(chǎn)地考察。

因此,，“最懂中小商的大商”背后,，其實(shí)是1919設(shè)計(jì)了一套商業(yè)模式清晰、利潤(rùn)分配合理的機(jī)制，解決了酒類行業(yè)從業(yè)者“缺貨源,、缺資金,、缺客源”痛點(diǎn)，這讓隔壁倉(cāng)庫(kù)20城路演,，無(wú)論是在青島,、昆明還是在長(zhǎng)沙、南昌,、沈陽(yáng),，一路走來(lái)，受到酒業(yè)普遍關(guān)注和贊譽(yù),。

?

1919,，千億再出發(fā)

如果將時(shí)間軸拉長(zhǎng)可以發(fā)現(xiàn)，此次隔壁倉(cāng)庫(kù)45天20省大“拉練”,，或是1919千億再出發(fā)的一環(huán),。

2017和2018年，1919營(yíng)收分別為33.55億元,、37.87億元,，同比增幅達(dá)到16.24%和12.88%。2019年,，1919營(yíng)收66.2億元,，再次同比增長(zhǎng)74.79%。

與營(yíng)收高速增長(zhǎng)相匹配,，1919門店數(shù)量也快速增加,。2017年末，1919終端門店為1071家,，2019年達(dá)到1991家,，兩年之中幾乎實(shí)現(xiàn)翻番。

如果說(shuō)門店數(shù)量增長(zhǎng)屬于“硬件”,，1919品牌,、商業(yè)模式、股東結(jié)構(gòu),、組織架構(gòu)等“軟件”升級(jí),，更令人矚目。

楊陵江表示,，今天的1919不等同于他的公司，應(yīng)該等同于所有的團(tuán)隊(duì)和所有的股東,?！?span style="max-inline-size: 100%; cursor: text; color: rgb(67, 82, 163);">1919的第二大股東是阿里巴巴，還有許多重要股東給予公司巨大的支持?！?/span>

目前,，1919已經(jīng)在B端和C端形成了完整的線上線下體系，其為傳統(tǒng)酒企,、酒商打造的線上B2B交易平臺(tái)丹露,，已入駐酒飲經(jīng)銷商2000余家，入駐終端門店25萬(wàn)家,；隔壁倉(cāng)庫(kù)門店也已超過(guò)729家,，未來(lái)更將覆蓋全國(guó)90%以上地市縣，直接觸達(dá)店鋪周邊半徑3公里內(nèi)50-100家小B端,。

同時(shí),，1919還與阿里巴巴在天貓、淘寶,、零售通、菜鳥(niǎo),、餓了么,、口碑、螞蟻金服,、阿里云等多條業(yè)務(wù)線,，展開(kāi)供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)配送,、金融,、數(shù)據(jù)資源等領(lǐng)域的深度合作。打通了人,、貨,、場(chǎng)的全域鏈，通過(guò)會(huì)員共享,、門店共享,、渠道共享、供應(yīng)鏈共享,、品牌資源共享,，提升運(yùn)營(yíng)效率和消費(fèi)者體驗(yàn)。

楊陵江曾表示,，1919商品交易總額要實(shí)現(xiàn)千億,，這個(gè)目標(biāo)將來(lái)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，而上述市場(chǎng)“基礎(chǔ)建設(shè)”,，正是1919為未來(lái)登頂,，打下的基石。

從這個(gè)角度看，隔壁倉(cāng)庫(kù)45天,，20城“拉練”,，或正是1919行以致遠(yuǎn)的開(kāi)始。